Mặc dù chi phí nghiên cứu VCD này lên đến hơn 2 triệu, nhưng chi phí sản xuất một chiếc máy lại chỉ hơn 1.400 đồng. Tổng giám đốc đã vội vàng định giá sáu nghìn, chẳng phải mức giá này quá 'chát' sao?

"Vạn tổng! Ông định giá 'đen' thật đấy."

"Ha ha! Tiểu Lăng, cậu thấy 'đen' à? Tôi còn thấy định giá thấp ấy chứ! Máy quay phim mới ra cũng sáu bảy nghìn đấy thôi. Bây giờ tôi hỏi cậu một câu, cậu nói xem, lô máy VCD đầu tiên này sẽ bán cho ai là chủ yếu?"

Vạn Phong năm nay cũng đã hai mươi lăm tuổi, Lăng Vĩ nhỏ hơn hắn một tuổi. Vạn Phong bây giờ cũng bắt đầu để người khác xưng hô là Vạn tổng, chứ không còn như hồi đầu, ai cũng gọi hắn là 'thằng nhóc' nữa.

Lăng Vĩ suy nghĩ hồi lâu: "Nếu là người dân bình thường, trừ phi rất giàu có và cực kỳ yêu thích, bằng không thì chẳng ai sẽ mua cả, hoặc nếu có mua thì cũng rất ít, vì quá đắt. Máy quay phim thì có thể ghi lại kỷ niệm gia đình, còn cái 'đồ chơi' của ông thì ghi được gì?"

Quả đúng là sinh viên, cách nhìn vấn đề khác hẳn người thường.

"Có lý, nói tiếp đi."

"Tôi đoán, nếu bán cho người dùng cá nhân thì may ra được tám mươi chiếc đã là tốt lắm rồi. Còn đối tượng mua nhiều nhất có lẽ sẽ là các hãng điện tử."

Vạn Phong búng tay một cái: "Thông minh! Vậy cậu nói xem, các nhà máy này mua về để làm gì?"

Lô một nghìn chiếc máy VCD đầu tiên của Vạn Yến đều được các nhà máy lớn nhỏ và xưởng điện tử mua về để tháo ra nghiên cứu.

"Đương nhiên là để tháo ra nghiên cứu."

"Rồi sau đó thì sao?"

"Sau đó thì làm nhái thôi chứ gì."

"Thế thì còn gì để nói nữa, những người này mua về tháo ra rõ ràng là để bắt chước máy móc của chúng ta, lô máy đầu tiên này, tôi không 'cắt cổ' bọn họ thì 'cắt cổ' ai? Dù sao thì họ vẫn phải mua thôi, không 'cắt cổ' thì phí của giời. Cái giá tôi định thế này đâu có cao, thêm hai nghìn nữa cậu thấy sao? Một nghìn chiếc máy đầu tiên này, tôi đoán đủ để các nhà máy, cửa hàng trong và ngoài nước 'tiêu hóa' hết rồi."

Vậy là một nghìn chiếc máy này có thể thu về hơn bốn mươi vạn lợi nhuận.

Chi phí nghiên cứu VCD trước sau tổng cộng tốn hơn một triệu ba trăm nghìn, lần này đã kiếm về được một phần ba rồi.

Với một phần ba vốn đã được thu hồi làm nền tảng, các lô máy VCD thứ hai, thứ ba đương nhiên sẽ từ từ giảm giá bán, cuối cùng sẽ đạt mức giá hợp lý.

Vậy là chuyện máy VCD đã được quyết định như thế.

Lăng Vĩ từ tận đáy lòng khâm phục: "Vạn tổng, cách ông nhìn nhận vấn đề khác hẳn người thường đấy."

"Cậu đang khen tôi hay châm chọc tôi đấy?"

"Đương nhiên là khen ông rồi."

"Nếu đã khen tôi rồi thì thêm chút nữa đi, tám nghìn thì nghe có vẻ hơi 'điên rồ', thế thì sáu nghìn chín trăm chín mươi chín vậy."

Lăng Vĩ đành câm nín.

Ngày 14 tháng 2 là Lễ Tình Nhân của phương Tây, Vạn Phong không hề coi trọng ngày lễ này, và cũng chẳng định tổ chức gì.

Thế nhưng, đúng vào ngày Lễ Tình Nhân đó, Motorola lại giảm giá mạnh máy nhắn tin.

Các mẫu máy nhắn tin kiểu đứng năm ngoái đã bị Motorola giảm giá quét sạch rồi, năm nay chúng lại bắt đầu tung ra các mẫu máy nhắn tin kiểu nằm, hơn nữa còn hạ giá loại máy nằm này xuống dưới nghìn tệ.

Hiện tại, nói một cách nghiêm túc trên thị trường, ngoài Motorola, Matsushita và Hoa Quang ra, còn có vài hãng sản xuất và kinh doanh nước ngoài không mấy tên tuổi.

Nếu xét về sản lượng tiêu thụ, Motorola vẫn là 'lão đại' trong ngành, Matsushita là 'lão nhị', còn Hoa Quang thì tạm coi là 'lão tam'.

Motorola và Matsushita chiếm giữ gần 60% thị phần máy nhắn tin, còn Hoa Quang hiện tại có thể chiếm khoảng 15% thị phần.

Motorola lần này giảm giá mạnh đến vậy, chẳng lẽ là muốn 'thanh lọc' thị trường sao?

Trên thế giới, rất nhiều ngành nghề sau khi trải qua một vòng 'thanh trừng' và cạnh tranh khốc liệt, cuối cùng thường chỉ còn lại hai công ty 'đầu sỏ' cạnh tranh, chúng thường chiếm lĩnh 80% thị phần.

Phương Tây gọi hiện tượng này là 'Độc quyền kép' (Duopoly), tức là sự thao túng thị trường của hai 'đầu sỏ'.

Bề ngoài thì cạnh tranh, nhưng thực chất hai 'đầu sỏ' này rất hay bắt tay nhau tăng giá, kiếm được phần lớn lợi nhuận của ngành.

Đương nhiên, chúng sẽ không cho phép bất kỳ kẻ thứ ba nào gia nhập ngành này. Một khi xuất hiện một kẻ thứ ba đe dọa vị thế của chúng, thì hoặc 'lão đại' sẽ chèn ép, hoặc 'lão nhị' sẽ chèn ép, thậm chí còn xảy ra tình huống 'lão đại' và 'lão nhị' bắt tay nhau chèn ép.

Thị phần 15% của Hoa Quang hiện tại đã đe dọa đến vị thế của Motorola và Matsushita, hơn nữa, kế hoạch muốn thông qua hợp tác để thôn tính Hoa Quang của Motorola đã bị Vạn Phong dứt khoát từ chối.

Như vậy, việc chèn ép Hoa Quang giờ đây mới chính thức bắt đầu.

Thật ra thì 'trò vui' này chẳng có gì là bí mật cả, đã bao năm nay vẫn cứ lặp đi lặp lại chiêu trò 'ép giá' này.

Không chừng lần này chính là Motorola và Matsushita bắt tay nhau, một mặt để chèn ép Hoa Quang, mặt khác là để 'thanh lọc' thị trường máy nhắn tin.

Tôi đoán, những xưởng nhỏ và thương nhân khác sẽ phải chịu cảnh thê thảm.

"Motorola có 'vũ khí' bí mật gì không?" Vạn Phong hỏi Lâm Lai Vanh qua điện thoại.

"Sao tôi có thể dò la được loại tin tức đó chứ? Hình như Motorola đã nghiên cứu ra một loại chip giúp giảm chi phí sản xuất máy nhắn tin xuống ba trăm tệ, có lẽ đây chính là lý do chúng giảm giá mạnh tay như vậy."

"Motorola có tin tức gì về Hán Hiển không?"

"Nghe nói Motorola sẽ tung ra một mẫu máy mới vào tháng 3, nhưng không tiết lộ đó là loại máy gì, nếu không nhầm thì có thể chính là Hán Hiển."

"Được rồi! Tôi biết rồi."

Công nghệ của Motorola quả thực có những điểm mà Hoa Quang còn chưa thể có được, trong khi đó, vào tháng Mười Hai năm ngoái, chi phí sản xuất máy nhắn tin của Hoa Quang đã xuống dưới ba trăm tệ rồi.

Muốn đẩy Hoa Quang ra khỏi thị trường, các người nghĩ nhiều rồi.

Chưa chắc ai sẽ 'đá' ai ra khỏi thị trường đâu.

Nếu đã chơi thì chơi lớn một chút, Vạn Phong đặt điện thoại xuống, liền gọi cho phòng kinh doanh của Hoa Quang, bảo họ giảm giá máy nhắn tin kỹ thuật số xuống tám trăm tệ.

Trước khi Motorola tung ra Hán Hiển, Vạn Phong vẫn chưa định giảm giá Hán Hiển.

Nếu đối phương tung ra Hán Hiển, Vạn Phong đã chuẩn bị sẵn sàng để giảm giá Hán Hiển xuống chỉ còn năm trăm tệ.

Chiều ngày mười hai tháng Giêng, Trần Văn Tâm đến tìm Vạn Phong.

Sở dĩ Trần Văn Tâm đến hôm nay vẫn còn ở lại Tương Uy, là vì Vạn Phong đã giao chuyện xử lý Chu Hòa Lục cho anh ta.

"Ngày mai vụ án của Chu Hòa Lục sẽ được đưa ra xét xử, ông không đi xem sao?"

"À! Nhanh vậy sao? Chuyện này không hợp với trình tự pháp luật cho lắm nhỉ?"

Thông thường, một vụ án từ lúc phê duyệt cho đến lúc xét xử phải mất vài tháng, nửa năm chứ? Ngay cả những vụ án trọng điểm cũng phải trải qua điều tra, thu thập chứng cứ hơn một năm mới có thể xét xử.

"Bởi vì những người này khai nhận tội trạng mà không hề kiêng dè, nên việc xét xử cũng diễn ra rất nhanh. Hơn nữa, vụ án này lại liên quan đến 'đại lão bản' Vạn Phong là ông, nên dĩ nhiên càng nhanh hơn."

Có chuyện đó thật sao? Dù nhanh thì cũng không thể nhanh đến mức này được chứ.

"Ngày mai mấy giờ xét xử?"

"Tám giờ sáng."

"Tôi có thể không đi được không? Đến lúc đó cậu báo tin cho tôi là được."

Mặc dù vụ này liên quan đến việc Lý Cố sẽ bị xử bao lâu, nhưng Vạn Phong cũng chẳng định đi xem xét xử.

Cái đó thật sự chẳng có gì đáng xem.

Đến giờ tan làm, Trương Tuyền lại gửi một tin nhắn pager tới, chẳng cần nhìn cũng biết là mấy chữ quen thuộc: Tan làm.

Sáng sớm cũng y như vậy: Đi làm.

Cứ như thể nhà cô ấy mở công ty máy nhắn tin vậy.

Từ khi Trương Tuyền có được chiếc Loan Phượng, cả người cô ấy dường như thay đổi hẳn, cứ tủm tỉm cười, cho người khác cảm giác như gió xuân ấm áp.

Gần như mỗi tối, hơn mười giờ cô ấy lại gọi điện cho Vạn Phong, cứ 'anh anh em em' trò chuyện mãi không dứt những chuyện vớ vẩn.

Trời ạ, lão tử có sức hút lớn đến vậy sao? Em yêu lão tử đến mức này, nếu để Loan Phượng biết thì xem cô ấy có đánh em không!

truyen.free là nơi những dòng chữ mang lại cuộc phiêu lưu bất tận cho tâm hồn bạn đọc.