Vào một buổi chiều, đoàn người đã hoàn tất việc khảo sát ba khu bất động sản đầu tư. Họ trở về trụ sở chính tại Mã Cung trấn. Lúc đó đúng bốn giờ rưỡi chiều.

Thoáng cái, đã đến cuối tháng, các phòng ban trong công ty cũng cần tiến hành tổng kết và báo cáo hoạt động kinh doanh. Diệp Mỹ Tĩnh, với tư cách quản lý bộ phận tài vụ, là người đầu tiên gõ cửa bước vào để báo cáo tình hình tài chính tháng hai cho anh.

Giang Miểu vừa mở chiếc cửa chớp hướng ra hành lang, vừa lắng nghe cô báo cáo.

“Sếp, tổng doanh thu tháng hai của công ty là 175 triệu 273 nghìn 528 tệ. Đây là bảng báo cáo doanh thu chi tiết ạ.”

Sau khi ngồi xuống, anh nhận lấy tài liệu và đọc kỹ.

Khoản thu nhập lớn nhất của công ty trong tháng hai đến từ tiền nhượng quyền độc quyền của công ty cá chình Kagoshima trên đảo Đông Doanh, số tiền này lên đến 105 triệu tệ. Tiếp đến là doanh thu từ việc bán cá chình giống, đạt 70 triệu 270 nghìn tệ. Còn cá chình đóng hộp thì chỉ bán được 350 nghìn tệ.

Ngay sau đó, Diệp Mỹ Tĩnh lại báo cáo tình hình tổng chi tiêu của công ty: “Tổng chi tiêu tháng hai của công ty là 24 triệu 393 nghìn 614 tệ. Đây là bảng báo cáo chi tiêu các hạng mục ạ.”

Giang Miểu cũng xem xét kỹ lưỡng các khoản chi tiêu của từng bộ phận. Ngoại trừ lương và phúc lợi nhân viên, vật dụng văn phòng, tiền thuê nhà và các chi phí cố định tương đối khác, phần lớn vẫn là chi phí mua cá chình giống, xây dựng công trình và mua sắm thiết bị.

Hiện tại, tình hình tài chính của công ty Hải Lục Phong đang rất khả quan, hoàn toàn có đủ điều kiện để mở rộng quy mô đầu tư.

Sau khi báo cáo tình hình tài chính tháng hai, Diệp Mỹ Tĩnh rất biết điều lui ra ngoài, bởi vì các quản lý phòng ban khác đang xếp hàng ở cửa, chuẩn bị báo cáo các công việc của bộ phận mình.

Cạch cạch…

“Vào đi!”

Lý Châu, với vẻ mặt có chút lo lắng, gõ cửa bước vào: “Sếp, đây là bảng báo cáo doanh số tháng này của phòng kinh doanh.”

“Cứ đặt đây, tôi xem xong tài liệu này đã.”

Lý Châu đặt tài liệu xuống, sau đó không kìm được đưa ngón tay lên xoa xoa khóe môi: “Sếp, nhân viên kinh doanh ở các nơi phản hồi một số tình hình không mấy khả quan, tôi cho rằng cần phải báo cáo lại với sếp.”

“Ồ? Có phải một số trại nuôi cá chình không hài lòng lắm với giá của chúng ta không?”

“Sếp đoán việc như thần! Sau khi thông tin về kỹ thuật của công ty chúng ta bị đánh cắp và bại lộ, các hộ nuôi và công ty nuôi cá chình ở các nơi liền bắt đầu có ý kiến. Họ cho rằng gi�� cá chình giống hiện tại quá cao, hy vọng chúng ta có thể hạ giá.” Lý Châu nói với vẻ lo lắng.

Giang Miểu vừa cười vừa ký tên lên tài liệu, sau đó cầm chén trà uống một ngụm. Ngay lập tức, anh trấn an Lý Châu bằng một lời nói đầy tự tin:

“Đừng lo lắng, nếu họ không chấp nhận mức giá của chúng ta, vậy thì cứ để họ chờ cá giống của công ty Tây Hải vậy.”

“Cái này… Sếp! Làm như vậy có ảnh hưởng đến doanh số của chúng ta không ạ?” Lý Châu rất khó hiểu.

Giang Miểu không giải thích gì thêm: “Anh cứ yên tâm làm tốt công việc kinh doanh của mình là được, những việc khác cứ để tôi lo. Tuy nhiên, nếu các tổ kinh doanh ở các nơi có tin tức hữu ích gì, anh cũng có thể báo cáo lại cho tôi.”

“Vậy sao ạ? Vậy tôi về vị trí làm việc của mình đây.”

Mặc dù Lý Châu không rõ sự tự tin của sếp đến từ đâu, nhưng nếu sếp đã không lo lắng trước sự đe dọa của công ty Tây Hải, vậy thì anh đương nhiên sẽ không tiếp tục bận tâm những chuyện vặt vãnh.

Vài phút sau, Trương Hân Di, quản lý phòng kinh doanh trực tuyến, gõ cửa bước vào.

“Mời ngồi.”

“Sếp, đây là bảng báo cáo doanh số của phòng kinh doanh trực tuyến, đây là phương án hoạch định marketing mà phòng kinh doanh trực tuyến đã chuẩn bị, phương án quảng cáo và tuyên truyền sản phẩm, cùng bản phác thảo thiết kế giao diện sản phẩm ạ.”

Giang Miểu xem từng tài liệu một.

Sau một lúc xem xét, Giang Miểu ngẩng đầu lên: “Hân Di, các em định giá hơi thấp rồi.”

“Hơi thấp ạ? Sếp, em nghĩ rằng, trong giai đoạn đầu để dễ bán, nên mới định giá mỗi kilogram là 50 tệ.” Trương Hân Di vội vàng giải thích.

“Hiện tại, giống dâu tây quả lớn Đan Đông có giá bán trực tuyến phổ biến khoảng 90 tệ mỗi kilogram. Dâu tây của chúng ta có chất lượng không hề thua kém dâu tây Đan Đông, vì vậy, dù là bán với giá thấp, cũng không thể hạ giá như thế này được.”

“Vậy ý của sếp là sao ạ?” Trương Hân Di hỏi với vẻ lo lắng và bất an.

“Đưa giá lên 99 tệ mỗi kilogram, sau đó phát số lượng lớn phiếu ưu đãi cho tất cả khách hàng đã mua cá chình đóng hộp của chúng ta. Đồng thời, tổ chức các hoạt động ưu đãi cho tất cả khách hàng mua dâu tây, chẳng hạn như giảm ba mươi tệ cho mỗi một trăm tệ chi tiêu.”

Trương Hân Di không ngờ sếp lại dùng chiêu thức nâng giá trước, sau đó mới tung ra phiếu ưu đãi. Tuy nhiên, cô không thể không thừa nhận rằng phương án này vô cùng hợp lý, vừa đạt được mục tiêu bán giá thấp (thông qua ưu đãi), lại vừa giữ được mức giá cao cho dâu tây. Nếu theo phương án ban đầu, khách hàng chưa chắc sẽ chấp nhận, ngược lại còn có thể cảm thấy giá quá cao. Còn nếu định giá cao trước, sau đó mới đưa ra phiếu ưu đãi, khách hàng sẽ cảm thấy mình được lợi.

Huống hồ, chất lượng dâu tây của nông trường Nam Hồ đủ để khẳng định “giá trị cao cấp” của nó.

Mặt khác, việc tiêu thụ nông sản còn phải cân nhắc một vấn đề khác, đó chính là “những người cùng ngành”. Nếu loại dâu tây chất lượng cao này được tiêu thụ với số lượng lớn và giá thấp, đối với các hộ trồng dâu tây khác mà nói, đây tuyệt đối là tai họa giáng xuống đầu, sẽ gây ảnh hưởng nghiêm trọng đến toàn bộ ngành.

Đây cũng là ��iều Giang Miểu không thể không cân nhắc. Dù sao, thị trường trong nước chỉ có bấy nhiêu thôi, mình ăn nhiều hơn một miếng, người khác ắt phải ăn ít đi một miếng.

Ở giai đoạn hiện tại, Giang Miểu không có ý định áp dụng chiến lược giá thấp để cạnh tranh, mà là dự định đi theo con đường sản phẩm cao cấp, tránh cạnh tranh trực tiếp v���i các nông hộ nhỏ lẻ. Đến khi công ty Hải Lục Phong hoàn thành nền tảng cơ bản, lúc đó anh mới có thể cân nhắc sản xuất nông sản giá thấp. Nếu không, nền móng mới còn chưa xây xong đã vội đập bỏ nhà cũ, thì những người nông dân nhỏ lẻ kia sẽ sống sao? Vốn dĩ, kinh tế nông dân và nông thôn đã vô cùng yếu ớt, nếu còn làm như vậy, chỉ có thể dẫn đến việc hàng loạt nông dân nhỏ lẻ phá sản.

Bởi vậy, để tránh gây ra ảnh hưởng nghiêm trọng, Giang Miểu trong thời gian ngắn chỉ tính đến việc đi theo con đường sản phẩm cao cấp, dùng giá cao để đảm bảo lợi nhuận, đồng thời từng chút một xây dựng nên các ngành sản xuất sản phẩm cao cấp.

Đương nhiên, người tiêu dùng khẳng định phải trả tiền cho điều đó. Bất quá, điều này cũng chẳng có gì to tát, bởi vì nhóm người có khả năng chi trả 99 tệ cho một kilogram dâu tây, bản thân họ cũng chẳng kém gì thêm vài chục tệ đó. Cắt thịt người giàu, Giang Miểu không có chút áy náy nào. Ngược lại, thịt của những đại gia này không cắt thì thật là phí, dù sao họ hằng ngày tiêu dùng những loại hoa quả cao cấp kia, và rất nhiều tiền cũng bị các loại hoa quả cao cấp nhập khẩu thu về.

Người nước ngoài có thể cắt được. Vậy cớ gì công ty Hải Lục Phong lại không thể cắt?

Nếu bị công ty Hải Lục Phong cắt, ít nhất tiền sẽ được đầu tư vào tái sản xuất và nghiên cứu khoa học trong nước, đồng thời cũng sẽ tạo phúc cho công nhân nông trường ở đó.

Sau khi nói chuyện về kế hoạch marketing với Trương Hân Di, anh tiếp tục xem phương án quảng cáo và tuyên truyền.

“Về phần quảng cáo, các em định mời chủ kênh Bilibili tên 'Thợ Săn Hoa Quả' phối hợp tuyên truyền sao? Người này có tiếng tăm ra sao?” Giang Miểu không rõ lắm về người sáng tạo nội dung này.

Trương Hân Di vội vàng trả lời: “Anh ấy là một người sáng tạo nội dung chuyên về phổ biến kiến thức về trái cây trên các nền tảng mạng xã hội trong nước trong mấy năm gần đây. Bản thân anh ta cũng thường xuyên nhận các quảng cáo liên quan đến trái cây, tiếng tăm khá tốt, chỉ là tỷ suất chi phí - hiệu quả khi quảng bá sản phẩm không cao lắm ạ.”

“Cũng đi theo con đường cao cấp sao?”

“Đúng vậy.” Trương Hân Di gật đầu lia lịa như gà mổ thóc.

“Được, vậy thì chọn anh ta.”

Tiếp theo, anh xem qua các bản nháp thiết kế giao diện sản phẩm. Có tổng cộng bốn phiên bản, Giang Miểu đều xem qua một lượt.

Về vấn đề này, Giang Miểu chỉ chọn hai phương án có giao diện đơn giản, rõ ràng và tương đối bắt mắt: “Tổng hợp giữa bản hai và bản ba một chút là được.”

“Bản hai và bản ba sao ạ? Vâng được, sau khi về, em sẽ chuyển giao cho phòng thiết kế giao diện.”

Sau khi Trương Hân Di rời đi.

Các quản lý khác cũng lần lượt báo cáo tình hình, Giang Miểu bận rộn từ đầu đến cuối cho đến sáu giờ tối.

Hoàng hôn đã chìm xuống biển.

Tại nhà ăn công ty, đã có không ít nhân viên ăn xong bữa. Giang Miểu cùng mẹ, chị gái và Thư Nhã ngồi chung một bàn, vừa chuẩn bị dùng bữa.

“Chị, Tiểu Mẫn có mẹ giúp chăm sóc, lại thêm năm nay bé sắp vào tiểu học, chị có nghĩ đến việc đi làm ở thành phố không?”

“Đi thành phố làm gì?” Giang Hà hỏi lại một cách hiếu kỳ.

“Công ty đang mở một tiệm vàng ở đường Thành Nam. Em không yên tâm giao cho người khác, hay là chị giúp em quản lý nhé!”

Giang Hà không mấy tự tin: “Tiệm vàng? Em chưa từng quản lý tiệm vàng bao giờ. Em sợ không làm được…”

Mẹ cũng vội vàng khuyên nhủ: “A Hà, con cứ giúp A Miểu trông coi tiệm vàng đi. Nhiều vàng như vậy, nếu giao cho người khác quản lý, mẹ cũng thấy không đáng tin lắm.”

Nghe xong lời của em trai và mẹ, Giang Hà chỉ đành gãi đầu đồng ý.

Bản dịch này thuộc quyền sở hữu của truyen.free, nơi những câu chuyện tuyệt vời được sinh ra và lan tỏa.