Nhưng ba trăm ngàn phí gia nhập, xét theo trình độ phát triển kinh tế của thời đại này, quả thực không hề rẻ. Chắc chắn sẽ không có nhiều người có khả năng và sẵn sàng chi trả khoản phí lớn như vậy.

Trước đây Từ Đồng Đạo từng nghe Dương Phong Vân nói qua rằng phí gia nhập Hỏa Diễm Sơn là ba trăm ngàn. Tuy nhiên, trong mấy năm qua, số đối tác nhượng quyền thực sự tham gia Hỏa Diễm Sơn tổng cộng cũng chẳng được mấy người.

Thế nhưng, phí gia nhập Hỏa Diễm Sơn cũng không vì thế mà hạ thấp.

Từ Đồng Đạo trước đó đã hỏi Dương Phong Vân vì sao lại như vậy.

Dương Phong Vân kể rằng ông chủ Hỏa Diễm Sơn, Tạ Liệt Diễm, từng nói: Những người có thể mở được một tiệm lẩu lớn đều là những ông chủ lớn. Nếu thực sự muốn gia nhập, họ sẽ không vì phí gia nhập đắt hơn một chút mà từ bỏ ý định. Còn những người khác, dù muốn mở tiệm lẩu lớn cũng không có đủ số vốn đó. Bởi vậy, cho dù phí gia nhập có giảm một trăm ngàn hay tám mươi ngàn đi chăng nữa, những người đó cũng sẽ không tham gia Hỏa Diễm Sơn.

Nghe xong những lời này, Từ Đồng Đạo đã suy nghĩ rất kỹ về cái lý lẽ trong đó.

Sau đó, anh còn hỏi Dương Phong Vân về việc mấy cửa hàng nhượng quyền của Hỏa Diễm Sơn kia làm ăn ra sao.

Dương Phong Vân trả lời rằng mấy cửa hàng nhượng quyền đó làm ăn cũng khá tốt, chưa nghe nói cửa hàng nào bị lỗ vốn cả.

Như vậy, Từ Đồng Đạo lúc này mới cảm thấy những lời nói của ông chủ Hỏa Diễm Sơn, Tạ Liệt Diễm, rất có lý.

Ở thời đại này, người có tiền không nhiều lắm, không như thời điểm trước khi anh trọng sinh, khi những người sở hữu tài sản hàng triệu, hàng chục triệu có thể tìm thấy không biết bao nhiêu ở một huyện thành nhỏ.

Còn ở thời đại hiện tại, cho dù là ở cả thành phố Thủy Điểu, những người có tài sản từ hàng triệu trở lên cũng chưa chắc có được bao nhiêu người.

Cho nên, những người có đủ vốn để mở một quán lẩu quy mô lớn cũng sẽ không có bao nhiêu.

Những người khác thì sao?

Gia đình có ba, năm trăm ngàn cũng đã rất hiếm gặp.

Lại có mấy người sẽ lấy ra toàn bộ tài sản đi mở một quán lẩu đâu?

Từ Đồng Đạo đã hiểu rõ ý tưởng chiêu mộ đối tác nhượng quyền của Tạ Liệt Diễm.

— Không phải theo hướng lợi nhuận thấp bán số lượng lớn, mà là theo con đường cao cấp, đi theo kiểu ba năm không khai trương, khai trương một lần là ăn nên làm ra ba năm.

Trước đây Từ Đồng Đạo cũng từng nghĩ sẽ noi theo chiến lược nhượng quyền của Hỏa Diễm Sơn.

Bởi vì l��c đó anh cảm thấy ý tưởng của Tạ Liệt Diễm có lý, ở thời này, không có nhiều người đủ thực lực để mở một quán lẩu lớn. Do đó, cho dù anh có định phí gia nhập thấp đi chăng nữa, cũng chưa chắc mang lại hiệu quả đáng kể.

— Anh ta hy vọng chúng ta hạ phí gia nhập xuống bao nhiêu?

Vừa xoay chuyển đủ loại ý nghĩ trong lòng, Từ Đồng Đạo nheo mắt hỏi Dương Phong Vân.

— Một trăm năm mươi ngàn!

Dương Phong Vân cười khổ nói ra mấy chữ này.

Từ Đồng Đạo nhướng mày, đây đúng là một kiểu mặc cả ăn chia mà!

— Anh nghĩ hạ xuống bao nhiêu thì có thể ký được hợp đồng này?

Từ Đồng Đạo không nói một trăm năm mươi ngàn có được không, mà hỏi ngược lại Dương Phong Vân.

Anh tin tưởng Dương Phong Vân hiểu ý của anh.

Người nọ muốn ép phí gia nhập xuống một trăm năm mươi ngàn, nhưng điều đó không có nghĩa một trăm năm mươi ngàn là giới hạn cuối cùng trong lòng người đó. Giới hạn cuối cùng trong lòng người đó hẳn phải cao hơn một trăm năm mươi ngàn.

Mặc cả mà, nhát dao đầu tiên lúc nào cũng phải chém thật mạnh.

D��ơng Phong Vân khẽ mỉm cười: "Từ tổng, nếu phí gia nhập của chúng ta xuống tới một trăm tám mươi ngàn thì tôi có chín mươi phần trăm chắc chắn có thể chốt được hợp đồng này. Nếu xuống hai trăm ngàn, tôi đại khái có khoảng bảy tám phần nắm chắc, còn nếu vượt quá hai trăm ngàn thì khả năng chốt được chỉ còn khoảng năm thành. Ngài thấy sao?"

Từ Đồng Đạo khẽ gật đầu: "Được! Vậy tôi sẽ đặt ra một giới hạn cuối cùng cho anh — hai trăm ngàn! Phí gia nhập không thể thấp hơn con số này. Đối với phần cao hơn hai trăm ngàn, tôi sẽ chi cho anh hai mươi phần trăm hoa hồng, thế nào? Anh có tự tin không?"

Dương Phong Vân kinh ngạc nhìn Từ Đồng Đạo.

Có lẽ anh không ngờ rằng trong vấn đề này, Từ Đồng Đạo lại đưa ra cam kết như vậy cho anh.

Có hoa hồng?

Hơn nữa còn là hai mươi phần trăm hoa hồng! Mặc dù hai mươi phần trăm này chỉ áp dụng cho phần phí gia nhập cao hơn hai trăm ngàn mà anh ta mới nhận được, nhưng tỷ lệ này thực sự không nhỏ.

Nếu khi hợp đồng được ký, phí gia nhập là hai trăm mười ngàn, Dương Phong Vân anh ta có th��� nhận được hai ngàn đồng hoa hồng.

Nếu phí gia nhập là hai trăm hai mươi ngàn, anh ta có thể nhận được bốn ngàn đồng hoa hồng.

Cứ thế mà suy ra, rất có tiền đồ.

Dương Phong Vân vô thức ngồi thẳng lưng, bật thốt lên hỏi một câu: "Từ tổng, sau này mỗi hợp đồng, tôi cũng có thể nhận được mức hoa hồng như vậy sao?"

Anh bị kích thích.

Nếu mỗi hợp đồng đều có thể nhận được hoa hồng cao như vậy, nếu một tháng có thể chốt được thêm vài hợp đồng...

Từ Đồng Đạo chú ý thấy mặt Dương Phong Vân đã hơi đỏ ửng, ánh mắt tỏa sáng.

Từ Đồng Đạo nhoẻn miệng cười, khẽ gật đầu: "Ừm, mỗi hợp đồng đều có!"

Dương Phong Vân cười tươi, ngay sau đó đứng lên, chuẩn bị rời đi: "Tốt! Từ tổng, vậy tôi đi làm việc đây, tranh thủ nhanh chóng chốt được hợp đồng này!"

Sự tích cực trong công việc của anh ta rõ ràng đã tăng lên rõ rệt.

— Tốt! Tôi chờ tin tức tốt của anh.

Từ Đồng Đạo cười tủm tỉm nhìn Dương Phong Vân sải bước rời khỏi phòng làm việc của mình, đôi mắt anh lại hơi nheo lại.

Kỳ thực, việc anh định phí gia nhập cao như vậy còn có một lý do khác – hiện tại Tây Môn Nhất Phẩm của anh vẫn chỉ có một cửa tiệm, đang trong giai đoạn nỗ lực xây dựng danh tiếng.

Ở thời kỳ này, anh kỳ thực cũng không vội vàng phát triển thêm nhiều đối tác nhượng quyền.

Bởi vì rất rõ ràng, càng nhiều đối tác nhượng quyền thì chất lượng lẩu và chất lượng dịch vụ chắc chắn sẽ không đồng đều. Đến lúc đó, danh tiếng của các cửa hàng nhượng quyền sẽ ảnh hưởng đến danh tiếng chung của lẩu Tây Môn Nhất Phẩm.

Cho nên, ở thời kỳ này, anh không theo đuổi số lượng đối tác nhượng quyền. Nếu đối tác nhượng quyền không đủ thực lực, anh thà ít phát triển thêm vài cửa hàng nhượng quyền.

Hiện tại anh chỉ chào đón những đối tác nhượng quyền có tiềm lực tài chính mạnh mẽ và sẵn lòng đầu tư.

Chờ đến khi số lượng cửa hàng trực tiếp của lẩu Tây Môn Nhất Phẩm được mở rộng, có thêm nhiều cửa hàng trực tiếp với danh tiếng tốt để hỗ trợ, anh mới cân nhắc hạ thấp phí gia nhập để thu hút thêm nhiều đối tác nhượng quyền.

Đây chính là chiến lược phát triển lẩu Tây Môn Nhất Phẩm của anh.

Hiện tại vẫn chưa thể nhận định chiến lược này là đúng hay sai, vẫn cần thời gian để kiểm chứng.

Lại ba ngày sau.

Buổi sáng.

Dương Phong Vân với bước chân vội vã, lại một lần nữa đến phòng làm việc của Từ Đồng Đạo.

Cũng giống như lần trước, Từ Đồng Đạo gọi anh ta vào, rồi phân phó thư ký Đường Thanh pha trà cho Dương Phong Vân.

Ngay khi Dương Phong Vân gõ cửa, với nụ cười rạng rỡ trên mặt, Từ Đồng Đạo đã có linh cảm rằng Dương Phong Vân hôm nay sẽ báo cho anh một tin tốt.

Quả nhiên.

Vừa ngồi xuống, Dương Phong Vân đã vội vàng mở cặp tài liệu trên tay, vừa nói với giọng điệu hơi nhanh và phấn khích: "Từ tổng, đã chốt được rồi! Cái đối tác nhượng quyền mà tôi đã nói với ngài trước đó, sáng nay đã thực sự ký hợp đồng nhượng quyền với chúng ta, với phí gia nhập là hai trăm bốn mươi ngàn. Ngài xem, đây là hợp đồng, chỉ còn thiếu chữ ký và dấu mộc của ngài thôi, hắc hắc..."

Nhìn ra được, Dương Phong Vân giờ phút này rất kích động.

Từ Đồng Đạo đưa tay nhận lấy hợp đồng anh ta đưa tới, ung dung lật xem một lát, khẽ vuốt cằm. Nụ cười trên mặt anh cũng sâu hơn.

— Không sai! Rất tốt!

Nói rồi, Từ Đồng Đạo cầm bút ký tên mình vào chỗ ký tên trên hợp đồng. Sau đó, anh kéo ngăn kéo bàn làm việc, tìm con dấu của lẩu Tây Môn Nhất Phẩm, chấm mực một lượt rồi đóng dấu nặng nề lên hai bản hợp đồng.

Khi đưa một bản hợp đồng cho Dương Phong Vân, Từ Đồng Đạo dặn dò: "Dương phó tổng, hợp đồng được ký kết mới chỉ là sự khởi đầu. Những công việc hợp tác cụ thể sau này với đối tác nhượng quyền này vẫn sẽ do anh phụ trách. Về mặt này, anh tuyệt đối không thể lơ là. Việc trùng tu mặt tiền của cửa hàng nhượng quyền, anh phải dựa theo quy định trong hợp đồng, đảm bảo phong cách và cấp độ trùng tu của cửa hàng nhượng quyền phải giữ được sự nhất quán với quán lẩu của chúng ta.

Còn nữa, về hương vị lẩu, anh cũng phải giám sát chặt chẽ. Cùng với những chi tiết khác, anh đều phải bỏ nhiều tâm sức vào!"

Dương Phong Vân gật đầu liên tục: "Từ tổng, ngài yên tâm! Tôi biết, tôi nhất định sẽ theo dõi sát sao."

Từ Đồng Đạo cười một tiếng: "Tốt!"

Lúc này anh mới đặt bản hợp đồng vào tay Dương Phong Vân.

Mọi quyền lợi chuyển ngữ của chương truyện này thuộc về truyen.free.