Bàn về chiến lược marketing phim truyền hình của Diệp Thành – đây là một bài viết dài được một người trong ngành không rõ danh tính viết ra. Tiêu đề bài viết này, cũng trong thời gian ngắn đã bị một lượng lớn fan của "Tình Yêu Chung Cư" lan truyền rộng rãi.

Toàn văn như sau:

Có người bảo Diệp Thành là kẻ ngốc, dùng giá rau cải trắng để bán một bàn tiệc Mãn Hán toàn席. Người nói lời này, hoặc là không phải người trong nghề, hoặc là có thành kiến với Diệp Thành. Theo tôi, việc Diệp Thành bán "Tình Yêu Chung Cư" với giá thấp cho các công ty phân phối bản quyền trực tuyến là một hành động cực kỳ thông minh và tự tin. Sự thành công vang dội của "Tình Yêu Chung Cư" có thể coi là một điển hình kinh điển trong việc quảng bá phim truyền hình.

Tại sao tôi lại nói như vậy?

Trước hết, hãy cùng bàn về việc phân phối bản quyền trực tuyến và độc quyền phát sóng qua mạng. Vài năm trước, khi thị trường phát sóng trực tuyến chưa phát triển mạnh, tất cả các bộ phim truyền hình đều được phân phối bản quyền, bởi vì không có trang web nào dám mua độc quyền một bộ phim lớn, làm như vậy rất khó thu hồi vốn. Tuy nhiên, sự bùng nổ của web drama hai năm trước đã thay đổi cấu trúc thị trường phát sóng trực tuyến. Hiện nay, những bộ phim truyền hình có chút tiếng tăm, có rating cao đều không ngoại lệ mà lựa chọn bán độc quyền phát sóng qua mạng, vì cách này có thể tối đa hóa lợi nhuận trong thời gian ngắn.

Thế nhưng, "Tình Yêu Chung Cư" lại khác. Bộ phim này khi mới ra mắt không ai đánh giá cao, nó không có IP lớn, không có đạo diễn lừng danh, cũng chẳng có diễn viên đang hot. Một bộ phim truyền hình như vậy, nếu theo cách thông thường, sẽ rất khó có ngày ngóc đầu lên được. Dù cho bộ phim được sản xuất tinh xảo, nội dung xuất sắc, nhưng thiếu đi kênh phân phối và sự hỗ trợ từ nền tảng, thì dù có hot cũng sẽ hot rất chậm.

Sự thông minh của Diệp Thành nằm ở chỗ, anh ta đã từ chối mức giá cao mà các nền tảng lớn đưa ra, mà lại chọn mô hình phân phối bản quyền từng bị coi là lỗi thời, thậm chí chấp nhận lỗ vốn để mở rộng kênh phát sóng trực tuyến.

Diệp Thành đã làm như vậy. Thoạt nhìn có vẻ ngốc nghếch, không kiếm được tiền, nhưng thực ra lại giúp "Tình Yêu Chung Cư" nhanh chóng trở thành một IP lớn với tốc độ như điện xẹt. Tôi dám dự đoán, Diệp Tử Ảnh Thị chắc chắn sẽ sản xuất "Tình Yêu Chung Cư 2". Hơn nữa, giá bản quyền phát sóng trực tuyến cho mỗi tập của mùa thứ hai sẽ khởi điểm ít nhất 1,2 triệu tệ, thậm chí rất có thể sẽ bán được tới 2 triệu t��.

Diệp Thành không giống phần lớn những người trong ngành. Tầm nhìn của anh ấy vô cùng xa rộng, đồng thời cũng rất tự tin vào các bộ phim truyền hình do mình sản xuất. Ngay cả khi mùa đầu tiên còn chưa được bán ra, anh ấy đã đưa ra quyết định cho việc tiêu thụ của mùa thứ hai. Khi đã hiểu rõ điểm này, chúng ta hãy nhìn lại động thái của Diệp Thành. Bạn còn cảm thấy anh ấy ngốc nghếch không?

Quan điểm này vừa được đưa ra, cư dân mạng cuối cùng cũng chợt tỉnh ngộ. Hóa ra Diệp Thành không phải kẻ ngốc, mà người ta thông minh lắm đấy.

Phía dưới bài viết dài này, ngoại trừ một vài bình luận nghi ngờ cá biệt, hầu như tất cả đều là những lời thán phục và cảm thán --

“Khó trách người ta có thể tay trắng gây dựng sự nghiệp. Cấu tạo bộ não này đã không hề giống người thường rồi." “Diệp Tử 6666666 (tức là đỉnh cao), thả dây dài câu cá lớn." “Tôi cứ thắc mắc tại sao anh ấy không bán với giá 500 nghìn tệ một tập, mà nhất định phải bán đổ đống cho trang web nào đó chỉ trả 200 nghìn tệ." “@Luật sư Lưu Dương Long, anh không phải nói Diệp Thành ngốc sao? Đến đây mà xem này." “Cuối cùng tôi đã hiểu vì sao Diệp Thành 13 tuổi đã học trường cấp ba trọng điểm rồi. Sinh vật học bá này không thể dùng lẽ thường mà đánh giá được." “Mấy người quên Diệp Thành là "tiểu hồ ly" trong "Cực Hạn Nam Nhân Bang" sao? Anh ấy đâu có làm ăn thua lỗ bao giờ." “Đợt này quả nhiên không phí công, mùa thứ hai thì nên thu hoạch lớn rồi." “......"

Không chỉ có cư dân mạng thông thường, rất nhiều người trong giới cũng mới chợt nhận ra. Sau khi phân tích chiến lược marketing của "Tình Yêu Chung Cư", họ chỉ còn biết bất lực lắc đầu, bởi vì mô hình này gần như không thể sao chép được.

Thứ nhất, phim truyền hình phải có tiềm năng bùng nổ, nếu không dù có phân phối bản quyền kiểu gì đi nữa, phim dở thì vẫn không ai quan tâm; Thứ hai, những tập phim có lượng click cao trên mạng, hầu như vừa ra mắt là đã nổi như cồn. Loại phim này đương nhiên phải bán độc quyền với giá cao, tiền kiếm được trong tay mới là tiền thật, ai hơi đâu mà quan tâm đến sức ảnh hưởng hay mức độ lan truyền của nó chứ; Thứ ba, nhất định phải có kế hoạch làm phần tiếp theo hoàn chỉnh. Nếu không, sau khi bạn đã làm cho bản quyền phân phối phim trở nên hot, thì cũng chỉ là giúp các trang web video kiếm tiền mà thôi. Ai dám đảm bảo rằng phần tiếp theo cũng có thể bán được tiền? Không ai dám mạo hiểm như vậy.

Mô hình phân phối bản quyền trực tuyến đang dần bị đào thải. Đây là quyết định của thị trường, và Diệp Thành cũng chỉ là bất đắc dĩ mà hành động. Ai muốn rập khuôn theo cách làm của anh ấy, người đó chính là kẻ ngốc!

Phong cách truyền thông thay đổi rất nhanh, không còn nhắc đến "bộ phim truyền hình đáng giá nhất năm" nữa. Thay vào đó, họ tập trung đưa tin về Diệp Thành.

Tin tức giải trí Wowo đã phỏng vấn Diệp Thành và đăng bài viết rằng:

“Là một trong những thần tượng trẻ được chú ý nhất những năm gần đây, mỗi bước đi của Diệp Thành đều khiến người ta phải kinh ngạc thán phục. Từ một ca sĩ xuất thân từ cuộc thi tuyển chọn, album của anh ấy đã bán được hơn bảy vạn bản, và hoàn toàn xứng đáng trở thành tân vương âm nhạc của làng giải trí Hoa ngữ. Vào thời điểm đó, chúng ta thấy tài năng âm nhạc của anh ấy, nhưng sự phổ biến thầm lặng của "Ngộ Không Truyện" lại cho thấy tài năng văn học của anh ấy.

Nếu chỉ dừng lại ở đây, Diệp Thành đã có thể được gọi là một người sáng tác xuất sắc và một tiểu thuyết gia tài năng. Nhưng một đoạn quảng cáo trailer đã khiến vô số cư dân mạng một lần nữa nhận ra anh ấy, với câu nói 'Tôi tự mình làm đại diện' cũng trở thành câu cửa miệng của giới trẻ. Hóa ra, anh ấy còn là một thương nhân ưu tú, đàn guitar Diệp Tử đến nay vẫn duy trì doanh số hàng tháng lên đến hàng chục triệu tệ.

Ngay trong năm nay, Diệp Thành đã có màn thể hiện xuất sắc trong một chương trình thực tế, nhưng anh ấy lại bất ngờ từ chối lời mời quay mùa thứ hai của "Cực Hạn Nam Nhân Bang", tự mình đầu tư sản xuất phim truyền hình. "Tình Yêu Chung Cư" từ lúc quay cho đến khi phát sóng, hầu như chỉ nhận được những lời chê bai. Thế nhưng Diệp Thành lại tự mở ra một lối đi riêng, lựa chọn chiến lược bán bản quyền phân phối phim truyền hình, cuối cùng khiến "Tình Yêu Chung Cư" một lần là nổi tiếng vang dội, với tổng lượt xem trực tuyến vượt quá 2 tỷ.

Mọi việc anh ấy làm, thường khiến chúng ta khó lòng hiểu rõ, cho đến khi đạt được thành tựu mới khiến mọi người chợt bừng tỉnh. Đây là một người trẻ tuổi không đi theo lối mòn.

Hôm nay, chúng tôi may mắn mời được ông Diệp Thành đến làm khách tại Wowo Giải Trí, để ông chia sẻ về con đường khởi nghiệp của mình......"

Trong bài phỏng vấn trên Wowo Giải Trí này, Diệp Thành lần đầu tiên thừa nhận chiến lược phân phối bản quyền của mình. Việc bán "Tình Yêu Chung Cư" với giá 200 nghìn tệ mỗi tập trước đây, quả thực là có chủ ý. Lời tuyên bố này đã thu hút vô số người trẻ tuổi hâm mộ cuồng nhiệt, họ hết lời ca ngợi Diệp Thành có đầu óc, càng khiến những người trẻ khởi nghiệp kia càng thêm sùng bái không thôi.

Tại một Trung Quốc rộng lớn với hơn một tỷ dân, những người trẻ tài năng đếm không xuể, nhưng thực sự có thể thành công lại chỉ đếm trên đầu ngón tay. Việc đàn guitar Diệp Tử bán chạy cũng chẳng là gì, bởi vì đó là tiền kiếm được từ việc mở gian hàng trực tuyến, đến nay ngay cả nhà máy sản xuất của riêng mình cũng không có. Biết đâu một ngày nào đó thương hiệu này sẽ sụp đổ thì sao.

Nhưng Diệp Tử Ảnh Thị lại khác. Đây là một công ty sản xuất phim ảnh thực thụ, hơn nữa lại tạo ra một bộ phim truyền hình "thần thoại" bùng nổ trên mạng là "Tình Yêu Chung Cư". Nếu không có gì bất ngờ, "Tình Yêu Chung Cư 2" chắc chắn sẽ bán rất chạy, và Diệp Thành nghiễm nhiên đã trở thành một nhà sản xuất phim ảnh xuất sắc kiêm ông chủ công ty.

Trong nước có rất nhiều công ty phim ảnh lớn, các ông chủ của những công ty đó cũng là những người lừng lẫy giới làm phim, nhưng không ai gây được tiếng vang lớn như Diệp Thành. Lý do rất đơn giản, bởi vì Diệp Thành trẻ tuổi lại đẹp trai. Anh ấy có đủ đề tài để truyền thông đưa tin, cư dân mạng bàn tán sôi nổi.

Ngay lúc Diệp Thành đang gây chấn động, Đài Truyền hình Vệ tinh Đông Phương và Đài Truyền hình Vệ tinh Thủ Đô, cùng với ba đài truyền hình mặt đất khác, đã tuyên bố mua được bản quyền phát sóng lượt hai của "Tình Yêu Chung Cư". Giá lần này là 250 nghìn tệ mỗi tập -- ngoại trừ các bộ phim độc quyền, các đài truyền hình vệ tinh mua phim truyền hình về cơ bản là mua liên kết. Giá bản quyền phát sóng đầu tiên nằm trong khoảng từ 600 nghìn đến 1 triệu tệ, còn bản quyền phát sóng lượt hai cao nhất cũng chỉ 300 nghìn tệ.

Ngay khi bản quyền phát sóng lượt hai của "Tình Yêu Chung Cư" được bán, công ty Diệp Tử Ảnh Thị đã thu về 5 triệu tệ, trừ đi chi phí thì vẫn còn lời 4,4 triệu tệ. Diệp Thành riêng đăng một bài viết trên weibo tự trêu chọc rằng: "Tình Yêu Chung Cư đã thu hồi vốn rồi, tiền riêng của vợ cuối cùng cũng không bị lỗ nữa rồi."

Cao Viên Viên liền lập tức hồi đáp: "Lỗ cũng chẳng sao, em nuôi anh."

Diệp Thành lại lập tức hồi đáp với một gương mặt tươi cười: "o[n_n]o~~ Người ta ngại ghê cơ."

Đông đảo cư dân mạng căm ghét đến tận xương tủy hai kẻ công khai thể hiện tình cảm này, chính nghĩa đáp trả rằng:

“Khoe ân ái, chết sớm thôi!" “Hai người đang muốn dồn chết hội cẩu độc thân này sao?" “Tôi làm ăn cũng mệt mỏi rồi, đi đâu tìm được một bà vợ nuôi tôi đây?" “Phản đối hội khoe ân ái! Diệp Tử, anh mau viết kịch bản phần tiếp theo đi!" “......"

Diệp Thành có muốn quay phần tiếp theo của "Tình Yêu Chung Cư" không?

Đương nhiên là có. Nếu không thì anh ấy làm nhiều chuyện như vậy để làm gì chứ.

Weibo chính thức của công ty Diệp Tử Ảnh Thị và weibo cá nhân của Diệp Thành đồng thời công bố tin tức: "Kế hoạch quay "Tình Yêu Chung Cư 2" đã khởi động. Hiện tại đang tiến hành sáng tác kịch bản. Mùa thứ hai vẫn chỉ có bảy diễn viên chính, nhưng sẽ có ba diễn viên chính tạm thời rời đi, và ba nhân vật mới khác sẽ chuyển đến sống tại "Tình Yêu Chung Cư". Tuy nhiên, xin mọi người hãy yên tâm, ba diễn viên chính rời đi trong mùa hai sẽ trở lại vào mùa ba."

Bài weibo này vừa được đăng, lập tức tạo ra ngàn lớp sóng, các phương tiện truyền thông trực tuyến lớn đều đồng loạt đưa tin:

“Diệp Tử Ảnh Thị tràn đầy tự tin, công bố kế hoạch làm phần tiếp theo của "Tình Yêu Chung Cư"." “Phúc lợi cho fan phim, Diệp Thành tuyên bố "Tình Yêu Chung Cư" sẽ quay đến mùa ba." “Liệu "Tình Yêu Chung Cư" có thể kéo dài thần thoại hay không, cư dân mạng bày tỏ vô cùng mong chờ."

So với tin tức của truyền thông, điểm chú ý của các fan phim lại không giống. Nhóm bạn bè trên diễn đàn "Tình Yêu Chung Cư" đang thảo luận sôi nổi.

“Diệp Tử nói "Tình Yêu Chung Cư 2" sẽ có ba diễn viên chính tạm thời rời đi, mọi người đoán xem là ai?" “Rất mong chờ mùa hai, nhưng mà tôi thích tất cả mọi người thì làm sao đây? Nhất Phi, Tiểu Hiền, Tử Kiều, Mỹ Gia, Triển Bác, Uyển Du, Quan Cốc, ai tôi cũng không nỡ." “Đúng vậy, Diệp Tử thật tàn nhẫn, tại sao lại phải có người rời đi chứ?" “Tôi cảm thấy người rời đi sẽ là Triển Bác và Uyển Du. Uyển Du là thiên kim tiểu thư nhà giàu, không thể nào cứ mãi ở trong "Tình Yêu Chung Cư" được. Sau khi cô ấy rời đi, Phát Thanh chắc chắn sẽ đuổi theo tìm cô ấy." “Phân tích rất có lý, nhưng mà chẳng có ích lợi gì, ai đi ai ở là do biên kịch quyết định." “......"

Trong "Tình Yêu Chung Cư 2" ở một không gian khác, các nhân vật mới được thêm vào là do vấn đề về diễn viên. Về phía Diệp Thành đương nhiên không có vấn đề diễn viên, nhưng anh ấy lại không muốn tình tiết thay đổi quá lớn. Nếu không, kịch bản của mùa hai, mùa ba, mùa bốn đều sẽ ph��i đẩy lùi lại để viết mới.

Đây quả là một công trình lớn, hao tâm tốn sức mà chẳng được lòng ai.

Tuy nhiên, nếu muốn thay đổi diễn viên, thì vẫn cần phải an ủi các diễn viên cũ.

Kỳ nghỉ Quốc Khánh dài ngày vừa qua, Diệp Thành lại đến khoa biểu diễn của Học viện Hý kịch Thượng Hải để nghe giảng. Lúc này, anh ấy trong khuôn viên trường học viện Hý kịch Thượng Hải quả là vô cùng được yêu thích, cả học sinh lẫn giáo viên đều chủ động chào hỏi anh ấy.

Bạn đang đọc bản dịch riêng biệt và chất lượng cao, chỉ có tại truyen.free.