Những triển lãm xe quốc tế quy mô lớn như vậy có yêu cầu rất cao về sân khấu, và một thương hiệu nội địa đầu ngành như Chery cần quy mô sân bãi không hề kém cạnh các thương hiệu xe liên doanh hay xe nhập khẩu. Thậm chí, để củng cố hình ảnh và tăng cường niềm tin mua hàng của khách, nhà máy còn có thể yêu cầu các nhà phân phối tham gia triển lãm phải cố gắng hết sức để giành được diện tích sân khấu lớn. Điều này đồng nghĩa với việc tốn kém nhiều chi phí hơn.

Hơn nữa, chi phí cho việc vệ sinh sân bãi, hệ thống đèn chiếu sáng cũng không hề nhỏ. Cuối cùng, những triển lãm xe quốc tế như vậy thường kéo dài ít nhất khoảng bảy ngày, thậm chí có thể lên tới mười hay mười bốn ngày. Trong bảy ngày đó, không phải chỉ đơn thuần bày xe để bán, mà còn phải mời đội ngũ biểu diễn, người mẫu trình diễn, màn hình LED cỡ lớn. Trọn bộ quy trình này cần được thực hiện trong suốt bảy ngày.

Những khoản chi phí này, dĩ nhiên không phải tính toán một hai lần mà ra, nhưng nếu chỉ nhìn phiến diện, chỉ riêng chi phí cho một người dẫn chương trình chuyên nghiệp có khả năng khuấy động bầu không khí đã thường khoảng hai đến ba vạn tệ. Từ đó có thể hình dung được chi phí cần thiết cho toàn bộ đội ngũ biểu diễn.

Không có mười mấy hai mươi vạn tệ thì cơ bản không thể gánh vác được một triển lãm xe như thế này. Mà nếu một triển lãm xe hoạt động không hiệu quả, việc có kiếm được mười mấy vạn lợi nhuận hay không đã là một vấn đề, chứ đừng nói đến việc thu về đủ lợi nhuận để các nhà phân phối hài lòng.

Đừng thấy sau này các loại triển lãm xe được tổ chức rầm rộ, hầu như nhà phân phối nào cũng có thể tham gia. Đặt vào thời điểm hiện tại thì điều đó là hoàn toàn không thể. Bởi vì môi trường thị trường ô tô sau này và hiện tại khác nhau một trời một vực.

Hai năm trước là thị trường của người bán, nhà phân phối chiếm vị trí chủ đạo, khách hàng ở thế yếu. Đến hiện tại, hai bên cơ bản ngang hàng, khách hàng có nhu cầu của khách hàng, nhà phân phối có thủ đoạn của nhà phân phối. Thêm hai năm nữa, thị trường ô tô sẽ trăm hoa đua nở, các mẫu xe mới liên tục ra đời, các thương hiệu nội địa phát triển như vũ bão. Sản phẩm đa dạng hóa, lựa chọn của khách hàng cũng đa dạng hóa. Khi đó chính là thị trường mua sắm, nhà phân phối ở vị thế yếu, khách hàng sẽ chủ động chọn một mẫu xe nào đó, chứ không phải có xe gì thì mua xe đó.

Đến tình thế như vậy, các nhà máy ô tô lớn sẽ can thiệp, cấp cho nhà phân phối ph�� cấp, lợi nhuận chiết khấu, các chính sách ưu đãi, v.v., tự nguyện "cắt da xẻ thịt" để hỗ trợ nhà phân phối bán xe tốt hơn, nhằm mở rộng thị trường và duy trì thị phần cho thương hiệu.

Vì vậy, đến lúc đó, những triển lãm xe cấp bậc này, các chi phí như thuê sân bãi sẽ cơ bản do nhà máy chi trả. Đâu còn như bây giờ, các nhà phân phối lại nhao nhao tập trung đến như mèo con ngửi thấy mùi tanh, tình nguyện tự bỏ tiền cũng phải tham gia sự kiện lớn này.

Lục Hằng khẽ lắc đầu, xua những suy nghĩ đó ra khỏi đầu. Hiện tại chưa phải lúc nhà máy vội vã đến tận cửa đưa ưu đãi, mọi thứ đều còn phải tự mình đi tranh thủ.

"Tổng giám đốc Diệp, phía nhà máy các anh chắc chắn đã tính toán qua chi phí cần thiết cho một triển lãm xe như thế này, trong lòng anh đại khái cũng đã có con số. Khoản vốn này cần bao nhiêu, hãy nói ra để tôi cũng cân nhắc."

Trong tưởng tượng của Diệp Khánh Hoa, một người trẻ tuổi đắc chí như Lục Hằng, dù có trầm ổn đến đâu, cũng sẽ vì những ưu thế đã thể hiện mà trở nên kiêu ngạo tự mãn. Khi anh ta đưa ra vấn đề tiền bạc, Lục Hằng chắc chắn sẽ lớn tiếng đồng ý. Đúng vậy, mấy trăm ngàn tệ đối với người đã kiếm được hơn triệu thì cũng không phải là không thể bỏ ra.

Thế nhưng, ở đây liên quan đến vấn đề lợi nhuận. Nếu chỉ bỏ ra 10 vạn tệ để tham gia triển lãm xe, rồi chỉ kiếm được 10 vạn tệ lợi nhuận, thì so với công sức, vật lực và thời gian bỏ ra, không nghi ngờ gì đó là một khoản lỗ. Thà không tham gia còn hơn.

Còn nếu chỉ bỏ ra không nhiều hơn 10 vạn tệ mà thu được mấy trăm ngàn lợi nhuận, đó mới gọi là sự đánh đổi và báo đáp tương xứng.

Lục Hằng không lập tức đồng ý mà ngược lại nói muốn cân nhắc con số. Hiển nhiên, Lục Hằng không phải kiểu người vì một chút sĩ diện mà hành động mù quáng.

Diệp Khánh Hoa hít một hơi thật sâu rồi nói: "Năm ngoái, Khánh Phát Chery đã từng tổ chức một triển lãm xe quốc tế, chi phí rơi vào khoảng hai mươi lăm vạn tệ. Xét đến yếu tố lạm phát và giá cả tăng, chi phí năm nay chắc chắn sẽ tăng lên một chút. Hơn nữa, phía nhà máy cũng yêu cầu quy mô sân bãi lớn hơn, vì vậy, về cơ bản chi phí sẽ từ ba mươi vạn tệ trở lên."

"Tổng giám đốc Lục, anh nhất định phải tham gia triển lãm xe lần này sao?" Diệp Khánh Hoa hỏi, tiện miệng giải thích thêm một câu: "Ba mươi vạn tệ không phải là con số nhỏ. Nếu muốn thu hồi vốn, tính cả tiền lương bảy ngày của nhân viên và mục tiêu lợi nhuận anh đề ra, nếu lợi nhuận không đạt năm mươi vạn tệ, về cơ bản các anh sẽ bị lỗ đấy!"

Lục Hằng im lặng, cúi đầu bắt đầu suy nghĩ về tình hình sau triển lãm xe. Như Diệp Khánh Hoa đã nói, tham gia triển lãm xe quốc tế bảy ngày này, họ chắc chắn mang theo ý nghĩ kiếm tiền, không ai muốn bị lỗ vốn. Cho dù không lỗ cũng không lời, thì vẫn là lỗ, vì đã mất thời gian. Khoảng thời gian này nếu đặt ở cửa hàng, hoàn toàn có thể tạo ra lợi nhuận tốt hơn.

Một lát sau, Lục Hằng đột nhiên cười khẽ, nụ cười mang theo vẻ "thông suốt như được khai sáng". Diệp Khánh Hoa ngồi đối diện cũng hơi ngẩn người.

Dưới cái nhìn chăm chú của Diệp Khánh Hoa, Lục Hằng dụi tàn thuốc, thong thả nói: "Tổng giám đốc Diệp đã quên một chuyện rồi."

"Chuyện gì?" Diệp Khánh Hoa ngờ vực hỏi.

Lục Hằng cười n��i: "Hằng Thành của tôi không phải muốn một mình gánh vác sân khấu triển lãm xe quốc tế của Chery, mà là muốn 'kề vai chiến đấu' cùng Khánh Phát Chery, hợp tác hoàn thành triển lãm xe lần này. Vì thế, các loại chi phí đều sẽ giảm đi một nửa. Số vốn cần thiết sẽ vào khoảng mười lăm vạn tệ, và lợi nhuận kỳ vọng cũng không phải năm mươi vạn, mà là hai mươi lăm vạn tệ."

Lục Hằng xòe bàn tay ra, tự tin nắm lại thành nắm đấm, dứt khoát nói: "Với Hằng Thành tôi, hai mươi lăm vạn lợi nhuận trong bảy ngày, tôi không biết Khánh Phát có thấy miễn cưỡng không, nhưng với Hằng Thành thì hoàn toàn không thành vấn đề. Vì vậy, triển lãm xe lần này, tôi nhất định tham gia!"

Diệp Khánh Hoa rời đi, để lại một lời hứa rằng anh ta nhất định sẽ thuyết phục nhà máy cấp cho Hằng Thành tư cách tham gia triển lãm, và anh ta cũng muốn xem liệu Hằng Thành có thể cạnh tranh với Khánh Phát hay không.

Lục Hằng cũng trở về Thương Thủ, mang theo cả tin tốt và tâm trạng phấn khởi.

Ngay trong ngày trở về, Lục Hằng liền thông báo cho Điền Tiểu Băng, bảo cô tổng kết tình hình tài chính của bốn tháng qua. Lục Hằng cần nắm rõ tình hình kinh tế hiện tại.

Điền Tiểu Băng không phụ sự kỳ vọng, trong vòng một ngày đã tổng hợp tất cả tài liệu tài chính của Hằng Thành một cách tỉ mỉ, giúp Lục Hằng dễ dàng nắm được số tiền mình đã kiếm được đến hiện tại.

Tháng tư vốn là mùa mưa dầm kéo dài, mọi thứ đều có vẻ ảm đạm. Mùa như vậy, con người như vậy, theo lý mà nói thì việc làm ăn cũng nên như vậy.

Thế nhưng, với triển lãm xe nhỏ của Phúc Hỉ Lai, trong vòng hai ngày đã hoàn thành mười đơn đặt hàng, sau đó lại có thêm năm đơn hàng tiếp theo, đã đặt một nền móng vững chắc cho Hằng Thành.

Cũng bởi vì giai đoạn đầu Phúc Hỉ Lai đã mạnh mẽ quảng bá cho triển lãm xe lần này để tự khẳng định vị thế, tiện thể giúp Hằng Thành một lần nữa xuất hiện trước công chúng, khiến Hằng Thành không cần tự mình tổ chức hoạt động mà vẫn có tiếng vang.

Các loại yếu tố trùng hợp lại, khiến tháng tư này tốt hơn hẳn mấy phần so với ba tháng trước.

Lợi nhuận của Lục Hằng trong tháng ba dao động quanh bảy mươi vạn tệ, nhưng trong tháng tư đã tăng thêm đủ mười vạn tệ, đạt tám trăm ngàn tệ, gần như chạm mức của tháng Tết. Lợi nhuận ròng Lục Hằng đạt được vào tháng Tết cũng chỉ là chín mươi vạn, nay tháng tư đã đạt tám trăm ngàn, khoảng cách không còn xa nữa.

Có lẽ sẽ có người cho rằng điều này không hợp lý, vì tháng tư chỉ có thể coi là mùa thấp điểm tiêu thụ. Cho dù có triển lãm xe nhỏ của Phúc Hỉ Lai thổi bùng lên ngọn gió phương Đông, cũng không thể nào đạt đến mức gần bằng trước Tết Nguyên Đán như vậy.

Nhưng nếu nhìn theo góc độ phát triển, thì mọi thứ đều là lẽ đương nhiên.

Càng về sau, thời gian Hằng Thành thành lập càng lâu, danh tiếng của Hằng Thành trong lòng người dân Thương Thủ và các khu vực lân cận càng trở nên vang dội. Ảnh hưởng mà nó tạo ra khi sừng sững ở Thương Thủ Mạnh Giao đã dần tiệm cận với cường độ của đợt mua sắm trước Tết Nguyên Đán.

Tám trăm ngàn tệ, cộng với một trăm mười vạn tệ tiền dư cá nhân trước đó của Lục Hằng, đã gần chạm mốc hai triệu tệ. Với đà phát triển ngày càng nhanh của Hằng Thành, cùng với tình hình lợi nhuận chồng lợi nhu���n, túi tiền của Lục Hằng cũng sẽ ngày càng đầy.

Hai ngày sau, Lục Hằng ngay trước mặt Triệu Căn đã nhận được điện thoại của Diệp Khánh Hoa, rồi với nụ cười trên môi mà cúp máy.

Sau đó, Lục Hằng cùng Triệu Căn, Vương Quốc Cường, Miêu Tiểu Nhạc và Mạc Hân Vi lái hai chiếc xe, một lần nữa lên đường hướng về Pháp.

Bản dịch này là tài sản trí tuệ của truyen.free, nghiêm cấm mọi hành vi sao chép trái phép.