Kẻ cùng ngành thường là đối thủ không đội trời chung, đặc biệt là những người cùng kinh doanh một loại sản phẩm trong cùng một khu vực, càng khiến cuộc cạnh tranh trở nên gay gắt hơn.

Nhưng sự hợp tác giữa các đối thủ đôi khi lại mang đến những hiệu quả đặc biệt.

Hàn Phác Sinh với tầm nhìn thấu đáo, vì vậy cũng không vòng vo mà thẳng thắn nói ra.

"Lục Tổng, tôi rất tò mò làm thế nào mà quý công ty có thể đạt được lượng tiêu thụ bùng nổ trong tháng Mười, phá vỡ mọi kỷ lục trước đó để vươn lên vị trí số một toàn quốc. Dù chỉ trong thời gian ngắn ngủi một tháng, tôi tin rằng chắc chắn phải có một triết lý kinh doanh đặc biệt. Không biết liệu ngài có thể chia sẻ đôi điều?"

Trước sự thẳng thắn của Hàn Phác Sinh, Lục Hằng tuy đã có dự liệu nhưng sự thẳng thắn đến mức này vẫn khiến hắn có chút bất ngờ.

Lục Hằng mỉm cười như không mỉm cười nhìn đối phương, nhấp một ngụm trà nóng rồi nói: "Đây được xem là bí mật kinh doanh, hơn nữa còn là thứ có thể ảnh hưởng lớn đến lượng tiêu thụ. Ngài nghĩ tôi sẽ tùy tiện tiết lộ sao?"

Hàn Phác Sinh lắc đầu: "Lục Tổng đương nhiên sẽ không dễ dàng tiết lộ, đương nhiên tôi cũng có dự đoán của riêng mình. Mọi động thái của Hằng Thành, tôi đều vô cùng chú ý, không phải chỉ là khoản đầu tư vào mảng Internet. Nhưng hiểu được là một chuyện, cụ thể vận hành thế nào lại là một chuyện khác, vì vậy tôi mới đặc biệt nói ra, muốn Lục Tổng giải thích cặn kẽ cho tôi nghe."

Lục Hằng hỏi ngược lại: "Tại sao ngài lại nghĩ tôi sẽ nói cho ngài biết, hay là ngài có đủ 'trù mã' để tôi tự mình mở lời?"

Hợp tác, từ trước đến nay chưa từng là sự cống hiến từ một phía.

Hàn Phác Sinh muốn hiểu mối quan hệ giữa tiêu thụ qua mạng và tiêu thụ thực tế, nhất định phải đưa ra 'trù mã' tương xứng để trao đổi.

Hàn Phác Sinh cũng hiểu đạo lý này, không nói hai lời liền thể hiện thành ý của mình.

"Lục Tổng chắc chắn muốn có được điều khoản một, đúng không? Đừng nghĩ rằng khi ngài cầm phần văn kiện kia lướt qua chúng tôi, tôi cũng giống Uông Phúc Tài và những người khác, mà cho rằng ngài đã hoàn toàn có được điều khoản đó. Năm trước, Cổ Đại Thông ở vị trí của ngài cũng có cơ hội giành được điều khoản một, nhưng hắn đã thất bại, không vượt qua cuộc khảo hạch của nhà máy. Những điều này tôi đều rõ. Kể từ khi hắn vào tù, chuyện này cũng ch���ng đi đến đâu. Nhưng những yêu cầu khắc nghiệt để có được điều khoản một, tôi đều biết."

"Với tình hình hiện tại của Hằng Thành, nền tảng còn chưa đủ vững chắc, sự bùng nổ nhất thời chưa đủ để nhà máy yên tâm. Họ chỉ xem Hằng Thành như một đối tượng để khảo sát mà thôi. Vì vậy, Hằng Thành muốn hoàn toàn đạt được chính sách điều khoản một, nhất định phải đưa ra thành tích. Mà thành tích trong lĩnh vực bán lẻ ô tô không dựa vào bất cứ điều gì khác, chỉ có một, đó chính là lượng tiêu thụ! Lục Tổng, tôi nói có đúng không?"

Hàn Phác Sinh nheo mắt cười nhìn Lục Hằng, nụ cười như cáo già, xảo quyệt nhưng lại thấu hiểu lòng người.

Khóe miệng Lục Hằng khẽ giật giật, mặc dù hắn không cố ý giấu giếm, nhưng bị người khác dễ dàng đoán ra như vậy vẫn khiến hắn có chút không tự nhiên.

Hàn Phác Sinh uống một ngụm trà, hắng giọng tiếp tục nói: "Tôi không biết Hằng Thành hiện tại có tự tin hoàn thành cuộc khảo hạch về lượng tiêu thụ hay không, nhưng tôi tin Lục Tổng chắc chắn sẽ không từ chối một chuyện 'thêm hoa trên gấm'. Hội chợ ô tô Thiên Nam diễn ra vào cuối tháng Mười Một đến đầu tháng Mười Hai là một triển lãm ô tô quy mô lớn, chỉ kém một chút so với triển lãm ô tô quốc tế Pháp. Năm ngoái, công ty Hoa Á của tôi đã tham gia, trong vòng năm ngày, tổng cộng bán được hơn bốn mươi chiếc xe. Nếu là Hằng Thành, với thực lực hiện tại, con số này có lẽ còn phải tăng lên gấp mấy lần, không biết Lục Tổng có hứng thú không?"

Lục Hằng cụp mắt: "Không cần Hàn Tổng phải làm 'ông tơ bà nguyệt' cho chúng tôi, Hằng Thành có thể tự mình tham gia."

Hàn Phác Sinh khẽ cười một tiếng, đặt chén trà xuống, nhìn Lục Hằng.

"Lục Tổng lấy tự tin ở đâu mà có thể vào được hội trường và có một khu vực triển lãm riêng? Cần biết rằng ba nhà Hồng Thanh Lĩnh, Bành Nhị Lang và lão Quý cũng chỉ có thể dùng chung một khu vực triển lãm. Khu vực triển lãm của Hoa Á Hiện Đại tuy không lớn, nhưng đủ để một mình Hằng Thành sử dụng."

Lục Hằng cau mày hỏi ngược lại: "Trước kia Cổ Đại Thông không tham gia hội chợ ô tô Thiên Nam sao?"

"Rất tiếc, hắn thật sự chưa từng tham gia. Có lẽ là từng có mâu thuẫn với ban tổ chức, hoặc có lẽ là vì lý do khác, nhưng hội chợ ô tô Thiên Nam thực sự không có chỗ cho quý công ty." Hàn Phác Sinh nhún vai, giọng điệu vô tội nói.

Lông mày Lục Hằng nhíu chặt hơn, Bạch Y Tĩnh trước đây từng đề cập chuyện này, hội chợ ô tô Thiên Nam quả thực sẽ diễn ra vào ngày hai mươi bảy tháng Mười Một, còn đặc biệt nhắc đến vấn đề độ khó khi tham gia, không ngờ rằng Cổ Đại Thông, đại lý của Hyundai trước đây, lại không có tư cách tham gia.

Một lúc lâu sau, Lục Hằng giãn lông mày nhìn Hàn Phác Sinh đang cười tủm tỉm, thầm mắng một tiếng "Lão hồ ly".

"Hàn Tổng, ý ngài là tôi sẽ nói cho ngài biết thông tin liên quan đến việc tiêu thụ thực tế và mảng Internet, thì ngài sẽ đồng ý để Hằng Thành Hiện Đại và Hoa Á Hiện Đại dùng chung một khu vực?"

Hàn Phác Sinh xua tay: "Không, không phải dùng chung."

Khi Lục Hằng còn chưa kịp lộ vẻ kinh ngạc, Hàn Phác Sinh đầy khí phách nói: "Mà là để toàn bộ khu vực triển lãm đó giao cho Hằng Thành, năm nay công ty Hoa Á Hiện Đại sẽ không tham gia hội chợ ô tô Thiên Nam."

"Tôi cho rằng, lợi nhuận vài chục vạn từ một triển lãm ô tô không thể sánh bằng triết lý kinh doanh đặc biệt của Lục Tổng, thứ có thể phá vỡ kỷ lục tiêu thụ và đưa phương pháp bán hàng lên vị trí số một toàn quốc. Giá trị ấy chắc chắn vượt xa số tiền đó!"

Hôm nay, Lục Hằng đã thấy được ánh mắt lộ rõ sự quyết đoán và khí phách của một người có kinh nghiệm sâu sắc trong ngành.

Sau một hồi cân nhắc, Lục Hằng quyết định hợp tác.

"Hàn Tổng, tầm nhìn của ngài là hoàn toàn chính xác. Tương lai, không, ngay cả tương lai gần thôi, sẽ chứng minh sự quyết đoán hôm nay của ngài sẽ mang lại bao nhiêu hồi báo!"

Hàn Phác Sinh bật cười ha hả, gương mặt già nua lộ rõ vẻ vui mừng.

"Hàn này, xin rửa tai lắng nghe!"

Nhìn chiếc xe việt dã màu xanh lá cây lái ra từ lối đi hẹp của bãi đậu xe quán trà, Hàn Phác Sinh vuốt mái tóc hơi bạc, khóe môi nhếch lên nụ cười, trong đó ẩn chứa vô vàn cơ hội kinh doanh!

Khác với loại người "phát tài nhanh" như Hồng Thanh Lĩnh, Hàn Phác Sinh luôn rất coi trọng Lục Hằng, chưa bao giờ chủ động khiêu khích hắn, cũng không tham gia vào những thủ đoạn hạ cấp của Hồng Thanh Lĩnh.

Hắn thấy, mỗi người gây dựng sự nghiệp từ hai bàn tay trắng đều có đủ tiềm năng, đặc biệt là người trẻ tuổi, so với thế hệ tiền bối như họ, càng có thể thích ứng với xã hội hiện đại.

Cuộc hợp tác hôm nay không phụ sự kỳ vọng của hắn. Trong chiếc máy tính nhỏ bé đó, ẩn chứa một viễn cảnh thị trường rộng lớn hơn cả toàn bộ Trùng Khánh.

Mảng tiêu thụ qua mạng?

Công ty Hằng Thành đã bắt đầu triển khai, hơn nữa còn đạt được hiệu quả, chỉ một tuần đã đạt lượng tiêu thụ mười mấy chiếc xe. Cứ như vậy tích lũy theo năm tháng, thì giá cao vài chục vạn của một triển lãm ô tô hoàn toàn xứng đáng!

Hàn Phác Sinh trở lại phòng trà, Lục Hằng đã đi, nhưng trà trong ấm vẫn chưa nguội. Hắn rót ra một ly, tinh tế thưởng thức, bắt đầu suy tính về sự phát triển tiếp theo của công ty.

Trong chiếc Land Rover Range Rover, Lục Hằng cũng mỉm cười.

Có lẽ theo Hàn Phác Sinh, lợi nhuận vài chục vạn từ một triển lãm ô tô đổi lấy một phương án có thể kéo dài lợi nhuận là có lời, nhưng đối với Lục Hằng mà nói, lại là một cách nghĩ khác.

Thời đại tiếp thị trực tuyến đã đến, Lục Hằng chẳng qua là người mở đường, những thương nhân như Hàn Phác Sinh sớm muộn cũng sẽ theo kịp. Cho dù họ không ý thức được, "Gia đình Ô tô" vì sự phát triển của mình cũng s��� khiến họ biết đến.

Hắn chẳng qua là dùng một phương án mà sau này tất cả mọi người đều sẽ biết đến và sử dụng, để đổi lấy tấm vé tham gia triển lãm ô tô Thiên Nam. Mà tấm vé này có cơ hội bổ sung lượng tiêu thụ còn thiếu của Hằng Thành.

Nếu lượng tiêu thụ tháng Mười Một đạt được mục tiêu, thì có thể tưởng tượng được điều khoản một sẽ mang lại cho Hằng Thành bao nhiêu lợi nhuận.

Đây mới thực sự là khoản lợi nhuận khổng lồ, một phần lợi nhuận tăng thêm so với ban đầu, khi tích lũy theo thời gian, tuyệt đối không phải vài triệu hay vài chục triệu có thể nói rõ được.

Tóm lại, hai bên đều hài lòng ra về, đều cảm thấy mình là người có lời. Một kết cục đại hoan hỉ như vậy có thể gọi là "song doanh" (đôi bên cùng có lợi) chứ!

Trở lại Hằng Thành, Lục Hằng lập tức tìm Triệu Căn, trước vẻ mặt kinh ngạc của Triệu Căn, hắn trực tiếp nói:

"Có thể chuẩn bị cho hội chợ ô tô Thiên Nam mười ngày sau. Lượng tiêu thụ tháng này có hoàn thành được hay không, tất cả đều trông vào bước này."

Toàn bộ tinh túy của tác phẩm này chỉ được giữ gìn và truyền tải độc quyền tại truyen.free.