Tuy nhiên, về số lượng hàng cụ thể cần mua, Tari còn phải liên lạc với công ty ở trong nước một chút, vì hạn mức mua sắm của anh ta hiện tại quá ít, hoàn toàn không phù hợp với lợi ích của Olma.

Tari nói với Lý Quốc Cường: “Lý, xin hãy đợi tôi một lát, tôi cần gọi điện thoại cho công ty. Hạn mức mua sắm của tôi thực sự quá thấp, tôi cần một hạn mức lớn hơn.”

Nói xong, Tari không nói thêm lời nào, anh ta lập tức quay người, chạy thẳng đến văn phòng Hội chợ Canton mà mình nhớ rõ.

Cũng cùng lúc đó, Lý Quốc Thuận đang tiếp một đại diện mua hàng tên Cobaster, đến từ một công ty của Mỹ.

“Lý, các anh thật sự có óc sáng tạo tuyệt vời, có thể thiết kế ra được những sản phẩm như thế này. Kiểu dáng cực kỳ đẹp mắt, công năng cũng vô cùng thực dụng, tôi muốn đặt hàng ngay bây giờ.”

“Nhưng Lý à, anh biết đấy, dù sao đây cũng là lần đầu chúng ta hợp tác, nên tôi cần một sự bảo đảm nhất định.”

Nghe Cobaster nói tiếng Hoa với giọng điệu đặc trưng, Lý Quốc Thuận hoàn toàn thông cảm. Anh cũng biết rằng tại Hội chợ Canton, có hợp đồng ba bên tiêu chuẩn chính thức, đó là sự đảm bảo của uy tín quốc gia, cam đoan hàng hóa, sản phẩm của Trung Quốc không có bất kỳ vấn đề gì, có thể giao hàng đúng hạn, đồng thời đảm bảo cả chất lượng lẫn số lượng.

Lý Quốc Thuận trả lời Cobaster bằng tiếng Anh lưu loát: “Đương nhiên là không thành vấn đề, Cobaster tiên sinh. Chúng ta có thể đến văn phòng để ký hợp đồng ngay bây giờ.”

“Vậy thì tốt quá, chúng ta đi ngay bây giờ.” Ngay khi Cobaster quay đầu lại, anh ta nhìn thấy một bóng người vội vã rời đi ở cách đó không xa. Nhìn bóng dáng quen thuộc ấy, Cobaster cảm thấy mình không thể chần chừ thêm nữa.

Trên đường đến văn phòng ký kết, Cobaster bắt đầu suy nghĩ về chuyện vừa nhìn thấy Tari.

Theo anh ta biết, quyền hạn của Tari chỉ có 10 triệu đô la, chẳng mua được là bao. Lần này vội vã rời đi, chắc chắn là để gọi điện thoại xin hạn mức mua sắm cao hơn. Anh ta nhất định phải ký đơn hàng này nhanh hơn.

Nghĩ tới đây, Cobaster hỏi Lý Quốc Thuận: “Lý, chắc hẳn ngài có biết thực lực của công ty chúng tôi ở Mỹ quốc. Chúng tôi mong muốn quý công ty trao quyền đại lý độc quyền tại Bắc Mỹ.”

Nghe vậy, Lý Quốc Thuận vội vàng lắc đầu: “Không, không, không. Công ty chúng tôi không thể cấp quyền đại lý độc quyền cho bất kỳ công ty nào. Chúng tôi sẽ cung cấp hàng hóa theo nguyên tắc ai đặt trước được trước, nhưng chúng tôi sẽ không từ chối bất kỳ người mua nào. Chúng tôi rất xin lỗi về điều này, đây là quyết định của ông chủ tôi, nên chúng tôi không có quyền thay đổi.”

Cobaster rõ ràng không hài lòng với câu trả lời này: “Không, không, không. Các anh nhất định phải cấp cho chúng tôi quyền đại lý độc quyền tại Bắc Mỹ, nếu không thì tôi không thể đặt hàng được.”

Lý Quốc Thuận cũng không hề chiều theo anh ta, trực tiếp dùng tiếng Anh trôi chảy trả lời: “À, vậy thì thật đáng tiếc. Hy vọng Cobaster tiên sinh có thể tìm được sản phẩm làm anh hài lòng tại Hội chợ Canton này.”

Nói xong, anh ta chuẩn bị rời đi để tiếp đón vị khách tiếp theo, nhưng Cobaster đã kéo tay anh lại: “Không, không, không, Lý! Anh không thể như vậy được. Chúng ta cần trao đổi một cách chân thành. Hãy cho chúng tôi biết các anh cần điều kiện gì mới có thể cấp quyền đại lý độc quyền cho chúng tôi?”

“Thật xin lỗi Cobaster tiên sinh, quy tắc do ông chủ của chúng tôi đặt ra, chúng tôi không thể thay đổi. Dù là bất kỳ điều kiện nào, chúng tôi cũng không thể ký hợp đồng đại diện độc quyền với ngài và công ty của ngài.” Lý Quốc Thuận vẫn kiên định lắc đầu.

“Chúng tôi có thể nâng giá mua lên 50%, như vậy được không?”

Lý Quốc Thuận không ngờ đối phương lại hào phóng đến vậy, nhưng chỉ sửng sốt hai giây, anh ta vẫn kiên định lắc đầu: “Cobaster tiên sinh, thực sự không có cách nào đâu. Dù thế nào đi nữa, chúng tôi cũng khó có thể cấp quyền đại lý độc quyền cho các anh.”

“Giá mua gấp đôi.”

Lý Quốc Thuận vẫn lắc đầu: “Cobaster tiên sinh, thực sự rất xin lỗi. Đây là quy tắc cứng do ông chủ của chúng tôi đặt ra. Có thể sau này sẽ có chính sách đại lý độc quyền, nhưng ít nhất ở thời điểm hiện tại, chúng tôi không thể đồng ý với bất kỳ điều kiện nào.”

Đây cũng là điều Lý Tử Hiên đã dặn dò kỹ lưỡng trước khi Hội chợ Canton bắt đầu: tuyệt đối không được cấp quyền đại lý độc quyền. Dù bất cứ điều kiện gì cũng không được, nếu cấp là chúng ta sẽ thua thiệt.

Lý Tử Hiên còn giảng giải những lợi hại liên quan, còn về những âm mưu bàn tính của các công ty nước ngoài khác, Lý Tử Hiên chỉ gợi mở chứ không nói tỉ mỉ.

Ông ấy đã nói về hiệu ứng thị trường: nếu một công ty có được quyền đại lý độc quyền tại một khu vực, thì chỉ có họ được phép buôn bán trong khu vực đó. Kết quả là họ muốn bán bao nhiêu thì bán bấy nhiêu.

Dưới tình huống như vậy, họ khẳng định sẽ bán với giá rất cao, một mức giá ít nhất gấp đôi giá mua vào trở lên. Khi đó, trong khu vực đó, những người ban đầu sẵn lòng mua hàng sẽ trở nên rất ít ỏi vì giá cả tăng vọt.

Cứ như vậy, họ sẽ không cần mua sắm số lượng lớn sản phẩm của chúng ta. Khi đó, đội ngũ công nhân “con kiến làm thay” mà chúng ta đã thành lập và bắt đầu huấn luyện sẽ có một bộ phận sản lượng dư thừa. Tiếp theo, số lượng linh kiện chúng ta mua từ các nhà máy lớn bên ngoài cũng sẽ giảm bớt.

Cứ như vậy, những nhà máy và dự án mà lẽ ra có thể phát triển nhờ cơ hội này, cuối cùng sẽ vì nhu cầu từ nước ngoài không đủ mà không thể duy trì nổi nhiều nhà máy đến thế.

Đồng thời, sản lượng giảm bớt, nhưng chi phí nỗ lực cần thiết của chúng ta lại không thể giảm bớt. Dù sao, chi phí cơ bản cho đội ngũ “con kiến làm thay” bên đó không thể giảm đi. Cứ tính toán như thế thì chúng ta chỉ có lỗ vốn.

Chính vì vậy, Lý Quốc Thuận kiên quyết giữ vững lập trường này, không cho đối phương dù chỉ một chút cơ hội nào.

Cobaster cũng nhận ra sự kiên quyết của Lý Quốc Thuận, anh ta chỉ có thể thở dài tiếc nuối một tiếng, sau đó mở miệng nói: “Thôi được, thực sự rất đáng tiếc. Tuy nhiên, tôi vẫn muốn mua một lô sản phẩm về nước để thử nghiệm.”

“Vậy thì chúng tôi đương nhiên rất hoan nghênh.”

Khi đến văn phòng ký kết, Cobaster bước vào và lập tức chào hỏi một người đàn ông trung niên đang ngồi uống trà ở một bên: “Từ, đã lâu không gặp, ông có nhớ tôi không đấy?”

Người đàn ông đang uống trà nhìn về phía Cobaster, vội vàng đặt chén trà đang cầm trên tay xuống, đứng dậy và ôm chầm lấy Cobaster một cái thật chặt: “Cobaster tiên sinh, tôi cứ tưởng anh đã chết rồi chứ! Sao hôm nay anh lại đến tìm tôi nhanh thế? Có phải đã tìm được sản phẩm tốt nào đó và chuẩn bị mua sắm không?”

“Ồ, Từ, tôi thấy ông b��y giờ chẳng đáng yêu chút nào! Lại có thể đoán được mục đích của tôi, thật là mất hứng.” Cobaster lắc đầu, hai tay dang ra, sau khi nói xong câu đó liền nhìn về phía Lý Quốc Thuận.

Nhìn thấy hai người đã chào hỏi xong, Lý Quốc Thuận không quanh co, trực tiếp mở miệng nói: “Từ chủ nhiệm, Cobaster tiên sinh cần mua sắm sản phẩm của Thái Sơ chúng tôi, nên chúng tôi đã đến đây.”

“Lý tiên sinh, không ngờ phát súng đầu tiên của Hội chợ Canton mùa xuân năm nay lại là do anh bắn đấy! Chúc mừng, chúc mừng nhé. Nào, nào, mọi người ngồi xuống đã.”

Bản dịch này thuộc quyền sở hữu của truyen.free, nơi những câu chuyện hấp dẫn được trau chuốt từng câu chữ.