Lục Hằng và Lục Hữu Thành ngồi tại bàn ăn, Trần Dung bưng tới một bát cháo.

"Hai người ăn chút bữa đêm đi!"

Lục Hữu Thành đón lấy, múc một muỗng, đoạn ngẩng đầu nhìn Lục Hằng: "Lục Hằng, con nói là làm đại lý cho một nhãn hiệu trang phục? Hiện tại công việc kinh doanh của chúng ta đang rất tốt, hình như không cần thiết phải làm đại lý cho một nhãn hiệu nào đó, đúng không?"

Lục Hằng đáp lời: "Con cũng vừa mới nảy ra ý nghĩ này, song sau khi suy nghĩ kỹ càng, lại cảm thấy thật sự khả thi. Hiện tại, chúng ta kinh doanh đủ loại nhãn hiệu, hàng gì cũng nhập về. Tuy rằng khách hàng có nhiều lựa chọn, lợi nhuận của chúng ta cũng cao, nhưng rủi ro cũng chẳng phải nhỏ sao? Trong tương lai, theo sự phát triển nhanh chóng của nền kinh tế, khách hàng sẽ có vô vàn lựa chọn hơn, song họ cũng sẽ dần hình thành thói quen yêu thích một nhãn hiệu nhất định. Đây cũng là lý do vì sao hiện nay một số cửa hàng độc quyền đang dần xuất hiện. Bởi lẽ, ý thức về nhãn hiệu của người dân trong nước đã và đang dần tăng lên mạnh mẽ, không còn là thời đại có gì mặc nấy như trước nữa rồi."

Nghe Lục Hằng nói vậy, Lục Hữu Thành cũng liên tưởng đến những điều mình đã trải qua trong những năm gần đây.

Vào thời đại của ông, có chiếc quần mà mặc là đã tốt lắm rồi, nào quản đó có phải bị vá víu hay người khác cho. Thường thì khi không mặc vừa nữa, sẽ đưa quần áo cho em trai mặc, một chiếc quần thường được rất nhiều người luân phiên. Tập tục này, ngay tại thời điểm hiện tại cũng còn tồn tại, song chỉ là ở những sơn thôn xa xôi mà thôi.

Mãi đến khi kinh tế thập niên chín mươi phát triển nhanh chóng, mức sống vật chất của mọi người mới dần được nâng cao. Cùng với việc Trung Quốc gia nhập WTO vào đầu thế kỷ, các làn sóng văn hóa ngoại quốc mới mẻ đổ bộ vào, thiên tính yêu cái đẹp của mọi người mới hoàn toàn được giải phóng.

Khi ấy, mọi người không thiếu những bộ quần áo đẹp đẽ để diện. Dạo phố cũng trở thành sở thích của nhiều phụ nữ, họ lựa chọn trong vô vàn trang phục đủ mọi màu sắc rực rỡ để tìm ra món đồ dành cho riêng mình.

Nhưng cho đến bây giờ, dường như lựa chọn phổ biến của đại chúng lại có sự thay đổi.

Một bộ phận nhỏ người đã bắt đầu lựa chọn nhãn hiệu mình yêu thích, đồng thời trở thành những người hâm mộ trung thành của nhãn hiệu ấy, ch���ng còn hứng thú với những loại quần áo khác.

Các cửa hàng độc quyền, cửa hàng chuyên về nhãn hiệu bắt đầu xuất hiện nhiều như nấm.

Ngay cả Lục Hữu Thành tự mình quan sát thường ngày cũng thấy, trong vòng một năm, trên phố Nam đã xuất hiện vài cửa hàng nhãn hiệu thể thao như 361 độ, Nike, Adidas, Lining, v.v... Đồng thời việc làm ăn của chúng vô cùng phát đạt.

Đây mới chỉ là các nhãn hiệu th�� thao, còn các loại cửa hàng nhãn hiệu khác cũng không hề ít.

Lục Hữu Thành vừa ăn óc chó vừa hỏi: "Vậy con đã có ý tưởng gì chưa, định làm đại lý cho nhãn hiệu nào đây? Ông thường nhập hàng ở khu Thiên Nam bên kia, cũng nghe những người ở đó nói, có một số nhãn hiệu không dễ bán như vậy."

Lục Hằng chau mày, mười ngón tay đan vào nhau. Chàng cũng đang trầm tư về vấn đề này.

Trần Dung ngồi xuống, thấy hai cha con đều đang suy nghĩ về vấn đề này, bèn do dự nói: "Hay là chúng ta làm đại lý cho Dĩ Thuần đi, con thấy loại trang phục này ở thành phố bán rất chạy. Người mặc thường ngày cũng rất nhiều, hơn nữa, xét về mức độ nổi tiếng của nhãn hiệu như lời con nói, Dĩ Thuần cũng được xem là một nhãn hiệu có tiếng mà!"

Nghe Trần Dung nói vậy, Lục Hữu Thành cũng gật đầu đồng tình, ông cũng cảm thấy Dĩ Thuần không tồi.

Tại trong thành phố, ông đã nhìn thấy không dưới bảy tám cửa hàng Dĩ Thuần rồi. Nhưng ở khu Thương Thủ này, Dĩ Thuần vẫn chưa có mặt.

Về phong cách chủ đạo của Dĩ Thuần, Lục Hữu Thành cũng rõ. Nhãn hiệu này theo đuổi sự trẻ trung, thanh nhã, hợp thời, khá được giới trẻ nam nữ ưa chuộng. Mà giới trẻ nam nữ lại chính là lực lượng mua sắm chủ lực trên thị trường trang phục. Nếu làm đại lý cho Dĩ Thuần, ông tin chắc chắn có thể kiếm lời, dù sao thì cũng sẽ không lỗ vốn.

Nói thật, Lục Hằng cũng động lòng. Dĩ Thuần, nhãn hiệu Trung Quốc này, quả thực đã phát triển rực rỡ như mặt trời ban trưa ở các thế hệ sau. Bất kể đi đến đâu, dù là một thị trấn nhỏ, cũng đều có thể bắt gặp các cửa hàng của nó.

Giá cả phải chăng, một bộ trang phục hoặc một chiếc quần chỉ khoảng một hai trăm tệ đã có thể mua được. Loại đắt tiền cũng chỉ tầm năm sáu trăm tệ, vô cùng phù hợp với khả năng mua sắm của dân thường.

Tuy nhiên, khi khóe mắt chàng lướt qua màn hình TV LCD đang chiếu một bộ phim trên kênh Điện ảnh Trung ương, Lục Hằng lại không khỏi gạt bỏ ý nghĩ ấy.

Trần Dung nghi hoặc nhìn thấy con trai mình trầm mặc, đôi mắt bà tiện thể lướt qua màn hình TV, thấy trên đó đang chiếu một bộ phim, hình như tên là "Hà Đông Sư Tử Hống". Nữ chính quả thực xinh đẹp phi phàm.

"Sao vậy con trai?"

Lục Hằng lắc đầu: "Không có gì, bất quá con cảm thấy vẫn không nên làm đại lý cho Dĩ Thuần thì hơn, hãy chọn một nhãn hiệu khác đi!"

Thời điểm hiện tại là năm 2007, nghệ sĩ Trương Bá Chi của Hồng Kông đang ở đỉnh cao danh tiếng, nhận lời quảng cáo không ngớt tay.

Mà phong cách quảng bá của Dĩ Thuần cũng là mời những ngôi sao trẻ tuổi làm gương mặt đại diện. Trong những năm trước đây, người phát ngôn đều là những Tuấn Nam Mỹ Nữ như Lục Nghị, Phạm Băng Băng, Cổ Thiên Lạc.

Và từ năm 2004 đến năm 2007, suốt ba năm liền, người phát ngôn chính được mời là Trương Bá Chi, nữ minh tinh thanh thuần ngọc nữ lừng danh. Tấm biển quảng cáo hình nàng treo lớn ngay bên ngoài cửa hàng Dĩ Thuần, thu hút giới trẻ nam nữ bước vào mua sắm.

Trong lòng nhiều người, ba năm đó của Dĩ Thuần có mối liên hệ ngàn sợi vạn tơ với người phụ nữ trên tấm bảng quảng cáo ngoài tường kia.

Có lẽ có người sẽ cảm thấy bước đi này của Dĩ Thuần là vô cùng đúng đắn, song đối với Lục Hằng, chàng chỉ có thể lắc đầu.

Tức sắp đến đầu năm 2008, đột nhiên bùng nổ sự kiện "Ảnh nóng", đã phá hủy hoàn toàn tiền đồ xán lạn của người phụ nữ ấy.

Bị sự kiện này ảnh hưởng, doanh số của Dĩ Thuần vào năm 2008 đã trải qua một mùa đông ngắn ngủi. Dù các thế hệ sau nhãn hiệu này phát triển rất tốt, nhưng cũng không thể lơ là ảnh hưởng mà sự kiện đó mang lại.

Sau đó, vốn dĩ Dĩ Thuần nên tận dụng cơ hội phát triển nhanh chóng trên toàn quốc nhờ Olympic Bắc Kinh năm 2008, nhưng suốt cả một năm trời lại không mời bất kỳ người phát ngôn nào.

Ảnh hưởng mà Trương Bá Chi mang lại khi ấy có thể thấy được là sâu sắc đến nhường nào!

Có lẽ chỉ có việc để top 10 giọng ca nữ đình đám nhất Trung Quốc làm người đại diện mới phần nào cứu vãn lại được xu hướng suy tàn đó.

Lục Hằng cũng không có ý hạ thấp Dĩ Thuần, mà là sự phát triển kế tiếp của nhãn hiệu này không phù hợp với cha mẹ chàng.

Khi mới bắt đầu làm đại lý cho một nhãn hiệu (www.uukanshu.com), điều cần không phải là quá coi trọng tương lai, mà là phải có lợi nhuận ngay trong giai đoạn đầu, để vượt qua quãng thời gian khó khăn nhất ban sơ.

Nếu để cha mẹ thật sự làm đại lý, e rằng ngay từ đầu những khó khăn đã đủ để khiến cửa hàng quần áo mà cha mẹ chàng dồn bao tâm huyết phải đóng cửa, chứ chẳng thể kiên trì đến ngày gặt hái huy hoàng.

Lục Hữu Thành khó hiểu hỏi: "Tại sao phải thay đổi vậy con, ông thấy Dĩ Thuần rất tốt mà, hơn nữa ngưỡng cửa để làm đại lý cũng không cao đúng không?"

Lục Hằng cười khổ một tiếng, chàng không thể giải thích về sự việc trong tương lai, song vẫn kiên trì nói: "Con nghĩ rằng, những nhãn hiệu có ngưỡng cửa đại lý không cao mà doanh số lại rất tốt như vậy thì cạnh tranh chắc chắn sẽ vô cùng kịch liệt. Thay vì đi tranh giành với những người khác, chi bằng chúng ta tìm một nhãn hiệu khác có ngưỡng cửa cao hơn một chút, vừa có thể kiếm tiền, lại ít gặp phiền phức hơn."

"Ài, con trai nói cũng có lý. Nhiều nhãn hiệu như vậy, làm đại lý cho ai mà chẳng được." Trần Dung phụ họa nói.

Hiện tại, Lục Hữu Thành khá coi trọng ý kiến của con trai mình. Thấy Lục Hằng kiên trì, ông cũng không cưỡng cầu nữa.

"Vậy con cảm thấy nhãn hiệu nào tốt hơn đây?" Lục Hữu Thành hỏi.

Lục Hằng suy nghĩ một lát, rồi đưa ra câu trả lời của mình.

"Hãy làm đại lý cho CK đi, tên đầy đủ là Calvin Klein. Nhãn hiệu này theo đuổi phong cách tinh tế, tối giản và thời thượng trong trang phục, sẽ là xu hướng chủ đạo ở hiện tại và cả trong tương lai!"

PS: Thấy tiêu đề trên kia canh ba rồi phải không? Thấy rồi thì mau mau đặt mua cho ta đi! Không thì ta có lý do nghi ngờ ngươi là gay đấy! (Chưa xong còn tiếp.)

Chương trình ủng hộ thương hiệu Việt của Tàng Thư Viện:

Mọi quyền bản thảo tiếng Việt đều được bảo hộ bởi truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.