Chương trình học của Tiêu Thế Khiêm kết thúc chóng vánh.

Thế nhưng, đoàn đội quảng bá của Bách Hiểu Sinh vẫn chưa kết thúc công việc của mình.

Mượn danh nghĩa Phó tổng giám Tiêu Thế Khiêm, nhóm Chung Chí Lăng tuân thủ triết lý tiếp cận khách hàng rộng rãi của trang web, tận dụng cơ hội gặp gỡ trực tiếp những khách hàng tiềm năng đang có thời gian rảnh rỗi để quảng bá. Trong đó, tất nhiên không thể thiếu việc nhắc đến Tiêu Thế Khiêm – vị Phó tổng giám đã đăng ký tham gia diễn đàn và gây chú ý.

Cùng lúc đó, Chung Chí Lăng cũng dần lấy lại sự tự tin, không ngượng miệng khoe khoang về điều đáng tự hào nhất chuyến này: vốn dĩ muốn mời cả Chủ tịch Ctrip đăng ký, nhưng vì vị này đang công tác nước ngoài nên đành phải chờ đến khi ông ấy trở về.

Chủ tịch ư? Thật hay giả?

Có kẻ lừa đảo nào dám đến công ty lừa gạt như vậy không?

Ít nhất thì, Phó tổng giám bộ phận chăm sóc khách hàng là người thật việc thật.

Trong nửa buổi sáng, đoàn đội quảng bá nhỏ bé ấy đã làm việc như kiến tha mồi, giúp trang web Bách Hiểu Sinh tăng thêm 100 người dùng.

Đến buổi trưa, khi ăn cơm ở phòng ăn công ty, Chung Chí Lăng nhìn thấy dòng khách hàng tiềm năng đông đúc, chỉ cảm thấy mắt mình sáng rực lên!

Đây đều là những khách hàng ưu tiên hàng đầu của Bách Hiểu Sinh!

Chung Chí Lăng chỉ mất năm phút để ăn xong bữa trưa, rồi tiếp tục dẫn đoàn đội đi khắp nơi, ưu tiên tiếp cận những người trông có vẻ là lãnh đạo.

Đây chính là sách lược "từ trên xuống dưới".

Tương tự, Du Hưng cũng đang thực hiện sách lược này, nhưng anh không hành động cùng đoàn đội nhỏ, mà nhờ Tiêu Thế Khiêm giới thiệu hộ, hy vọng có thể nhận được sự chỉ dẫn cho dự án khởi nghiệp của mình.

Đương nhiên, chỉ dẫn chỉ là cái cớ, việc đăng ký mới là mục đích thật sự.

Nhưng hôm nay, Du Hưng đến Ctrip với thái độ vô cùng khiêm nhường, cử chỉ cũng đặc biệt chân thành.

Tiêu Thế Khiêm vẫn nghĩ rằng vị này có lẽ thật sự đang tìm kiếm những nhận xét về trang web của mình, mặc dù trong lòng có chút phức tạp, anh vẫn tiện tay giúp một việc, dẫn Du Hưng đi giới thiệu trang web đó cho đồng nghiệp.

Chỉ là, càng đi theo và lắng nghe, tâm trạng của anh càng trở nên phức tạp.

—— Ngài hãy đại diện Ctrip đến diễn đàn của sinh viên đại học chúng tôi để động viên đi!

—— Việc này có lẽ thực sự hơi đường đột, không thích hợp, vậy thì ngài hãy với tư cách là một tiền bối trong ngành nghề nói vài lời với sinh viên chúng tôi đi!

—— Tôi xin đại diện cho 11589 sinh viên chúng tôi chân thành cảm ơn ngài, mọi người nhất định sẽ có thu hoạch!

—— Chúng tôi cũng mới khởi nghiệp không lâu, đặc biệt muốn lắng nghe kinh nghiệm của tiền bối. Vậy thế này nhé, ngài cứ nói đi, tôi không nghe miễn phí đâu, tôi sẽ trả học phí theo giờ!

Tiêu Thế Khiêm, người mà Du Hưng giới thiệu, ngồi bên cạnh nghe, càng nghe càng thấy quen thuộc. Không phải chứ, đây chẳng phải là những lời anh vừa nói với tôi sao?

Khỉ thật, tôi vẫn còn ngồi đây mà!

Anh chẳng né tránh gì cả sao?

Tiêu Thế Khiêm ngơ ngác há hốc mồm, nhưng trong lòng lại mơ hồ cảm thấy, thế này mới phải chứ! Thế này mới giống một người phát ngôn có tầm nhìn!

Khốn kiếp!

Sau khoảng thời gian nghỉ trưa kéo dài, Tiêu Thế Khiêm lịch sự tiễn đoàn đội quảng bá nhỏ của Bách Hiểu Sinh ra về.

Chỉ đến khi anh thật sự có thể tĩnh tâm lại, một mình ngồi trong phòng làm việc đọc kỹ và suy ngẫm về nội dung trên diễn đàn, anh mới cảm thấy cảm giác ban đầu của mình không hề sai, đây đúng là một bài viết vô cùng có tầm nhìn!

Tiêu Thế Khiêm không nhịn được lại tìm kiếm, tìm thấy nguyên văn bản tin, phát hiện không chỉ có duy nhất Sohu đưa tin, hơn nữa, các phương tiện truyền thông khác càng tái hiện chân thực khung cảnh lúc đó.

Hóa ra, giữa chừng còn có cả màn trao đổi với Mã Vân, người đứng đầu Alibaba.

Xem ra, Mã Vân cũng khá công nhận luận điểm và suy đoán này.

Tiêu Thế Khiêm chẳng hiểu sao lại thở phào nhẹ nhõm, anh đã nhìn lầm, nhưng lại không phải là hoàn toàn sai.

Bản luận điểm này quả thật có hàm lượng giá trị.

Anh tắt trang web, tự nhủ cảnh tỉnh: Tiêu Thế Khiêm à Tiêu Thế Khiêm, uổng cho tên anh còn mang chữ "Khiêm" mà chẳng hề khiêm tốn chút nào!

Thế giới này quả là ẩn long ngọa hổ, làm người làm việc vẫn phải khiêm tốn!

Tiêu Thế Khiêm có cảm giác như bị một sinh viên dạy cho một bài học, mặc dù đối phương từ đầu đến cuối không hề mở miệng giảng giải.

Sáu giờ tối, Tiêu Thế Khiêm tan sở sau một buổi chiều bận rộn. Vừa bước ra khỏi công ty, anh đã thấy một đám người vây quanh ở giao lộ phía trước. Anh chậm bước lại, cũng mu��n xem thử có chuyện gì, bỗng nhìn thấy Du Hưng đang mặt mày hớn hở giữa đám đông.

Tiêu Thế Khiêm quyết định chen vào xem!

Sau đó, anh phát hiện đây là một mô hình thu nhỏ của một điểm đăng ký tài khoản Bách Hiểu Sinh.

"Du tổng, các anh đang làm gì thế này?" Tiêu Thế Khiêm đã không còn gọi "Du đồng học" nữa.

"Tiêu ca đến rồi!" Du Hưng vẫn gọi anh là "Tiêu ca", rồi thẳng thắn nói: "Chúng em đang giúp mọi người đăng ký tài khoản trang web đây, hy vọng Bách Hiểu Sinh có thể có thêm nhiều tiền bối trong ngành nghề."

Giờ đây, Tiêu Thế Khiêm nghe đến hai chữ "tiền bối" là lại cảm thấy không được tự nhiên.

Đừng tiền bối tiền bối nữa, người có năng lực mới là thầy, anh mới là tiền bối của tôi ấy chứ.

"Tiêu ca, đến đây giúp một tay đi, lát nữa chúng ta cùng ăn cơm." Du Hưng không hề do dự nói, lúc này đông người quá, thật sự hơi luống cuống tay chân.

Tiêu Thế Khiêm ngẩn người, rồi vì tôn trọng thế hệ trẻ đang khởi nghiệp, anh vẫn tiến tới giúp đỡ.

Cứ thế, trước giờ tan tầm bận rộn, Tiêu Thế Khiêm đã phải làm thêm giờ gần một tiếng đồng hồ, công việc mới dần kết thúc.

"Tiêu ca, Ctrip vẫn còn làm đêm phải không?" Du Hưng vừa chỉ đạo mọi người thu dọn đồ đạc, vừa nhìn về phía cổng công ty Ctrip, hỏi Tiêu Thế Khiêm một câu.

Tiêu Thế Khiêm đáp: "Ừ, các vị trí khác nhau có lịch trình làm việc tương đối linh hoạt, vì cần đảm bảo dịch vụ cho người dùng nên có ca ngày, cũng có ca đêm."

Du Hưng có chút tiếc nuối nói: "Vậy thì hôm nay chúng em không đợi được rồi, đi thôi Tiêu ca, đi ăn cơm, hôm nay thật sự cảm ơn anh rất nhiều."

"Ôi, Du tổng, đừng khách khí vậy, cũng đừng gọi tôi là 'ngài' nữa." Tiêu Thế Khiêm khách sáo nói, "Cơm thì tôi không ăn đâu, vả lại cũng chẳng giúp được gì nhiều."

Du Hưng cười nói: "Tiêu ca, nếu tối nay anh không có kế hoạch gì thì cứ đi cùng chúng em đi, anh khách sáo nữa là em bảo bọn họ bắt anh đi đấy."

Tiêu Thế Khiêm thấy hai người kia thật sự có vẻ sẽ tiến tới, không nhịn được cười một tiếng: "Vậy được, chúng ta ăn tạm ở gần đây nhé, thật ra tôi cũng tò mò về lịch sử khởi nghiệp của Du tổng."

"Chưa nói đến lịch sử khởi nghiệp gì đâu, chỉ là vận may thôi." Du Hưng khoác ba lô lên vai, "Trang web lần này cũng chưa chắc chắn điều gì, rất mong nhận được phản hồi từ Tiêu ca và mọi người."

Tiêu Thế Khiêm đối với những lời này đã không thể tin nổi nữa rồi.

Bữa tối ngược lại thì cả chủ lẫn khách đều khá vui vẻ, Du Hưng chia sẻ nhiều chi tiết thú vị về dự án, bao gồm cả Chung Chí Lăng và Cục Tử Du ngồi bên cạnh, thậm chí còn nói về đãi ngộ và kế hoạch sau khi bị thu mua.

Tiêu Thế Khiêm quả thực như nghe tấu hài.

"Thật sự không làm việc à?"

"Thật đấy, lừa anh làm gì."

"Thật sự chỉ là giả bộ sao?"

"Này, em chỉ là mô tả khách quan thôi, bên đó chẳng qua là một gánh hát rong, không thể nào sánh bằng các anh – một công ty lớn đã niêm yết trên sàn."

Tiêu Thế Khiêm tấm tắc thán phục, uống một ngụm rượu rồi nhận xét: "Dù đã niêm yết trên sàn chứng khoán, công ty chúng tôi cũng có những câu chuyện như gánh hát rong thôi."

Du Hưng cười nói: "Thật sao? Tiêu ca, em vẫn luôn nghĩ các công ty đã niêm yết có hào quang riêng, anh đừng làm tan biến ước mơ của em chứ."

Tiêu Thế Khiêm cười phá lên.

Du Hưng nói tiếp: "Tuy nhiên, Tiêu ca, trong tuần tới chúng em sẽ ra mắt chức năng ẩn danh trên trang web, đến lúc đó rất mong Tiêu ca có thể chỉ giáo một chút."

Tiêu Thế Khiêm giật mình hoảng sợ.

Anh chợt có một cảm giác quen thuộc khó hiểu dâng lên trong lòng.

Lại chiêu trò gì đây chứ! Đừng có ba hoa nữa!

Người ta có thể xây dựng thành công công ty, rồi bán đi, hiện tại lại làm công ty mới, vậy mà còn nói với mình chuyện gánh hát rong, rồi còn muốn làm cái chức năng ẩn danh gì đó, ai mà biết anh ta định làm gì chứ!

Tiêu Thế Khiêm nhanh chóng nhận thức được chức năng ẩn danh tiềm ẩn rủi ro khó kiểm soát, thái độ anh lập tức trở nên thận trọng hơn và kết thúc bữa tối.

Chỉ là, dù cuối cùng Tiêu Thế Khiêm có chút thay đổi thái độ, đoàn người Bách Hiểu Sinh đều không hề bận tâm đến điều này.

Du Hưng, Chung Chí Lăng và mọi người ngồi trên chuyến tàu điện ngầm về, trong lòng đều vô cùng phấn khởi.

Hôm nay vẫn khá thuận lợi, đặc biệt là bên Ctrip.

So với Ctrip, sau khi ăn ké ở phòng ăn, hiệu quả ở các công ty khác buổi chiều có kém hơn một chút, nhưng nhìn chung biểu hiện vẫn khá tốt.

"Chí Lăng à, anh cảm thấy quy mô đội ngũ có thể lớn hơn một chút nữa. Dù nói là thiếu kinh nghiệm, thì cứ va vấp cũng chẳng sao, ngược lại, cùng nhau đúc k��t kinh nghiệm sẽ tốt hơn. Dù sao thì, mọi người vẫn sẽ phải phân tán đến các thành phố khác, thà va vấp ngay trước mắt còn hơn là va vấp ở nơi khác."

"À đúng rồi, ở các ngã ba, ngã tư vào giờ tan tầm, em quay lại mua một ít biển quảng cáo di động, in địa chỉ trang web của chúng ta lên đó, sẽ dễ tuyên truyền hơn nhiều."

Biển quảng cáo di động là loại khung treo poster quảng cáo đơn giản, có thể tùy ý co giãn, đặc biệt thích hợp cho việc quảng bá ngoài đường hoặc các gian hàng tạm thời.

Du Hưng suy nghĩ lại về kế hoạch hành động hôm nay, thấy rằng quy mô có thể mở rộng, hiệu suất có thể nâng cao, vật tư cũng có thể đầy đủ hơn.

Chung Chí Lăng đáp lời, trong lòng cũng tự mình điểm lại những ưu nhược điểm trong ngày hôm nay.

Chỉ chốc lát sau, anh hơi xấu hổ nói: "Hưng ca, em còn tưởng mình có thể không cần giữ thể diện, nhưng vẫn phải là anh mới đúng."

Du Hưng cười nói: "Đây là đang khen anh đấy à?"

Chung Chí Lăng nghiêm túc gật đầu: "Đương nhiên rồi, hôm nay chúng ta đã quảng bá được gần 500 người dùng trong ngành nghề ở Trương Giang, đặc biệt là bên Ctrip còn có không ít nhân sự cấp cao. Nếu không có Hưng ca dẫn dắt, chắc chắn không thể làm tốt như vậy được."

So với định vị của trang web Bách Hiểu Sinh, nhóm người dùng này quả thực phù hợp hơn.

Du Hưng nhìn những người đang đồng hành, kiên nhẫn nói: "Em nghĩ rằng khi anh đến hôm nay, trong lòng anh không lo lắng sao? Nhưng lo lắng cũng không được, chúng ta có cả một nhóm người đến đây, mọi người đều nhìn anh, anh thì phải kiên cường chịu đựng. Nếu anh không đi, em dẫn đầu, phía sau em là ánh mắt của tất cả nhân viên, em chẳng phải cũng phải kiên cường chịu đựng sao?"

Anh lại cười nói: "Cái việc không biết xấu hổ này ấy mà, mới bắt đầu thì có hơi khó chịu thật, nhưng kiên trì rồi sẽ có một cảm giác khác biệt."

Du Hưng suy nghĩ một chút, đưa ra một ví dụ: "Giống như khi em xem đội tuyển bóng đá quốc gia thi đấu, nếu em xem tỉ số 0:2, em sẽ rất khó chịu. Nhưng nếu em xem đến tỉ số 0:7, em còn có thể cười được ấy chứ."

"Hưng ca, em không yếu ớt đến thế đâu." Chung Chí Lăng biết rõ sư huynh đang an ủi mình, lại cười nói: "Vậy thì không thể nào, đội tuyển bóng đá quốc gia không thể nào trơ trẽn đến mức đó được."

Du Hưng khẽ gật đầu: "Anh chỉ là ví dụ thôi, thế nhưng, nếu trọng tâm công việc của em tiếp theo là quảng bá, thì em phải chuẩn bị tâm lý thật tốt để không biết xấu hổ như thế."

"Thái độ khiêm tốn một chút, làm việc thành khẩn một chút, hãy tận dụng hơn nữa lợi thế của chúng ta là sinh viên, tóm lại sẽ có thu hoạch, chỉ là nhiều hay ít mà thôi."

Chung Chí Lăng nghiêm túc đáp lời: "Hưng ca, em hiểu rồi."

Du Hưng "ừ" một tiếng, không tiếp tục khuyên giải thêm, sư đệ của anh đã không còn như xưa, ít nhất sẽ không muốn nhảy lầu nữa.

Chuyến tàu điện ngầm về khá dài, hành khách lên xuống không ngừng. Chung Chí Lăng tìm cơ hội, tiến đến chỗ đoàn đội quảng bá nhỏ, cùng nhau tổng kết công việc hôm nay.

Đợi đến khi anh ngồi trở lại, liền nhìn thấy sư huynh mình đang mỉm cười.

"Hưng ca nói chuyện phiếm với ai mà vui vẻ thế?" Chung Chí Lăng ranh mãnh hỏi một câu.

Du Hưng đ��p: "Bạn gái của em đấy."

Chung Chí Lăng: "Ặc..."

"Tiểu Dĩnh gửi cho anh một đoạn ý tưởng về vận hành trang web. Vì hiện tại người dùng của chúng ta chủ yếu là sinh viên, lại là kiểu người sắp bước chân vào nơi làm việc, nên cô ấy muốn khuyến khích người dùng đăng tải những ghi chép hoặc bài chia sẻ kinh nghiệm về việc bước vào nơi làm việc. Những bài xuất sắc sẽ được chọn làm tinh hoa, sau đó trao thưởng bằng hiện vật hoặc tiền mặt." Du Hưng cảm thấy đề nghị này không tồi.

Anh giơ điện thoại lên, thì thầm: "Như vậy có thể giúp bầu không khí cộng đồng của trang web tiến thêm một bước chuyển hướng sang chủ đề công việc, cũng gia tăng tính gắn kết giữa người dùng và trang web."

Chung Chí Lăng suy nghĩ một lát, thăm dò nói: "Cũng không tệ lắm phải không?"

"Chí Lăng, xã giao công sở thật ra không phải là một khái niệm mới, hoặc có lẽ là, không mới mẻ đến thế. Nhưng tại sao lại không có sản phẩm thành công vượt trội nào? Cứ lấy ví dụ trang Thiên Tế Võng kia mà xem, họ tuyên bố làm về xã giao công sở, nhưng bầu không khí xã giao không phải cứ nói là có, việc này không hề dễ dàng."

"Thiên Tế Võng không muốn mở rộng đối tượng người dùng sang các đối tượng mới, nhưng chúng ta lại sẵn lòng. Đây là một trong những yếu tố khởi đầu mà chúng ta cần."

"Nhưng nếu như dựa theo ý tưởng của Tiểu Dĩnh, phần bầu không khí cộng đồng này có thể xây dựng lên được, thì nền tảng xã giao của trang web sẽ có hình thức ban đầu."

"Chí Lăng, em hãy nhớ mãi điều này, định vị của trang web chúng ta có thể nói rõ ràng bằng một câu, đó chính là —— "

"Nền tảng nội dung và xã giao công sở."

"Nếu tóm gọn hơn nữa, đó chính là —— chủ đề công sở và xã giao công sở."

"Không cần quá hoa mỹ, đây chính là tinh túy của Bách Hiểu Sinh, càng tinh túy thì càng phải đơn giản, rõ ràng."

Du Hưng nói tới đây, không nhịn được bổ sung thêm một câu: "Việc xã giao thật sự rất khó."

Việc xã giao rất khó, Thiên Tế Võng vẫn còn tồn tại, mặc dù nghe nói sắp bị thu mua. Trong khi đó, các công ty khác chuyên về mảng công sở trong mấy năm qua cũng đã lần lượt có hàng chục công ty sụp đổ.

Chưa kể những công ty đã sụp đổ kia không hề tạo ra chút tiếng vang nào, ngay cả việc Thiên Tế Võng chưa chết cũng là Du Hưng mới biết gần đây.

Theo một ý nghĩa nào đó, đây cũng là kiểu "nghé con không sợ cọp" vậy.

Nhưng bây giờ, thông qua việc tập trung vào sinh viên, những người vừa có trải nghiệm ở trường học, vừa quan tâm đến công sở để vận hành bầu không khí trang web, ít nhất nghe cũng có vẻ khả thi.

Du Hưng thích kiểu mọi người có thể cùng nhau trao đổi để tìm ra những phương pháp mới như thế này.

Đoàn người lần lượt xuống xe, Du Hưng cùng Chung Chí Lăng là những người xuống cuối cùng. Khi họ về đến khu nhà đã gần mười giờ, nhưng việc đầu tiên không phải là về nhà, mà là xem danh sách các công ty Internet ở Thân Thành đã được Tống Vũ Phong và Lữ Hải Dĩnh tổng hợp lại.

Những công ty này sẽ được tiếp cận theo từng đợt.

Giống như Ctrip đã là một công ty Internet rất nổi tiếng ở Thân Thành, còn lại phần lớn là các chi nhánh của các công ty Internet.

Du Hưng duyệt qua danh sách các công ty ��ược Chủ tịch và Phó tổng tài đã chọn lọc, nhìn thấy phần cuối danh sách vẫn chưa bị gạch bỏ, bèn hỏi: "Những công ty này được xếp vào nhóm thứ mấy?"

Tống Vũ Phong đáp: "Những công ty này đều là công ty Internet nhỏ, đến địa chỉ văn phòng còn không biết có phải là thật hay không."

Du Hưng tiện tay khoanh tròn nhóm công ty này lại, cười nói: "Em còn xem thường người ta ư? Bách Hiểu Sinh của chúng ta là công ty lớn đến mức nào chứ? Nếu muốn thành công, dù nhỏ cũng phải "xử đẹp"."

Anh vừa chỉ vào các chi nhánh của những công ty lớn kia, nói: "Những chi nhánh công ty này, khi các em cử người đi nhất định phải làm kỹ, để sau này khi đến các thành phố có trụ sở chính của họ, những nhân viên này vẫn có thể là cầu nối. Việc tự mình liên hệ với khách hàng sẽ dễ dàng thông suốt hơn."

Cứ thế, mọi người lại trò chuyện thêm một lúc khá lâu. Thấy trời đã muộn, mọi người cũng lần lượt về nhà.

Du Hưng về đến nhà, tắm rửa xong, ngồi trên giường, theo thông lệ kiểm tra email trong máy tính xách tay trước khi ngủ.

Một thư điện tử mới.

Đến từ báo cáo thống kê của sinh viên làm thêm ở Tây An.

Du Hưng tinh thần phấn chấn, pha một ly cà phê, sau đó mở thư điện tử, sao chép số liệu và tiến hành phân tích.

Một lúc lâu sau, anh lặp đi lặp lại kiểm tra số liệu, liếc nhìn thời gian ở góc dưới bên phải màn hình, vẫn chưa quá 12 giờ.

Thế nên...

Du Hưng ghi chú lại thời gian: ngày 25 tháng 11.

Tối ngày 25 tháng 11 năm 2008, số liệu thống kê toàn quốc của Phân Chúng truyền thông đã ra lò.

Điều đó cũng có nghĩa là, một mô hình khởi nghiệp cơ bản đã hoàn thành.

Du Hưng nhìn màn hình, ánh mắt trầm tư. Bách Hiểu Sinh, do điều chỉnh chiến lược, trong tương lai gần dự kiến sẽ tăng trưởng mạnh mẽ, nhưng áp lực tài chính của công ty vẫn khá lớn.

Nếu có thể, anh còn muốn thuê thêm cả văn phòng bên cạnh.

Không có tiền, phải làm sao bây giờ? Đành đi kiếm thêm ít tiền phụ cấp sinh hoạt phí vậy.

Bản dịch này được tạo ra với sự tận tâm của truyen.free, gửi gắm tâm huyết vào từng câu chữ.