Lục Hằng cười tự nhiên nói: "Nếu là cô đến mua xe, vậy chắc chắn sẽ giảm giá cho cô."

Nói mới nhớ, Nhạc San San là người khách hàng liên hệ với Lục Hằng nhiều nhất.

Thông thường, cô ấy hay gọi điện thoại hỏi Lục Hằng về kiến thức ô tô, con gái thì không hiểu biết nhiều về xe cộ. Cô ấy lại mua xe, một mình nơi xa làm việc, xe có chút hỏng hóc cũng không biết xử lý.

Có khi một vấn đề nhỏ nhặt không thể nhỏ hơn được nữa cũng có thể làm khó cô ấy, lúc này đều cần Lục Hằng ra tay giúp đỡ.

Đương nhiên cũng không chỉ là nói chuyện xe cộ, không có việc gì cũng trò chuyện, tâm sự là chuyện rất bình thường.

Cho nên mối quan hệ giữa hai người tốt hơn nhiều so với những khách hàng khác của Lục Hằng.

Nhạc San San dùng khăn giấy lau tay, vừa đi vừa nói: "Lục Hằng, tôi không đùa anh đâu, chúng tôi thật sự chuẩn bị mua xe ở chỗ anh, mà còn không phải mua một hai chiếc đâu."

Lục Hằng dừng lại một chút, vừa lúc nhìn thấy Liêu Phàm phía trước đang vẫy tay với mình, anh thử dò hỏi, chỉ vào nhóm người đang ngồi ở khu vực thương lượng:

"Cả nhóm các cô/anh mua xe sao?"

Nhạc San San cười híp mắt lắc đầu nói: "Nói chính xác thì không phải tôi, mà là nhóm bạn của tôi. Bọn họ hẹn mua xe một thể, coi như mua theo đoàn được không?"

"Mua theo đoàn? Đương nhiên có thể, chúng ta vào ngồi nói chuyện nào!"

Lục Hằng đi đến khu vực thương lượng, Liêu Phàm nhanh chóng kéo ghế cho anh, Triệu Căn cũng sai Hạ Triêu Phương rót nước.

"Triệu quản lý, ông nói rõ tình hình xem nào."

Nhóm người này không chỉ có một hai người, ngoại trừ Nhạc San San ra, còn có tám người khác, tổng cộng có chín người.

Đại bộ phận đều là nam nữ thanh niên, chỉ có một người tuổi tác lớn hơn một chút, chắc là người lớn trong gia đình.

Triệu Căn giải thích nói: "Đây là nhóm khách hàng tiểu Liêu đã tiếp từ sáng sớm. Đàm phán gần cả ngày, xe đều đã chọn xong, đã chốt loại xe, cấu hình gì. Vị tiên sinh này muốn chiếc Thụy Hổ cấu hình tầm trung, ba vị này thì muốn QQ3, còn có vị tiên sinh này muốn một chiếc Chery A3."

Lục Hằng nhìn thoáng qua Liêu Phàm đang mỉm cười nhưng ẩn chứa vẻ lo lắng bên cạnh. Anh khẽ cười nói: "Xe đều đã chọn xong, vậy còn vấn đề gì nữa sao?"

Triệu Căn cười khổ nói: "Đúng vậy ạ, vị tiểu thư Nhạc San San này nói quen biết anh, mấy vị này vừa lúc lại là bạn của cô ấy. Cho nên họ muốn tổ chức một hoạt động mua theo đoàn nhỏ, về mặt giá cả thì các cô ấy cần anh quyết định, phía tôi thì không tiện quyết định."

Lục Hằng nhìn Nhạc San San hỏi: "Là như vậy phải không?"

Nhạc San San liên tục gật đầu nói: "Đúng vậy ạ, Hân Vi là bạn thân nhất của tôi từ đại học, hôm nay các cô ấy hẹn nhau đến xem xe. Cũng tiện thể gọi cả tôi. Anh có thể không biết đâu, giữa trưa lúc các anh cắt băng khai trương, tôi đã nhìn thấy anh. Người đàn ông kia hình như là ông chủ Quảng Nguyên phải không, vậy anh chắc chắn là ông chủ Hằng Thành rồi. Tôi xin anh chút ưu đãi cũng không quá đáng chứ!"

Nói đến phần sau, Nhạc San San không khỏi trở nên có chút ngượng ngùng, Hân Vi, người vừa được cô ấy gọi tên, cũng nhìn Lục Hằng với ánh mắt sáng rực.

Ban đầu các cô ấy đều đã thương lượng gần xong với Liêu Phàm, thế nhưng Nhạc San San nói quen biết ông chủ công ty, vậy có nghĩa là còn có thể được ưu đãi thêm nữa. Cho nên mới kéo dài đến tận bây giờ.

Đến chiều, lại có mấy khách hàng khác ở bên cạnh nghe Liêu Phàm thương lượng. Họ cũng muốn mua xe, liền dứt khoát tụ tập lại một chỗ, bảo rằng sẽ mua theo đoàn, biết đâu ưu đãi còn lớn hơn nữa.

Đối với điều này, bất luận là Liêu Phàm hay Triệu Căn đều chỉ còn cách bất đắc dĩ, vì có liên quan đến ông chủ Lục Hằng của Hằng Thành, nên họ không tiện tùy tiện kết luận. Dù cho giá cao hay thấp, cũng đều có thể đắc tội Lục Hằng.

Lục Hằng lau trán. Dù tối qua đã uống rượu, rồi tắm vội vàng, nhưng cũng chỉ tiêu trừ được mệt mỏi trên thân thể, còn sự rã rời sâu trong vỏ đại não vẫn còn đọng lại.

"Triệu quản lý, ông nói xem giá từng người họ mong muốn là bao nhiêu, tôi nghe rồi sẽ đưa ra quyết định. Bất quá, tôi nói trước với mọi người, mọi việc đều đổ dồn về phía tôi thế này, lát nữa nếu tôi đã định giá rồi mà mọi người không mua..."

Nhạc San San vội vàng nói tiếp: "Lục Hằng, anh yên tâm, hai người bạn này tôi không dám đảm bảo, nhưng Hân Vi và nhóm bạn cô ấy thì tôi có thể bảo đảm, tuyệt đối sẽ không đùa giỡn người khác. Chỉ cần giá cả phù hợp, các cô ấy liền đặt cọc, đúng không, Hân Vi?"

Hân Vi cũng khẳng định gật nhẹ đầu, mọi chuyện đến bước này, thực ra về mặt giá cả cô ấy đã rất hài lòng. Chỉ là bị Nhạc San San cùng cái gọi là mua theo đoàn kích thích, mới kéo dài đến bây giờ. Nếu như còn có thể ưu đãi, thì cô ấy cũng không do dự nữa.

Thấy thế, mấy người khác cũng thận trọng gật đầu.

Triệu Căn cầm lấy bảng kê giá trên bàn, từng mục một báo cáo với Lục Hằng.

"Vị tiên sinh này muốn chúng ta lo liệu việc đăng ký xe cho anh ấy, anh ấy cảm thấy tự mình đi đăng ký xe rất phiền phức. Về giá cả thì đã thương lượng gần xong, điều anh ấy băn khoăn là khoản phí thủ tục chúng ta thu, nên khoản này cũng cần anh quyết định."

"Cô Hân Vi cảm thấy giá xe còn có thể thương lượng thêm một chút, vậy nên, đây là mức giá của cô ấy, đã vượt quá quyền hạn của tôi, cũng cần Lục tổng anh quyết định."

"Còn có hai vị này..."

Lục Hằng yên lặng lắng nghe, cũng không ngừng dò xét tám người đang ngồi rải rác đối diện, tựa hồ có thể từ biểu cảm trên khuôn mặt họ mà thăm dò được mức giá mong muốn trong lòng.

Nhìn một chồng lớn bảng tính giá chi chít, thực ra những điều cần Lục Hằng quyết định rất ít. Liêu Phàm cùng Triệu Căn đã thương lượng gần xong. Chỉ là mấy người kia cảm thấy mua theo đoàn năm chiếc xe, còn có thể được ưu đãi thêm một chút mà thôi, vừa lúc có Nhạc San San làm lý do này, nên họ mới kiên trì yêu cầu Lục Hằng ra mặt nói chuyện.

Sau khi nghe xong, Lục Hằng trầm ngâm m���t lát, rồi gõ nhẹ bàn, chậm rãi lên tiếng nói: "Mọi người có lẽ đã nghe nói qua những cửa hàng 4S xe sang cao cấp, tư vấn viên bán hàng đều là ba năm không mở hàng, mở hàng ăn ba năm, dù có chút khoa trương, nhưng cũng đủ thấy lợi nhuận khổng lồ trong đó. Nhưng lợi nhuận của họ dựa trên giá bán của họ. Giá xe Chery thì mọi người đều biết, trong năm chiếc xe của mọi người đây, chiếc Thụy Hổ cao nhất giá 91.800, chưa đến mười vạn. Vậy mọi người có thể đoán lợi nhuận của chúng tôi là bao nhiêu, chẳng qua cũng chỉ kiếm được vài nghìn đồng bạc mồ hôi nước mắt. Còn loại xe ba Lei, lợi nhuận lại càng không đáng kể. Tôi lại phải nuôi một cửa hàng lớn như thế, còn phải thanh toán phần trăm hoa hồng cho tư vấn viên bán hàng, tính ra thực ra chẳng có bao nhiêu lợi nhuận. Mọi người có đồng ý không?"

Nhạc San San và mọi người theo bản năng gật nhẹ đầu, nghe Lục Hằng nói vậy, cũng thực sự cảm thấy đúng là như thế. Một chiếc QQ mới ba, bốn vạn đồng, trừ đi chi phí lấy hàng từ nhà máy, chắc cũng chỉ chưa đến một vạn lợi nhuận, lại còn phải bớt cho họ mấy nghìn khi mặc cả.

Cuối cùng, ông chủ Lục Hằng này còn muốn trả lương cho tư vấn viên bán hàng, diện tích mặt tiền cửa hàng này cũng không nhỏ, tiền thuê nhà chắc cũng không ít, còn có các loại chi phí khác, tính ra một chiếc xe có thể có được một hai nghìn đồng lợi nhuận ròng đã là nhiều rồi.

Lục Hằng tiếp lời nói: "Lợi nhuận xe vốn đã không nhiều lắm, quyền hạn của Triệu quản lý thực ra chính là giới hạn của tôi. Nếu như muốn tôi lại cho mọi người ưu đãi, mọi người tốt nhất cũng không cần ôm quá nhiều kỳ vọng, bởi vì tôi không thể nào lỗ vốn làm ăn được, phải không!"

Nói đến chỗ này, Nhạc San San chợt cảm thấy mặt hơi đỏ lên, có chút ngượng ngùng.

Hân Vi, người trong cuộc, đầu óc vẫn khá tỉnh táo, mở miệng hỏi: "Vậy Lục tổng anh có thể cho chúng tôi bao nhiêu ưu đãi? Chúng tôi cũng chỉ quan tâm điều này thôi."

Lục Hằng cười lớn nói: "Tôi mở cửa làm ăn, ngoài kiếm tiền ra cũng là để kết giao thêm bạn bè mà thôi. Mấy chiếc xe này tôi sẽ không kiếm tiền, không lỗ cũng không lừa bán cho mọi người, tôi cứ coi như là tăng doanh số đi! Ngày khai trương đại cát mà!"

Nói đến chỗ này, Lục Hằng giơ một ngón tay lên, sau đó chậm rãi giơ thêm một ngón nữa.

"Hai nghìn! Trên giá gốc tôi sẽ giảm thêm cho mọi người hai nghìn đồng nữa, cơ bản là chiếc xe này tôi bán không lợi nhuận. Ngoài ra, giấy phép của vị đại ca kia, tôi cũng sẽ lo liệu hết, mấy trăm đồng phí thủ tục cũng không cần nữa. Đến lúc đó tiểu Liêu sẽ lo liệu ổn thỏa cho anh, trong vòng một tháng, đảm bảo sẽ có biển số xe."

Sau khi đưa ra lời đề nghị cuối cùng, Lục Hằng liền tỏ vẻ thoải mái nhìn mọi người: "Mọi người cảm thấy thế nào? Nếu mọi người thấy được, tiểu Liêu liền đi lấy hợp đồng đến, chúng ta sẽ ký hợp đồng, giao tiền đặt cọc, rồi chọn ngày lành tháng tốt đến nhận xe. Nếu như vẫn chưa hài lòng, chúng tôi cũng không ép buộc, cứ coi như mọi người kết giao bằng hữu, việc mua bán không thành, tình nghĩa vẫn còn." Từng câu chữ trong bản dịch này đều được trau chuốt tỉ mỉ, dành riêng cho độc giả thân mến của truyen.free.