Họ xây dựng nhà máy xi măng này, từ khâu chế tạo khuôn đúc đến mua sắm xi măng, cát, đã tốn hơn ngàn tệ tiền vốn. Đó là chưa kể chi phí nhân công. Nếu một tấm không bán được, họ có thể lỗ sạt nghiệp.

Đây cũng chính là lý do khiến họ lo lắng tột độ.

Mặc dù đối phương chính là người đã khiến họ mất đi thị trường chính, nhưng giờ đây lại mở ra cho h�� một lối thoát. Trịnh lão tam tạm thời vẫn chưa thể chấp nhận nổi điều này.

Nhìn mức giá Vạn Phong đưa ra, Trịnh lão tam giờ đây xác nhận chàng hoàng tử sữa bò này hình như không phải nói đùa, cậu ta quả thật muốn mua sản phẩm của họ.

Giá bảy phân một tấm tuy thấp hơn giá thị trường một chút nhưng vẫn cao hơn mức lợi nhuận tối thiểu. Dựa theo mức giá này, họ vẫn có thể kiếm được lợi nhuận khá lớn.

"Tiểu huynh đệ này, giá xi măng tấm trên thị trường là hơn tám phân một tấm đấy, mức giá cậu đưa ra có hơi thấp không?"

Có thể tranh thủ được chút lợi ích nào hay chút đó, đó chính là bản chất của thương nhân.

Vạn Phong cười lạnh một tiếng: "Anh Trịnh nói không sai, ngói xi măng trên thị trường quả thật hơn tám phân một tấm, nhưng tôi cũng vừa nói rồi, tôi là người làm ăn mà. Nếu tôi không kiếm được đồng nào thì chẳng phải tôi đang làm việc vô ích sao? Giá bảy phân tôi đưa ra có thể đảm bảo các anh đủ sống và còn dư, đồng thời tôi cũng có lời chút đỉnh. Đây gọi là đôi bên cùng có lợi, có gì sai đâu nhỉ?"

Trịnh lão tam suy nghĩ một chút thấy cũng đúng. Nếu người ta không kiếm được chút lời nào thì làm cái này quả thật là việc bao đồng.

"Hơn nữa, giá bảy phân không có nghĩa là các anh sản xuất xong ngói là xong xuôi tất cả. Các anh phải chịu trách nhiệm vận chuyển ngói đến công trường."

"Cái gì? Còn phải tự vận chuyển đến công trường nữa à?"

Như vậy e là lại tốn thêm chút chi phí vận chuyển.

"Làm hay không thì nói một lời, giờ không phải lúc trả giá." Vạn Phong dùng câu nói đầu tiên đã chặn mọi đường thoái lui. Nơi này cách khu phố xa nhất cũng không quá vài dặm, việc vận chuyển họ có thể đảm đương được.

"Cái này tôi phải bàn bạc với bà con một chút."

"Mười phút. Nếu mười phút mà vẫn không có kết quả thì thôi."

Trịnh lão tam quay người liền cùng những người dân đứng quanh lò gạch bàn bạc từ xa. Nơi này chỉ còn lại Vạn Phong và Hạ Thu Long.

Hai người tựa vào đống ngói, rút một điếu thuốc ra châm lửa, hít sâu một hơi. "Huynh đệ, làm vậy liệu có ổn không? Chẳng phải đang tự mình cướp mất thị trường của chúng ta sao?"

"Đại ca, chẳng phải đây là tùy cơ ứng biến sao? Với quy mô sản xuất hiện tại, đến khi hợp đồng hết hạn, nhà máy ngói của chúng ta cơ bản không thể sản xuất đủ một trăm năm mươi ngàn tấm. Dù chúng ta có chạy hết công suất thì một tháng cũng không quá ba mươi ngàn tấm. Tôi tính toán rồi, ước chừng còn thiếu hơn ba mươi ngàn tấm."

"Chúng ta không phải chỉ ký hợp đồng một trăm ngàn tấm sao?"

Công trường Một năm nay có nhu cầu mười lăm vạn tấm ngói, nhưng lần trước ký hợp đồng hình như họ chỉ ký một trăm ngàn tấm.

Vạn Phong cười hắc hắc: "Đó là do trước đây chúng ta không thể đảm đương hết. Giờ có thể làm thì tại sao không làm? Quay lại bổ sung hợp đồng chẳng phải là xong sao? Có tiền thì tất nhiên phải hưởng lợi rồi."

Mắt Hạ Thu Long sáng rực lên: "Cậu đã nghĩ ra kế sách này từ họ sao?"

"Tạm thời nghĩ ra thôi. Khi Trịnh lão tam nói họ cũng sản xuất ngói xi măng, tôi mới nhớ đến kế hoạch này. Vừa bù đắp chỗ thiếu hụt của chúng ta, chúng ta lại còn có lời, chẳng phải là vẹn cả đôi đường sao? Hơn nữa, những tấm ngói này vẫn là thành quả công sức của các anh mà."

Hạ Thu Long hút một hơi thuốc thật mạnh.

"Trời ạ, cậu rốt cuộc có cái đầu óc gì vậy? Tư duy xoay chuyển nhanh thật đấy!" Ông dừng lại một chút rồi tiếp tục: "Nhưng mà, năm nay để họ bù đắp chỗ thiếu hụt, vậy còn sang năm thì sao? Sang năm sản lượng của chúng ta tăng lên, chẳng lẽ vẫn dùng sản phẩm của họ sao?"

"Tôi bây giờ chỉ nghĩ đến năm nay thôi, chuyện sang năm để sang năm tính. Bất quá, cho dù sang năm tiếp tục dùng sản phẩm của họ cũng chẳng tệ chút nào. Dẫu sao mỗi tấm chúng ta vẫn lời hai phân, chẳng phải như nhặt được của rơi sao? Có gì mà không tốt? Hơn nữa, quyền chủ động nằm trong tay chúng ta. Chúng ta nói muốn thì muốn, nói không muốn thì không muốn, mọi thứ đều có thể kiểm soát được."

"Tôi càng ngày càng không hiểu cậu nghĩ gì."

"Ha ha, đại ca, giang hồ sau này là nơi kẻ có tiền làm chủ. Chém giết chỉ là một thủ đoạn phụ trợ để kiếm tiền, không phải vạn bất đắc dĩ thì đừng tùy tiện dùng những thủ đoạn đó. Pháp luật của quốc gia không phải để trưng bày cho đẹp mắt đâu. Ngay cả băng đảng có lẽ chỉ có thể phong quang nhất thời chứ quyết không thể phong quang cả đời. Sau này anh hãy dẫn dắt anh em của mình làm ăn chân chính đi, làm ăn bất chính giờ không có tương lai đâu."

Trung Quốc bao la này trời sinh đã không có đất để hắc đạo sinh trưởng. Dù trong một thời gian ngắn anh có thể thủ đoạn thông thiên, nhưng cuối cùng cũng sẽ rơi vào cảnh thân bại danh liệt.

Từ những kẻ nổi tiếng với đao, súng, pháo ở tỉnh Hắc Long Giang năm đó, cho đến các ông trùm lớn nhỏ ở tỉnh Cát Lâm, thậm chí cả Lưu X Sào ở phía Bắc tỉnh Liêu Ninh và một số người từng uy chấn một thành một khu ở phương Nam, lúc phong quang thì uy phong lẫm liệt đến đâu, nhưng cuối cùng chẳng phải cũng tan tác như gà vãi chấu sao?

Trong mắt Đảng Cộng sản, không có chỗ cho những kẻ như vậy.

Trịnh lão tam và những người kia đã thương lượng ra sao, Vạn Phong không biết. Cậu không có Thuận Phong Nhĩ cũng không có Thiên Lý Nhãn nên không thể nghe thấy hay nhìn thấy được. Nhưng có thể thương lượng ra kết quả chính là một dấu hiệu tốt.

"Chúng tôi chấp nhận đề nghị thu mua của các cậu." Trịnh lão tam quay lại nói với vẻ không cam lòng.

Vạn Phong mừng thầm trong lòng, đây mới là lựa chọn của người thông minh.

"Anh Trịnh, lời này của anh nghe hơi khó chịu đấy. Cứ như thể chúng ta là quan hệ cấp trên cấp dưới vậy. Đây không phải thu mua mà là hợp tác. Phải nhớ, hợp tác là quan hệ bình đẳng như anh em. Nếu đã hợp tác, chúng ta cần ký một bản hiệp định đơn giản để tránh đến lúc đó có vấn đề gì lại cãi vã. Anh Trịnh không có ý kiến gì chứ?"

Trịnh lão tam ngớ người: "Ký hợp đồng ư? Chưa làm bao giờ."

Xin một cây bút, Vạn Phong tựa vào một chiếc bàn, vèo vèo viết ra một bản hợp đồng.

Nội dung chính của hợp đồng là Vạn Phong có quyền tiêu thụ ngói xi măng do lò gạch này sản xuất trong năm 1980. Giá cả sản phẩm, yêu cầu chất lượng, phương thức vận chuyển, cùng với phương thức bồi thường nếu có sự cố xảy ra, tất cả đều được viết rõ ràng trên hợp đồng bằng giấy trắng mực đen.

Sau khi hai bên xem xét và điểm chỉ, mỗi người giữ một bản.

"Bắt đầu từ bây giờ, các anh có thể đi công trường giao ngói. Công trường Một sẽ có người chuyên nhận hàng, viết hóa đơn và kiểm đếm. Anh Hạ sẽ giám sát ở công trường, nên về số lượng sẽ không có bất cứ sai sót nào. Còn về việc thanh toán, ngày cuối cùng mỗi tháng là ngày công trường Một thanh toán. Đến lúc đó, tôi sẽ tính toán số nợ và thanh toán cho các anh. Nếu lo lắng tôi thanh toán xong rồi bỏ trốn, ngày thanh toán các anh có thể cử người đến giám sát tôi."

"Huynh đệ, tôi cũng đã nhìn ra dù cậu còn trẻ, nhưng là người nói được làm được. Chuyện này tôi yên tâm rồi."

(Cậu cứ an tâm đi. Vài năm sau, chuyện kiểu thanh toán xong rồi ôm tiền bỏ trốn này sẽ chẳng có gì lạ đâu.)

(Mà thôi, yên tâm về lão tử này thì đúng rồi. Bố mày đây thật sự không có ý định ôm tiền bỏ trốn đâu.)

Mặc dù lợi nhuận ít hơn một đồng so với dự đoán, nhưng ít nhất sản phẩm cũng có đầu ra. Trịnh lão tam lập tức tinh thần phấn chấn, tổ chức xe tải lớn đi công trường giao ngói. Họ cách công trường chỉ hơn hai dặm, nếu có sản phẩm, một ngày có thể giao được rất nhiều chuyến.

Hai bên bắt tay bày tỏ sự hợp tác vui vẻ, sau đó Vạn Phong và Hạ Thu Long rời đi.

Nếu không phải chị Hạ về nhà xem máy may nên anh Hạ vội vã trở về, Vạn Phong còn dự định mời Trịnh lão tam một bữa. Bữa này thiếu thì sau này bù lại.

Một chuyện vốn suýt nữa dẫn đến bể đầu chảy máu, thành một vụ án ác tính, cứ thế hóa thành một kết cục đại hỉ cho tất cả. Hạ Thu Long cực kỳ bội phục Vạn Phong.

"Huynh đệ, tài xử lý mọi việc của cậu khiến anh đây bái phục c·hết đi được. Một chuyện như vậy mà cuối cùng lại thành ra kết cục thế này, thật không ngờ."

Điều này tựa hồ không phải một chuyện đáng để sùng bái. Trong mắt Hạ Thu Long là một chuyện tài tình, nhưng trong mắt Vạn Phong, đây bất quá là chuyện hết sức bình thường.

"Đại ca, câu 'dĩ hòa vi quý' và 'hòa khí sinh tài' này là di sản quý báu mà tổ tông để lại. Đây không phải vài chữ đơn giản đâu, nó ẩn chứa chân lý đủ để chúng ta thụ dụng cả đời. Sau này, khi gặp phải sự việc, anh hãy suy nghĩ kỹ càng, nhìn nhận từ nhiều khía cạnh, phân tích từ nhiều góc độ khác. Dần dần anh sẽ phát hiện ra nhiều chuyện thực ra không hề như anh vẫn tưởng tượng. Nó có thể có vài cách xử lý, vài kết cục có thể xảy ra. Mỗi một cách xử lý đều có thể dẫn đến một trong những kết quả đó. Như vậy anh sẽ có nhiều lựa chọn về cách xử lý, chọn ra cách xử lý hợp lý nhất mới có thể tạo ra kết quả hợp lý nhất."

Vạn Phong dừng lại một chút, than thở một tiếng: "Đáng tiếc là rất nhiều người vì không nhìn ra được điều này mà lại hết lần này đến lần khác chọn một con đường cực đoan, cuối cùng lại trở thành đường cùng."

Những lời này khiến Hạ Thu Long sửng sốt. Với vẻ mặt đầy sùng bái, anh nói: "Được, đại ca sẽ nghe cậu. Sau này gặp chuyện gì cũng sẽ suy nghĩ cân nhắc nhiều mặt hơn."

Thế gian có rất nhiều chuyện, trừ một số ít trường hợp ra, đều có rất nhiều lựa chọn. Nhưng đại đa số người không nhìn ra được điều này, hết lần này đến lần khác chui vào ngõ cụt, thường vì chút chuyện vặt vãnh mà gây ra thảm họa.

Đây là căn bệnh chung của con người.

Hai người vừa đi vừa trò chuyện rôm rả, nửa giờ sau thì trở lại nhà Hạ Thu Long.

"Các anh đi đâu giờ mới về? Chị Hà đã ở đây chờ hồi lâu rồi, người ta đã xin nghỉ để ra ngoài đây."

Chị Hạ đã về, từ biểu cảm vui mừng của chị ấy mà suy đoán, việc bán máy may có lẽ đã sắp xếp xong xuôi. "Chị Hà" trong lời chị ấy nói đại khái chính là chủ của chiếc máy may.

"Đây chính là chị Hà, chị ấy có một chiếc máy may hiệu Ong Mật muốn bán, các anh nói chuyện đi."

Chị Hà trong lời Tân Lỵ nói khoảng ba mươi tám, ba mươi chín tuổi, người gầy gò, xanh xao, tinh thần có vẻ hơi uể oải.

Theo lý thuyết, công nhân nhà máy dệt quốc doanh như cô ấy, dù lương thấp một chút nhưng vẫn hơn nông dân gấp trăm lần. Ngay cả nông dân bây giờ ít nhất cũng đảm bảo ấm no, phần lớn cũng không có ai gầy gò, xanh xao như cô ấy.

"Tôi gọi Hạ Thu Long là đại ca, gọi chị Tân Lỵ là tẩu tử. Vậy thì từ phương diện vai vế mà nói, tôi gọi chị là chị Hà, chị Hà không có ý kiến gì chứ?"

Chuyện vai vế này tốt nhất là làm rõ trước, để tránh một thiếu niên mười ba tuổi như cậu lại gọi người ta là chị rồi bị mắng là không được dạy dỗ.

"Không thành vấn đề, Tân Lỵ muội tử đã nói về quan hệ giữa các cậu rồi." Giọng chị Hà rất nhỏ, nếu không tập trung thật sự không thể nghe r�� được.

"Nếu chị muốn bán máy may, tôi muốn hỏi một chút là chiếc máy này chị mua năm nào?"

Chị Hà thoáng trầm mặc một chút: "Mua vào mùa đông năm ngoái, tôi nhớ là trước khi trời đổ tuyết."

Chưa đến hai năm, coi như một năm rưỡi đi, ít nhất cũng còn mới 80%.

"Chị muốn bán bao nhiêu tiền?"

"Chiếc máy này ban đầu mua là một trăm hai mươi lăm đồng, giờ bán chín mươi đồng có được không ạ?" Giọng chị Hà rất nhỏ, nghe rất khó khăn.

(Làm gì có chuyện người bán lại hỏi giá người mua thế này?)

"Tôi muốn xem chất lượng máy may rồi mới quyết định giá."

"Được thôi."

Nhà chị Hà cách đây cũng không xa lắm, khu này đều là khu tập thể công nhân nhà máy dệt nhuộm.

Vạn Phong đi cùng Tân Lỵ và chị Hà, xuyên qua mấy con ngõ nhỏ, cuối cùng men theo một ngõ hẻm chật hẹp, đến trước một cánh cổng.

Nhà chị Hà khá tối tăm. Vừa bước vào nhà, Vạn Phong đã hít sâu một hơi.

Gia cảnh nhà chị Hà có thể tả được bằng hai chữ "quá nghèo". Ngoại trừ một chiếc tủ lớn đã tróc sơn ở góc nhà phía bắc và chiếc máy may sau cánh cửa, thứ còn lại trong nhà cô ấy đại khái chỉ là một chiếc khung ảnh lớn treo trên tường, phía trên tủ lớn.

Trên giường đất, một người đàn ông khoảng bốn mươi tuổi nằm với ánh mắt ảm đạm, hai mắt vô thần nhìn lên nóc nhà, ngay cả người vừa bước vào cũng không thèm liếc nhìn.

Trong phòng còn có một cô gái mười sáu, mười bảy tuổi nhút nhát đứng bên cạnh giường lò, nhìn Vạn Phong và mọi người.

"Dì Tân, chú Hạ khỏe ạ." Cô gái hiển nhiên biết Hạ Thu Long và Tân Lỵ, cất giọng yếu ớt hỏi thăm.

Liếc mắt qua một lượt, Vạn Phong trong lòng cũng cảm thấy có chút nặng nề. Đây cũng là một gia đình bất hạnh.

"Tẩu tử, nhà chị Hà đây là..."

Tân Lỵ sắc mặt hết sức ngưng trọng: "Chồng chị Hà làm việc ở nhà máy dầu khí. Mùa xuân năm ngoái, trong lúc làm việc bị tai nạn lao động, hai chân bị dập nát. Giờ chỉ có thể nằm trên giường đất, không làm được gì, hơn nữa trên người còn có bệnh. Cả nhà chỉ trông vào hơn ba mươi đồng tiền sinh hoạt phí mỗi tháng của chị Hà, còn có ba đứa bé nữa. À, tiểu Nhị, tiểu Tam nhà chị đâu rồi?"

Hà tỷ sắc mặt tái nhợt lắc đầu: "Chắc là ra ngoài chơi rồi."

Chứng kiến tất cả những điều này, Vạn Phong về cơ bản cũng đã hiểu tại sao chị Hà phải bán máy may, đại khái là không có gì ăn nên phải bán để lấy tiền mặt cứu đói.

Vạn Phong không đi xem chiếc máy may, mà bước đến chiếc khung ảnh đó.

Khi đó, hầu như mỗi gia đình đều có một chiếc khung ảnh dán đầy ảnh như vậy, ghi lại những khoảnh khắc vui vẻ của các thành viên trong gia đình.

Khung ảnh nhà chị Hà hầu như đều là ảnh cả nhà cô ấy: có ảnh cô ấy lúc còn trẻ tết bím tóc, cùng một chàng trai như trong phim chụp ảnh lưu niệm; cũng có ảnh cô ấy tựa vai một chàng trai tuấn tú, lưu lại kỷ niệm ngọt ngào; cho đến một bức ảnh gia đình có một người bế bé trai, một người thiếu nữ đứng phía sau.

Có thể xác định, trước khi người đàn ông trụ cột gia đình này bị thương, gia đình này vẫn tràn đầy hạnh phúc. Nhưng một tai họa do con người gây ra đã phá hủy tất cả.

Vạn Phong rời mắt khỏi khung ảnh, ánh mắt cậu dừng lại ở c�� gái có vẻ vô cùng nhút nhát đó.

Cô gái mặc quần áo vá víu. Ở thành phố, một cô gái mặc quần áo vá víu như vậy, Vạn Phong vẫn là lần đầu thấy.

"Chị Hà, đây là con gái chị à?"

Chị Hà khẽ gật đầu.

"Bao nhiêu tuổi rồi? Không đi học sao?"

"Mười sáu tuổi, mùa hè năm ngoái đã không học nữa rồi." Tân Lỵ ở một bên tiếp lời.

"Không đi làm à?"

"Đang chờ việc."

"Người chờ việc" ở những năm 80 đã không còn là một khái niệm mới mẻ. Theo làn sóng thanh niên từ nông thôn trở về thành phố, đã có một tỷ lệ không nhỏ người trẻ tuổi mang theo hai chữ "chờ việc" phía trước.

Vạn Phong không hỏi cô bé tại sao không tiếp nhận ca làm việc của cha.

Mới vừa rồi trên khung ảnh, cậu đã thấy gia đình này còn có hai bé trai, lớn nhất chắc cũng khoảng mười ba, mười bốn tuổi. Hiển nhiên, suất nhận việc không biết có rơi vào cô gái này hay không.

Vạn Phong cau mày suy nghĩ một hồi.

"Cháu biết may quần áo không?" Vạn Phong hỏi con gái chị Hà.

"Biết ạ." Giọng cô gái còn nhỏ hơn cả mẹ mình.

"Nếu cho cháu một m��nh vải đã cắt sẵn, cháu có thể may thành một bộ quần áo hoàn chỉnh không?"

Cô gái gật đầu, sau đó nhỏ giọng bổ sung một câu: "Cháu còn biết cắt quần áo nữa ạ."

"Còn biết cắt nữa à?"

Đây chính là một tin mừng.

Bản dịch này thuộc về truyen.free, hãy đón đọc những chương mới nhất.