Trên bề mặt, cuộc chiến thương mại này đơn thuần là việc các bên cùng nhau hạ thấp giá bán sản phẩm, thông qua hình thức cạnh tranh tự hủy diệt để chèn ép không gian sống của đối thủ.

Bất kỳ sản phẩm nào cũng có một ngưỡng giá thành nhất định; nếu giá vẫn nằm trong giới hạn này nghĩa là còn có lợi nhuận, nhưng vượt quá giới hạn đó sẽ dẫn đến thua lỗ.

Cuộc chiến thương mại là bài kiểm tra sức chịu đựng của doanh nghiệp, thử thách năng lực kỹ thuật, tiềm lực kinh tế, sức hút thương hiệu và nhiều yếu tố khác của bản thân nhà máy.

Nếu một nhà máy sản xuất không có ưu thế ở các lĩnh vực này, về cơ bản sẽ không thể chịu đựng nổi sự chèn ép giá của đối thủ, cuối cùng khó thoát khỏi số phận phá sản hoặc bị thâu tóm.

Thị trường tất nhiên sẽ bị đối thủ chiếm lấy, và lúc đó, họ sẽ tăng giá để bù đắp lại những khoản lỗ trước đó.

Đây là những gì bạn có thể thấy trên bề mặt, tưởng chừng rất quang minh chính đại.

Thực chất, ẩn sâu bên trong còn vô số chiêu trò ngầm ít ai hay biết, từ việc tung tin đồn thất thiệt, vu khống, hãm hại, nói xấu, bôi nhọ, cho đến những hành động cực đoan hơn như bắt cóc, giết người, v.v.

Kiểu chiến trường thương mại khốc liệt như dùng dao thật súng thật này đặc biệt phổ biến trong giai đoạn sàng lọc thị trường, vô cùng máu tanh và tàn khốc.

Trong giai đoạn này, các nhà máy và cửa hàng nhỏ bị loại bỏ, tài nguyên và thị trường cuối cùng tập trung vào tay một số ít tập đoàn lớn.

Sau khi giai đoạn sàng lọc kết thúc, thị trường bước vào thời kỳ ổn định, khi chỉ còn lại hai gã khổng lồ lớn chiếm đến 80% thị phần.

Trong thời kỳ này, cuộc chiến thương mại chủ yếu chuyển sang giai đoạn "động thủ không động khẩu": bề ngoài họ vẫn nói chuyện xã giao, nhưng thực chất bên trong lại liên kết để cùng nhau kiếm tiền.

So với Motorola, Hoa Quang không hề sánh kịp đối thủ về tiềm lực kinh tế, nền tảng công nghệ và sức hút thương hiệu.

Nhìn bề ngoài, người thua chắc chắn là Hoa Quang.

Hơn nữa, Matsushita cũng gia nhập cuộc tấn công giảm giá này. Đối mặt với sự vây quét của hai gã khổng lồ, Hoa Quang nên ứng phó ra sao?

Chiến lược của Vạn Phong rất đơn giản, chỉ gói gọn trong một chữ: Rẻ!

Các anh giảm giá, tôi cũng giảm giá theo thôi! Có gì mà phải xoắn!

Điều duy nhất khiến hắn thắc mắc là tại sao Motorola lại không gây chiến khi thị trường năm ngoái đang tốt như vậy, mà vừa sang năm đã vội vàng giảm giá rồi?

Hoa Quang đáp trả một cách dứt khoát và nhanh chóng, ngay lập tức hạ giá máy nhắn tin kỹ thuật số xuống còn tám trăm tệ, thậm chí còn trực diện hơn mức giảm giá chín trăm tệ của Motorola.

Tại Hồng Kông, tờ Đại Hoa Nhật Báo, vốn là một tờ báo ít người biết đến, đã đăng tải một tin tức gây sốc trên trang nhất.

Đại lục Hoa Quang đáp trả liên minh Motorola và Matsushita: Giá máy nhắn tin giảm mạnh, chỉ còn tám trăm tệ.

Bất ngờ thay, tin tức vốn dĩ không có gì đặc biệt này lại tạo nên một làn sóng bất ngờ. Chỉ trong một buổi sáng, lượng tiêu thụ của tờ Đại Hoa Nhật Báo, vốn chỉ vài trăm bản, đã tăng vọt lên năm nghìn bản.

Mặc dù máy nhắn tin Hoa Quang có doanh số khá tốt tại Hồng Kông, nhưng công ty sản xuất nó lại ít được chú ý, tạo nên một sự mâu thuẫn.

Thông tin này lại khiến công ty Hoa Quang lọt vào tầm chú ý của không ít người.

Ngày thứ hai, tờ báo này lại tiếp tục đăng tải một tin tức liên quan đến máy nhắn tin: Tổng giám đốc Hoa Quang Đại lục tuyên bố gây sốc, giá máy nhắn tin vẫn có thể giảm sâu hơn nữa.

Tin tức này mang ý nghĩa rất rõ r��ng: Ông chủ Hoa Quang tuyên bố, cuộc chiến giảm giá máy nhắn tin vẫn chưa kết thúc.

Điều này lại khiến ngày càng nhiều người Hồng Kông biết đến Hoa Quang.

Việc máy nhắn tin Hoa Quang giảm giá khiến Motorola và Matsushita cũng phải liên thủ ép giá xuống còn bảy trăm tám mươi tệ.

Thế là, Đại Hoa Nhật Báo lại đăng một tiêu đề lớn: Tổng giám đốc Hoa Quang tuyên bố không sợ sự chèn ép của hai gã khổng lồ Motorola và Matsushita, máy nhắn tin Hoa Quang tiếp tục giảm thêm năm mươi tệ.

Từ ngày 14 tháng 2, khi đại chiến giá máy nhắn tin bùng nổ, cho đến ngày 17 tháng 2.

Trong vỏn vẹn bốn ngày, thị trường máy nhắn tin vẫn chưa phân định thắng bại, nhưng Đại Hoa Nhật Báo và Hoa Quang lại trở thành hai cái tên quen thuộc với nhiều người dân Hồng Kông.

Lượng tiêu thụ của Đại Hoa Nhật Báo đã đạt hai mươi nghìn bản, còn máy nhắn tin Hoa Quang đã trở thành thương hiệu được mọi nhà biết đến tại Hồng Kông.

Bà chủ Đại Hoa Nhật Báo, Lâm Lai Vanh, dở khóc dở cười. Năm ngoái, bà vẫn không hiểu kẻ đầu têu kỳ lạ đó muốn mình làm báo để làm gì, giờ thì bà đã rõ.

Quả nhiên, một doanh nghiệp thật sự nên có cơ quan ngôn luận của riêng mình, không chỉ để kiếm tiền mà còn để lên tiếng cho sự nghiệp của mình, dẫn dắt dư luận.

Vạn Phong không biết Lâm Lai Vanh đang nghĩ gì, cũng không thể dự đoán cuộc chiến giá máy nhắn tin này sẽ kéo dài đến bao giờ, dù sao thì cứ đánh đã rồi tính.

Với máy nhắn tin kỹ thuật số, hắn đã chuẩn bị sẵn sàng để chiến đấu tới cùng.

Trừ phi Motorola và Matsushita chịu cầu hòa, mọi người cùng chia đều thị trường, mỗi bên ba mươi ba phần trăm.

"Motorola và Matsushita dường như đang chuẩn bị cho đợt giảm giá tiếp theo, anh tính toán đối phó ra sao?"

"Có gì mà phải tính toán? Đối phương giảm hai mươi thì tôi giảm năm mươi, họ giảm năm mươi thì tôi giảm một trăm. Cứ theo họ mà đấu thôi, đấu cho đến khi nào họ không thể đấu được nữa thì thôi."

"Vậy tin tức báo chí nên đưa thế nào? À mà quên nói với anh, tờ báo tôi làm bây giờ đã có hơn hai mươi nghìn bản tiêu thụ, và đã bắt đầu có những hợp đồng quảng cáo rồi. Danh tiếng của Hoa Quang cũng tăng lên đáng kể, trước đây rất nhiều người Hồng Kông không biết Hoa Quang, giờ đây họ đều đã biết đến."

Đó là điều đương nhiên. Nếu không để anh đưa tin chi tiết đến mệt mỏi trên báo chí thì còn làm gì nữa.

"Các anh cứ tự biên tập tin tức trước là được. Đúng rồi, điện thoại di động Motorola bên Hồng Kông bây giờ bán bao nhiêu tiền?"

"Hai mươi lăm nghìn!"

Năm 1992, một trăm đô la Hồng Kông đổi được bảy mốt phẩy năm Nhân dân tệ, vậy tính ra là mười tám nghìn Nhân dân tệ.

Đặt điện thoại xuống, Vạn Phong ngả đầu ra sau lưng ghế sofa.

So với những công ty khác đang căng thẳng chết đi sống lại, loạn thành một đống vì cuộc chiến thương mại, thì chỗ Vạn Phong lại như không có chuyện gì xảy ra, vô cùng thảnh thơi.

Trong khi người khác hy vọng cuộc chiến thương mại nhanh chóng kết thúc, thì Vạn Phong lại mong Motorola và Matsushita có thể kéo dài trận chiến thêm một chút.

Điều này tương đương với việc quảng cáo miễn phí cho Hoa Quang, hơn nữa lại đạt được hiệu quả quảng bá mà có bỏ tiền trên TV cũng không thể làm được.

Có lý gì mà hắn không mong nó kéo dài thêm vài ngày nữa chứ?

Nếu cuộc chiến có thể kéo dài thêm hai tháng, người dân Hồng Kông, Quảng Đông và thậm chí cả Thái Lan cũng sẽ biết đến công ty Hoa Quang, từ đó tạo ra hiệu quả to lớn khi điện thoại di động tiếp theo được tung ra thị trường.

Tiếng gõ cửa vang lên từ bên ngoài.

"Vào đi!"

Người bước vào là Cảnh Vũ, chủ xướng của ban nhạc Nam Sơn Hạ.

"Vạn Tổng! Bài hát 'Bước Cao' chúng tôi đã tập luyện xong, ngài có muốn đến xem thử không?"

"Tập luyện tốt rồi ư? Được, ta đi xem thử."

Nơi tập luyện của ban nhạc Nam Sơn Hạ chính là một căn phòng trong Trung tâm Hoạt động Thanh niên của Tập đoàn Nam Loan.

Khi Vạn Phong đến, đã có khá nhiều nhân viên vừa tan ca đang đứng xem.

Vạn Phong ngồi xuống và bắt đầu xem ban nhạc Nam Sơn Hạ tập luyện.

Mặc dù Vạn Phong không hài lòng với những nhạc cụ mình đã mua, nhưng rõ ràng chúng tốt hơn gấp trăm lần so với nhạc cụ ban đầu của ban nhạc Nam Sơn Hạ.

Đặc biệt, sự bổ sung đàn điện tử đã giúp màn trình diễn không còn đơn điệu như trước.

Khúc dạo đầu nghe không tệ, nhưng khi chủ xướng vừa cất tiếng hát, Vạn Phong liền nhíu mày và ra hiệu dừng lại.

"Hai câu này: 'Thành bại được mất ai có thể dự liệu, nhiệt huyết phải bùng cháy', cần thể hiện được cảm xúc và khí thế, không thể hát một cách máy móc như thế. Như vậy..."

Vạn Phong hát thử một lần.

"Như vậy, phần điệp khúc tiếp theo mới có thể hòa mình vào không khí mà câu trước tạo ra một cách tự nhiên được, hiểu không?"

"Rõ ạ."

"Lại một lần nữa."

Vạn Phong nghe thêm hai lần nữa rồi mới hài lòng gật đầu.

Mọi quyền lợi liên quan đến bản dịch này đều thuộc về truyen.free.