Vương Quốc Cường thắp điếu thuốc Lục Hằng đưa, cất tiếng cảm ơn, hít một hơi thật sâu rồi chậm rãi nhả khói, như thể trút hết mệt mỏi cả ngày qua làn khói thuốc.

"Lục tổng quá lời rồi, kinh nghiệm của tôi cũng hữu hạn, nhưng có gì có thể giúp đỡ hoặc chỉ dạy, tôi sẽ không tiếc công. Hôm nay Liêu Phàm thể hiện rất tốt, một mạch chốt được năm chiếc xe, đổi lại là tôi cũng không làm tốt được như vậy, có thể cùng khách hàng kiên trì suốt cả ngày."

Lục Hằng cũng cười nói: "Phải đó, Liêu Phàm không có ưu điểm nào khác, nhưng đúng là có thể ngồi xuống nói chuyện với khách hàng cả ngày. Tôi nhớ lần đầu tiên cậu bán xe cũng đã nói chuyện ròng rã hai giờ với khách hàng đấy chứ!"

Liêu Phàm gãi đầu, ngượng ngùng đáp: "Vâng, đúng vậy, khi đó vẫn là anh ra mặt giúp tôi chốt đơn."

Lục Hằng xua tay: "Trước đây tôi đã nói với cậu rồi, có thể ngồi xuống đàm phán lâu như vậy với khách hàng chính là bản lĩnh, nếu không thì ban đầu tôi giúp cậu làm gì. Tốt, nói xem hôm nay cùng lúc nói chuyện với năm nhóm khách hàng có cảm nhận gì, điều này không phải người bình thường nào cũng làm được."

Nói đến đây, Liêu Phàm liền hứng thú hẳn lên, mặt mày hớn hở kể: "Kỳ thực ban đầu tôi chỉ nói chuyện với cô gái tên Mạc Hân Vi. Sau đó lại có thêm hai người bạn của cô ấy, khi đó tôi hơi luống cuống vì họ đều muốn cùng một loại xe. Đến cuối cùng, hai nhóm khách hàng khác muốn xe Thụy Hổ và A3 cũng tụ lại tới, tôi suýt nữa thì không chịu nổi. Nhưng tôi liền nhớ tới chuyện trước đây tôi đàm phán một đơn hàng lớn ở Quảng Nguyên, đúng rồi, đơn hàng lớn đó cũng là Lục tổng anh giao cho tôi đó. Có kinh nghiệm lần đó, trong lòng tôi liền có chút vững vàng. Dù sao tôi cũng chỉ coi họ là một nhóm khách hàng mà thôi, cũng không nghĩ đến việc phải thể hiện bản thân khác, nói chung là một chữ 'Ổn'! Bất kể họ hỏi bất kỳ vấn đề nào liên quan đến ưu nhược điểm cấu hình ô tô, tôi đều biết gì nói nấy. Nhưng một khi quay lại vấn đề giá cả, tôi liền kiên định không nhúc nhích, nhất quyết không giảm, đồng thời luôn nhấn mạnh đây là giá ưu đãi nhất. Công ty có thể tổ chức rất nhiều hoạt động, nhưng khai trương thì chỉ có một lần. Cái giá này dù lúc nào cũng không rẻ bằng hôm nay được."

Triệu Căn cũng tán thưởng nói: "Liêu Phàm giữ giá rất tốt, đến chỗ tôi, tôi vẫn còn rất nhiều không gian để nhượng bộ. Nhưng xét đến việc cô Nhạc là bạn của Lục tổng, tôi mới thích hợp nhượng bộ một chút. Cuối cùng thì tình hình Lục tổng anh cũng biết, đ��n chỗ anh thì vẫn phải có lợi nhuận chứ."

Liêu Phàm cười tủm tỉm, cả ngày hôm nay trong lòng anh ta sốt ruột hơn bất kỳ ai khác. Các đồng nghiệp xung quanh đều đã chốt được đơn, chỉ có mình anh ta vẫn còn đang chịu đựng. Nhưng để anh ta từ bỏ nhóm khách hàng của Mạc Hân Vi, anh ta lại không nỡ. Thế nên chỉ đành kiên trì nói chuyện. Chuyện nói chuyện suốt cả ngày này, ngay cả Triệu Căn ra mặt cũng không giải quyết được.

May mà, Lục Hằng đã ra tay.

Thế là tình hình liền chuyển biến tốt đẹp, dù sao theo Liêu Phàm hiểu, Lục Hằng mỗi lần gặp phải loại khách hàng có mục đích rất rõ ràng đó, đều là chốt được rất gọn gàng.

"Sau khi mọi người chốt được đơn xong, có thể đến cùng Liêu Phàm học hỏi cách đối phó với việc tiếp đãi nhiều nhóm khách hàng cùng lúc. Bởi vì lý do nhân sự của công ty, sau này nếu muốn tổ chức hoạt động lớn, chắc chắn sẽ lại xuất hiện tình huống này. Thay vì đến lúc đó hoang mang rối loạn không biết làm sao, chi bằng học hỏi kinh nghiệm từ Liêu Phàm trước. Đương nhiên ba người các cậu ở chỗ Vương Quốc Cường cũng phải học tập nhiều hơn, dù sao anh ấy cũng là cố vấn bán hàng lâu năm, những điều anh ấy hiểu biết chắc chắn nhiều hơn các cậu. Được rồi. Bạch Hùng, cậu cũng nói qua tình hình bên mình đi!"

Lục Hằng nói xong liền đưa mắt về phía Tề Bạch Hùng, trong phòng ban kinh doanh tổng cộng có bốn cố vấn bán hàng, hỏi thăm mỗi người một lượt cũng không tốn bao nhiêu thời gian.

Dưới ánh nhìn của mọi người, Tề Bạch Hùng bình tĩnh nói: "Bốn chiếc, hôm nay đã đặt bốn chiếc xe, cũng xem như không phụ sự kỳ vọng của Lục tổng và quản lý Triệu. Còn số điện thoại trong tay thì không nhiều lắm, chỉ có ba cái, mà mục đích của họ cũng không mãnh liệt. Những câu trả lời cho tôi đều phần lớn là qua loa."

Lục Hằng ừ một tiếng, không bình luận. Tuy nhiên, công việc cần thiết vẫn phải triển khai.

"Bất kể có phải là qua loa hay không, người khác đã nguyện ý để lại số điện thoại cho cậu. Vậy cũng có nghĩa là họ có chút hứng thú, đừng từ bỏ. Bỏ ra một chút tiền điện thoại, đổi lại có thể là mấy trăm đến hơn ngàn phần trăm hoa hồng đấy. Tôi nhớ hôm nay người mở hàng tốt đẹp chính là cậu, Bạch Hùng! Không tệ, nhiệm vụ của cậu là hai chiếc, kết quả cậu hoàn thành bốn chiếc, đáng được khen ngợi."

Sau khi Tề Bạch Hùng nói xong, liền đến lượt quản lý kinh doanh Triệu Căn.

Nhưng lại bị Lục Hằng giơ tay ngắt lời: "Quản lý Triệu, bên anh cứ tạm gác lại, chúng ta lát nữa hãy nói. Trước hết cứ để Tả Tả báo cáo tình hình công việc hôm nay đã."

Tả Tả không nghĩ rằng nhanh như vậy đã đến lượt mình. Theo cô ấy nghĩ, làm gì cũng phải đến lượt Triệu Căn và Điền Tiểu Băng xong rồi mới đến mình. Thế là vì không kịp ứng phó, cô vội vàng lật sổ ghi chép trong tay.

"Đừng nóng vội, cứ từ từ."

Tả Tả chậm lại động tác lật giấy trong tay, lật đến trang cuối cùng mới mở miệng nói: "Chỗ tôi đây tổng cộng ghi nhận hơn chín mươi số điện thoại, trong đó đã bao gồm khách hàng đặt xe hôm nay. Nói cách khác, còn lại có bảy mươi nhóm khách hàng có số điện thoại."

Lục Hằng hỏi: "Có để ý xem trong số những người để lại số điện thoại, có bao nhiêu người thuần túy chỉ đến xem náo nhiệt hoặc ăn uống không?"

Tả Tả sững người, sau đó cẩn thận suy nghĩ một chút, cười khổ nói: "Lục tổng anh đừng nói nữa, trong đó ít nhất có hơn mười nhóm khách hàng chỉ đến dạo một vòng, xem náo nhiệt. Thậm chí còn có người đến chỗ bánh ngọt đồ uống ăn no nê rồi mới rời đi. Chị Hạ còn từng nói với tôi rất nhiều lần về chuyện này."

Lục Hằng đã sớm đoán trước được. Thói quen thích chiếm tiện nghi là bản tính của nhiều người dân thường, điều này không có gì lạ. Anh gõ bàn nói: "Tả Tả, ngày mai công việc của cô ngoài việc đăng ký thông thường, chính là chia đều số điện thoại trong tay ra, phân cho bốn người họ. Sau đó để họ lần lượt gọi điện thoại thăm hỏi và phản hồi, nếu có ý định thì tiếp tục theo dõi, bên cô cũng làm tốt việc thống kê."

"Được rồi, có thời hạn không?"

"Ba ngày đi, quá ba ngày thì tác dụng trong khoảng thời gian giới hạn sẽ không còn lớn nữa. Đến lúc đó tôi sẽ xem lại ghi chép thăm hỏi và phản hồi của bên cô, nếu ai không làm, tôi sẽ xem xét tình hình mà trừ lương đấy. Mấy cậu cũng rõ rồi chứ?"

Liêu Phàm và ba người kia vội vàng bày tỏ đã rõ. Chỉ là gọi mấy cuộc điện thoại mà thôi, cũng không tốn bao nhiêu công sức.

Lục Hằng lại nói với Triệu Căn: "Quản lý Triệu, bên anh sắp xếp chút thời gian, thông báo người đến lắp hai chiếc điện thoại. Một chiếc đặt ở quầy lễ tân, một chiếc đặt ở phòng tài vụ. Sau này nếu họ lo lắng tốn phí điện thoại, vậy cứ dùng điện thoại ở quầy mà gọi. Đương nhiên phải tránh mặt khách hàng một chút, nếu có khách hàng tại chỗ thì vẫn dùng điện thoại của mình mà gọi."

Đợi Triệu Căn tỏ vẻ đã hiểu rõ, Lục Hằng liền phủi tay đứng dậy nói: "Được rồi, cuộc họp hôm nay đến đây là kết thúc, những lời thừa thãi tôi cũng không nói nữa. Tôi chỉ nói vài lời thôi, hôm nay các cậu làm rất tốt, đều hoàn thành vượt mức nhiệm vụ. Hãy tiếp tục giữ vững phong độ này, tôi nghĩ khi các cậu nghỉ Tết cũng sẽ nhận được một khoản thưởng cuối năm khiến các cậu hài lòng. Hôm nay thời gian đã muộn rồi, mọi người cũng bận rộn cả ngày, mệt đến mức lả người, vậy nên tôi sẽ không kéo dài nữa, không thì lát nữa con của chị Tuyết lại mắng tôi là 'tuần lột da'. Mọi người về nghỉ ngơi thật tốt đi!"

Liêu Phàm và mấy người kia thi nhau lộ ra nụ cười nhẹ nhõm, đứng dậy, hoạt động cơ thể một chút rồi lần lượt đi ra ngoài.

Còn về chuyện Lục Hằng nhắc đến "tuần lột da", đơn thuần là mấy ngày trước anh ấy để Vương Tuyết và những người khác tăng ca đêm để chuẩn bị khai trương, về muộn, con của cô ấy liền tức giận. Đúng lúc Vương Tuyết đem chuyện này ra nói với Vương Quốc Cường, bàn về việc con mình trưởng thành sớm, không cẩn thận bị Lục Hằng nghe được, thế là mới có lời nhắc đến như vậy.

Đơn giản chỉ là để làm cho không khí thêm phần sinh động, và xem ra hiệu quả cũng khá tốt.

Tả Tả trước khi đi, tiện tay ngắt nguồn điện sảnh triển lãm, chỉ còn lại tầng hai và tầng ba đèn vẫn sáng trưng.

Tầng ba là nơi Tề Bạch Hùng đang chuẩn bị rửa mặt hoặc ăn tối, tầng hai còn lại ba người: Triệu Căn và Điền Tiểu Băng.

Lục Hằng mệt mỏi lau trán, gần như nhắm mắt lại ngồi trên chiếc ghế mềm mại. Điền Tiểu Băng và Triệu Căn cũng vậy, hai người hôm nay đều mệt không ít, thậm chí nếu xét về sự mệt mỏi thể chất, còn sâu sắc hơn cả Lục Hằng.

Lục Hằng vừa xoa trán vừa hỏi: "Tiểu Băng tỷ, chị nói cho tôi biết hôm nay đại thể đã kiếm được bao nhiêu tiền rồi, để trong lòng tôi có một sự tính toán."

Cùng Truyen.free khám phá những trang truyện kỳ thú với bản dịch được đầu tư kỹ lưỡng.