Trần Minh thở dài một hơi.

- Vậy chúng ta còn đến đây làm gì, không phải là tìm thêm tức giận cho mình sao?

Triệu Hiểu Vi có chút khó hiểu.

- Sở dĩ anh đi theo sau khách hàng, là muốn nhìn xem có phải công ty Trung Vĩ tiếp cận khách hàng hay không, nếu quả thật chính là công ty Trung Vĩ giở trò quỷ, anh sẽ vạch trần bọn họ trước mặt khách hàng, khiến cho bọn họ cũng không thế ký được hợp đồng.

Trần Minh nói.

Trần Minh trong lòng hết sức rõ ràng, khách hàng đối với hắn đã mất đi lòng tin, chắc chắn sẽ không tìm hắn mua nhà nữa, nên hắn hiện tại cho dù có bước ra ngoài cũng vô dụng, chỉ cần không phải công ty Trung Vĩ tiếp cận khách hàng, hắn cũng có thế coi như không thấy gì.

..

Lúc này ở phía xa là một chiếc BMW thượng hạng, Trương Vĩ cùng Vương Mẫn cũng đang ngồi trong xe, thấy Vương Kiến Phát và Lưu Thành cùng khách hàng tiếp xúc, hai người trên mặt đều lộ ra vẻ vui mừng.

Trương Vĩ cũng hết sức rõ ràng, Trần Minh đã đem công ty Trung Vĩ trở thành cái đinh trong mắt, nếu như người của công ty Trung Vĩ tiếp xúc với khách hàng, đối phương cho dù liều mạng cũng sẽ phá hợp đồng này làm cho không ký được, thậm chí cùng công ty trước mặt khách hàng sẽ cùng công ty Trung Vĩ náo loạn một phen.

Một khi hai công ty môi giới đánh nhau một trận dữ dội, khách hàng đối với hai công ty cũng sinh ra ấn tượng không tốt, khách hàng cũng không nguyện ý cùng bọn lưu manh trong công ty đi xem nhà, thậm chí còn có thế bỏ qua ngôi biệt thự này.

Lần trước bởi vì Trần Minh theo đuôi khách hàng, Trương Vĩ và Vương Mẫn mới không thế chủ động tiếp xúc với khách hàng, cũng do Lưu Thành tạm thời cũng không có năng lực tranh lấy khách hàng, mà nếu không làm được thậm chí còn khiến cho khách hàng phản cảm, bởi vì lần trước không chuẩn bị đầy đủ các tình huống, nên đã mất đi cơ hội cùng khách hàng trò chuyện.

Nên hôm nay Trương Vĩ mới phân phó cho Vương Kiến Phát và Lưu Thành, trên đường khách hàng trở về nhà phải bố trí một tấm bảng, như vậy mới có thế dùng phương thức hợp lý tiếp xúc với khách hàng, chỉ cần Trần Minh không phát rồ, hắn cũng không có lý do gì cản trở hai người.

- Trương tổng, chúng ta có đi theo tiếp cận với khách hàng một chút không.

Nhìn Vương Kiến Phát dẫn khách tiến vào tiểu khu, Vương Mẫn ân cần hỏi han.

- Không cần thiết, Kiến Phát hiện tại có đủ năng lực để độc lập dẫn khách, hơn nữa lần đầu tiên dẫn đi xem nhà chắc hẳn khách hàng cũng không quyết định gì, nếu như thích ngôi biệt thự này, khẳng định còn có thế liên lạc với chúng ta, nếu như không thích ngôi biệt thự này, thì nói ba hoa chích chòe cũng vô dụng.

Trương Vĩ lắc lắc đầu.

Mua biệt thự là một loại đơn hàng lớn, bình thường ít nhất cũng phải dẫn khách xem nhà từ ba lần trở lên, lần đầu tiên chỉ đơn thuần là xem nhà mà thôi, khách hàng hoàn toàn không có khả năng đưa ra bất kỳ quyết định gì, sau khi về nhà cùng người thân thương lượng, thì lần thứ hai dẫn khách đi xem nhà mới thật sự là có thành ý.

Trong chuyên mua bán khách hàng quan trọng nhất là nắm chắc khách hàng trong lòng và ép định, mà Vương Kiến Phát lại thiếu sót hai điểm này, nhưng lần đầu dẫn khách đi xem nhà sẽ không dính đáng đến hai điểm này, chỉ có lần thứ hai và lần thứ ba dẫn khách đi xem nhà, mới sử dụng sự ép định cho tình huống như vậy.

Nói trắng ra là, Trương Vĩ để Vương Kiến Phát dẫn khách lần đầu tiên, chẳng qua là vì muốn có được phương thức liên lạc với khách hàng, nếu như khách hàng có ý muốn xem nhà lần thứ hai, hoặc thế hiện ý đồ muốn mua nhà, Trương Vĩ lúc đó mới đi dẫn khách hàng.

Loại phương pháp này là sau khi hắn lên chức điếm trưởng, từ từ lục lọi mới biết được kinh nghiệm cùng quy luật, hơn nữa Vương Kiến Phát và hắn vào cùng một công ty, nên một chút kiến thức cơ sở so với hắn cũng không kém, hoàn thành lần đầu dẫn khách đi xem nhà cũng sẽ không có bất kỳ vấn đề gì.

Cái hợp đồng này điểm khó khăn nhất chính là tiếp xúc với khách hàng, mà Trương Vĩ hiện tại đã nghĩ ra được biện pháp, kế tiếp chỉ cần khách hàng coi trọng nhà, mọi chuyện đều sẽ tự nhiên như nước chảy thành sông.

Vương Kiến Phát sau khi dẫn khách hàng đi xem nhà, cũng miêu tả tình hình căn nhà cho khách hàng một phen, căn cứ theo kinh nghiệm phán đoán của Trương Vĩ, khách hàng hẳn là ưa thích ngôi biệt thự này, nên lần thứ hai muốn xem biệt thự liền chủ động liên lạc với Vương Kiến Phát.

Lần thứ hai dẫn khách đi xem nhà là Trương Vĩ tự thân xuất mã, hai vợ chồng Phương Tiểu Ba đều đến xem nhà, lần này Trương Vĩ dùng Độc Tâm Thuật theo dõi ý nghĩ của hai người, phát hiện hai người quả thật rất có thành ý mua nhà, Trương Vĩ cũng căn cứ theo ý nghĩ của hai người, tiến hành nói gần nói xa rồi ép định.

Ngày thứ ba Trương Vĩ quyết định rèn sắt khi còn nóng, chủ động liên lạc với khách hàng để hiệp đàm, đem ngôi biệt thự này trình bày một lần, mà ý đồ mua nhà của vợ chồng Phương Tiểu Ba cũng rất lớn, dưới sự mê hoặc của Trương Vĩ, khách hàng liền trực tiếp ký hợp đồng đặt cọc tiền.

Lúc Trương Vĩ đem hợp đồng đặt cọc vào công ty Trung Vĩ, nhân viên trong điếm đều cảm giác có chút khó tin, rõ ràng là công ty An Cư đến cửa để sáo phòng nguyên, sau khi bị Trương Vĩ thiết kế một phen, không ngờ lại nạy ra được khách hàng từ chỗ đối phương, chuyện này nếu để đối phương biết chỉ sợ sẽ tức đến chết.

Trương Vĩ thế hiện năng lực, cũng được nhân viên trong điếm nhìn nhận, cái hợp đồng này có một triệu rưỡi tiền hoa hồng, nên nhân viên cũng thèm muốn không dứt, vì vậy mới hợp lực hoàn thành, hiện tai rất nhiều người muốn biết phần thưởng sẽ được chia thế nào.

Dưới sự kích thích của đơn đặt hàng lớn này, nhân viên trong công ty Trung Vĩ sĩ khí cao trài, mỗi ngày đều như uống phải thuốc lắc, liều mạng gọi điện thoại, thăm đáp lễ khách hàng, thật ra lựa chọn làm nghề môi giới này, không người nào là không vì hoa hồng, không người nào là không vì lương cao.

Trương Vĩ trở thành tấm gương, khiến bọn họ thấy được hi vọng kiếm tiền, liệu có ai sẽ thờ ơ chứ?