Ngoài những dãy kệ hàng, Anderson còn sắm thêm xe đẩy. Lão Vương đối với điều này có vẻ không hiểu lắm, bèn hỏi: "Tiểu nhị, hiện tại chúng ta đâu có cần xe đẩy? Đây vẫn chỉ là cửa hàng giá rẻ chứ chưa phải siêu thị, mọi người đâu có nhu cầu nhiều đến vậy."

Anderson cười đáp: "Đương nhiên là rất cần thiết. Những chiếc xe đẩy này chính là để dành cho cửa hàng giá rẻ. Sau này, khi mở rộng thành siêu thị, chúng ta sẽ dùng những chiếc xe đẩy lớn hơn."

Thấy vẻ mặt Lão Vương còn khó hiểu, Anderson giải thích: "Lão đại, anh biết đấy, bản tính con người thường cảm thấy không thoải mái khi có không gian trống rỗng, họ luôn muốn lấp đầy nó. Vì vậy, việc để khách hàng sử dụng xe đẩy sẽ khiến họ mua được nhiều thứ hơn. Tôi từng xem một bản báo cáo điều tra, hiện tại xe đẩy ở New Zealand lớn gấp đôi so với 20 năm trước, và gấp ba lần so với 40 năm trước, trong khi nhu cầu của người tiêu dùng trên thực tế lại không hề tăng lên."

Sau cuộc nói chuyện với Anderson, Vương Bác càng thêm yên tâm, hắn tin tưởng cửa hàng giá rẻ trong tay Anderson sẽ làm nên chuyện lớn.

Về mặt lắp đặt thiết bị, thay đổi lớn nhất là việc tháo dỡ một mảng tường tương ứng với cửa ra vào, Anderson đã thay thế toàn bộ bằng cửa kính công nghiệp, tổng cộng bốn cánh. Sở dĩ làm như vậy là để chuẩn bị cho việc cửa hàng giá rẻ mở rộng thành siêu thị sau này. Càng nhiều cánh cửa có thể chứa được càng nhiều dòng người, đồng thời cũng có thể gợi ý về mặt tâm lý cho khách hàng: đây là một siêu thị lớn.

Hiện tại là cửa hàng giá rẻ, bốn cánh cửa đương nhiên không cần mở hết. Anderson chỉ mở một cánh ở giữa, và lắp đặt quầy thu ngân cùng máy tính giám sát tại cửa ra vào.

Tiếp theo là nhập hàng hóa. Về mặt này, Vương Bác cũng không cần bận tâm suy nghĩ nhiều, Anderson có rất nhiều mối nhập hàng, thậm chí không cần trả tiền sớm, chỉ cần nộp tiền thế chấp, cuối tháng sẽ thanh toán là được.

Anderson nói với Vương Bác: "Hiện tại quy mô của chúng ta còn quá nhỏ, lại cách các điểm phân phối của nhà máy quá xa, nên chỉ có thể nhập hàng từ các điểm phân phối trong thành phố, giá cả như vậy sẽ hơi cao một chút. Sau này, khi chúng ta lớn mạnh hơn, sẽ trực tiếp được nhà máy giao hàng, có thể giảm giá mua vào đáng kể hơn nữa."

Nhìn từng dãy kệ hàng dần hoàn thiện, Lão Vương trong lòng càng lúc càng thấy hài lòng. Đúng như Anderson đã nói trước đó, mọi người đều cảm thấy không thoải mái khi có không gian trống rỗng, và muốn lấp đ��y nó.

Mở cửa hàng giá rẻ là một công việc thật sự phức tạp, đặc biệt là trong giai đoạn đầu, việc sắp xếp hàng hóa và gắn mã cho từng sản phẩm rất tốn công sức. Vương Bác dẫn theo một nhóm thuộc hạ đến hỗ trợ, ngay cả cha con Hanny cũng được điều đến giúp sức.

Bất quá, làm việc tích cực nhất lại là Tráng Đinh và Quân Trưởng, đặc biệt là Quân Trưởng, bởi vì phần lớn hàng hóa trong cửa hàng giá rẻ đều có trọng lượng nhẹ, những chiếc móng vuốt nhỏ của nó có thể dễ dàng nắm lấy các món hàng nhỏ này. Vì vậy, chỉ thấy chú vẹt nhỏ giống như một chiếc máy bay trực thăng, vù vù bay lượn không ngừng vận chuyển hàng hóa đến tay Vương Bác.

Anderson phụ trách chỉ huy, hắn bảo mọi người đặt những món hàng đắt tiền ở phía trước, nói: "Như vậy sẽ khiến người tiêu dùng có ảo giác, cảm thấy các sản phẩm cùng loại khác trông rẻ hơn. Nói cách khác, khi người tiêu dùng thấy một hộp phô mai giá 15 nguyên, rồi sau đó lại thấy những hộp phô mai giá 10 nguyên hoặc thậm chí 8 nguyên, họ sẽ cảm thấy chúng rẻ hơn và càng muốn mua một phần phô mai."

Dọc bức tường phía bắc của cửa hàng giá rẻ, một loạt tủ lạnh hoặc tủ đông được đặt. Bên trong là đồ uống lạnh, kem và các loại thịt ăn được. Anderson sắp xếp cho Cao Bồi dán một tờ giới hạn mua hàng lên đó, trong đó thịt cừu mỗi lần chỉ được mua hai pound, thịt bò giới hạn bốn pound.

"Tại sao phải giới hạn mua? Là lo lắng có người mua số lượng lớn rồi mang ra ngoài bán giá cao sao?" Cao Bồi lắc đầu ra vẻ không hiểu.

Anderson cười nói: "Không, tôi muốn nói cho mọi người biết, nếu không nhanh tay thì hàng tốt sẽ hết. Như vậy có thể thúc đẩy khách hàng nhanh chóng đưa ra quyết định mua sắm hơn, dễ khiến họ mua những sản phẩm không cần thiết hoặc mua quá số lượng."

Cao Bồi nói: "Không cần thiết phải làm vậy chứ? Trang trại của chúng ta sản xuất thịt dê, thịt bò là tốt nhất, dù không có giới hạn mua, mọi người cũng sẽ tranh nhau mua."

"Anh nói rất đúng, nhưng giới hạn mua hàng không chỉ dừng lại ở đây, nó sẽ xuất hiện ở một vài khu vực khác nữa. Trên thực tế, thịt dê, thịt bò chất lượng tốt của chúng ta chỉ dùng để làm gương. Khi mọi người mua thịt dê, thịt bò và phát hiện những loại thịt này thực sự rất tốt, thực sự cần giới hạn mua, thì họ sẽ cảm thấy rằng những mặt hàng giới hạn mua khác cũng rất tốt, cũng cần phải nhanh chóng tranh mua."

Vương Bác gật đầu. Sau này, thịt dê, thịt bò của trang trại sẽ không bán lẻ nữa, ai muốn mua phải thông qua cửa hàng giá rẻ này, như vậy có thể kéo khách cho cửa hàng.

Nghe xong Anderson giới thiệu, mọi người đều rất khâm phục. Charlie bắt tay hắn nói: "Có câu nói của người Trung Quốc là 'hiểu rõ sự đời là học vấn', tiểu nhị, cậu đã cho tôi một bài học sống động!"

Anderson nhún vai nói: "Trên thực tế, đây chỉ là một vài mánh khóe nhỏ không đáng kể, vẫn còn nhiều kinh nghiệm hơn nữa cơ. Ví dụ như, sau này khi có internet, chúng ta có thể mở dịch vụ internet không dây miễn phí, có thể phát nhạc nhẹ trong cửa hàng, đặt ghế cà phê, hoặc cung cấp giấy vệ sinh miễn phí trong nhà vệ sinh. Đương nhiên, điều này phải đợi đến khi quy mô cửa hàng giá rẻ được mở rộng. Khi đã mở rộng đến một quy mô nhất định, chúng ta sẽ cung cấp nhiều dịch vụ nhân văn hơn, từ đó có thể kéo dài thời gian khách hàng lưu lại càng lâu. Họ ở lại cửa hàng càng lâu, cơ hội chi tiêu của họ sẽ càng lớn."

Vương Bác vỗ tay, khen ngợi: "Tiểu nhị, cậu đúng là một tên gian thương!"

Anderson vui vẻ cười to: "Tôi cá là đợi một thời gian nữa, anh sẽ gọi tôi là thương nhân lòng dạ hiểm độc."

Mất trọn hai ngày dọn dẹp, cuối cùng các món hàng trong cửa hàng giá rẻ cũng được sắp xếp gọn gàng.

Nhìn những món đồ ăn, đồ dùng, quà tặng các loại này, Vương Bác vô cùng vui vẻ, hắn nói: "Nói ra có thể mọi người không tin, thật ra khi còn bé tôi đã muốn có một cửa hàng, sau đó có thể tùy tiện ăn uống thỏa thích."

Nói xong, hắn làm ngay. Ngồi trên quầy, Vương Bác cầm một lọ bia Budweiser mở nắp uống vài ngụm, vẻ mặt say sưa đầy thỏa mãn.

Uống xong, hắn phất phất tay nói: "Mọi người muốn ăn gì uống gì cứ tự nhiên, đây là cửa hàng của chúng ta mà, cứ tự nhiên đi."

Anderson cười lắc đầu, nhưng không nói gì thêm. Hắn không ngăn cản những người khác cầm đồ, nhưng mỗi món đồ đều phải được quét mã trước, để mọi khoản mục rõ ràng.

Các khoản thu chi của cửa hàng giá rẻ do anh chàng đẹp trai người Mexico phụ trách, hắn là chuyên gia trong lĩnh vực này.

Vương Bác nghĩ không sai, việc mở cửa hàng giá rẻ thật sự rất cần thiết.

Họ vừa mới dọn dẹp xong xuôi, đang tụ tập lại uống rượu nói chuyện phiếm, thì một chiếc Toyota Prado chạy tới. Bốn nam nữ trẻ tuổi bước vào cửa hàng giá rẻ, mua đầy một xe hàng rồi rời đi.

"Oa, khởi đầu tốt đẹp quá!" Lão Vương cười nói, "Nhanh, Juan, đi tính toán xem phi vụ này chúng ta đã kiếm được bao nhiêu tiền."

Anh chàng đẹp trai người Mexico nhìn vào giấy tờ, lập tức nói: "Hai mươi lăm nguyên, lão đại. Họ đã mua 220 nguyên tiền hàng, giá vốn là một trăm chín mươi lăm nguyên."

Lão Vương bắt đầu tính nhẩm đầy mong đợi: "Sau này lưu lượng xe cộ tăng nhiều, cư dân cũng tăng nhiều, một ngày nào đó bán được hai vạn nguyên tiền hàng chắc không thành vấn đề chứ? Một ngày lợi nhuận như vậy là hơn hai ngàn nguyên, mẹ nó, ít quá!"

"A, mẹ nó! A, mẹ nó!" Quân Trưởng lập tức phối hợp kêu lên.

Từ sự chau chuốt của biên tập viên, bản dịch này tự hào thuộc về truyen.free.