Đối với câu hỏi của Lục Hằng, Điền Tiểu Băng đã sớm có dự liệu. Dù hôm nay thời gian có hạn, nhưng trong lòng nàng cũng có một cái nhìn tổng quát.

Mỗi khi đơn đặt hàng được chốt lại và báo lên, lúc thu tiền đặt cọc, nàng đều vô thức tính toán sơ qua lợi nhuận gộp mà công ty có thể kiếm được. Có lẽ có chút không chính xác, nhưng cũng không chênh lệch là bao.

Điền Tiểu Băng báo cáo: "Tổng cộng đã chốt mười sáu chiếc xe. Lợi nhuận cụ thể vẫn phải cho ta thêm chút thời gian mới có thể tính toán ra, nhưng lợi nhuận gộp đại khái thì ta có thể nói sơ qua một chút, ước chừng khoảng mười bảy vạn."

Lục Hằng nhếch khóe miệng, "Triệu ca, huynh thấy thế nào?"

Triệu Căn cười nhẹ: "Thật là nhiều. Chỉ có Thương Thủ, nơi thị trường ô tô còn chưa thành thục, mới có thể kiếm được nhiều như vậy. Đặt ở Pháp Lan Khu, mười sáu chiếc xe có giá trị dưới mười vạn mà kiếm được mười vạn khối tiền đã là nhiều rồi, mười bảy vạn thì đừng hòng nghĩ đến."

Lục Hằng cũng mỉm cười, nhưng lý do hắn mỉm cười lại không giống Triệu Căn.

Nếu đặt vào hậu thế năm 2013, 2014, mười sáu chiếc xe đừng nói là kiếm được mười bảy vạn đô la, mà dù chỉ kiếm được năm, sáu vạn, ông chủ đã phải lén lút vui mừng.

Cũng chính là vào năm 2007, khi hệ thống giá thị trường ô tô còn mông lung, mới có thể có lợi nhuận kếch xù như vậy. Đến hậu thế, bởi vì thời đại internet bùng nổ, hệ thống giá cả minh bạch, các đại lý cạnh tranh gay gắt. Điều này dẫn đến việc người bình thường mua xe càng ngày càng rẻ, giá của các đại lý càng ngày càng thấp, khiến nhà máy không thể không tự bỏ tiền túi ra để chiết khấu cho các đại lý.

Đây không phải là chuyện đùa, bởi vì điều đó thực sự tồn tại. Cái gọi là "không kiếm tiền, chỉ chạy doanh số", ở thời đại này đó là một câu nói trái lương tâm. Nhưng đặt vào mấy năm sau, đó lại là lời thật lòng.

Bởi vì chỉ khi doanh số bán hàng tăng lên, đạt đến một ngưỡng nhất định, nhà máy mới có thể đưa ra không ít chiết khấu, để các đại lý có cơ hội kiếm lời.

Sự biến hóa của thị trường ô tô vẫn luôn tiếp diễn, hơn nữa còn vô cùng rõ ràng.

Sau đó dần dần quay trở lại năm 2003, 2004, các thương hiệu ô tô lớn bắt đầu mở rộng ra thị trường toàn quốc, cạnh tranh dần trở nên gay gắt. Lúc này, dịch vụ chất lượng cao, sự đảm bảo của thương hiệu mới là lựa chọn hàng đầu của khách hàng.

Ta cũng không cần van xin ngươi, ngươi không bán sao? Vậy ta đổi thương hiệu khác cũng có thể mua.

Sau đó vẫn luôn tiếp diễn cho đến năm Lục Hằng trùng sinh, tức năm 2006 Công nguyên.

Lục Hằng biết, ngay tại thời điểm này, có một trang web đang phát triển một cách rầm rộ. Trang web này khiến người dân trong nước ngày càng hiểu rõ hơn về ô tô. Họ không tồn tại vì để các thương hiệu ô tô lớn quảng cáo hay liên kết, mà điểm xuất phát của họ là dùng chức năng chất lượng tốt để thu hút một lượng lớn người dùng trung thành. Sau đó, dựa vào số lượng người dùng đông đảo này, họ thu được lợi ích từ các công ty thương hiệu ô tô lớn. Hơi giống Tencent, Tencent ban đầu cũng dựa vào ứng dụng nhắn tin tiện lợi và đơn giản QQ để bồi dưỡng người dùng trung thành. Khi số lượng người dùng đạt đến một cấp độ kinh khủng, Tencent lại đẩy ra các sản phẩm tiêu dùng ràng buộc khác của mình, lúc đó thì không có gì bất lợi.

Cũng chính là nhờ thành công của trang web này mà kéo theo nhiều trang web khác bắt chước phát triển, dẫn đến quan niệm phục vụ chủ xe ngày càng thịnh hành.

Hệ thống giá cả cũng ngày càng minh bạch, bởi vì càng rẻ, người mua xe càng thích chứ!

Tình huống này, đến mấy năm sau sẽ càng ngày càng nghiêm trọng. Chiến tranh giá cả cũng chính là vào lúc đó dần dần nổi lên.

Thôi không nói xa nữa, quay lại chủ đề chính.

Điền Tiểu Băng ngừng một chút, chờ Triệu Căn nói xong, rồi bổ sung thêm: "Không chỉ vậy, ta tính toán chỉ là lợi nhuận từ giá xe. Lô xe này khi mua bảo hiểm, toàn bộ đều thông qua công ty chúng ta. Nói cách khác, họ mua bảo hiểm Dương Quang. Trong đó, bảo hiểm toàn diện chiếm mười chiếc xe. Chỉ có hai ba người mua riêng bảo hiểm bắt buộc, số còn lại ít nhiều gì cũng thêm vào các loại bảo hiểm khác. Nói cách khác, nguồn lợi nhuận của chúng ta còn có thể tăng thêm từ phần bảo hiểm này, đoán chừng có thể có thêm một hai vạn."

"Có cho vay trả góp không?" Lục Hằng hỏi dồn dập.

"Có, nhưng không nhiều, vẻn vẹn chỉ có một chiếc Thụy Hổ." Điền Tiểu Băng nói với vẻ tiếc nuối, lợi nhuận từ việc trả góp cũng không kém bảo hiểm, nhưng chỉ có duy nhất một chiếc xe như vậy, có thể bỏ qua không tính đến.

Lục Hằng đã sớm đoán trước. "Ô tô Chery nhắm vào thị trường bình dân, thứ mấy vạn đồng đối với gia đình đã thành đạt mà nói, chỉ cần cắn răng một cái là có thể chi trả. Còn đối với người trẻ tuổi, mục tiêu hàng đầu của họ là mua nhà, nếu mua xe thì sẽ có áp lực. Trừ phi chọn thương hiệu lớn, nếu không với mức giá rẻ như Chery, họ sẽ không lựa chọn trả góp."

"Được rồi, nói cho ta biết số tiền đặt cọc thu được hôm nay."

Điền Tiểu Băng đáp lại: "Tiền đặt cọc sau khi thu được ta đã khóa trong ngăn tủ, tổng cộng là 53.700 khối tiền."

Mười sáu chiếc xe, tiền đặt cọc là 53.700 khối, không thể coi là nhiều, nhưng cũng tuyệt đối không ít. Tính ra, mỗi chiếc xe có thể có hơn ba ngàn khối tiền, đối với một chiếc ô tô Chery có tổng giá trị dưới mười vạn mà nói, hơn ba ngàn khối tiền đặt cọc được xem là có thành ý.

Tuy nhiên, đối với bảy trăm đồng tiền đặt cọc này, Lục Hằng rất hứng thú, "Bảy trăm khối tiền này là sao?"

Nói đến đây, Điền Tiểu Băng cư���i duyên dáng nói: "Đây chính là việc Vương Quốc Cường đã làm. Khách hàng trên người chỉ mang theo hơn bảy trăm khối tiền. Không biết hắn đã nói gì mà khách hàng đã giữ lại mấy chục đồng làm tiền xe, đem bảy trăm khối tiền còn lại xem như tiền đặt cọc giao đến. Lúc ấy vẻ mặt đau khổ đó, thiếu chút nữa khiến ta chết cười."

Đối với điều này, Triệu Căn lên tiếng giải thích: "Đây là điều năm đó ta đã dạy hắn. Làm việc tiêu thụ này, thỏa thuận miệng vĩnh viễn không có giá trị. Khách hàng thề non hẹn biển với ngươi là về nhà bàn bạc một chút, ngày mai nhất định sẽ đến lấy xe, kết quả đến lúc mong đợi, hắn lại biến mất không tăm hơi. Loại chuyện này quá thường gặp, đối với điều này, ta liền để Vương Quốc Cường tìm mọi cách để lấy tiền đặt cọc từ khách hàng. Cho dù tiền đặt cọc chỉ có mấy chục đồng, cũng phải bỏ vào túi. Muốn khách hàng có một cảm giác rằng ta vẫn còn tiền đặt ở chỗ người khác, cho dù ta không mua, ta cũng phải nói với họ một tiếng."

Lục Hằng giơ ngón tay cái lên, tán thán nói: "Qu��c Cường quả thực đã học được tinh túy của huynh. Về sau khi Triệu ca huynh bận không xuể, hãy để hắn dẫn dắt Vương Tuyết và những người khác nhiều hơn. Những điều nhỏ nhặt trong chi tiết này, bọn họ biết được còn quá ít."

"Chẳng có gì đặc biệt, cũng chỉ vậy thôi."

Lục Hằng không đồng tình nói: "Việc tiêu thụ này chính là từ những điều tưởng chừng không có gì đặc biệt này mà thành. Một câu nói, một hành động đều phải cân nhắc kỹ lưỡng, càng là chi tiết càng phải chú ý. Dù sao ta cảm thấy chuyện tiền đặt cọc này nhất định phải nắm bắt thật tốt. Cách hai ngày nữa khi rảnh rỗi, chúng ta sẽ thảo luận kỹ hơn về vấn đề tiền đặt cọc này."

Triệu Căn chỉ có thể đồng ý gật đầu, hắn cũng không rõ Lục Hằng muốn nói chuyện gì. Tiền đặt cọc thì vẫn cứ như vậy, nhiều cũng thu, ít cũng thu, còn có thể bàn bạc thế nào nữa.

Về lợi nhuận gộp kiếm được hôm nay, Lục Hằng trong lòng đã nắm rõ, cũng sẽ không cần Điền Tiểu Băng phải ở lại đây cùng hai người họ nữa. Tự mình nghĩ ra hai câu nói, Lục Hằng li��n bảo Điền Tiểu Băng rời khỏi văn phòng, cuối cùng chỉ còn lại Lục Hằng và Triệu Căn.

Thời gian trôi qua, đã hơn chín giờ tối, ngoài cửa sổ một mảnh đen kịt, gió lạnh gào thét.

Triệu Căn pha hai chén trà nóng, một chén cho hắn, một chén cho Lục Hằng. Hai người cứ thế nâng chén trà, hút thuốc, cố gắng giữ tinh thần để đàm luận tình hình ngày hôm nay.

Có một số việc, ngươi không thể trì hoãn, chuyện hôm nay phải làm xong trong hôm nay, không phải chuyện đùa. Qua hôm nay, ngày mai đoán chừng ngươi sẽ quên gần hết, cho nên phải tranh thủ lúc còn nóng!

Lục Hằng hạ mí mắt xuống rồi hỏi: "Triệu ca, hôm nay huynh ở sảnh triển lãm cả ngày, huynh có phát hiện chỗ nào có vấn đề không? Cứ thoải mái nói, công ty mới thành lập có vấn đề là chuyện bình thường, không có vấn đề mới là có vấn đề lớn."

Triệu Căn nâng chén trà lên, đổi một tư thế thoải mái rồi chậm rãi mở miệng nói: "Có vấn đề, hơn nữa là rất nhiều. Nếu nói chi tiết từng cái e rằng hôm nay không đủ thời gian, ta sẽ chọn mấy cái quan trọng nói cho ngươi nghe! Những vấn đề này, sau đó nhất định phải thay đổi, hơn nữa là phải thay đổi ngay lập tức."

Bản dịch này là tài sản trí tuệ duy nhất của truyen.free.