Không còn bận tâm chuyện của Tô Tử, cuộc sống vẫn cứ phải tiếp diễn. Ngay trong ngày, Lục Hằng liền gọi điện cho Triệu Kinh đang ở xa Thục Khánh, dặn dò hắn bắt tay vào chuẩn bị hợp đồng mua lại toàn bộ Nghiễm Nguyên Đại Chúng, đồng thời tổ chức nhân viên đi khảo sát và thương thảo vấn đề đại lý tại nhà máy Thượng Hải Đại Chúng.

“Lục Đổng,” Triệu Kinh bắt đầu than phiền, “mặc dù hiện tại công ty có một khoản tiền mặt khổng lồ mà ngài đã cấp, nhưng phần lớn đã được lên kế hoạch rõ ràng để sử dụng cho chiến lược mở rộng sắp tới, mọi khoản tiền đều đã có nơi có chỗ. Giờ đây, đột nhiên lại phải trích ra một khoản tiền khác, e rằng sẽ có chút khó khăn ạ!”

Lục Hằng hiểu rõ tình hình này hơn ai hết. Tập đoàn Hằng Thành quả thật có một dòng tiền mặt khổng lồ, đó là khoản tiền Lục Hằng tự tay bỏ vào, đã được định sẵn cho chiến lược mở rộng vào tháng mười một năm ngoái. Tuy nhiên, số tiền đó không thể tùy tiện chuyển sang mục đích khác, bằng không sẽ ảnh hưởng đến kế hoạch của Triệu Kinh.

Ý định ban đầu của hắn là dùng số tiền tiết kiệm trong tay mình. Dù sao, trước đó Hà Á Quân đã chuyển cho hắn một khoản tiền hoa hồng quý, cộng thêm số tiền tiết kiệm ban đầu, trừ đi một ngàn vạn đã thanh toán cho Lục Kiếm Xuyên, trong tay hắn vẫn còn khoảng hai ngàn vạn.

Số tiền đó dư sức để mua lại Nghiễm Nguyên Đại Chúng. Thế nhưng, sau khi suy nghĩ kỹ càng, nhận thấy trong tay không có tiền dễ dàng phát sinh vấn đề, Lục Hằng liền gạt bỏ ý nghĩ này đi.

“Ta nhớ rằng đã lâu rồi chúng ta không thực hiện các nghiệp vụ cho vay hay gửi tiết kiệm với chi nhánh ngân hàng Thương Nghiệp bên đó thì phải?”

Triệu Kinh ngẩn người một lát, sau đó đáp lời: “Đúng là đã lâu rồi không liên lạc. Với việc các cửa hàng 4S tại nhiều nơi đã khai chi tán diệp, nghiệp vụ cho vay phần lớn đều hợp tác với các ngân hàng địa phương và số tiền cũng không lớn. Ngay cả chi nhánh Hằng Thành Chery vẫn còn hoạt động tại Thục Khánh, một năm cũng chỉ có vài triệu giao dịch qua lại, hơn nữa tiền tiết kiệm cũng được gửi vào chi nhánh ngân hàng khu vực Thục Khánh thị.”

Lục Hằng ừ một tiếng, rồi chỉ thị: “Ngươi hãy liên lạc với giám đốc chi nhánh ngân hàng Kiến Thiết Thương Mại trước, hẳn là một người phụ nữ tên Lý Mạnh Nguyệt, ta và cô ta có quen biết. Sau đó ngươi hãy đàm phán với cô ta, nói rằng trong ba năm tới, tất cả khoản tiền tài chính của các công ty con thuộc tập đoàn Hằng Thành tại Thục Khánh sẽ được chuyển về ngân hàng c��a cô ta. Rồi lại đề nghị cô ta cho chúng ta vay một ngàn năm trăm vạn để mua lại Nghiễm Nguyên Đại Chúng. Cô ta hẳn sẽ đồng ý thôi.”

Lục Hằng nói ra điều đó không phải là lời nói suông, mà đã được suy tính kỹ càng.

Về cơ bản, các chi nhánh ngân hàng địa phương đều có đủ loại chỉ tiêu đánh giá, nh�� hạn mức người dùng gửi tiết kiệm, chỉ tiêu cho vay, doanh số bán sản phẩm quản lý tài sản, v.v.

Để hoàn thành các hạng mục đánh giá này, ngân hàng thường sẽ rộng cửa chào đón những khách hàng có giao dịch lên tới hàng trăm vạn, hàng ngàn vạn, ví dụ đơn giản nhất chính là sự tồn tại của các khách hàng VIP.

Sau khi mua lại Nghiễm Nguyên Đại Chúng, tập đoàn Hằng Thành sẽ có hai công ty con với các thương hiệu khác biệt ngay tại Thục Khánh. Đối với ngân hàng Kiến Thiết Thương Mại mà nói, đây tuyệt đối là một khách hàng lớn.

Khi đó, việc tìm kiếm hợp tác, e rằng đối phương sẽ vui vẻ chấp thuận.

Triệu Kinh bên kia suy nghĩ một hồi, cảm thấy quả đúng như vậy, liền đồng ý chỉ thị của Lục Hằng.

“À đúng rồi, Lục tổng, quyền đại lý của Thượng Hải Đại Chúng bên đó, liệu chúng ta có thực sự lấy được không? Đừng để tôi cử một nhóm người đi rồi lại ăn phải bát canh đóng cửa chứ!”

Lục Hằng cười nói: “Chuyện này ngươi cứ yên tâm, nếu không lấy được quyền đại lý thì sao có thể mua lại Nghiễm Nguyên Đại Chúng chứ? Ta chỉ là muốn giúp chủ Nghiễm Nguyên nhanh chóng xoay sở được tiền, nên mới bảo ngươi đi ký hợp đồng trước. Còn về phía Thượng Hải Đại Chúng, họ sẽ giúp chúng ta sắp xếp ổn thỏa. Mục đích duy nhất khi ngươi đưa người đi, chính là cố gắng mở rộng phạm vi đại lý. Trước kia họ có quyền đại lý tại năm tỉnh thành, chúng ta chỉ cần...”

“Trời ạ, ngài nói gì cơ, quyền đại lý tại năm tỉnh thành ư?”

Tiếng kinh ngạc không thể tin nổi của Triệu Kinh vọng đến, có thể hình dung hắn đã sững sờ trước tin tức này.

Lục Hằng cũng cười khổ: “Khó tin phải không! Ngay từ đầu ta cũng rất kinh ngạc, phạm vi đại lý lớn đến thế mà lại dễ dàng được trao cho như vậy. Điều mấu chốt là chủ Nghiễm Nguyên căn bản chẳng buồn để tâm phát triển. Ngươi nói nếu như giống chúng ta hợp tác với nhà máy Chery, trước hết làm tốt ở một tỉnh thành, sau đó mới cấp quyền đại lý cho các tỉnh thành kế tiếp, từng chút một giành lấy quyền đại lý cấp một toàn quốc thì còn nghe được. Thế nhưng, kiểu như vậy thì quả thực hiếm thấy, chỉ có thể nói hoặc khen ngợi người ta có mối quan hệ rộng hơn chúng ta một chút thôi!”

Triệu Kinh cũng cảm thán: “Lãng phí quá, thật là lãng phí. Nếu như giao cho chúng ta một phạm vi đại lý lớn như vậy, với thương hiệu Thượng Hải Volkswagen vốn là chuẩn mực trong nước này, bước tiến phát triển của tập đoàn Hằng Thành chúng ta ít nhất sẽ nhanh hơn nửa năm.”

Lục Hằng nghiêm mặt nói: “Bởi vậy, đây chính là yêu cầu của ta đối với các ngươi lần này, hãy cố gắng hết sức để giành được phạm vi đại lý lớn nhất có thể. Ta không yêu cầu các ngươi phải giành lấy toàn bộ năm tỉnh Tây Nam như trước đây, nhưng ít nhất cũng phải đảm bảo phạm vi từ hai đến ba tỉnh thành.”

“Tôi đã hiểu, ngay sau đó sẽ lập tức tổ chức nhân sự, chuẩn bị các tài liệu và phim trình chiếu nêu bật ưu thế của tập đoàn chúng ta, rồi điều động chuyên viên đến nhà máy Thượng Hải Đại Chúng để thương thảo việc đại lý.”

Cuộc điện thoại kết thúc, Lục Hằng khẽ thở phào nhẹ nhõm, lại một việc đã được giải quyết.

Chỉ cần Nghiễm Nguyên Đại Chúng về tay, trong thời gian ngắn có thể cung cấp một khoản hỗ trợ tài chính tốt, dù sao đây cũng là một cửa hàng 4S đã thành thục về mọi mặt từ phần mềm đến phần cứng, có khả năng sinh lời tức thì.

Hơn nữa, nếu nói về quyền đại lý, kết quả xấu nhất là chỉ có một địa điểm tại Thục Khánh, còn tốt nhất là có được năm nơi. Lục Hằng không quá khắt khe, nhưng chỉ cần có hai nơi trở lên là đủ rồi.

Theo báo cáo công việc của Âu Dương Phương, tập đoàn Hằng Thành thành lập đã hơn một năm, đã giành được quyền đại lý của vài thương hiệu ô tô nổi tiếng.

Ban đầu là Chery, Hyundai, sau đó Lục Hằng đích thân thương thảo về Quảng Khí Toyota, tiếp đến Triệu Kinh lại thương thảo thêm một thương hiệu cao cấp là Cadillac.

Trong nửa năm đó, lần lượt có thêm năm thương hiệu ô tô gia nhập: Subaru, Peugeot (Tiêu Trí), KIA, Geely (Cát Lợi), Audi.

Trong số đó, Subaru không hẳn là bán chạy, chỉ có thể nói là bán được. Đây thuần túy là để mở rộng chiều sâu sản phẩm của tập đoàn Hằng Thành mà nhận làm đại lý, nghĩa là không dễ bán, nên độ khó khi đàm phán đại lý ban đầu rất thấp.

Còn Peugeot (Tiêu Trí) và KIA đều thuộc về các nhà máy sản xuất ô tô liên doanh do tập đoàn Đông Phong xây dựng. Nhận thấy tập đoàn Hằng Thành đã đưa thương hiệu xe Hàn Quốc khác là Hyundai Bắc Kinh đạt thành tích số một toàn quốc, nên việc thương thảo đại lý ô tô KIA cũng không quá khó khăn, còn Peugeot thì nhân tiện mà có được.

Tuy nhiên, hai dòng xe này đều rất bán chạy trong nước, trong các thương hiệu xe liên doanh, chúng có thể chiếm giữ vị trí top 5 đến top 10 về doanh số.

Ngược lại, thương hiệu Audi này có được quyền đại lý lại có chút may mắn.

Đại lý Audi sớm nhất tại Thục Khánh đã có được quyền đại lý từ đầu thế kỷ, nhờ vào danh tiếng xe công vụ của Audi mà kinh doanh rất sôi nổi.

Thế nhưng, hai năm trước chính phủ siết chặt quản lý mảng này, trước đây Audi A4, A6 đều là xe phổ biến do quan chức lái, nhưng năm nay thì rất ít thấy.

Không phải là không muốn lái, mà là không dám dùng.

Cũng chính vì lẽ đó, đại lý Audi ở Thục Khánh cảm thấy không còn ý nghĩa gì, liền dứt khoát đưa ra yêu cầu không tiếp tục làm đại lý với nhà máy.

Nhà máy Audi cũng đồng ý, đúng lúc này tập đoàn Hằng Thành lại đang tìm kiếm một thương hiệu xe cao cấp khác ngoài Cadillac. Hai bên "lang hữu tình thiếp có ý", thế là mọi chuyện diễn ra thuận lợi như nước chảy thành sông.

Còn về thương hiệu ô tô khác là Geely (Cát Lợi), đây chính là đề nghị đặc biệt của tổng giám đốc kinh doanh Triệu Căn.

Hắn nhận thấy thị trường xe nội địa này rất lớn, có thể thúc đẩy sự phát triển của tập đoàn Hằng Thành một cách hiệu quả. Dù sao hắn cũng là người đi lên từ cửa hàng Chery 4S, rất rõ thị trường này. Bởi vậy, dưới sự yêu cầu mạnh mẽ của hắn, ban lãnh đạo cấp cao của tập đoàn đã tiến hành chọn lựa trong số các thương hiệu nội địa hiện có.

Ngoài "đại ca" Chery, rõ ràng nhất là Geely (Cát Lợi) và Trường An. Còn lại những cái tên như Giang Hoài, Trường Thành, Hoa Thần, Lực Phàm đều bị đè nén chặt chẽ phía dưới.

Theo lý thuyết, đại lý ô tô Trường An là lựa chọn tốt nhất, bởi vì Trường An là một trong hai thương hiệu ô tô bản địa tại Thục Khánh, càng gần gũi hơn.

Thế nhưng, nghe nói Tập đoàn ô tô Trường An Trung Quốc đang chuẩn bị tích hợp sâu rộng tài nguyên tiếp thị và dịch vụ ô tô thuộc Tập đoàn Công ty Trang bị Binh khí Trung Quốc, để xây dựng một tập đoàn bán hàng ô tô toàn thương hiệu, lấy ô tô Trường An làm gốc rễ. Do đó, Hằng Thành đã từ bỏ ý định này.

Họ là công ty nhà nước, chúng ta là xí nghiệp dân doanh, tốt hơn hết là không nên va chạm.

Vì thế, cuối cùng vẫn quyết định chọn ô tô Geely (Cát Lợi). Đây cũng là một thương hiệu không kém gì Trường An, thậm chí từ một số phương diện mà nói, còn mạnh hơn một chút.

Khi trình bày quyết định này cho Lục Hằng, hắn lúc đó cũng không chút do dự đồng ý.

Ô tô Geely (Cát Lợi) cũng không hề yếu kém, bất kể là doanh số bán hàng hay năng lực nghiên cứu tự chủ, thậm chí toàn bộ tài nguyên của nhà máy đều vô cùng dồi dào. Dù sao trong tương lai, đây chính là một thực thể dám mua lại Volvo từ tay tập đoàn ô tô khổng lồ Ford.

Bản thân ô tô Volvo đã là một thương hiệu nổi tiếng thế giới, lại còn được Ford bảo hộ. Việc Geely (Cát Lợi) có thể làm được điều này quả thực rất mạnh.

Kể từ đó, bản đồ các thương hiệu đại lý của tập đoàn Hằng Thành đã được thiết lập hoàn chỉnh: Chery, Hyundai, Toyota, Cadillac, Subaru, Peugeot (Tiêu Trí), KIA, Geely (Cát Lợi), Audi, tổng cộng chín thương hiệu ô tô.

Tiếp theo, một trong những thương hiệu bán chạy nhất trong nước là Thượng Hải Đại Chúng cũng sắp có được quyền đại lý.

Mười thương hiệu, từ phân khúc thấp đến cao cấp, từ xe nội địa tự chủ đến xe liên doanh nước ngoài, giá cả từ vài vạn đến vài trăm vạn. Phạm vi bao phủ rộng lớn, nhắm vào các đối tượng khách hàng đa dạng. Tất cả những điều đó không ngừng thể hiện rằng tiềm lực của tập đoàn Hằng Thành đang dần chuyển hóa thành sức mạnh tuyệt đối.

Còn về những việc mà tập đoàn Hằng Thành cần làm ở hiện tại và trong tương lai, vừa phức tạp lại vừa đơn giản.

Lấy thành phố trực thuộc trung ương Thục Khánh làm căn cứ địa, bám rễ sâu ở năm tỉnh Tây Nam, sau đó tỏa rộng ra toàn quốc, treo những biển hiệu cửa hàng 4S mang hai chữ "Hằng Thành" tại khắp các đô thị lớn nhỏ.

Công trình dịch thuật này là thành quả độc quyền của truyen.free.