Lý Minh Triết cảm thấy mấy ngày nay mình tràn đầy sức sống, dường như có khí lực dùng không hết. Điều này khác hẳn với những ngày ngây ngô dại dột trước đây của anh ta. Cuộc sống dường như đột nhiên thay đổi, không còn giống như trước.

Trong ba ngày, Lý Minh Triết không chỉ hoàn thành việc thăm dò bốn nhà máy Amur theo yêu cầu của Vạn Phong, mà còn tìm hiểu thêm về các sản phẩm của hai, ba nhà máy mà Vạn Phong đã giao phó. Mặc dù hai ba nhà máy Amur chỉ sản xuất một phần vật liệu thép công khai dùng để đóng tàu, nhưng muốn mua những sản phẩm không được công khai cũng không phải là chuyện quá khó. Chỉ cần đủ tiền, vẫn có thể đạt thành giao dịch.

Năng lực làm việc của Lý Minh Triết một lần nữa khiến Vạn Phong hài lòng; trực giác mách bảo anh ta rằng Lý Minh Triết sẽ có ích lớn.

Phân xưởng số bốn của nhà máy thép Amur tọa lạc tại ngoại ô phía bắc Komsomolsk, cạnh đường sắt Baikalo. Dù phân xưởng này mới thành lập được hơn mười năm, nhưng cả nhà máy lại mang đến một cảm giác tiêu điều ngay trước mắt. Trong nhà xưởng không có mấy người, và ai nấy đều mặt ủ mày chau.

Lý Minh Triết báo với Vạn Phong rằng hôm nay xưởng lại nghỉ, không có việc gì làm. Nhưng đối với Vạn Phong, đây lại là tin tốt. Chuyến thăm này của Vạn Phong chủ yếu là để xem tấm thép cán nguội mỏng; các loại vật liệu thép khác không nằm trong phạm vi anh ta muốn xem xét.

Người tiếp đón họ là một cán bộ cấp trưởng phòng của phân xưởng số bốn, thái độ đối với đoàn Vạn Phong không quá nhiệt tình nhưng cũng chẳng lạnh nhạt. Vạn Phong nhận thấy, vị cán bộ cấp trưởng phòng này ngược lại lại có thái độ tốt hơn hẳn đối với Lý Minh Triết so với đối với họ. Ông ta hỏi Vạn Phong liệu họ có muốn tham quan phân xưởng sản xuất không.

Vạn Phong ít hứng thú với việc tham quan phân xưởng sản xuất; điều anh ta quan tâm là sản phẩm.

Phân xưởng số bốn của nhà máy thép Amur sản xuất nhiều loại tấm thép cán nguội mỏng với quy cách đa dạng: các loại tấm thép cán nguội thông thường có độ dày từ 0.5 đến 3 mm; tấm thép không gỉ cán nguội có độ dày từ 1 đến 3 mm, chiều rộng hơn 600 mm; và tấm thép hợp kim cán nguội. Ngoài ra, Vạn Phong còn quan tâm đến tấm thép silic định hướng. Có loại tấm thép silic định hướng và không định hướng, những tấm thép này chất chồng từng cuộn từng cuộn lên nhau, khiến Vạn Phong nhìn mà hoa cả mắt.

Vạn Phong rất cẩn thận lắng nghe giá cả của từng loại vật liệu thép này. Vật liệu thép là mặt hàng rẻ mạt nhất �� Liên Xô vào thời điểm này lại được kiểm chứng, khi giá phổ biến trong nước đều dao động từ hai trăm đến bốn trăm Rúp. Ngay cả những loại vật liệu thép có giá trị hơn cũng không quá năm trăm Rúp một tấn, chỉ ngang giá một chiếc máy cassette hiệu Hải Đăng do Liên Xô sản xuất.

Năm 1987, tổng sản lượng thép của Liên Xô đạt trên 150 triệu tấn, duy trì tăng trưởng liên tục trong mấy chục năm. Tuy nhiên, sự tăng trưởng này bắt đầu sụt giảm vào những năm 1988-1990. Một phần là do Liên Xô hỗn loạn trong hai năm đó, một phần là do thị trường sắt thép đã bão hòa. Trong khi đó, sản lượng thép của Trung Quốc cùng thời kỳ chỉ khoảng năm mươi triệu tấn, do ngành xây dựng kéo theo giá vật liệu thép không ngừng leo thang, tạo ra một khoảng trống nhu cầu khổng lồ.

Sau khi nắm rõ năng lực sản xuất và giá cả sản phẩm của nhà máy, Vạn Phong cùng đoàn người trở về khách sạn. Tiếp theo, họ bắt đầu nghiên cứu về vấn đề giá cả giao dịch.

Những năm này là thời điểm làm ăn Hoa – Xô béo bở nhất, sau năm 1992 thì không còn tìm được những giao dịch hời như vậy nữa; đến lúc đó, một tấn rượu trắng đổi được hai tấn vật liệu thép cũng đã là khá lắm rồi. Hoặc một tấn đường trắng đổi một tấn sắt thép. Đương nhiên là bởi vì người Liên Xô... à không, người Nga khi đó đã học khôn ra.

Vì vậy, ba năm này chính là thời kỳ giao dịch vàng, "qua cái làng này là không còn cái tiệm nào nữa", bởi thế Vạn Phong dĩ nhiên là ra giá cắt cổ hết mức có thể.

Sau hai ngày cân nhắc, Vạn Phong đưa ra mức giá cho tấm thép cán nguội thông thường là một tấn rượu trắng đổi bốn mươi tấn thép. Tấm thép không gỉ mỏng và tấm thép hợp kim là một tấn rượu đổi ba mươi lăm tấn thép. Đối với tấm thép silic định hướng có giá trị nhất, Vạn Phong đưa ra mức giá trao đổi là một tấn rượu đổi ba mươi tấn thép.

Một tấn rượu trắng khi đó ở chợ đen Liên Xô có thể bán được hàng trăm nghìn Rúp, trong khi ba mươi tấn vật liệu thép khi đó cũng chỉ đáng khoảng mười nghìn Rúp. Đương nhiên, đây là theo giá nội địa Liên Xô, một tấn vật liệu thép ở Liên Xô chỉ trị giá vài trăm Rúp, nhưng khi về đến Trung Quốc, giá trị tối thiểu cũng là hai ba nghìn tệ. Mà những vật liệu thép Vạn Phong muốn trao đổi lại là loại đắt tiền, riêng tấm thép silic định hướng đắt giá đã có giá hơn mười nghìn tệ một tấn. Thời kỳ cao điểm nhất từng lên tới hơn bốn mươi nghìn tệ một tấn.

Mức giá đưa ra trước mắt cứ vậy, nếu không thành công thì vẫn có thể giảm thêm.

Sau khi giá được đưa ra, Baburev và những người anh ta mang theo là người phụ trách đàm phán. Vạn Phong không định trực tiếp ra mặt. Còn việc Baburev sẽ dùng Rúp để thanh toán hay trực tiếp trao đổi hàng hóa với đối phương thì Vạn Phong không can thiệp, dù sao thì anh ta và Shamirov cũng giao dịch bằng hàng hóa. Nếu dùng rượu làm giao dịch, số rượu ít ỏi Vạn Phong mang theo chỉ là hàng mẫu, dù sao cũng để đưa lên bàn đàm phán.

Trong lúc Baburev đàm phán với xưởng thép, phía Vạn Phong chỉ có Trương Chí Viễn và Trần Đạo ngồi dự thính, còn Vạn Phong thì hoàn toàn không xuất hiện. Anh ta đang giao nhiệm vụ cho Lý Minh Triết. Tuy nhiên, nhiệm vụ lần này không thể nói cho người ngoài. Bởi vì nhiệm vụ Vạn Phong giao cho Lý Minh Triết lần này chính là đụng chạm đến khu vực cấm; đương nhiên, trước hết vẫn là từ các sản phẩm của hai ba phân nhà máy thép Amur mà bắt đầu, sau đó từng bước thâm nhập vào các lĩnh vực khác. Sau này, Vạn Phong sẽ để cậu ta làm thêm một số việc khác hoặc liên hệ với một số người nào đó.

Cuộc đàm phán giữa Baburev và nhà máy thép Amur không mấy suôn sẻ; họ vẫn đàm phán dựa trên mức giá Vạn Phong đưa ra, đã nói chuyện ba bốn ngày mà vẫn chưa thành công. Đối phương có một vị cán bộ phụ trách đàm phán khá cứng nhắc, dù nói gì đi nữa cũng không đồng ý các điều kiện đàm phán.

"Đối phương có một vị lão gia vô cùng cứng nhắc, dưới sự chỉ đạo của ông ta, những người khác cũng không dễ nói chuyện chút nào. Vị lão gia đó đã uống mấy chai rượu của chúng ta, mặc dù khen không ngớt lời nhưng vẫn không chịu nhượng bộ." Hôm nay đàm phán kết thúc, Baburev trở về than thở.

Nhìn Baburev mặt ủ mày chau, Vạn Phong thấy buồn cười. Theo lý thuyết, dựa trên nhu cầu thị trường Liên Xô hiện tại, chuyện làm ăn này lẽ ra không có lý do gì mà không thành; lý giải duy nhất là đối phương muốn một chút lợi lộc gì đó.

"Anh không có cách nào sao?"

"Có cách nào đâu chứ?"

Baburev đành chịu, anh ta rõ ràng biết đối phương muốn tiền, nhưng bản thân không có. Cho dù có thì đó cũng là tiền của Vạn Phong, Vạn Phong không lên tiếng thì anh ta nào dám quyết định.

Lúc này, số tiền Vạn Phong mang theo nên được sử dụng; số tiền này không phải đặc biệt dành cho mười người họ tiêu dùng. Vạn Phong lấy ra hai mươi nghìn Rúp giao cho Lý Minh Triết, nhiệm vụ của cậu ta là mang số tiền này đi đưa, đương nhiên là ai giúp được việc thì sẽ đưa cho người đó. Vạn Phong cũng không tin hai mươi nghìn Rúp lại không thể khiến những người này chịu mở lời.

Ariksey cùng Lý Minh Triết đích thân đi đưa lễ. Quả nhiên hiệu quả nhanh chóng đến không ngờ; sau khi tiền được đưa đi, cuộc đàm phán lập tức suôn sẻ hơn hẳn, hơn nữa phía Vạn Phong cũng chủ động hạ thấp một chút giá, thế là cuộc đàm phán liền thuận lợi ký kết.

Tính ra, chuyến đi Komsomolsk lần này đã kéo dài hai mươi ngày, cũng là đến lúc phải quay về. Hợp đồng đã ký xong, tất nhiên phải ăn mừng một bữa. Vì vậy, buổi tối cả đoàn đã đến một nhà hàng để ăn mừng, Baburev thậm chí còn gọi thêm mấy cô gái Liên Xô đi cùng.

Nội dung này được truyen.free độc quyền phát hành, mời bạn đón đọc.