Lục Hằng gật đầu, thừa nhận việc này.

Diệp Khánh Hoa nâng ly rượu nhỏ, cười nói: "Lục tổng quả là trẻ tuổi tài cao. Về Long Hoa Volkswagen, tôi biết đó là một trong số ít cửa hàng 4S ở khu Cửu Long, thường ngày chẳng thèm để mắt đến các cửa hàng khác. Nghe nói họ có chút quan hệ với nhà máy, tầng quản lý bên đó ai nấy đều vô cùng kiêu ngạo. À, đúng rồi. Gã tiểu tử giúp đỡ cậu hình như đã bị sa thải rồi, liên lụy đến bộ phận tài vụ cũng bị đuổi việc cả. Nói đến đây, tôi rất muốn hỏi Lục tổng đã dùng biện pháp gì để khiến hai người đó trở mặt thành thù?"

Lục Hằng cười không nói, cũng không giải thích, chỉ để Diệp Khánh Hoa tự mình suy đoán.

Diệp Khánh Hoa cũng không gặng hỏi, loại chuyện này vốn dĩ là riêng tư, vì lòng hiếu kỳ mà đắc tội người khác thì thật trở nên tầm thường.

"Diệp tổng, chúng ta hãy tiếp tục bàn bạc một chút về chuyện đại lý xe Chery đi! Không biết bây giờ ông cảm thấy thế nào về tư cách làm đại lý của tôi?" Lục Hằng hỏi.

Diệp Khánh Hoa suy nghĩ một lát, sau đó cẩn trọng hỏi: "Lục tổng, tôi có thể mạo muội hỏi vốn đăng ký của cậu là bao nhiêu không?"

Lục Hằng không trả lời, ngược lại từ túi bên người lấy ra một tập tài liệu bìa đen đưa cho ông ta.

"Đây là?" Diệp Khánh Hoa hơi nghi hoặc.

Lục Hằng chỉ vào tập tài liệu nói: "Câu trả lời ông cần nằm ngay trong đó, sau khi xem xong ông sẽ biết vốn đăng ký của tôi là bao nhiêu."

Nghe vậy, Diệp Khánh Hoa nhích ghế lùi lại một chút, sau đó cầm tập tài liệu lên lật xem.

Ban đầu khi nhìn, Diệp Khánh Hoa có chút hoang mang, thỉnh thoảng ngẩng đầu nhìn Lục Hằng. Thấy Lục Hằng vẻ mặt bình thản như không, có chút không hiểu rõ ý nghĩa sâu xa bên trong, ông ta liền tiếp tục xem.

Kỳ thật, tài liệu Lục Hằng đưa cho Diệp Khánh Hoa chính là phần phương án vay vốn trước kia, từ mô hình lợi nhuận đến cách thức triển khai, cùng lợi ích và rủi ro, và triển vọng tương lai đều được ghi rõ từng li từng tí.

Có thể nói, với phần tài liệu này, Diệp Khánh Hoa có thể dựa theo đó để bắt đầu triển khai thực hiện tại các cửa hàng 4S Chery khác.

Đây cũng là một nước cờ tiên phong mà Lục Hằng đưa ra để dùng nguồn tài chính không đáng kể của mình mà cố gắng chen chân vào cuộc chơi tài chính này!

Hắn tin tưởng Diệp Khánh Hoa có thể phát hiện giá trị thực sự của phần tài liệu này, có thể nói, với phần tài liệu này, Chery có thể nở rộ, phát triển rực rỡ tại khu vực Tây Nam do Diệp Khánh Hoa quản lý, nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần.

Một lúc lâu, Diệp Khánh Hoa mới ngẩng đầu, thở một hơi dài nhẹ nhõm, ánh mắt đầy thâm ý nhìn Lục Hằng.

Giơ tập tài liệu bìa đen lên, Diệp Khánh Hoa hỏi: "Đây là phương án Lục tổng muốn đưa ra sao?"

Lục Hằng gật đầu, khóe miệng nhếch lên, tự tin nói: "Đúng vậy, cũng chính là dựa vào phương án này mà tôi mới giành được một năm thời gian sử dụng nhà kho miễn phí từ Quảng Nguyên Volkswagen."

Diệp Khánh Hoa thở dài: "Nói cách khác, Quảng Nguyên Volkswagen bên đó cũng đồng ý phương án của cậu, đồng thời còn triển khai thực hiện."

"Chính xác là như vậy, bên tôi và Quảng Nguyên Volkswagen đều đã đạt được thỏa thuận sơ bộ với ngân hàng, hợp đồng đã ký kết. Bây giờ chỉ còn chờ có thể giành được tư cách đại lý Chery, khi đó chỉ cần tôi hoàn thiện xong, nhân viên vào vị trí là có thể bất cứ lúc nào nhập hàng từ nhà máy."

Diệp Khánh Hoa lung lay tập tài liệu trong tay nói: "Vậy tôi có thể hiểu là thế này phải không? Dựa theo phương án này, chỉ cần cậu có thể gánh vác được rủi ro này, thì điều đó cũng có nghĩa là cậu có thể lấy được rất nhiều xe từ nhà máy."

Lục Hằng đồng ý nói: "Ừm, đúng vậy, rất nhiều, rất nhiều. Chỉ cần bên tôi có thể bán được, nhà máy có thể cung ứng, như vậy thì có thể hình thành một vòng tuần hoàn tốt!"

Sau đó, Diệp Khánh Hoa cơ bản đã đồng ý tư cách đại lý của Lục Hằng, bất quá có một yêu cầu là cậu phải đưa cho ông ta tập tài liệu đó.

Lục Hằng không có gì là không thể, hắn biết rằng, hình thức mượn gà đẻ trứng này trong tương lai sẽ phổ biến khắp nơi. Cơ bản không có bất kỳ cửa hàng 4S nào không áp dụng cách làm như vậy, thật sự là cứ như thế liền có thể giải quyết cực lớn vấn đề thiếu vốn lưu động của công ty, vô cùng có lợi.

Đem những ý tưởng sẽ sớm trở thành hiện thực đưa cho Diệp Khánh Hoa, đổi lấy tư cách đại lý khởi nghiệp ban đầu của mình, nhìn thế nào cũng không phải là thiệt thòi.

Lục Hằng cả một buổi chiều tâm trạng đều cực tốt, sau khi kết thúc mọi chuyện xong xuôi với Diệp Khánh Hoa liền lái xe đi đến Thiên Tỉnh Trà Lâu.

Bởi vì Lục Hằng trong khoảng thời gian này thường xuyên đến quán trà thảo luận công việc, dẫn đến từ ông chủ cho tới nhân viên phục vụ của Thiên Tỉnh Trà Lâu đều đối với hắn tương đối quen thuộc.

Vừa bước vào quán trà, ông chủ ngồi trước quầy đọc sách liền phát hiện ra hắn.

"Lục Hằng đến rồi à, vẫn là lên lầu hai chỗ cạnh cửa sổ sao?"

Ông chủ Thiên Tỉnh Trà Lâu mặc bộ quần áo mùa đông dày cộp, cặp kính dày cộp đặt trên sống mũi, tỏa ra khí chất thư sinh nồng đậm, thân hình gầy gò, đôi tay thì chai sạn.

Trước đó Lục Hằng đã hỏi Mã Tam Lập ở chỗ quản lý xe, ông chủ quán trà tên là Đoàn Diễn. Hiện giờ cũng sắp sáu mươi tuổi, lúc tuổi còn trẻ nghe nói là người có học vấn, không biết phạm phải chuyện gì mà bị đày đến Thương Thủ lúc bấy giờ, suýt chút nữa không sống nổi.

Sau này dựa vào việc chép sách thuê, ngày lễ ngày Tết bán câu đối, mới miễn cưỡng xoay sở được.

Về sau lấy vợ sinh con ở Thương Thủ, rồi dùng tiền tích cóp nhiều năm mở một quán trà nhỏ. Thời gian thấm thoắt trôi, mấy chục năm sau dần dần biến quán trà nhỏ lúc trước thành căn trà lâu hai tầng, có thể chứa một hai trăm người.

Lục Hằng đối với người này rất bội phục, khi nói chuyện cũng tỏ ra rất tôn kính.

"Đoàn lão tiên sinh, ông khỏe không, sao hôm nay lại tự mình đến cửa hàng thế?"

Đoàn lão cười ha hả nói: "Không phải Tết Nguyên Đán sao, có một quản sự về ăn Tết, tôi đến thế chỗ, tiện thể cùng mấy ông bạn già uống trà đánh cờ."

Lục Hằng chắp tay nói: "Xin lỗi Đoàn lão tiên sinh, cháu có chút việc cần bàn nên không thể nói chuyện nhiều với ông, lần sau rảnh cháu sẽ đến đánh cờ với ông."

"Đi đi thôi, các cậu người trẻ tuổi nên tìm thêm chút việc mà làm, đâu thể cùng những lão già như chúng tôi đánh cờ giết thời gian rỗi được." Đoàn lão trở lại quầy, vừa vẫy tay với Lục Hằng vừa nói.

Vài câu chuyện phiếm, kỳ thật cũng chỉ là chút chuyện tầm phào.

Diệp Khánh Hoa vẫn còn đứng bên cạnh dò xét phong cách trang trí kết hợp giữa nét cổ kính và hiện đại của Thiên Tỉnh Trà Lâu, trên lưng vẫn còn chiếc ba lô lúc đến.

"Diệp tổng, chúng ta lên lầu nói chuyện đi!"

"Ừ."

Một bình trà nóng hổi đã được mang lên, thấy Diệp Khánh Hoa có chút hiếu kỳ người phục vụ tự mình biểu diễn kỹ thuật rót trà từ chiếc ấm có vòi dài, Lục Hằng mỉm cười, bảo người phục vụ ở lại.

"Hãy biểu diễn chút nghệ thuật rót trà cho vị tiên sinh này xem đi!"

Người phục vụ trẻ tuổi gật đầu, cúi người, cánh tay vung vẩy, vung ấm trà có vòi dài lên không, biểu diễn.

Dòng trà vàng xanh trong vắt, nóng hổi, chảy từ vòi dài như sợi bạc, tụ hợp vào tách trà trước mặt Diệp Khánh Hoa.

Biểu diễn hoàn tất, người phục vụ muốn cho Lục Hằng cũng biểu diễn một lần, Lục Hằng từ chối.

Lục Hằng tự mình rót một ly trà, "Diệp tổng không phải người Trùng Khánh địa phương phải không?"

Diệp Khánh Hoa thỏa mãn nhấp một ngụm trà cười nói: "Đúng vậy, tôi ở An Huy, làm tổng giám đốc khu vực lớn này mới được hai năm. Năm ngoái tôi vẫn luôn làm việc ở Tứ Xuyên, năm nay trọng tâm công việc mới chuyển dời đến Trùng Khánh. Tôi thường thấy loại tuyệt chiêu rót trà này trên video, lần này vẫn là lần đầu tiên được tận mắt nhìn thấy, thật sự không tầm thường!"

Lục Hằng cười nói: "Đây cũng là một môn nghệ thuật dân gian, nếu Diệp tổng có lòng, có thể đi một vòng trong những con hẻm nhỏ trong nội thành, đặc biệt là những quán trà hang đá trên núi. Có rất nhiều người biết kỹ thuật này, nước trà cũng rất ngon."

"Đều là những người kinh doanh, uống chút trà là đủ rồi, không quá chú trọng hình thức."

Sau vài câu chuyện phiếm, họ đi thẳng vào vấn đề chính.

"Lục tổng, cậu xem, trên đây có ghi chú rõ các nghĩa vụ mà đại lý Chery cần tuân thủ. Trong đó có một số là những yêu cầu mang tính bắt buộc, nếu không đạt tiêu chuẩn, nhà máy có quyền xử phạt. Cái gọi là xử phạt này có thể là về mặt tiền bạc, cậu hiểu không?" Diệp Khánh Hoa từ trong ba lô lấy ra một chồng tài liệu dày cộp, vừa chỉ vào một phần tài liệu vừa giải thích cặn kẽ cho Lục Hằng.

Lục Hằng gật đầu, đối với những điều này hắn hầu hết đều hiểu rõ.

Ví dụ như có một số mẫu xe, Lục Hằng bán với giá ba vạn tệ thì có thể kiếm lời, nhưng nhà máy yêu cầu nhất định phải bán với giá từ ba vạn năm ngàn tệ trở lên.

Nếu đại lý tự ý bán phá giá, thì sẽ bị phạt tiền, nghiêm trọng thậm chí có thể bị hủy bỏ tư cách đại lý.

Bởi vì loại hành vi này thuộc v��� phá hoại thị trường. Một thành phố Trùng Khánh rộng lớn như vậy, là một thành phố trực thuộc trung ương, phạm vi lãnh thổ rộng lớn như một tỉnh.

Trong đó chắc chắn không chỉ có mình Lục Hằng làm đại lý Chery. Nếu hệ thống giá thị trường bị phá vỡ, cuối cùng người chịu tổn thất lớn nhất chắc chắn là nhà máy, bởi vì họ mới là người đặt nền móng cho thị trường.

Họ xây dựng thương hiệu, là một thương hiệu ô tô. Chỉ có thương hiệu tốt mới có thể thu hút nhiều người đến làm đại lý, thu hút nhiều khách hàng mua sắm.

Cuộc chiến giá cả triền miên, cạnh tranh gay gắt, thiếu lành mạnh, tất cả đều làm tổn hại đến thương hiệu và đương nhiên sẽ ảnh hưởng đến nhà máy.

...

Lục Hằng cầm chồng tài liệu chăm chú đọc, đối diện Diệp Khánh Hoa vừa uống trà vừa đánh giá Lục Hằng.

Ở tuổi ba mươi lăm đối với người từng trải, đi khắp nơi như Diệp Khánh Hoa mà nói, đã coi là dày dạn kinh nghiệm, có một tâm tư tinh tế và sắc sảo, nhìn người nhìn việc đều có một bộ tiêu chuẩn đánh giá riêng.

Trải qua ròng rã một ngày tiếp xúc, ông ta đã đánh giá Lục Hằng rất cao.

Làm người ổn trọng, làm việc chắc chắn, không để lọt bất kỳ sơ hở nào, giỏi về giao tiếp, có khả năng tương tác tốt. Quan trọng hơn là có tầm nhìn xa, không chỉ thấu hiểu thị trường ô tô bản địa Thương Thủ, mà còn đưa ra những nhận định riêng của mình về mô hình kinh doanh cửa hàng 4S trong tương lai, và sự phát triển của ô tô Chery.

Không nghi ngờ gì, những nhận định này đều đã lay động sâu sắc Diệp Khánh Hoa.

Lục Hằng đột nhiên ngẩng đầu lên nói: "Khu vực Thương Thủ này, tôi yêu cầu được độc quyền làm đại lý!"

"Không vấn đề!"

Tất cả công sức chuyển ngữ xin được gửi đến truyen.free, trân trọng kính mời quý vị độc giả thưởng thức và gìn giữ bản quyền.