Năm 1986, Tạ Trường Cư nhận thầu một nhà máy sản xuất máy ủi tay lái ở Thạch Gia Trang, sau đó phát triển sang sản xuất máy ủi bốn bánh.

Chuyện này lại có điểm tương đồng với Vạn Phong.

Thời gian đầu chế tạo máy ủi bốn bánh, anh ta đã lấy một chiếc máy ủi tay lái của Oa Hậu để tháo dỡ và cải tạo.

Doanh nghiệp ban đầu của Tạ Trường Cư cũng khá ổn, mỗi năm bán được ba đến năm nghìn chiếc máy, đạt doanh thu hàng chục triệu đồng và mang về lợi nhuận khoảng 80-100 triệu đồng.

Tuy nhiên, sau năm 1991, tình hình kinh doanh không còn khởi sắc như trước. Nguyên nhân chủ yếu là do có quá nhiều nhà máy sản xuất máy ủi bốn bánh, gần như mỗi tỉnh đều có, thậm chí có tỉnh còn sở hữu đến hai hoặc ba nhà máy.

Các tỉnh không thể tự tiêu thụ hết sản phẩm nên tràn sang các tỉnh lân cận, tất yếu dẫn đến cuộc chiến về giá cả.

Lợi nhuận vốn đã không cao nay lại càng trở nên eo hẹp.

Khi Tạ Trường Cư nhận thấy tình hình không ổn, anh ta đứng trước hai lựa chọn: một là nâng cấp sản phẩm, chuyển sang sản xuất máy ủi công suất lớn; hai là chuyển hẳn sang ngành khác.

Trong lúc họ còn đang do dự, vô tình biết được việc Nam Loan Motor muốn chuyển nhượng dây chuyền sản xuất xe máy.

Mấy người cốt cán của họ bàn bạc với nhau: đầu tư để chuyển sang sản xuất máy ủi công suất lớn chưa chắc đã ít hơn đầu tư vào xe máy, hơn nữa, nhu cầu thị trường còn khó dự đoán. Vậy thì chi bằng dứt khoát nhận lấy dây chuyền sản xuất xe máy này.

Dù sao cũng là sản xuất xe, mà xe máy thì lại ít bánh hơn.

Vậy là họ quyết định như thế, ít nhiều cũng có phần vội vàng.

Nghe xong lý do Tạ Trường Cư chuyển sang sản xuất xe máy, biểu cảm của Vạn Phong thật sự rất đặc sắc.

Ý tưởng này ngày càng giống với suy nghĩ của anh.

Bây giờ xưởng cũng đã xem, dây chuyền sản xuất cũng đã xem, bước tiếp theo là nói chuyện thực tế.

Vạn Phong đưa ba người Tạ Trường Cư về phòng làm việc của mình.

Sau khi mời thuốc và rót nước, Vạn Phong nói: "Bây giờ chúng ta nên thảo luận một số vấn đề thực chất. Việc sản xuất một chiếc xe máy có thể không dễ dàng như các anh thấy trên dây chuyền, nó liên quan đến việc sản xuất và phân phối hàng nghìn bộ phận. Nếu các anh muốn làm xe máy, đã suy nghĩ kỹ về những điều này chưa?"

"Chúng tôi khi đến đây đã điều tra kỹ lưỡng mọi mặt. Về linh kiện, chúng tôi không có khả năng tự sản xuất đồng bộ toàn bộ, nên chỉ có thể trông cậy vào việc mua từ phía các anh."

Cũng chỉ có thể như vậy thôi, Trương Thạch Thiên ban đầu cũng làm theo cách này.

"Mặc dù tôi có thể dùng khả năng của mình ��ể các nhà máy đối tác cung cấp linh kiện cho các anh với giá tương đương Tập đoàn Nam Loan, nhưng vẫn sẽ phát sinh thêm chi phí vận chuyển. Tuy nhiên, nếu sản lượng tăng lên thì chi phí cũng sẽ không đội lên quá nhiều, đây cũng coi như là một giải pháp b��t đắc dĩ."

"Vậy Vạn Tổng, chúng ta hãy nói về giá chuyển nhượng dây chuyền sản xuất chứ?"

Vạn Phong suy nghĩ một chút rồi nói: "Cả dây chuyền sản xuất lẫn công nghệ chuyển giao toàn bộ xe, giá là 8 triệu! Các anh xem có chấp nhận được không."

Vạn Phong tự thấy mức giá mình đưa ra không hề cao.

Trong nước, dự án động cơ 90cc với sản lượng 300 nghìn chiếc của công ty Yamaha có mức đầu tư lên đến 35 triệu, mà vẫn chưa bao gồm chuyển giao công nghệ cốt lõi.

Nhà máy Motor Kim Thành đã áp dụng dây chuyền sản xuất FMS được thiết lập với toàn bộ máy tiện gia công trung tâm CNC nhập khẩu, tiêu tốn cả trăm triệu tiền thật, mặc dù đây là dây chuyền sản xuất 600 nghìn chiếc.

Tương tự, cũng không có chuyển giao công nghệ cốt lõi.

Mặc dù Nam Loan chỉ chuyển nhượng dây chuyền sản xuất mẫu xe hai thì AX100, nhưng lại bao gồm toàn bộ công nghệ chuyển giao của mẫu xe này. Giá 8 triệu thật sự không hề đắt.

Vạn Phong ban đầu mua dây chuyền sản xuất 50 nghìn chiếc còn phải chi gần sáu triệu đồng để xây dựng nhà xưởng và vận hành.

Dây chuyền sản xuất hiện tại của anh là 200 nghìn chiếc, hơn nữa đã được nâng cấp thành dây chuyền tự động linh hoạt, chỉ riêng điều này thôi cũng đã đáng giá rồi.

"Vạn Tổng! Chúng tôi biết mức giá anh đưa ra quả thật không cao, nhưng chúng tôi mới gây dựng sự nghiệp, ngoài một ít vốn tự có thì còn lại đều là tiền vay ngân hàng. Nếu không có sự giúp đỡ của lãnh đạo thành phố, chúng tôi căn bản không thể vực dậy được. Mong anh xem xét ưu đãi thêm cho chúng tôi một chút được không?"

Nói xong lời này, Tạ Trường Cư liền nhìn thẳng vào Vạn Phong.

Lúc này Vạn Phong mới phát giác tên này da mặt thật sự quá dày.

Vạn Phong suy nghĩ một chút rồi cười khổ một tiếng: "Ưu đãi bao nhiêu? Bây giờ các anh cứ nói con số đi, hợp lý thì tôi sẽ chấp nhận."

Vạn Phong thấu hiểu sâu sắc những khó khăn khi gây dựng sự nghiệp, anh cũng đồng cảm với những người muốn làm nhưng trong tay lại không có nhiều tiền.

Ba người Tạ Trường Cư nhỏ giọng bàn bạc một hồi.

"Vạn Tổng! Anh xem thế này có được không, chúng tôi cũng không tiện yêu cầu quá nhiều ưu đãi, bớt cho chúng tôi năm trăm nghìn nhé?"

Trời ạ! Năm trăm nghìn mà còn chê ít nữa!

Thật ra Vạn Phong đã chuẩn bị bớt một trăm hay tám mươi nghìn, nhưng thấy Tạ Trường Cư mặt đầy mong đợi, anh thật sự không nỡ từ chối.

"Được rồi! Thấy các anh cũng thật sự không dễ dàng, coi như tôi chịu thiệt, xem như tôi đóng góp cho ngành công nghệ nước nhà vậy."

Khuôn mặt Tạ Trường Cư lập tức sáng bừng lên: "Vạn Tổng! Ngài mới chính là người thấu tình đạt lý, hiểu đạo nghĩa. Ví như anh là đóa tuyết liên trên Thiên Sơn, là tia chớp xé toạc bóng đêm dưới lớp mây đen. Nếu tôi là một cô gái, trái tim tôi nhất định sẽ loạn nhịp vì anh."

Vạn Phong nghe mà cũng đờ mặt ra.

Hừ! Hừ hừ hừ! Sao mình lại có cảm giác bị gài bẫy thế này?

Tạ Trường Cư tên này nhất định là một tay ba hoa chích chòe, phải bắt hắn đặt cọc tiền trước, nếu không tuyệt đối không thể để hắn mang dây chuyền sản xuất đi.

Nếu tên này cứ thế này mà phát triển thêm chút nữa, nói không chừng sẽ trở thành một thành viên trong đội quân lừa đảo khét tiếng.

Giá cả đã chốt, tiếp theo là thảo luận các điều khoản cụ thể.

Về việc lắp đặt, Tập đoàn Nam Loan sẽ cử người đến Thạch Gia Trang để thực hiện, đồng thời phụ trách huấn luyện công nhân kỹ thuật. Giai đoạn đầu còn phải tạm thời chịu trách nhiệm bảo trì dây chuyền sản xuất.

Nhưng điều đáng giận là Tạ Trường Cư lại vẫn muốn Tập đoàn Nam Loan phải chịu trách nhiệm trả lương cho những người này.

Nhiều lần Vạn Phong chỉ muốn cầm cây bút trong tay đâm thẳng vào khuôn mặt trông có vẻ vô hại của Tạ Trường Cư, để hắn biết mùi đời.

Vạn Phong liền nhớ lại một vai phụ trong phim của Châu Tinh Trì, cái người mà hễ mở miệng là ca ngợi người khác một cách khoa trương, như nước sông cuồn cuộn không ngừng, không thể dứt lời.

Vai diễn đó là do Trần Bách Tường đóng, cả khuôn mặt lẫn cử chỉ đều có tám phần tương đồng với Tạ Trường Cư trước mặt anh.

Hai tên này chắc chắn không phải anh em ruột sao?

"Cảm ơn xưởng trưởng! Nhà anh có mấy đứa nhỏ? Thôi được rồi, vợ con anh tôi cũng sẽ nuôi giúp anh!"

Nếu tên này đã vô sỉ như vậy, Vạn Phong nói chuyện cũng chẳng còn giữ ý tứ nữa, đừng tưởng tôi không theo được.

"Hì hì! Thế thì không tiện lắm đâu."

Nghe ý trong lời nói của tên này, hắn thật sự có ý tưởng đó.

"Lương cho nhân viên lắp đặt và chạy thử đương nhiên chúng tôi phải chịu trách nhiệm, nhưng việc huấn luyện công nhân và bảo trì thiết bị cho các anh mà cũng bắt tôi bỏ tiền ra thì hơi quá đáng rồi."

"Hì hì! Vạn Tổng! Anh là người giàu có, sự nghiệp lớn, sao mà bận tâm đến chút tiền cỏn con này chứ."

Tôi có là người giàu có, sự nghiệp lớn thì anh ta cũng không thể chơi trò đó được.

Thế chẳng phải là biến thành đứa con phá hoại sao!

Nhưng không ngăn được tên này cứ lằng nhằng cứng rắn, Vạn Phong đành phải lại gánh chịu chi phí huấn luyện nhân viên vận hành cho đối phương.

Nhưng đối với chi phí bảo trì thiết bị thay cho hắn, Vạn Phong kiên quyết không chấp nhận. Vấn đề này không phải là tiền, mà là vấn đề thể diện.

Nói thẳng ra là xem ai mặt dày hơn ai.

Nếu như điều này cũng bị Tạ Trường Cư ăn vạ thành công, anh sẽ cảm thấy mình không còn mặt mũi nào.

Tất cả nội dung bản dịch này thuộc sở hữu độc quyền của truyen.free, mời bạn đọc đón xem tại trang web chính thức.