Trưa ngày thứ hai, Giang Miểu cùng Tưởng Hải Ba, Trưởng phòng nghiên cứu Tần Hán Minh, và Thư ký thương vụ Lưu Đức Minh, đã tiếp đón đoàn của Tiết Hóa đến từ Dương Thành tại phòng ăn khu thí nghiệm.

"Tiết tổng, mời ông ngồi."

"Giang tổng, ngưỡng mộ đại danh ông đã lâu." Tiết Hóa, với khuôn mặt chữ điền, trông chỉ hơn bốn mươi tuổi, dù năm nay ông đã 55.

Giang Miểu rót một chén trà mời đối phương: "Mời Tiết tổng dùng trà."

"Giang tổng khách sáo quá. Lần này chúng tôi đến thăm chủ yếu là mong muốn đạt được hợp tác với quý công ty, không biết Giang tổng có điều kiện gì không?" Vốn là dân kỹ thuật, Tiết Hóa nói thẳng không vòng vo.

"Việc quý công ty muốn nuôi cá trê Ai Cập để giảm bớt áp lực nguồn cung nguyên liệu là một biện pháp tốt. Về quy hoạch phát triển ngành cá trê Ai Cập, tôi cũng có những ý tưởng riêng." Giang Miểu chậm rãi nói:

"Nếu quý công ty tự nuôi, tổng chi phí mỗi kilôgam cá trê Ai Cập có thể giảm xuống còn 1,5 NDT. Với công thức thức ăn đặc biệt của công ty chúng tôi để nuôi cá trê Ai Cập, hàm lượng protein thô đạt khoảng 25%. Mỗi tấn cá trê Ai Cập có thể thu được 373 kilôgam bột cá. Cộng thêm các chi phí khác, tổng chi phí cho mỗi tấn bột cá ước tính khoảng 4.400 NDT."

Tiết Hóa gật đầu: "Đúng vậy, điểm này chúng tôi hoàn toàn có thể làm được."

"Đây chính là điểm mấu chốt của vấn đề. Hiện tại, giá thu mua cố định cá trê Ai Cập của công ty chúng tôi là 3 NDT/kg. Tất nhiên, từ tháng sau, chúng tôi cũng sẽ điều chỉnh giảm giá thu mua xuống còn 2,5 NDT/kg. Điều này có nghĩa là chi phí bột cá của chúng tôi sẽ vào khoảng 7.000 NDT/tấn."

Nghe đến đây, Tiết Hóa đã hiểu rõ mâu thuẫn nằm ở đâu.

Sự chênh lệch 2.600 NDT trong chi phí giữa hai bên đã lộ rõ.

Rõ ràng, số tiền đó chính là phần lợi nhuận mà công ty Hải Lục Phong nhượng lại cho các hộ nuôi.

Tuy nhiên, phần lớn cá trê Ai Cập của Tập đoàn Hải Đại là do họ tự sản xuất, vì vậy khoản tiền này chắc chắn sẽ biến thành không gian lợi nhuận của họ.

Giang Miểu không muốn để đối phương hưởng lợi quá dễ dàng.

Dù sao, cá trê Ai Cập còn có dầu cá là sản phẩm phụ với giá trị rất cao.

Suy nghĩ một lát, Tiết Hóa đưa ra phương án giải quyết của mình: "Thế này thì sao? Mỗi khi sản xuất được một tấn bột cá trê Ai Cập, chúng tôi sẽ trả cho quý công ty 1.000 NDT phí nhượng quyền độc quyền."

"Thấp quá, đừng quên còn có dầu cá."

"1.500 NDT, đây gần như là mức tối đa chúng tôi có thể chi trả rồi."

"1.600 NDT, vừa đủ để chi phí của các anh đạt mức 6.000."

Tiết Hóa cùng một vài quản lý cấp cao thảo luận nhỏ giọng một lúc, sau đó gật đầu: "Được."

"Chúc mừng hợp tác thành công."

Trong lòng Tiết Hóa cười khổ, đây chính là sức mạnh áp đảo của công nghệ tiên tiến.

Nếu họ không sử dụng thức ăn độc quyền của công ty Hải Lục Phong, chi phí nuôi cá trê Ai Cập sẽ tăng lên 2 NDT/kg, hơn nữa hàm lượng protein thô trong thịt cá cũng chỉ đạt khoảng 20 – 22%.

Mặc dù trong nước có một số nhà máy bột cá nhỏ lẻ với chi phí sản xuất chỉ 4.000 – 5.000 NDT/tấn.

Nhưng làm sao họ đạt được mức giá đó?

Tất nhiên là bằng cách sử dụng phế liệu và hải sản phế thải, gần hỏng mà thị trường không chấp nhận. Chất lượng loại bột cá này cực kỳ kém, không chỉ biến chất rất nhanh mà còn rất dễ khiến vật nuôi thủy sản, gia súc, gia cầm mắc bệnh, hoặc dẫn đến tình trạng vỗ béo không đạt hiệu quả mong muốn.

Thêm vào đó, loại bột cá này thường do các xưởng nhỏ sản xuất, sản lượng rất không ổn định, không thể cung ứng số lượng lớn.

Các nh�� máy thức ăn chăn nuôi quy mô lớn như Tập đoàn Hải Đại sẽ không bao giờ mua loại bột cá kém chất lượng này.

Còn đối với bột cá nhập khẩu, ngay cả vào những năm giá rẻ nhất, loại bột cá Peru có hàm lượng protein thô 65% kém nhất, giá nhập khẩu đến cảng cũng từ 6.000 NDT/tấn trở lên.

Nói cách khác, ngay cả khi Tập đoàn Hải Đại chấp nhận những điều khoản ưu thế trong hợp đồng của Hải Lục Phong, tổng chi phí cho mỗi tấn bột cá cũng chỉ là 6.000 NDT.

Điều cốt yếu là nắm giữ một phần nguồn cung nguyên liệu chủ chốt, đây mới là quan trọng nhất đối với Tập đoàn Hải Đại.

Nếu không, một khi có biến động trên thị trường quốc tế, giá bột cá, bã đậu, bã ngô leo thang, họ sẽ lại rơi vào thế bị động, ngốn đi một phần lớn lợi nhuận của công ty.

Không có kênh cung ứng nguyên liệu riêng, đôi khi họ thậm chí không có quyền đàm phán.

Hiện tại, trong số 10 nhà sản xuất bột cá lớn nhất quốc tế, trừ công ty Cát Tân (xếp thứ hai) đã bị một tập đoàn cá nội địa mua lại, chín công ty còn lại đều là doanh nghiệp nước ngo��i, và có mối quan hệ chằng chịt với bốn tập đoàn lương thực lớn ABCD cùng các tập đoàn tư bản phương Tây.

Để phá vỡ thế bế tắc này, Tập đoàn Hải Đại buộc phải hợp tác với công ty Hải Lục Phong.

Tiết Hóa nhanh chóng chuyển sang thảo luận một hạng mục hợp tác khác: "Chúng tôi muốn hợp tác với công ty Hải Lục Phong để nghiên cứu các loại thức ăn chăn nuôi ưu việt hơn, không biết Giang tổng nghĩ sao?"

Tuy nhiên, Giang Miểu lại lắc đầu. Hắn biết phong cách nghiên cứu của mình khác thường, nếu hợp tác với Tập đoàn Hải Đại, nhân viên nghiên cứu do đối phương cử đến rất có thể sẽ phát hiện điều bất thường. Vì vậy, hắn từ chối đề nghị này:

"Tiết tổng, việc nghiên cứu và phát triển chung như vậy quá phức tạp. Các vấn đề như quyền sở hữu độc quyền, tỷ lệ đầu tư tài chính, mức độ đóng góp của nhân sự nghiên cứu hai bên, và vấn đề bảo mật công nghệ... đều rất dễ phát sinh mâu thuẫn."

"Thôi được!" Tiết Hóa cũng hiểu điều này rất khó thực hiện.

Dù sao, công ty Hải Lục Phong có kỹ thuật vượt trội, còn Tập đoàn Hải Đại lại có quy mô lớn, đến lúc đó, việc ai sẽ là người quyết định cuối cùng trong dự án nghiên cứu và phát triển rất dễ dẫn đến mâu thuẫn.

Anh ta liền chuyển hướng sang một phương án khác: "Giang tổng, tôi vô cùng nể phục năng lực nghiên cứu và phát triển của quý công ty. Nếu trong tương lai quý công ty có nhu c���u sản xuất thức ăn chăn nuôi quy mô lớn, Tập đoàn Hải Đại chúng tôi có thể cung cấp dịch vụ gia công."

"Điều này có thể cân nhắc." Giang Miểu gật đầu mỉm cười.

Đôi khi, việc gia công cũng là một lựa chọn tốt, đặc biệt là khi cần tăng sản lượng đột biến trong thời gian ngắn. Chọn một doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi quy mô lớn như Tập đoàn Hải Đại, vì họ có một lượng lớn năng lực sản xuất dư thừa.

Nếu tự mình xây dựng nhà máy, chu kỳ sẽ kéo dài, và chi phí ban đầu cũng sẽ tăng cao.

Tuy nhiên, Giang Miểu không hoàn toàn tin tưởng các doanh nghiệp gia công này. Lỡ như đối phương gặp sự cố, hoặc đột ngột chấm dứt hợp tác, điều đó sẽ khiến nguồn cung thức ăn của công ty gặp trục trặc.

Vì vậy, ngay cả khi muốn tìm Tập đoàn Hải Đại gia công, công ty Hải Lục Phong cũng cần có nhà máy của riêng mình, để tránh rơi vào tình huống gián đoạn nguồn cung do các sự cố bất ngờ.

Từ cuộc trò chuyện vừa rồi, Tiết Hóa cũng đã bước đầu nắm bắt được tính cách và phong cách làm việc của Giang Miểu. Rõ ràng, Giang Miểu là một người có mong muốn kiểm soát rất cao, bằng không sẽ không lựa chọn thành lập doanh nghiệp tư nhân. Nhìn từ điểm này, ông ta cơ bản có thể đoán được đối phương sẽ không giao hoàn toàn việc gia công thức ăn cho Tập đoàn Hải Đại.

Ông ta cười, đổi chủ đề: "Giang tổng, quý công ty có ý tưởng nào về việc nghiên cứu và phát triển các loại thức ăn cho cá khác không?"

"Thực ra có, nhưng điều này cần thời gian." Giang Miểu tất nhiên sẽ không tiết lộ rằng mình đã nắm được gen của phần lớn các loài thủy sản, và có thể dựa vào đó để đặt hàng thức ăn chăn nuôi chuyên biệt cho chúng.

Dù sao, việc gì cũng cần có lộ trình, không thể vội vàng.

Nếu lập tức tung ra quá nhiều loại thức ăn hiệu quả cao, không chỉ gây chấn động thị trường mà còn thu hút sự chú ý của bên ngoài, điều đó không phải là tình huống Giang Miểu mong muốn.

"À đúng rồi, Giang tổng, công thức thức ăn giúp loại bỏ mùi tanh bùn của cá trê Ai Cập mà công ty quý vị đang sở hữu, có thể nhượng quyền cho công ty chúng tôi luôn không?" Tiết Hóa không định bỏ lỡ cơ hội này.

Giang Miểu nhìn thoáng qua đối phương: "Tiết tổng muốn loại bỏ mùi tanh bùn đặc trưng của cá trê Ai Cập, từ đó tránh việc mùi tanh nồng nặc làm ảnh hưởng đến doanh số bán hàng, đúng không?"

"Chính xác." Tiết Hóa không phủ nhận điều này.

"Thực ra không phải là không thể, nhưng chi phí nuôi cá trê Ai Cập của các anh sẽ gia tăng. Ngay cả khi các anh có lợi thế về chi phí thức ăn, tổng chi phí mỗi kilôgam vẫn sẽ đạt khoảng 3,3 NDT. Cộng thêm phí nhượng quyền cho chúng tôi, tổng chi phí cho mỗi tấn bột cá sẽ lên tới 11.200 NDT."

Nghe đến đây, Tiết Hóa mới nhận ra mình đã nghĩ quá đơn giản.

Nếu có thể làm trực tiếp như vậy, Giang Miểu đã sớm thực hiện rồi.

Với chi phí 11.200 NDT mỗi tấn bột cá, trong bối cảnh giá bột cá quốc tế hiện tại đang ở mức 17.000 NDT/tấn, tự nhiên đây là một khoản đầu tư có thể mang lại lợi nhuận đáng kể, thậm chí là lợi nhuận khổng lồ.

Tuy nhiên, giá bột cá trên thị trường quốc tế một mặt chịu ảnh hưởng từ sản lượng đánh bắt cá mòi tại ngư trường Peru, mặt khác cũng chịu ảnh hưởng từ lượng mua sắm của các nhà sản xuất thức ăn chăn nuôi. Cuối cùng, các nhà sản xuất bột cá quy mô lớn cũng có thể liên kết để điều chỉnh giá thị trường.

Một khi Tập đoàn Hải Đại quy mô lớn thu hoạch bột cá thông qua cá trê Ai Cập, giá bột cá trên thị trường quốc tế chắc chắn sẽ sụt giảm.

Khi đó, nếu chi phí bột cá của Tập đoàn Hải Đại là 11.200 NDT mỗi tấn, mà giá bột cá trên thị trường quốc tế chỉ cần thấp hơn mức này, bột cá của Tập đoàn Hải Đại cùng các loại thức ăn liên quan sẽ mất đi sức cạnh tranh.

Ngược lại, phiên bản chi phí 6.000 NDT mỗi tấn ban đầu mới là phiên bản cạnh tranh nhất.

Dù sao, ngay cả vào thời điểm rẻ nhất, chi phí vận chuyển bột cá từ Peru đến các cảng biển Đông Á cũng đã là 6.000 NDT mỗi tấn.

Nếu đối phương tiếp tục hạ giá, Tập đoàn Hải Đại vẫn có thể đề nghị công ty Hải Lục Phong giảm bớt phí nhượng quyền, đây cũng là điều khoản bổ sung mà Tiết Hóa yêu cầu.

Điều này chủ yếu nhằm đề phòng trường hợp bùng nổ chiến tranh giá cả.

Chi phí bột cá Peru cũng không hề thấp. Chỉ riêng chi phí vận chuyển từ bờ biển Peru đến các cảng biển Đông Á đã là 840 – 1.000 NDT mỗi tấn; đây là một khoản chi phí cứng rất khó cắt giảm.

Tiết Hóa được biết từ một quản lý cấp cao của tập đoàn cá rằng, theo tình hình của công ty Cát Tân mà một tập đoàn cá nội địa đang nắm cổ phần chi phối, biên lợi nhuận gộp của bột cá Peru chỉ khoảng 200 – 1.000 NDT mỗi tấn.

Điều này có nghĩa là, ngay cả vào những năm giá thấp nhất, cho dù các nhà sản xuất bột cá Peru không muốn kiếm lợi nhuận, giá bán cũng không thể thấp hơn 5.000 NDT mỗi tấn. Thấp hơn mức giá này sẽ dẫn đến lỗ vốn.

Trong khi đó, chi phí sản xuất của Tập đoàn Hải Đại là 4.400 NDT mỗi tấn, cộng thêm 1.600 NDT phí nhượng quyền công nghệ cho công ty Hải Lục Phong.

Khi cần thiết, chắc chắn họ chỉ có thể thông qua việc giảm bớt phí nhượng quyền cho công ty Hải Lục Phong để duy trì cân bằng giá cả giữa hai bên.

Sau bữa cơm trưa.

Đến chiều tối, bộ phận pháp chế hai bên đã thảo luận xong các điều khoản liên quan.

Giang Miểu và Tiết Hóa, đại diện cho công ty Hải Lục Phong và Tập đoàn Hải Đại, lần lượt ký tên vào hiệp định hợp tác chiến lược.

Bản quyền nội dung này được bảo vệ bởi truyen.free, nơi giá trị trí tuệ được trân trọng.