Giang Hà nói ra nguyên nhân thứ ba: “Điểm thứ ba là vì hệ thống hậu cần do chúng ta tự xây dựng, không gặp phải vấn đề bạo lực vận chuyển, điều này đã giảm thiểu đáng kể lượng phế phẩm phát sinh từ khâu vận chuyển hậu cần.”

Cao Doanh, Vương Ngọc Chương nhẹ gật đầu.

“Điểm thứ tư, công ty có chế độ phúc lợi nhân viên tốt, cộng thêm việc doanh số sản phẩm liên quan trực tiếp đến thành tích của nhân viên siêu thị, nên nhân viên sẽ không làm việc qua loa đại khái. Chớ coi thường vấn đề phát sinh từ nhân viên bán hàng trên kệ hàng, nếu nhân viên cố ý phá hoại, chẳng hạn như khi sắp xếp hàng, cố ý va chạm, đè nén, hay vứt mạnh sản phẩm, thì sẽ vô tình tạo ra một lượng lớn phế phẩm.”

Vương Ngọc Chương tràn đầy đồng cảm: “Xác thực là như vậy, trước đây tôi làm việc ở một siêu thị khác, ông chủ đó ba ngày hai bữa lại chậm trễ lương, còn thường xuyên kiếm cớ trừ lương nhân viên. Rất nhiều đồng nghiệp đã lén lút phá hoại sản phẩm của siêu thị, biến chúng thành phế phẩm, sau đó lại lấy cớ thanh lý phế phẩm để mua về, khiến tỷ lệ hao hụt của siêu thị luôn ở mức cao chót vót.”

Nếu không coi trọng nhân viên, họ đương nhiên sẽ không dốc sức làm việc, thậm chí còn ngấm ngầm gây chuyện.

Đó cũng chính là chiến lược kinh doanh của Giang Miểu.

Tiền lương và phúc lợi phải đủ đầy, có như vậy mới không lo không giữ chân được nhân tài.

Cộng thêm chế độ giám sát và quản lý hợp lý, hiệu suất làm việc của nhân viên sẽ rất cao, hơn nữa họ cũng sẵn lòng tuân thủ những quy định nghiêm ngặt của công ty.

Một công ty nếu chỉ có quy định chặt chẽ mà không có đầy đủ tiền lương và phúc lợi, thì tuyệt đối không thể giữ chân nhân tài.

Muốn ngựa chạy mà không cho ngựa ăn cỏ, thì làm gì có cái đạo lý đó.

Nhiều công ty nói công ty Hoa Phấn cũng áp dụng mô hình 996, nhưng lại không đề cập rằng người ta trả lương hậu hĩnh.

Lại lấy ví dụ siêu thị Pangdonglai, họ thực sự dành 95% lợi nhuận cho nhân viên.

Thử hỏi, trong nước có ông chủ siêu thị nào khác làm được điều đó?

Các cửa hàng độc quyền của công ty Hải Lục Phong thoạt nhìn tiền lương cơ bản không cao, nhưng không thể phủ nhận rằng phúc lợi, thành tích, phụ cấp, hoa hồng, và các khoản thưởng đặc biệt cộng dồn lại rất đáng kể.

Chỉ riêng phúc lợi nhà ở thôi, cũng không có nhiều công ty sẵn lòng chi trả.

Nhưng một siêu thị kinh doanh tại các thành phố lớn như Bắc Kinh, Thượng Hải, Quảng Châu, Thâm Quyến, nếu nhân viên vẫn phải tự thuê nhà, lại còn bị chủ nhà bóc lột tiền điện nước, thì tiền lương chắc chắn phải cực kỳ cao mới khiến nhân viên cảm thấy công việc này đáng để theo đuổi. Bằng không, chỉ những người có nhà ở địa phương mới chấp nhận đến làm việc.

Thông qua mô hình này, công ty chia sẻ lợi nhuận với các hộ trồng trọt, chăn nuôi và nhân viên phần lớn, chỉ giữ lại một phần nhỏ cho mình, qua đó đảm bảo toàn bộ các khâu vận hành với hiệu suất cao và hao tổn thấp.

Một cân chỉ lãi tám chín hào thì sao?

Chỉ cần doanh số bán ra tăng cao, đạt hàng trăm tỷ mỗi năm, thì lợi nhuận sẽ lập tức tăng vọt.

Hơn nữa, hiệu quả chia sẻ lợi nhuận này còn kéo theo phản ứng dây chuyền, các hộ trồng trọt, chăn nuôi, nhân viên và người tiêu dùng đều được hưởng lợi.

Hoặc là thu nhập tăng lên, hoặc là với cùng mức lương, họ mua được những sản phẩm tốt hơn.

Thu nhập của đông đảo nông dân và nhân viên tăng lên, họ lại có thể tạo ra sức mua lớn hơn.

Hơn nữa, những người này sẽ không quên ai đã mang lại lợi ích cho họ; khi có tiền, họ sẽ có xu hướng lớn chọn mua sản phẩm của công ty Hải Lục Phong khi có sản phẩm cùng loại.

….

Sau khi xem xét tình hình kho trung tâm ở Dương Thành, Giang Hà lập tức không ngừng nghỉ tiến về Phật Thị phía tây Châu Tam Giác, bắt đầu sắp xếp công tác chuẩn bị cho siêu thị kho hàng thứ hai.

Cùng lúc đó, Phó quản lý bộ phận Sự nghiệp Thực nghiệp Cao Doanh đi đến Nga Thành phía đông Châu Tam Giác để cải tạo kho trung tâm Nga Thành, chuẩn bị mở một siêu thị kho hàng mới tại đây.

Còn Phó quản lý Tần Tư Hiền, người phụ trách khu vực Châu Tam Giác, thì đảm nhiệm công tác xây dựng siêu thị kho hàng trung tâm ở Ma Đô.

Trên đường đến Phật Thành.

Giang Hà báo cáo tình hình siêu thị kho hàng cho em trai mình.

Nghe chị gái giải thích, Giang Miểu cũng cảm thấy mô hình này không tệ, đặc biệt là ở các vùng ngoại ô thành phố cấp một, vừa có thể làm kho trung tâm, vừa có thể thông qua việc mở siêu thị để giải quyết vấn đề khó khăn trong việc mua sắm và diện tích cửa hàng quá nhỏ ở nội thành.

Tuy nhiên, về việc tăng cường sản phẩm tiêu dùng nhanh, Giang Miểu trầm tư một lát rồi quyết định án binh bất động.

Chủ yếu là thị trường sản phẩm tiêu dùng nhanh trong nước không hề nông cạn hơn thị trường rau quả hay hoa quả là bao.

Hơn nữa, anh cũng không xem nhẹ rằng, hiện tại các ông lớn trong ngành sản phẩm tiêu dùng nhanh ở trong nước chủ yếu là các doanh nghiệp nước ngoài, mà nguồn vốn đằng sau những doanh nghiệp này lại chính là tử địch của Giang Miểu.

Dù đối phương không thể ám sát Giang Miểu khi anh đang được bảo vệ nghiêm ngặt, nhưng họ hoàn toàn có thể thông qua thị trường sản phẩm tiêu dùng nhanh để gây khó dễ cho công ty Hải Lục Phong, thậm chí cố ý giăng bẫy.

Còn những cái gọi là thương hiệu sản phẩm tiêu dùng nhanh nội địa, thì hoặc là 'bùn nhão không trát lên tường được', hoặc là tự cao tự đại, hoặc là thực lực quá yếu.

Bao gồm cả các doanh nghiệp đồ uống, doanh nghiệp sản phẩm sữa tươi, mỗi cái đều chồng chất vấn đề.

Giang Miểu lo lắng nếu hợp tác với họ, rất có thể sẽ 'rước họa vào thân'.

Thà từng bước phát triển các thương hiệu riêng của công ty, còn hơn tăng thêm những rủi ro không chắc chắn.

Chẳng hạn như Anh Hùng Nhũ Nghiệp, hiện tại, cùng với sự mọc lên như nấm của các cửa hàng độc quyền Hải Lục Phong, doanh s��� các loại sản phẩm của họ cũng 'nở hoa từng bước cao'.

Ngay cả những sản phẩm đã từng bị bỏ lại như sữa thanh trùng, sữa chua, kem ly, đều lần lượt được tái khởi động dây chuyền sản xuất, thậm chí còn tăng cường thêm dây chuyền mới.

Vừa nghĩ đến Anh Hùng Nhũ Nghiệp, Giang Miểu chợt nhớ ra một chuyện.

Thực ra, muốn mở rộng chủng loại sản phẩm không nhất thiết phải trực tiếp xây nhà máy, mà còn có thể thông qua việc mua lại các doanh nghiệp khác, qua đó có được thương hiệu, nhà máy, dây chuyền sản xuất và đội ngũ công nhân lành nghề.

Giang Miểu trò chuyện với chị gái một lúc rồi cúp điện thoại.

Vì mấy ngày nay Tưởng Hải Ba đã đi công ty con ở Mạc Nam, Giang Miểu liền gọi Trưởng phòng Nghiên cứu thị trường Tần Hán Minh và Trưởng phòng Tài vụ Diệp Mỹ Tĩnh đến.

Một tay rót trà, Giang Miểu một tay nhàn nhạt nói: “Mỹ Tĩnh, tôi dự định vay từ các ngân hàng có liên quan tại Bằng Thành, Ma Đô, Kinh Thành, Dương Thành, với quy mô khoản vay là 20 tỷ đồng.”

Diệp Mỹ Tĩnh không hề giật mình, bởi vì hiện tại trong sổ sách của công ty Hải Lục Phong vẫn còn tới 9,7 tỷ đồng tài chính, trừ chi phí vận hành, số tiền có thể sử dụng còn gần 8 tỷ đồng.

Hơn nữa, quy mô tài chính này vẫn đang tăng lên với tốc độ 2 đến 3 tỷ đồng mỗi tháng.

“Có vấn đề gì không ạ?”

Diệp Mỹ Tĩnh lắc đầu: “Không có vấn đề, với năng lực sinh lời của công ty chúng ta, việc vay 20 tỷ đồng là chuyện dễ dàng.”

“Vậy thì bộ phận tài vụ và pháp vụ của các cô hãy thành lập một tổ công tác tạm thời, tiến hành vay tiền từ các ngân hàng ở Bắc Kinh, Thượng Hải, Quảng Châu, Thâm Quyến; đương nhiên, các ngân hàng nhỏ ở Mạc Nam, Cống Nam cũng có thể xem xét, miễn sao gom đủ 20 tỷ đồng là được.”

Diệp Mỹ Tĩnh vội vàng hỏi: “Sếp, chúng ta vay tiền với mục đích gì ạ?”

“Mua lại nhà máy để đa dạng hóa sản phẩm của công ty.”

“Vâng.” Diệp Mỹ Tĩnh ghi chép xuống chuyện này.

Giang Miểu nhìn về phía Tần Hán Minh, chậm rãi nói: “Hán Minh, tôi muốn bộ phận của cậu gần đây điều động nhân sự, khảo sát những doanh nghiệp sản phẩm tiêu dùng nhanh và doanh nghiệp đồ uống đang gặp khó khăn trong kinh doanh ở khắp nơi.”

“Sếp muốn mua lại các doanh nghiệp sản phẩm tiêu dùng nhanh và đồ uống sao? Có yêu cầu cụ thể nào không ạ?” Tần Hán Minh ngồi nghiêm chỉnh.

“Điểm thứ nhất, cơ cấu cổ đông phải đơn giản, không muốn những doanh nghiệp có cơ cấu cổ đông phức tạp.”

“Điểm thứ hai, doanh nghiệp không có quá nhiều tranh chấp nghiêm trọng.”

“Điểm thứ ba, tốt nhất là có tiếng tăm nhất định, nhưng không phải tiếng tăm xấu.”

“Điểm thứ tư, dây chuyền sản xuất phải tương đối hoàn thiện.”

Ghi nhớ những yêu cầu này, Tần Hán Minh hỏi lại: “Sếp, có ngành sản xuất nào cần ưu tiên xem xét không ạ?”

Giang Miểu nhẹ gật đầu: “Có mấy loại. Một là xưởng dệt may, phải có dây chuyền sản xuất dệt len, bông vải, tơ lụa, và sợi đay. Hai là nhà máy chế biến giấy, đặc biệt là dây chuyền sản xuất giấy vệ sinh. Ngoài ra, các nhà máy đường, nhà máy mì ăn liền, nhà máy bánh quy, nhà máy khoai tây chiên, nhà máy đồ uống, nhà máy gia vị... đều có thể xem xét thâu tóm.”

Đây cũng là việc bất khả kháng, rất nhiều doanh nghiệp trong nước anh thực sự không tin tưởng được; nếu c�� hàng ngày cử người đi kiểm tra và giám sát, chi bằng tự mình mua một nhà máy về sản xuất.

Đối với các sản phẩm tiêu dùng nhanh thuộc loại thực phẩm, anh đều dự định tự sản xuất.

Nhưng với các loại sản phẩm khác, chẳng hạn như bộ đồ ăn dùng một lần, nồi niêu xoong chảo, đồ kim khí nhỏ..., thì không nhất thiết phải mua thẳng nhà máy, bởi vì việc kiểm định những mặt hàng này tương đối đơn giản, lại không phải thứ ăn trực tiếp vào bụng, chỉ cần cử tổ công tác thường trú tại nhà máy để giám sát là được.

Còn đối với các sản phẩm tiêu dùng nhanh thuộc loại hóa mỹ phẩm như dầu gội, sữa tắm, kem đánh răng, mỹ phẩm dưỡng da, đồ trang điểm..., Giang Miểu sẽ sắp xếp mua lại một hoặc hai doanh nghiệp, để bắt đầu tự nghiên cứu, tuy nhiên dây chuyền sản xuất không thể mở rộng nhanh chóng như vậy.

Thực ra, trong việc nghiên cứu các sản phẩm tiêu dùng nhanh thuộc loại hóa mỹ phẩm, Giang Miểu cũng có lợi thế trời ban, chỉ là tạm thời anh chưa muốn gây tiếng vang trong lĩnh vực này.

Tần Hán Minh ngẩng đầu: “Sếp, tôi đã ghi nhớ, nhưng sẽ cần một khoảng thời gian, dự kiến khoảng một tháng mới có thể hoàn thành công tác điều tra theo một hướng nhỏ.”

“Ừm, cậu cứ sắp xếp đi!” Giang Miểu lại hỏi về một sự việc mà trước đó anh đã phân phó phòng nghiên cứu thị trường điều tra: “Hán Minh, việc mà trước đó tôi đã giao cho các cậu điều tra, tiến độ thế nào rồi?”

Tần Hán Minh hơi sững sờ một chút, rồi lập tức nhớ ra: “Đã có một vài manh mối rồi, cơ cấu cổ đông của công ty đó khá phức tạp, trong đó còn có mấy cổ đông bí ẩn ở nước ngoài. Với nền tảng của chúng ta ở Hương Giang, e rằng rất khó hoàn tất việc mua lại.”

“Không sao, các cậu cứ tiếp tục cử người theo dõi chặt chẽ.” Giang Miểu ánh mắt bình tĩnh.

Anh đã để mắt đến một công ty ở Hương Giang có tác dụng lớn đối với chuỗi ngành sản xuất của công ty Hải Lục Phong, hơn nữa, đây còn là một công ty đã niêm yết trên thị trường chứng khoán.

Nếu công ty này không có vấn đề, Giang Miểu đã chẳng để tâm đến.

Bản văn này, đã được truyen.free dày công biên tập, trân trọng gửi đến bạn đọc.