Không biết từ lúc nào, hai người đã trò chuyện với nhau hơn một tiếng đồng hồ.

Chồng của Triệu Tâm Nghiên, Đổng Đỉnh Tân, xách mấy túi đồ mở cửa đi vào: “A, chị Hồng, chúc mừng năm mới! Sao khách sáo vậy, còn mang nấm bụng dê đến làm gì?”

“Đỉnh Tân, anh hiểu lầm rồi, đây là Tâm Nghiên tặng cho tôi đấy.” Lý Anh Hồng cười giải thích.

“À à… Ra là vậy!” Vẻ lúng túng hiện rõ trên mặt Đổng Đỉnh Tân, sau đó anh đặt mấy chiếc túi lên bàn trà và mở ra: “Hôm nay công ty cho nghỉ Tết sớm, tôi đi mua một ít đồ. Năm nay đồ đạc đắt đỏ lên không ít, may mà thịt heo với tôm cá không tăng giá quá nhiều.”

“Mua những gì thế?” Lý Anh Hồng tò mò liếc nhìn vào trong túi.

Đổng Đỉnh Tân cầm một chai nước ngọt mở ra, uống một ngụm: “Toàn là mấy món đồ Tết như mắc ca, hạt thông Brazil, hạt dưa, hạnh nhân, hạt dẻ cười, sô-cô-la và bánh kẹo các loại. Mấy thứ này năm nay giá tăng không ít.”

“Hai vợ chồng anh chị cứ trò chuyện, tôi không làm kỳ đà cản mũi nữa đâu.”

Lý Anh Hồng vội vàng xách nấm bụng dê về, định bụng mang con gà ác trong tủ lạnh sang biếu Triệu Tâm Nghiên.

“Chị Hồng đi thong thả nhé.” Vừa lúc đó, Triệu Tâm Nghiên đang lục lọi túi đồ thì thấy mấy gói cá chình Kabayaki đóng hộp mềm, cô ngạc nhiên hỏi: “Sao anh lại mua cá chình vậy?”

“À? Em nói cái này hả? Đây là Tiểu Lý, đồng nghiệp của anh, giới thiệu anh mua đấy. Cậu ấy bảo bây giờ rất nhiều nhà hàng Nhật trực tiếp dùng loại bán thành phẩm này để làm cá chình Kabayaki. Mấy lần trước em gọi cơm lươn giao tận nơi, không phải em bảo chẳng được mấy miếng sao?”

“Một túi này bao nhiêu tiền?” Triệu Tâm Nghiên hỏi.

“Năm túi này giá 499 nguyên.”

Nhìn thấy trọng lượng tịnh 1.2 kilogram mỗi túi, Triệu Tâm Nghiên cũng không cảm thấy quá đắt.

Hơn nữa, cô nghĩ, ăn Tết mà gọi đồ ăn ngoài thì quá tốn, tự mình làm lại quá phiền phức, ra ngoài ăn thì không tiện, chi bằng dùng loại cá chình Kabayaki bán thành phẩm này để giải quyết mấy bữa.

Bởi vì năm nay, sản lượng cá chình trong nước tăng lên đều đặn, điều này cũng khiến giá của loại cá chình Kabayaki bán thành phẩm chế biến sẵn này có xu hướng giảm ổn định.

Đặc biệt là sau khi công ty Hải Lục Phong tung ra công thức thức ăn mới, chu kỳ nuôi cá chình rút ngắn xuống khoảng bảy tháng, tiến một bước giảm đáng kể chi phí.

Hiện tại, giá bán buôn cá chình Kabayaki bán thành phẩm đã được khử mùi tanh phổ biến giảm xuống còn 70 đến 80 nguyên/kg, còn giá bán lẻ thì dao động từ 80 đến 90 nguyên/kg.

Triệu Tâm Nghiên bỗng nhiên phát hiện gói cá chình Kabayaki này lại do công ty Hải Lục Phong sản xuất: “Chồng ơi, cá chình này lại là của công ty Hải Lục Phong sản xuất này! Hôm nay bên công ty đó còn gửi tặng em một túi nấm bụng dê này!”

“Tặng nấm bụng dê á? Vừa nãy em biếu chị Hồng rồi à? Công ty này hào phóng vậy sao?” Đổng Đỉnh Tân vô cùng ngạc nhiên.

“Em mới cho chị Hồng một nửa thôi, nhà mình vẫn còn một nửa. Công ty đó đúng là hào phóng thật, trực tiếp tặng mỗi khách hàng thân thiết hai cân nấm bụng dê cơ mà.”

“Hai cân ư!?” Đổng Đỉnh Tân ngớ người: “Nấm bụng dê rẻ lắm sao? Theo anh nhớ thì hình như không hề rẻ chút nào.”

“Trên mạng bán hơn trăm nguyên một cân đấy.”

Đổng Đỉnh Tân trừng to mắt: “Trời đất! Công ty họ thật sự tặng cho tất cả khách hàng thân thiết ư? Dù cho số lượng khách không nhiều đi chăng nữa, thì đây cũng là một khoản chi phí không nhỏ đấy chứ!”

“Ha ha, khách hàng của họ nhiều lắm.”

Đổng Đỉnh Tân liền lấy điện thoại di động lên và vào Taobao, rất nhanh tìm được cửa hàng độc quyền của Hải Lục Phong. Nhìn thấy lượng tiêu thụ khổng lồ. Khu vực bình luận còn có rất nhiều video và hình ảnh khoe quà tặng được chụp gần đây; chỉ cần lướt qua một chút là đã thấy hơn ngàn bình luận kiểu này rồi.

“Cái này phải tặng bao nhiêu phần chứ? Một khách hàng hai cân, tức là hơn bốn trăm nguyên. Kể cả là họ tự sản xuất đi nữa, thì chi phí cũng phải hơn trăm nguyên chứ? Anh vừa xem qua, họ ít nhất đã tặng mấy chục vạn phần quà, số tiền này phải lên tới hàng chục triệu nguyên chứ!”

“Họ đâu có thiếu tiền.” Triệu Tâm Nghiên vừa nói vừa sắp xếp lại đồ đạc trong túi.

“Không thiếu tiền?” Đổng Đỉnh Tân ban đầu có chút nghi ngờ.

Tuy nhiên, khi anh nhìn thấy trên kệ của cửa hàng độc quyền Hải Lục Phong có giá của nấm truffle trắng đặc cấp 3.000 nguyên/kg, cá chình thủy tinh đặc cấp 25.000 nguyên/kg, cá chình giống 23.000 nguyên/kg, cùng với số lượng tiêu thụ hơn 10.000+ cho mỗi mặt hàng, anh ta mới vỡ lẽ.

“À ra là công ty bán nấm truffle trắng đó, thảo nào mà làm ăn lớn đến vậy.”

Triệu Tâm Nghiên đóng gói hạt quả hạch lại: “Đó chính là mô hình kinh doanh độc nhất vô nhị, đương nhiên là kiếm tiền rồi.”

Nhìn một lúc, Đổng Đỉnh Tân mới ngẩng đầu lên: “Nhưng mà sản phẩm của họ giá đều cao chót vót, chỉ có cà chua là rẻ hơn một chút. Cảm giác tầng lớp dân chúng bình thường sẽ không mua sắm đâu.”

“Họ chuyên về sản phẩm cao cấp mà.”

“Nói đến, công ty của mình có khi còn có giao dịch với Hải Lục Phong công ty ấy chứ?”

Triệu Tâm Nghiên mở tủ lạnh, cất những thứ cần đông lạnh vào: “Công ty của anh không phải chuyên về thiết bị phòng thí nghiệm sao? Có giao dịch gì với công ty Hải Lục Phong được chứ?”

Đổng Đỉnh Tân đập tay một cái: “À, anh nhớ ra rồi! Trước đây có một công ty xây dựng phòng thí nghiệm ở Bằng Thành đã đặt hàng một lô lớn dụng cụ thí nghiệm bên công ty mình. Anh nhớ là họ đang xây dựng phòng thí nghiệm cho công ty Hải Lục Phong thì phải. Bảo sao anh cứ thấy cái tên này quen quen!”

“Công ty của anh một năm có bao nhiêu nghiệp vụ, sao anh lại nhớ rõ như vậy?”

“Chuyện này còn phải kể từ công ty xây dựng phòng thí nghiệm đó. Người phụ trách bộ phận mua sắm của họ đã mua một lô lớn thiết bị thí nghiệm cũ ở chỗ mình, sau đó bị công ty Hải Lục Phong phát hiện ra. Sau vụ đó, công ty mình còn cãi vã với công ty kia hơn một tháng trời, nên anh mới nhớ kỹ đến vậy.”

“Người phụ trách bộ phận mua sắm đó muốn ăn cả hai đầu sao?” Là người làm kế toán, Triệu Tâm Nghiên rất rõ những chuyện khuất tất bên trong bộ phận mua sắm của một số công ty.

“Chắc là vậy.” Đổng Đỉnh Tân uống một ngụm nước ngọt, hắng giọng: “Khụ khụ… Năm nay còn phải cảm ơn công ty Hải Lục Phong này nữa. Họ đã liên tục mua không ít thiết bị phòng thí nghiệm và vật tư tiêu hao từ công ty mình.”

Thực tế, trong quá trình phát triển, công ty Hải Lục Phong thực sự đã mang lại không ít cơ hội.

Chẳng hạn như công ty thiết bị thí nghiệm của Đổng Đỉnh Tân đã liên tục cung cấp cho Hải Lục Phong các thiết bị thí nghiệm và vật tư tiêu hao trị giá hơn 80 triệu nguyên.

Hay như các nhà sản xuất tấm pin năng lượng mặt trời, pin chì-axit, các nhà cung cấp máy móc nông nghiệp và vật tư nông nghiệp, cung cấp thiết bị và vật tư nuôi trồng thủy sản, cung cấp hộp thiếc cho ngành công nghiệp đồ hộp, cung cấp túi mềm đóng gói thực phẩm cấp độ thực phẩm, cung cấp bao bì hộp giấy, v.v.

Đây đều là những doanh nghiệp có liên quan trực tiếp.

Ví dụ như đối với túi đóng gói mềm cá chình Kabayaki, nhà cung ứng bán buôn cho công ty Hải Lục Phong với giá 0.38 nguyên mỗi chiếc, và kiếm được 0.12 nguyên lãi trên mỗi chiếc.

Nhưng do nhu cầu cực lớn, mỗi tháng cần tới ít nhất 500.000 đến 600.000 túi nhựa mềm đóng gói, nên mỗi tháng họ thu về hơn sáu vạn nguyên lợi nhuận gộp.

Nhu cầu này còn có xu hướng ngày càng tăng, chủ yếu là do một lượng lớn sản phẩm viên cá cũng cần túi nhựa mềm.

Hơn nữa, công ty Hải Lục Phong không giống những công ty khác chậm trễ trong việc thanh toán tiền hàng. Đối với các nhà cung ứng trong chuỗi ngành nghề thượng nguồn, đây quả thực là một khách hàng lớn hiếm có, chất lượng tốt.

Dù sao thì hiện nay các ngành nghề đều thích giam vốn, thông thường là giam từ 1 đến 3 tháng, thậm chí có khi nửa năm.

Nếu chỉ giam một chút vốn thì còn đỡ, nhưng có khi giam rồi khách hàng lớn trực tiếp phá sản hoặc bỏ trốn, vậy thì khoản tiền đó sẽ rất khó thu hồi.

Có những lúc nhiều nhà cung ứng thượng nguồn cũng vô cùng khó khăn, khách hàng lớn bỗng nhiên phá sản hoặc bỏ trốn, thậm chí có thể dẫn đến việc một số doanh nghiệp thượng nguồn có cơ cấu sản xuất tương đối đơn lẻ bị phá sản.

Công ty Hải Lục Phong đối với chính sách thanh toán tiền hàng, áp dụng phương án 1361, đặc biệt là đối với vật tư tiêu hao nhanh, đều sử dụng phương án này.

1 là một tháng.

30% là khoản ứng trước.

60% là khoản thanh toán khi nhận hàng.

10% là khoản thanh toán sau khi nghiệm thu.

Nếu không có vấn đề gì, toàn bộ quá trình này sẽ hoàn thành trong vòng một tháng.

Ví dụ như túi đóng gói, nếu sau khi sử dụng mà chất lượng không có vấn đề gì, tỷ lệ sản phẩm đạt chất lượng theo tiêu chuẩn hợp đồng, thì trong vòng 30 ngày sẽ được thanh toán 10% số dư nghiệm thu.

Sự xuất hiện của công ty Hải Lục Phong đã nuôi dưỡng một lượng lớn doanh nghiệp liên quan.

Đây cũng là lý do các địa phương tìm cách thu hút các doanh nghiệp lớn về đầu tư, bởi vì các doanh nghiệp lớn không chỉ có sản nghiệp và đội ngũ nhân viên của mình, mà còn kéo theo một lượng lớn doanh nghi���p thượng và hạ nguồn cùng các cá nhân.

Năm nay, các doanh nghiệp là nhà cung ứng cho công ty Hải Lục Phong đều trải qua một năm ăn nên làm ra.

Và nếu các doanh nghiệp đó làm ăn tốt, thì ít nhiều nhân viên của họ cũng sẽ được hưởng lợi, cuộc sống của người lao động bình thường cũng sẽ khấm khá hơn.

Đạo lý tương tự, các hộ nuôi cá trê Ai Cập bản địa ở Sán Mỹ, thực chất cũng giống như các nhà cung ứng thượng nguồn của công ty Hải Lục Phong, chỉ có điều họ là các hộ gia đình nhỏ lẻ.

Các hộ nuôi cá trê Ai Cập này ước tính thu về 236,25 triệu nguyên tiền hàng. Tổng cộng có 2.473 hộ nuôi cá trê Ai Cập, thu nhập bình quân mỗi hộ là 95.533 nguyên, với tỷ suất lợi nhuận gộp khoảng 40%, tức mỗi hộ kiếm được 38.213 nguyên.

Mà đây mới chỉ là khoảng nửa năm, nếu là một năm làm việc theo chu kỳ, thu nhập này có thể gấp đôi.

Dù nhiều hộ gia đình phải cả già lẫn trẻ cùng ra đồng làm việc, nhưng ít nhất họ thực sự đã kiếm được tiền.

Đối với người dân thị trấn Mã Cung và các làng lân cận, Tết Nguyên Đán năm thứ 26 chính là một năm bội thu, và họ tin rằng đây mới chỉ là khởi đầu tốt đẹp.

Bản quyền dịch thuật của câu chuyện này thuộc về truyen.free, nơi những dòng chữ được dệt nên để kể lại một phần cuộc sống.