Giang Miểu liếc nhìn phần văn kiện thư ký văn phòng vừa chuyển tới.

“Tập đoàn Hải Đại?”

“Đúng vậy, đây là lời mời hợp tác họ gửi đến sáng nay.” Thư ký thương mại Lưu Đức Minh khẽ gật đầu.

Giang Miểu vừa xem vừa hỏi: “Có thông tin gì về công ty này không?”

“Có ạ.” Với vai trò là thư ký thương mại, Lưu Đức Minh đương nhiên biết phải chuẩn bị tài liệu từ sớm, tránh để sếp hỏi đến mà không biết gì, tỏ vẻ bất tài.

Anh ta lật một phần văn kiện khác ra và nói: “Tập đoàn Hải Đại là một tập đoàn doanh nghiệp công nghệ cao nổi tiếng trong lĩnh vực nông nghiệp và chăn nuôi, thành lập năm 1998 tại Dương Thành, vốn đăng ký hơn 15 tỷ nhân dân tệ, hiện sở hữu hơn 600 công ty con, gần 40.000 nhân viên. Ngày 27 tháng 11 năm 2009, họ niêm yết cổ phiếu hạng A tại Bằng Thành và xếp hạng top 5 trong ngành thức ăn chăn nuôi toàn cầu.”

“Phạm vi kinh doanh bao gồm thức ăn chăn nuôi, giống cây trồng, vắc xin thú y, chăn nuôi thông minh, chế biến thực phẩm và các chuỗi sản xuất nông nghiệp, chăn nuôi hiện đại khác. Trong đó, mảng thức ăn chăn nuôi bao gồm thức ăn thủy sản, thức ăn gia súc gia cầm và nguyên liệu thức ăn phối trộn thủy sản, là nguồn doanh thu chính, chiếm hơn 85% tổng doanh thu.”

Giang Miểu cau mày: “Công ty sản xuất thức ăn chăn nuôi ư?”

Lưu Đức Minh nói thêm: “Họ cũng là một doanh nghiệp mà công ty chúng ta từng hợp tác. Trang trại chăn nuôi của chúng ta trước đây vẫn luôn mua thức ăn cho cá từ họ.”

“Họ tìm chúng ta hợp tác phát triển sản phẩm thức ăn chăn nuôi?”

Lưu Đức Minh rõ ràng mô tả tình hình anh ta nắm được: “Sếp, thực ra năng lực nghiên cứu phát triển của công ty họ không hề tệ. Họ sở hữu một viện nghiên cứu trung ương, ba trung tâm R&D lớn, hơn mười cơ sở thử nghiệm và nghiên cứu, cùng đội ngũ nghiên cứu khoa học gồm hơn 1700 thạc sĩ, tiến sĩ. Với hơn 4,6 tỷ nhân dân tệ đầu tư vào R&D, họ đã hình thành hệ thống kỹ thuật tương đối hoàn chỉnh, hiện nắm giữ hơn 200 bằng sáng chế độc quyền. Trong các lĩnh vực như công nghệ chọn giống và lai tạo các loại giống cây trồng chất lượng cao, cùng với phát triển thuốc vi sinh thái, họ đạt trình độ tiên tiến hàng đầu trong nước.”

Đối với điều này, Giang Miểu cười lắc đầu: “Nếu thật sự mạnh đến thế, họ đã chẳng tìm chúng ta hợp tác. Anh đã tìm hiểu tình hình tài chính của công ty này chưa?”

“Có rồi ạ, vì họ là công ty niêm yết nên báo cáo tài chính khá dễ tra cứu.”

“Nói tôi nghe xem.”

“Theo báo cáo tài chính họ công bố, lợi nhuận ròng hàng năm năm 2024 là 2,436 tỷ nhân dân tệ, giảm 11,13% so với cùng kỳ. Lợi nhuận ròng hàng năm năm 2023 là 2,741 tỷ nhân dân tệ, giảm 7,31% so với cùng kỳ. Lợi nhuận ròng hàng năm năm 2022 là 2,957 tỷ nhân dân tệ, tăng trưởng 80,74% so với cùng kỳ. Báo cáo tài chính năm nay vẫn chưa được công bố.”

Giang Miểu nhìn lượng tiêu thụ thức ăn chăn nuôi của Tập đoàn Hải Đại năm ngoái là 22,31 triệu tấn, mảng thức ăn chăn nuôi chiếm khoảng 85% tổng doanh thu. Nói cách khác, 85% trong số 2,436 tỷ nhân dân tệ lợi nhuận ròng là từ mảng thức ăn chăn nuôi, tức là 2,0706 tỷ nhân dân tệ.

Điều này có nghĩa là năm ngoái, trung bình mỗi tấn thức ăn chăn nuôi, công ty này chỉ kiếm được 92,8 tệ.

Đến đây, anh ta hiểu rõ vì sao Tập đoàn Hải Đại lại vội vã tìm đến hợp tác.

Bởi vì năm nay, giá bột cá và dầu cá chịu ảnh hưởng bởi sản lượng đánh bắt giảm mạnh tại ngư trường Peru, giá thị trường đã tăng trưởng liên tục 5 tháng.

Hiện tại, bột cá Peru hoặc bột cá Hokkaido có hàm lượng protein thô 67%, giá nhập khẩu đạt khoảng 16.000 nhân dân tệ mỗi tấn.

Tương tự, là một mặt hàng chủ lực trong nguyên liệu thức ăn chăn nuôi, giá bã đậu nành năm nay cũng cho thấy tốc độ tăng đáng kể, hiện tại giá thị trường là 3628 nhân dân tệ mỗi tấn, tăng khoảng 14% so với đầu năm.

Trong tình hình này, các nhà sản xuất thức ăn chăn nuôi lớn sẽ đối mặt với nguy cơ giá nguyên liệu tăng nghiêm trọng.

Tuy nhiên, hiện tại các nhà sản xuất thức ăn chăn nuôi lớn không thể tăng giá trên diện rộng, bởi vì sản lượng ngành thức ăn chăn nuôi toàn cầu đang ở trong tình trạng dư thừa tương đối, tất cả đều rơi vào vòng xoáy cạnh tranh khốc liệt.

Tăng giá không chỉ là chuyện của riêng một doanh nghiệp, còn phải xem đối tác thương mại có đồng ý tăng giá đồng bộ hay không, nếu không, chỉ tự mình đẩy mình vào chỗ chết.

Giá bán buôn thức ăn chăn nuôi của các nhà sản xuất đều đang ở mức ép sát chi phí, lợi nhuận vô cùng thấp.

So với các nhà sản xuất thức ăn chăn nuôi khác, ưu thế của Công ty Hải Lục Phong trở nên cực kỳ rõ ràng.

Tự sản xuất nguyên liệu cốt lõi.

Công thức thức ăn chăn nuôi mới với hiệu suất nuôi dưỡng cao.

Độc chiếm thị trường thức ăn cho hai loài cá phân khúc.

Tập đoàn Hải Đại, hai tháng trước khi Công ty Hải Lục Phong bắt đầu tiêu thụ thức ăn chăn nuôi, chưa phát hiện điều gì bất thường. Mãi đến đầu tháng 11, khi thống kê lượng tiêu thụ tại các khu vực trong tháng trước, họ phát hiện lượng tiêu thụ thức ăn chăn nuôi cá chình của công ty họ tại khu vực Việt Đông giảm sút rõ rệt, mới vội vã cử người đi điều tra vụ việc này.

Sau khi điều tra, họ phát hiện Công ty Hải Lục Phong đang bán thức ăn cho cá chình và cá trê Ai Cập.

Khi tiếp tục điều tra sâu hơn, bộ phận tiêu thụ của Tập đoàn Hải Đại phát hiện Công ty Hải Lục Phong này không hề đơn giản. Khác với Tập đoàn Hải Đại vốn hằng năm phải nhập khẩu bột cá, dầu cá, bã đậu nành, ngô, Công ty Hải Lục Phong đã tự chủ được một phần nguyên liệu cốt lõi.

Là một trong những tập đoàn hàng đầu trong ngành thức ăn chăn nuôi, bộ phận nghiên cứu thức ăn chăn nuôi của Tập đoàn Hải Đại có năng lực khá tốt. Rất nhanh, dựa trên mẫu thức ăn chăn nuôi, cùng với thông tin thu thập được từ bộ phận tiêu thụ, sau khi kiểm tra sơ bộ, họ đã phát hiện công thức phối trộn thức ăn do Công ty Hải Lục Phong sản xuất không chỉ vô cùng tinh tế, mà còn giúp giảm tỷ lệ chuyển đổi thức ăn (FCR) một cách hiệu quả và rút ngắn chu kỳ sinh trưởng của cá chình.

Trong đó, với thức ăn khử mùi tanh cho cá chình, sau hơn một tuần thử nghiệm cho ăn, họ phát hiện thực sự có thể giảm đáng kể hàm lượng geosmin (mùi tanh bùn) trong cơ thể cá chình.

Chuyện này nhanh chóng làm Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc Tập đoàn Hải Đại, Tiết Hóa, phải để tâm.

Ban lãnh đạo Tập đoàn Hải Đại đã họp liên tục nhiều ngày, cuối cùng vẫn quyết định thử liên hệ với Công ty Hải Lục Phong trước.

Ban đầu, trong ban lãnh đạo cấp cao của công ty họ, có người đề nghị mua lại Công ty Hải Lục Phong, cũng có người đề nghị sao chép công thức thức ăn chăn nuôi của đối phương.

Song, khi họ tìm hiểu sâu hơn về nội tình của Công ty Hải Lục Phong, liền im bặt không nhắc đến chuyện mua lại hay “tham khảo” công thức thức ăn nữa.

Nguyên nhân vô cùng đơn giản, họ phát hiện lợi nhuận của Công ty Hải Lục Phong vô cùng kinh người. Năm nay, chỉ trong nửa đầu năm đã nộp các loại thuế vượt quá 2 tỷ nhân dân tệ. Xét theo tình hình kinh doanh, lợi nhuận sáu tháng cuối năm dự kiến sẽ còn cao hơn.

Năm ngoái, Tập đoàn Hải Đại có doanh thu 110,3 tỷ nhân dân tệ, nhưng lợi nhuận ròng cả năm chưa đến 2,5 tỷ nhân dân tệ.

Công ty Hải Lục Phong chỉ trong nửa năm đã có lợi nhuận ròng vượt quá 5 tỷ nhân dân tệ.

Nhìn Tập đoàn Hải Đại quy mô khổng lồ là vậy, nhưng điều đó có ý nghĩa gì?

Lợi nhuận ròng hàng năm của cả hai không chênh lệch là bao, điều này rất có thể nói lên vấn đề.

Một bên là người khổng lồ chân đất sét.

Một bên là kẻ nhỏ bé nhanh nhẹn.

Hơn nữa, việc Công ty Hải Lục Phong nhỏ bé và nhanh nhẹn này chỉ là tình trạng tạm thời, tương tự như một thiếu niên chưa phát triển hoàn thiện. Vài năm nữa mà xem, e rằng sẽ trở thành một gã khổng lồ tầm cỡ quốc gia, thậm chí thế giới.

Còn về ý tưởng "tham khảo" công thức.

Sau khi điều tra Công ty Hải Lục Phong đã đăng ký 163 công thức thức ăn cá chình độc quyền và 67 công thức thức ăn cá trê Ai Cập độc quyền, tất cả mọi người trong Tập đoàn Hải Đại đều từ bỏ ý niệm không thực tế này.

Số lượng bằng độc quyền lớn đến vậy đã nói lên rằng Công ty Hải Lục Phong vô cùng chú trọng bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ. Mà thức ăn chăn nuôi là sản phẩm bán ra thị trường bên ngoài, đối phương chỉ cần kiểm tra, lấy mẫu thức ăn đi phân tích một chút, là có thể nắm được tình hình chung.

Với Tập đoàn Hải Đại vốn dĩ đã ở thế như đi trên băng mỏng, cộng thêm đặc thù của một công ty niêm yết, hành vi trắng trợn xâm phạm bằng độc quyền của công ty khác thì kiện cáo chắc chắn sẽ thua.

Đến lúc đó, chẳng những không ăn được gà lại còn mất cả nắm gạo.

Vì vậy, sau nhiều cân nhắc, Tiết Hóa vẫn quyết định hợp tác với Công ty Hải Lục Phong.

Trên thư mời hợp tác đang cầm trong tay Giang Miểu lúc này, chính là việc đối phương hy vọng đưa công thức thức ăn cá trê Ai Cập số 4 vào quá trình sản xuất bột cá, dầu cá của họ.

Đối với ý đồ của Tập đoàn Hải Đại, Giang Miểu có thể đoán được đôi điều. Rất có thể Tiết Hóa muốn thông qua việc tự sản xuất bột cá, dầu cá với quy mô lớn để giảm chi phí sản xuất thức ăn chăn nuôi đang ở mức cao ngất ngưởng.

Và một khía cạnh hợp tác khác mà đối phương đề cập, đó chính là công ty họ cam kết sẽ không tham gia vào phân khúc thị trường thức ăn khử mùi tanh, hy vọng Công ty Hải Lục Phong có thể nghiên cứu và phát triển bộ thức ăn khử mùi tanh hoàn chỉnh.

Nói cách khác, Tập đoàn Hải Đại dự định thông qua bột cá, dầu cá từ cá trê Ai Cập để hạ thấp một phần chi phí sản xuất thức ăn chăn nuôi thông thường của mình, từ đó tăng lợi nhuận trên mỗi đơn vị sản phẩm.

Tuy nhiên, khi dùng bột cá, dầu cá từ cá trê Ai Cập làm thức ăn chăn nuôi, sẽ làm tăng mùi tanh bùn trong các sản phẩm thủy sản ở các mức độ khác nhau, ảnh hưởng nghiêm trọng đến chất lượng thủy sản.

Và lúc này, cần sử dụng thức ăn khử mùi tanh của Công ty Hải Lục Phong.

Giang Miểu suy tư một lát, rồi ngẩng đầu dặn dò: “Đức Minh, thông báo Tập đoàn Hải Đại, tôi có thể gặp họ vào trưa mai.”

“Vâng ạ.” Lưu Đức Minh khẽ gật đầu, trong lòng anh ta cũng không cảm thấy ngữ khí của sếp có vấn đề gì.

Dù sao đây là một lời đề nghị hợp tác mà đối phương chủ động tìm đến, chứ không phải Công ty Hải Lục Phong phải cầu cạnh họ. Giang Miểu đương nhiên sẽ không đến Dương Thành lãng phí thời gian. Nếu đối phương thật sự có thành ý, họ sẽ tự mình đến đàm phán.

Lưu Đức Minh vừa gửi mail hồi đáp cho đối phương, chưa đầy nửa tiếng sau đã nhận được phản hồi.

Tập đoàn Hải Đại cũng hiểu rõ ai mới là người có tiếng nói quyết định, cho biết Chủ tịch của họ sẽ đích thân đến đây vào trưa mai để đàm phán về việc hợp tác.

Truyện được dịch và đăng tải độc quyền trên truyen.free.