Vạn Phong đặt mục tiêu tiêu thụ 100 nghìn đầu VCD trong năm nay. Với mức định giá hiện tại, việc đạt được mục tiêu này không quá khó nhưng cũng chẳng hề dễ dàng.

Điều này phụ thuộc vào sự phát triển của phần mềm. Nói một cách dễ hiểu hơn, nó tùy thuộc vào việc các nhà sản xuất đĩa sao chép có thể cung cấp bao nhiêu đĩa CD nhái.

Một thiết bị giải trí mà chức năng chính là phát chiếu như VCD, nếu thiếu đi nguồn phim chất lượng cao thì khó lòng duy trì được lâu.

Chỉ trông cậy vào vài chục đĩa CD bản quyền do nhà máy sản xuất chính hãng thì không thể nào mở rộng được thị trường lớn.

Hiện tại, chỉ có Bột Hải Âm Tượng được cấp phép sản xuất một số đĩa Karaoke. Công ty này mới thành lập hai ba năm, kho bản quyền phim truyện hầu như trống rỗng, nên không thể nào sản xuất được phim truyện.

Lô VCD đầu tiên đã mang về bốn trăm nghìn doanh số cho Âm Tượng xã, khiến dự án này ngay lập tức được Đồng Tư Dương chú trọng. Lô thứ hai, với mười loại đĩa Karaoke được tuyển chọn kỹ lưỡng, đã cùng với lô đầu VCD cải tiến mới thâm nhập thị trường.

Dù giá thành đầu VCD đã giảm hai trăm tệ, nhưng doanh số lô thứ hai rõ ràng không bằng lô đầu tiên, điều này cũng gián tiếp ảnh hưởng đến doanh thu đĩa CD.

Đồng Tư Dương đích thân đến Tương Uy và ngồi đối diện Vạn Phong, hỏi về nguyên nhân lô CD thứ hai bị ế hàng.

“Các anh đã sản xuất bao nhiêu đĩa CD cho lô thứ hai?”

“Hai mươi nghìn đĩa.”

Vạn Phong lắc đầu: “Nhiều quá. Lô thứ hai của các anh chắc chắn vẫn còn tồn kho. Đối với sản phẩm giải trí tiêu hao như phần mềm này, doanh số tiêu thụ có mối liên hệ rất lớn với số lượng máy cài đặt. Nếu không có máy cài đặt, phần mềm sẽ không bán được. Lô đầu tiên tôi bán được hai nghìn đầu VCD, lô thứ hai ra mắt được ba nghìn đầu. Ngay cả khi bán hết toàn bộ, tổng số máy cài đặt cũng không quá năm nghìn. Năm nghìn máy, Tổng giám đốc à, anh mong đĩa CD của mình có thể tiêu thụ được bao nhiêu?”

Đồng Tư Dương hiểu rõ đạo lý này, liên tục gật đầu.

“Vậy rốt cuộc đầu VCD có thể có bao nhiêu máy cài đặt?”

“Anh hỏi về tương lai sao? Khi đó thì đã quá xa rồi. Đến khi giá bán đầu VCD giảm xuống chỉ còn vài trăm tệ, nó có thể đạt đến hàng chục triệu máy cài đặt, nhưng trong vòng ba đến năm năm tới thì anh đừng hy vọng. Bởi vì việc giảm giá của đầu VCD có liên quan lớn đến sự phát triển của linh kiện điện tử. Cùng với sự cải tiến và nâng cấp của linh kiện, chi phí sản xuất đầu VCD sẽ giảm mạnh, độ phổ biến ban đầu đương nhiên cũng sẽ tăng cao. Tuy nhiên, việc phần cứng tự thân giảm giá chỉ là một nguyên nhân, nguyên nhân khác chính là sự phát triển của phần mềm, tức là các đĩa CD.”

Đồng Tư Dương tỏ vẻ nghi ngờ: “Điều này thì có liên quan gì đến phần mềm?”

Vạn Phong thầm thở dài. "Anh rốt cuộc có phải người của Âm Tượng không vậy? Sao lại hỏi ra câu ngớ ngẩn như thế này?”

“Quan hệ lớn là đằng khác! Bây giờ người mua đầu VCD, thấy chỉ có Karaoke, tính đi tính lại cũng chỉ hơn chục loại, đương nhiên họ sẽ mua ít. Nhưng nếu trên thị trường không chỉ có vô vàn đĩa Karaoke đa dạng, mà còn có đủ loại phim võ hiệp Hồng Kông, thậm chí cả phim tình cảm đời thường, anh nói xem có phải người ta sẽ tranh nhau đổ xô đến mua VCD không?”

“Đúng là đạo lý đó, nhưng tìm đâu ra phim võ hiệp Hồng Kông bây giờ? Mua bản quyền một bộ phim cũng rất đắt, còn chưa biết có kiếm được tiền hay không.”

“Anh xem, Hãng Thiệu thị của Hồng Kông từ những năm sáu mươi, bảy mươi đã bắt đầu sản xuất phim võ hiệp rồi. Đến giờ, trong tay họ có hàng trăm bộ phim võ hiệp cũ. Nếu anh có hứng thú, có thể thử liên hệ, mua trọn gói những bộ phim cũ này, dĩ nhiên là với giá không quá cao.”

Đồng Tư Dương cau mày suy nghĩ một lát: “Vậy nếu đối phương đòi giá quá cao thì sao?”

“Nếu đối phương đòi giá quá cao, anh cứ việc dùng thẳng, không cần lo nghĩ gì hết. Để lại chút tiền đó cho túi mình là được rồi.”

Đồng Tư Dương giật mình: “Như vậy không được! Xâm phạm bản quyền là vi phạm pháp luật.”

“Ai bảo anh xâm phạm bản quyền? Ai dám nói anh xâm phạm bản quyền?”

“Họ mà tìm ra thì đương nhiên sẽ tìm đến nhà xuất bản của chúng ta. Khi bị tố xâm quyền, chúng ta sẽ phải chịu trách nhiệm.”

Ý thức bản quyền của Đồng Tư Dương vẫn còn khá mạnh mẽ, điều này hiếm thấy vào đầu thập niên chín mươi.

Thời đó, phần lớn các sản phẩm âm nhạc, hình ảnh do các nhà xuất bản chính quy phát hành đều chỉ việc lấy về rồi in ra, làm gì có ý thức bản quyền nào.

“Anh in tên nhà xuất bản của các anh lên đĩa CD thì họ không tìm anh tìm ai? Các anh chẳng phải gọi là Nhà xuất bản Âm Tượng Bột Hải sao? Nếu anh in lên là Nhà xuất bản Âm Tượng Biển Đen, liệu người Hồng Kông còn có thể tìm đến đầu các anh được không?”

“Biển Đen?”

“Anh cũng có thể đặt là Địa Trung Hải, biển Caribbean, biển San Hô, hoặc là Nam Phương, Tây Phương, Bắc Sơn, Đông Sơn... Những cái tên này chẳng phải đều có sao? Không có phí bản quyền thì chi phí sản xuất đương nhiên sẽ thấp. Như vậy, một đĩa CD của anh có thể bán ra với giá rẻ hơn một nửa so với bản chính. Đĩa CD rẻ, mọi người sẽ mua nhiều hơn, điều đó sẽ thúc đẩy doanh số VCD tăng nhanh. Độ phổ biến ban đầu chẳng phải sẽ tăng lên sao? Khi độ phổ biến tăng cao, việc kinh doanh đĩa CD của anh cũng sẽ thuận lợi hơn.”

“Ý anh là làm hàng nhái? Chúng tôi đã mua công nghệ chế tạo âm thanh của anh mà.”

“Ha ha, anh không làm thì rất nhanh sẽ có người khác làm. Chẳng mấy chốc, một khi họ phá giải được kỹ thuật nén CD, thì chậm nhất là sang năm, hàng nhái sẽ tràn ngập thị trường. Điều này chúng ta muốn quản cũng không quản được, mà có quản cũng chẳng nổi.”

Trong điều kiện bình thường, một sản phẩm điện tử mới ra mắt thị trường bị phá giải trong vòng hai năm không phải là chuyện gì quá khó khăn.

Đặc biệt là với VCD, một sản phẩm mà bản thân hàm lượng kỹ thuật không quá cao, có lẽ ngay sang năm đã có đĩa CD nhái xuất hiện trên thị trường.

Nếu vấn đề đạo nhái có thể giải quyết được, Vạn Phong sẽ bán công nghệ chế tạo CD với giá tám mươi đến một trăm nghìn tệ? Chỉ riêng việc dựa vào công nghệ này để “hút máu” các nhà xuất bản cũng đã là một khoản tiền khổng lồ.

Nhưng đối mặt với hàng nhái, Vạn Phong cũng đành bó tay.

Nếu không thể giải quyết vấn đề đạo nhái, vậy tại sao không tận dụng đĩa CD lậu để thúc đẩy độ phổ biến ban đầu của VCD, khiến VCD của anh ta trở thành sản phẩm đầu tiên đạt đến hàng triệu máy cài đặt? Như vậy, về sau VCD của bất kỳ hãng nào khác ra mắt cũng sẽ không thể đe dọa được anh ta nữa.

Ở kiếp trước, dù Vạn Yến đã phát minh VCD vào năm 1993, nhưng ông không chiếm lĩnh được nhiều thị trường trong một thời gian hữu hạn, điều này đã tạo cơ hội cho những người đến sau.

Vạn Phong sẽ không để cho những người đi sau có bất kỳ cơ hội nào. Đến năm 1995, VCD của anh ta tối thiểu phải bán ra một triệu đầu trở lên.

Khi đó, mỗi đầu VCD trung bình sẽ mang lại lợi nhuận năm trăm tệ, anh ta có thể thu về năm trăm triệu tệ.

Vào cùng ngày VCD Hoa Quang ra mắt thị trường, Motorola cũng phát hành thế hệ máy nhắn tin chữ Hán đầu tiên tại Hồng Kông. Tuy nhiên, kiểu dáng ban đầu của nó đã bị máy hiển thị chữ Hán Hoa Quang sử dụng, khiến Motorola chỉ còn cách tung ra một sản phẩm với vẻ ngoài không mấy nổi bật.

Lúc này, cuộc chiến giữa máy nhắn tin số của Hoa Quang và Motorola vẫn đang tiếp diễn. Giá của máy nhắn tin số đã giảm xuống dưới bảy trăm tệ.

Ngay trong ngày đầu tiên Motorola tung ra máy hiển thị chữ Hán, Hoa Quang đã chủ động đẩy cuộc chiến sang lĩnh vực này. Trong cùng ngày, giá máy hiển thị chữ Hán của Hoa Quang đã giảm thẳng hai trăm tệ, xuống ngưỡng năm nghìn tệ. Ba ngày sau, Hoa Quang tiếp tục hạ giá thêm ba trăm tệ, khiến giá máy hiển thị chữ Hán lần đầu tiên thấp hơn năm nghìn tệ.

Trận chiến này Vạn Phong nhất định phải thắng. Cho dù không thể đánh bại Motorola, ít nhất anh ta cũng phải gây dựng được danh tiếng cho mình.

Điều này sẽ có lợi cho việc phát hành điện thoại di động sau này. Nếu không, điện thoại di động sẽ không thể giành được bao nhiêu thị phần trong lĩnh vực mà Motorola đang thống trị.

Bản văn này, với nội dung đã được trau chuốt, là tài sản trí tuệ của truyen.free.