Đối mặt Frece đột ngột đứng phắt dậy, Nunnally không khỏi giật mình. Ngược lại, Phương Chính và Nymph vẫn giữ vẻ bình tĩnh. Người trước đã tham gia vô số cuộc đàm phán thương mại tương tự, người sau thì đơn thuần không bận tâm đến những rắc rối nhỏ này – dưới cái nhìn của cô, chủ nhân chắc chắn có thể giải quyết mọi việc.

"Ezio tiên sinh, chúng tôi không thể chấp nhận được. Ngài hẳn phải hiểu rằng, nếu chúng tôi mua bản thiết kế hai phát minh này, chúng tôi sẽ phải tổ chức nhân lực để tiến hành thử nghiệm, sau đó mới đi vào sản xuất. Tất cả những việc này đều tiêu tốn một khoản tiền lớn và rất nhiều thời gian."

Điều Frece nói thực ra là một vấn đề rất thường gặp, dù là ở Địa Cầu hay dị giới: đó là việc chuyển đổi kỹ thuật sang sản xuất công nghiệp. Kỹ thuật từ phòng thí nghiệm khi đưa vào sản xuất tại nhà máy có trình tự và quy trình hoàn toàn khác biệt. Tương tự, kỹ thuật phát triển từ các xưởng luyện kim muốn được sản xuất hàng loạt cũng không thể chỉ dựa vào một luyện kim thuật sĩ đơn độc làm việc quần quật mà thành. Mặc dù các thế lực đều thuê một số luyện kim thuật sĩ nhàn rỗi không có công trình để làm, nhưng những người này hiển nhiên không thể dùng để làm công việc sản xuất hàng loạt.

Cũng giống như việc bạn không thể bắt một nhóm nhà thiết kế đi sản xuất ô tô trong nhà máy vậy.

Dây chuyền sản xuất ô tô còn tạm được.

"Phía chúng tôi đã có quy trình sản xuất công nghiệp hoàn chỉnh. Sau khi ký kết hiệp định, tôi sẽ chuyển giao nó cho các vị."

Frece có lý lẽ của riêng mình, nhưng điều đó không có nghĩa là Phương Chính sẽ chiều theo anh ta. Nhà kính và phân bón Slime đều rất đơn giản, tham khảo quy trình sản xuất công nghiệp trên Địa Cầu, việc tạo ra một bộ quy trình không quá khó. Đương nhiên, vì sự phát triển văn minh có khác biệt, Phương Chính cũng đã tốn không ít công sức suy tính.

"Bốn mươi phần trăm vẫn là quá cao."

Nghe đối phương nói đã có "dịch vụ hậu mãi" hoàn chỉnh, Frece cũng thở phào nhẹ nhõm. Rất nhiều luyện kim thuật sĩ chỉ quan tâm đến việc tạo ra sản phẩm là đủ, họ thường không bận tâm đến việc làm thế nào để sản xuất nhanh hơn những món đồ này. Bởi vậy, các thương hội thường tốn rất nhiều thời gian và tiền bạc vào khâu này. Đương nhiên, nếu bạn may mắn có thể sản xuất hàng loạt thì còn gì bằng. Nhưng nếu bạn bỏ công sức ra rồi phát hiện không thể sản xuất hàng loạt, hoặc chi phí quá cao, thì... ha ha.

"Ngài biết đấy, nếu chúng ta ký kết hiệp định này, Thương hội Bắc Địa chúng tôi sẽ gặp phải sự đả kích từ nhiều thế lực khác, thậm chí còn phải chịu một số tổn thất nhất định..."

"Đó là chuyện của riêng các vị."

Nunnally, người chưa từng tham gia đàm phán thương mại, nhìn Frece với vẻ đáng thương mà có chút mềm lòng. Tuy nhiên, Phương Chính dày dạn kinh nghiệm qua vô số cuộc đàm phán hiển nhiên sẽ không vì "nước mắt cá sấu" mà dao động. Trong đàm phán thương mại, người có kỹ thuật và ý tưởng trong tay đều là những "đại gia" – mà đại gia thì muốn làm gì cũng được. Đừng nói là tôi muốn bốn mươi phần trăm, ngay cả khi tôi muốn anh phải cởi quần áo ra nhảy múa trước mắt bao người, anh cũng đành phải chịu.

Hơn nữa, vô thương bất gian (không kinh doanh thì không gian xảo). Lời thương nhân nói chỉ nên tin năm phần đã là thật thà lắm rồi.

Ngược lại, việc anh ta không lập tức bỏ đi sau khi mình đưa ra yêu cầu bốn mươi phần trăm, bản thân điều này cũng đủ để nói rõ thái độ của anh ta.

Frece lại trò chuyện với Phương Chính một lúc, nhưng không đạt được kết quả gì, đành phải cáo từ. Sau khi nhìn cái bóng lưng gầy gò của Frece khuất dạng, Nunnally, người vẫn luôn ngồi cạnh Phương Chính, mới bất an lên tiếng.

"Ezio tiên sinh, ngài có hơi quá đáng không? Tôi cảm thấy Frece tiên sinh rất tốt mà... Ngài muốn bốn mươi phần trăm... chẳng phải là quá nhiều sao?"

Dù Nunnally thuộc tuýp luyện kim thuật sĩ thuần túy, không có chút kiến thức nào về kinh tế, nhưng trong lúc Phương Chính và Frece nói chuyện, cô cũng đã hiểu được ý nghĩa lời nói của hai người. Phương Chính yêu cầu xưởng luyện kim của cô sẽ được hưởng bốn mươi phần trăm lợi nhuận hàng năm từ việc Thương hội Bắc Địa bán nhà kính và phân bón Slime.

Đây là một con số không hề nhỏ.

Ở thế giới chính, mối quan hệ giữa các thương hội và Hiệp hội Luyện kim thuật sĩ có phần giống với cành lá và thân cây. Hiệp hội Luyện kim thuật sĩ cũng giống như một nền tảng (platform) kiểu Shopee vậy. Còn các thương hội đương nhiên là những "chủ cửa hàng" mở tiệm trên nền tảng đó. Đương nhiên, trong đó có cá nhân, có tập đoàn, tùy theo quy mô. Ví dụ, xưởng của Nunnally chính là một "cửa hàng nhỏ". Còn những thương hội như Thương hội Bắc Địa, đó là chuỗi cửa hàng của một tập đoàn lớn.

Trước đó, khi Frece than khổ, anh ta cũng đã ước tính đại khái. Bốn mươi phần trăm này cộng lại, e rằng lên đến hàng trăm vạn, thậm chí hàng ngàn vạn kim tệ.

Lúc nghe được con số đó, Nunnally hoàn toàn ngây người.

Cô không thể nào tưởng tượng nổi, chỉ cần xử lý đơn giản da và dịch nhầy Slime, rồi thêm vào cái giá đỡ gỗ tinh linh gì đó, mà lại có thể kiếm được nhiều tiền đến thế. Điều này quả thực giống như đang nằm mơ.

Nói thật, nếu không phải trước đó Phương Chính đã nói rõ muốn mình chủ đạo, có lẽ Nunnally đã đồng ý rồi. Thật sự là cô cảm thấy số tiền nhiều như vậy quá không an toàn. Đừng nói mấy chục triệu, ngay cả vài triệu cũng không cần, chỉ vài ngàn kim tệ là đủ rồi. Những con Slime này căn bản không đáng tiền mà, làm sao mà đổi được nhiều kim tệ đến vậy chứ!!

Cho nên khi Frece rời đi, Nunnally nhìn Phương Chính, nội tâm vô cùng phức tạp. Cô cũng cảm thấy Phương Chính đây quả thực là đang giật tiền...

"Bốn mươi phần trăm một chút cũng không nhiều. Cô đừng nhìn anh ta than khóc, đó là kiến thức cơ bản của giới thương nhân. Trên thực tế, nếu anh ta thật sự cảm thấy quá đáng, anh ta đã quay đầu bỏ đi rồi. Nhưng anh ta vẫn ngồi lại, cô đoán xem tại sao?"

"Cái này..."

Đối mặt với câu hỏi của Phương Chính, Nunnally sững sờ một lúc lâu mới phản ứng lại.

"Bởi vì anh ta có thể kiếm được tiền?"

"Đương nhiên. Nếu không thể kiếm tiền, anh ta đã không đàm phán với tôi. Đương nhiên, cả hai bên chúng ta đều hiểu rõ, tôi không thể đòi được bốn mươi phần trăm, và anh ta cũng không thể trả bốn mươi phần trăm. Nhưng việc tôi đưa ra yêu cầu này là để đối phương có không gian trả giá, đồng thời cũng nói cho anh ta biết rằng yêu cầu của tôi sẽ không thấp. Đối với cả hai bên, đây không phải vấn đề lỗ lãi mà chỉ là vấn đề kiếm nhiều hay kiếm ít."

Vừa nói, Phương Chính vừa cười nhìn Nunnally.

"Cô có thể cảm thấy thứ này không đáng tiền, nhưng cô hẳn phải hiểu rõ những gì những vật này có thể mang lại cho nông dân. Tất cả những thứ đó đều đáng giá, và phi thường đáng giá. Hãy nhớ rằng, chúng ta bán không phải nguyên liệu, mà là thứ thực sự có thể thay đổi thế giới này... Cô nói xem, nếu cô chế tạo ra một thần khí, cô sẽ bán bao nhiêu tiền?"

"Đó đương nhiên là rất đáng tiền rồi..."

Nunnally chỉ đơn thuần, chứ không phải thật sự ngốc. Trong giới luyện kim thuật sĩ cũng đã từng có những người tiên phong chế tạo ra thần khí, đó cũng là lý do tại sao họ có địa vị ngang hàng với pháp sư. Mà thần khí do luyện kim thuật sĩ chế tạo ra, đó đều là vật ngàn vàng khó đổi.

Nhưng mà... có thần khí nào làm từ da Slime không?

"Thần khí là để dùng, không phải để cúng. Cô phải biết, những thứ này không chỉ có thể cải thiện cuộc sống của vô số người, mà còn có thể giúp những người không có cơm ăn cũng có thể có cơm ăn... Điều này ngay cả thần khí cũng không làm được."

"Thì ra là thế, tôi hiểu rồi."

Dưới sự chỉ dẫn của Phương Chính, Nunnally cũng gật đầu nhẹ nhàng như hiểu ra. Dù cô vẫn chưa thực sự thông suốt, nhưng ít ra cũng nhận ra suy nghĩ của mình đã sai hoàn toàn.

Nhìn phản ứng của Nunnally, Phương Chính thầm thở dài. Để giữ bí mật thân phận, anh không ký kết bất kỳ hiệp định nào với Nunnally, bởi vì các hiệp định ở thế giới chính đều cần có chứng nhận tinh văn, mà một khi được chứng nhận, thân phận anh chắc chắn sẽ bị bại lộ. Cho nên hiện tại, xưởng luyện kim này vẫn thuộc về Nunnally. Nói cách khác, chỉ có cô mới có quyền ký kết hiệp định cuối cùng.

Ban đầu, Phương Chính cảm thấy Nunnally là một người có tiềm năng để bồi dưỡng. Nhưng giờ nhìn lại, cô càng giống một nhân viên nghiên cứu chuyên trách, không giỏi giao tiếp và đàm phán với bên ngoài. Nếu Phương Chính không ở đây, nếu Nunnally tự mình nghiên cứu ra nhà kính này, e rằng Frece chỉ cần năm trăm kim tệ là có thể lừa gạt cô ấy đi, thậm chí còn khiến Nunnally cam tâm tình nguyện làm việc cho mình.

Phương Chính cũng có ý muốn tìm một người chuyên phụ trách đàm phán. Cô gái tên Glia mang lại cho anh cảm giác khá tốt: tự nhiên, hào phóng và đầy tự tin, lại có gia cảnh không tồi. Chỉ có điều, hiện tại cô ấy đang làm việc tại Hiệp hội Luyện kim thuật sĩ, Phương Chính không biết liệu có thể "đào" cô ấy về không... Nhưng thử một chút thì cũng chẳng sai.

Phản ứng của Glia lại nằm ngoài dự liệu của Phương Chính. Sau khi Phương Chính ngỏ lời mời, Glia đã sảng khoái đồng ý. Cô hiểu rất rõ tính cách của Nunnally. Khi nghe Phương Chính kể rằng người bạn thân của mình suýt chút nữa bị lừa bán kỹ thuật nhà kính và phân bón Slime chỉ với vài ngàn kim tệ, Glia cũng toát mồ hôi lạnh, thiếu chút nữa thì ngất xỉu. Là nhân viên của Hiệp hội Luyện kim thuật sĩ, cô hiểu rõ hơn ai hết giá trị của một phát minh luyện kim. Nếu Nunnally thật sự bán những thứ này chỉ với vài ngàn kim tệ, thì thà giao cho hiệp hội của họ để họ tự điều phối nội bộ còn hơn.

Cũng vì thế, Glia không chút do dự lựa chọn gia nhập. Dù cảm thấy Phương Chính không phải người xấu, nhưng cô vẫn luôn lo lắng cho người bạn thân của mình bị người khác lừa gạt. Giờ có cơ hội được ở bên cạnh giám sát, Glia chắc chắn sẽ không bỏ qua.

Quan trọng nhất là, cô có thể làm việc cùng Phương Chính. Mỗi ngày chỉ cần ngắm trai đẹp cũng đủ để bù đắp những "tổn thất nhỏ" của Glia rồi.

Trong khoảng thời gian này, Phương Chính cũng cùng Glia tiếp đón các đại diện thương hội đến xưởng để bàn chuyện làm ăn. Frece thông minh, những người khác cũng không phải kẻ ngốc. Phương Chính không có ý định mở rộng sản xuất, rõ ràng là dùng những thứ này để chứng minh hiệu quả của kỹ thuật, vậy nên việc mua sắm hai kỹ thuật này đối với họ tự nhiên là vô cùng quan trọng.

Kết quả cũng gần như Phương Chính dự liệu. Các thương hội cấp một, với thế lực hùng mạnh hơn, lại không mấy hứng thú với đề nghị của Phương Chính, thậm chí còn buông lời đe dọa, dùng ảnh hưởng của mình để ép Phương Chính hạ giá. Còn những thương hội cấp hai như của Frece thì muốn liều mạng một phen, chỉ có điều đối với họ, có thể là lo sợ không chịu nổi sự áp bức từ các "thương hội xuyên quốc gia" cấp một kia, hoặc là cảm thấy yêu cầu của Phương Chính quá cao nên muốn mặc cả thêm.

Nhưng dù thế nào, những người khao khát có được hai kỹ thuật luyện kim này tự nhiên ngày càng nhiều.

Cuối cùng, Frece cũng không thể kiềm chế được, đành phải tìm đến lần nữa.

Xin mời bạn đọc tiếp tại truyen.free, nơi cuộc phiêu lưu này sẽ còn nhiều bất ngờ hơn nữa.