Thương hiệu ô tô Volkswagen có thể nói là một trong những thương hiệu lâu đời nhất trên thế giới, đồng thời cũng là doanh nghiệp cốt lõi quan trọng nhất thuộc tập đoàn Volkswagen, tầm quan trọng còn vượt trên cả Audi, Bentley, Porsche.

Tên đầy đủ trong tiếng Đức là Volkswagen, dịch ra có nghĩa là "ô tô quốc dân". Lục Hằng sau khi tìm hiểu đã phát hiện ra một điều thú vị về nguồn gốc của Volkswagen.

Trong bối cảnh Chiến tranh Thế giới thứ hai và cuộc diệt chủng kinh hoàng, chính trùm phát xít Hitler, người được coi là tội phạm chiến tranh số một của Thế chiến thứ hai, đã đề xuất sáng lập thương hiệu Volkswagen này!

Vào năm 1936, Hitler từng đưa ra một ý tưởng, muốn sản xuất một loại "ô tô đại chúng" giá rẻ. Hắn tuyên bố rằng, mỗi người dân Đức, ít nhất là mỗi công nhân viên chức Đức, đều nên sở hữu một chiếc ô tô của riêng mình, giống như ở Mỹ. Lúc bấy giờ, ở Mỹ cứ mỗi năm người có một chiếc xe hơi, trong khi ở Đức cứ 50 người mới có một chiếc, công nhân viên chức đi làm chủ yếu bằng xe đạp hoặc taxi.

Hitler hạ lệnh sản xuất một loại ô tô kinh tế chỉ bán với giá 990 Mark dành cho người dân thường. Hắn đích thân yêu cầu kỹ sư người Áo Porsche chủ trì công việc thiết kế. Các doanh nghiệp tư nhân không dễ dàng sản xuất được loại xe này, nên tổ chức Quốc xã "Mặt trận Lao động" đã đứng ra phụ trách, thành lập công ty "1tsnet SMbh", sau đó đổi thành "gmbh".

Đây chính là nguồn gốc sáng lập của thương hiệu Volkswagen, có lịch sử rõ ràng để kiểm chứng.

Tại Trung Quốc, ô tô Volkswagen, do sự khác biệt về đối tác liên doanh, được phân thành Thượng Hải Volkswagen và Nhất Khí Volkswagen.

Sự khác biệt chủ yếu giữa Thượng Hải Volkswagen và Nhất Khí Volkswagen nằm ở các mẫu xe đại diện. Thượng Hải Volkswagen chủ yếu đại diện cho các mẫu như Santana, Polo, Sunny, Gran Lavida, Tiguan, Passat.

Cửa hàng 4S mà Lục Hằng muốn ứng tuyển này chuyên phân phối xe của Thượng Hải Volkswagen. Tuy nhiên, ông chủ nào lại bỏ qua tiền đến tận cửa chứ? Nếu khách cần xe của Nhất Khí Volkswagen, ông chủ cũng có cách để thu xếp.

"Kính chào quý khách, hoan nghênh quý khách đến với Quảng Nguyên Đại Chúng!" Một cô gái xinh đẹp mặc sườn xám cất tiếng chào đón, giọng nói không lớn nhưng rõ ràng, đặc biệt dịu dàng.

Lục Hằng thầm nghĩ, xem ra ông chủ này rất coi trọng cửa hàng của mình, chỉ trong hai ngày dựng lên đã chiêu mộ được nhân viên tiếp tân. Tuy nhiên, đây hoàn toàn là biểu hiện thiếu chuyên nghiệp, người đứng ở cửa đón khách đáng lẽ phải là Cố vấn Bán hàng, chứ không phải nhân viên tiếp tân.

Ấn tượng đầu tiên!

Ấn tượng đầu tiên đặc biệt quan trọng. Khách hàng khi lần đầu tiên vào cửa hàng nhìn thấy Cố vấn Bán hàng sẽ cảm thấy đó là sự lựa chọn của họ. Còn hơn là sau khi nhân viên tiếp tân chào hỏi xong, lại gọi một Cố vấn Bán hàng khác đến, điều này sẽ khiến khách hàng cảm thấy mình bị "sắp đặt" rồi mới có người tới. Ngay từ ấn tượng đầu tiên, Quảng Nguyên đã rơi vào sự tầm thường.

Lục Hằng đương nhiên sẽ không nói ra những suy nghĩ đó. Sau khi hỏi rõ vị trí văn phòng tổng giám đốc từ cô gái xinh đẹp, hắn liền lên lầu hai.

Đáng lẽ việc phỏng vấn phải do quản lý bán hàng hoặc bộ phận nhân sự đảm nhiệm, nhưng một cửa hàng vừa mới thành lập thì cơ cấu chưa hoàn thiện, ngay cả vị trí quản lý bán hàng quan trọng nhất cũng chưa tuyển được.

Khi đến trước cửa phòng làm việc treo biển "Tổng giám đốc", Lục Hằng không khỏi hít sâu một hơi, rồi tự giễu, không ngờ chỉ là một buổi phỏng vấn mà mình lại cảm thấy hồi hộp như vậy.

Lục Hằng gõ cửa, một lát sau bên trong mới vọng ra tiếng "Vào đi" trầm thấp.

Vào văn phòng, Lục Hằng sững sờ. Hắn không ngờ vị tổng giám đốc này lại trẻ đến thế, trông chỉ khoảng hai lăm, hai sáu tuổi. Chẳng trách giọng nói vừa rồi trầm thấp như vậy, cũng giống như việc Lục Hằng mặc quần áo màu tối, khiến người khác nhìn vào cảm thấy mình chững chạc và ổn trọng hơn từ vẻ bề ngoài.

Tương tự, vị tổng giám đốc trẻ tuổi cũng ngây người một lúc khi Lục Hằng đột ngột bước vào. Mấy ngày nay công ty đang trong quá trình thành lập, đã có rất nhiều người đến ứng tuyển, và tất cả đều do hắn đích thân phỏng vấn. Nhưng người trước mặt này thực sự quá trẻ, trông chỉ hơn hai mươi tuổi.

Được rồi! Lục Hằng có chút vẻ "già dặn" so với tuổi thật, cũng có thể gọi là trưởng thành sớm. Đặc biệt là sau khi sống lại, cái cảm giác tang thương của một người gần ba mươi tuổi khiến Lục Hằng trông không giống mười tám, mà ít nhất cũng phải hai mươi tuổi.

Dù nói dài dòng, nhưng thực ra chỉ trong khoảnh khắc. Hai người nhìn nhau, đều ngạc nhiên trước vẻ trẻ tuổi của đối phương, sau đó buổi phỏng vấn mới bắt đầu.

"Tôi họ Tô, tên Luân, là tổng giám đốc của Quảng Nguyên. Cậu đến phỏng vấn phải không?"

Lục Hằng nhẹ nhàng gật đầu. Tô Luân này xét về khí chất thì không tệ chút nào, đôi mắt sáng rực, dường như có thể nhìn thấu nội tâm người khác.

"Cậu hãy tự giới thiệu đơn giản đi, và cho tôi biết cậu bao nhiêu tuổi?"

Lục Hằng đã sớm nghĩ đến người phỏng vấn sẽ hỏi về tuổi tác của mình, hắn cũng không định giấu giếm, dù sao thứ hai đến thứ sáu hắn vẫn phải đi học.

"Tôi tên là Lục Hằng, hiện nay mười tám tuổi."

Tô Luân ngạc nhiên thốt lên: "Mười tám?"

Lục Hằng bất đắc dĩ gật đầu. Thời này, các công ty vẫn ưu tiên những người dạn dày kinh nghiệm, nhưng hắn cũng có cách riêng của mình.

Lục Hằng hơi ngồi thẳng người hơn, cất cao giọng nói: "Đúng vậy, Tô tổng, tôi năm nay mười tám. Tuy nhiên, vị trí Cố vấn Bán hàng mà tôi ứng tuyển này không liên quan quá nhiều đến tuổi tác phải không? Bán hàng là một trong những công việc có ngưỡng cửa thấp nhất trong hàng vạn ngành nghề ngoài xã hội, chỉ cần có khả năng ăn nói và một cơ thể khỏe mạnh là được. Ngài không cần quan tâm tôi bao nhiêu tuổi, điều ngài nên quan tâm là tôi có thể tạo ra bao nhiêu lợi ích cho ngài."

Tô Luân cười. Từ thiếu niên trước mặt, hắn nhìn thấy một sự tự tin không gì sánh kịp, chứ không phải sự tự mãn. Hắn rút ra một điếu thuốc, châm lửa, rồi cũng không hỏi Lục Hằng có hút thuốc hay không, trực tiếp ném một điếu cho Lục Hằng.

Đợi làn khói thuốc được nhả ra, Tô Luân đặt câu hỏi: "Vậy cậu có thể tạo ra bao nhiêu lợi ích cho tôi? Cửa hàng của tôi không nuôi người rảnh rỗi, và tôi cũng không có nhiều tiền đến mức đó để nuôi người rảnh rỗi."

Lục Hằng thuần thục nhả ra một làn khói trắng, nheo mắt nói: "Mười chiếc!"

Tô Luân hơi giật mình, rồi khẽ lắc đầu nói: "Bên tôi quy định nhiệm vụ cơ bản cho mỗi nhân viên đều là mười chiếc. Hơn nữa, họ hoặc là tốt nghiệp chuyên ngành ô tô từ đại học, hoặc là có nhiều năm kinh nghiệm bán hàng. Dựa vào đâu tôi có thể tin rằng cậu có thể làm tốt như họ, mà còn đòi lĩnh lương?"

Lục Hằng dường như muốn nói những lời kinh người không ngừng, lại đưa ra một tin tức còn gây sốc hơn cả tuổi của hắn.

"Tô quản lý, có lẽ ngài hiểu lầm rồi. Tôi nói mười chiếc là chỉ mười chiếc trong vòng tám ngày!"

Tô Luân rùng mình. Ô tô Volkswagen quả thực rất dễ bán, cực kỳ dễ bán, nhưng là người đầu tiên tiên phong, hắn cũng không chắc cửa hàng của mình có thể phát triển mạnh mẽ ở khu Thương hay không. Mà một nhân viên bán hàng dám đảm bảo có thể bán được mười chiếc xe trong vòng tám ngày, không nghi ngờ gì là điều khiến hắn vô cùng kinh ngạc.

"Cậu lấy gì để đảm bảo?"

"Chỉ bằng việc tôi mạnh hơn ba Cố vấn Bán hàng phía dưới kia, bất kể là kiến thức chuyên môn về ô tô, hay phương pháp bán hàng và kỹ năng đàm phán." Lục Hằng nói như đinh đóng cột. Hắn hiện tại muốn thể hiện sự tự tin mạnh mẽ nhất của mình đối với ngành bán ô tô, hắn đã áp dụng một phần kỹ năng đàm phán với khách hàng, từ việc Tô Luân nghi vấn tuổi tác của hắn ban đầu, đến khả năng làm việc hiện tại.

Điều này giống như khách hàng nghi vấn về chất lượng ô tô, sau đó là giá cả, cuối cùng là dịch vụ. Chỉ cần khách hàng sẵn lòng hỏi, chỉ cần bạn giải quyết từng vấn đề cho họ, họ sẽ cảm thấy yên tâm mà đặt hàng.

Tương tự, chỉ cần Lục Hằng giải quyết từng vấn đề của Tô Luân, việc Tô Luân ký hợp đồng với Lục Hằng sẽ rất đơn giản.

Tô Luân gõ nhẹ chiếc bàn làm việc gỗ đàn lớn, gạt tàn thuốc và nói: "Tôi cũng không thể lấy khách hàng ra để cậu thử nghiệm, nên tôi không thể biết được khả năng bán hàng của cậu lợi hại đến đâu. Ai cũng sẽ tự khen mình giỏi giang, nhưng những điều đó đều phải có căn cứ, hoặc là trình độ, hoặc là kinh nghiệm làm việc. Mà cậu lại không thể cung cấp được những điều đó, nên tôi không thể đưa ra cho cậu chế độ đãi ngộ cơ bản nhất."

Lục Hằng cười. Tô Luân kỳ thực đã động lòng với hắn. Một Cố vấn Bán hàng có sự tự tin không nghi ngờ gì là có khả năng gặt hái thành công. Hiện tại, Lục Hằng muốn tung ra lá bài tẩy lớn nhất của mình để khiến Tô Luân phải suy nghĩ lại.

"Tô quản lý, tôi có thể đi làm mà không cần lương cơ bản!" Lục Hằng vừa cười vừa nói.

Tô Luân lại một lần chấn động. Đi làm mà không cần lương cơ bản ư? Hắn trả cho nhân viên của mình 1500 tiền lương tạm, sau khi chính thức có thể lên đến 2000. Mà Lục Hằng lại không cần lương tạm. Điều này không phải nói hắn ngốc, nhìn Lục Hằng cũng không ngốc, vậy thì chỉ có một lời giải thích: hắn tin tưởng vững chắc mình có thể kiếm tiền thông qua hoa hồng bán xe, không quan tâm đến một hai ngàn tiền lương tạm kia.

"Ý cậu là, cậu không cần lương cơ bản, chỉ cần hoa hồng?"

"Đúng vậy! Chúng ta có thể ký hợp đồng, tôi chỉ nhận hoa hồng theo xe, không cần lương cơ bản. Nếu cùng tháng không bán được tám chiếc xe, ngài thậm chí có thể chỉ trả cho tôi tám mươi phần trăm tiền lương. Và yêu cầu của tôi cũng rất đơn giản, tôi chỉ làm việc hai ngày cuối tuần, trong thời gian không làm việc tốt nhất đừng làm phiền tôi, công ty chỉ cần lo bữa trưa cho tôi là được." Lục Hằng dập tàn thuốc, nhìn chằm chằm Tô Luân nói.

Tô Luân trầm mặc. Không nghi ngờ gì, đề nghị của Lục Hằng là cực kỳ có lợi cho hắn, dù thế nào thì phần lợi vẫn thuộc về mình.

Không cần lương cơ bản có nghĩa là không cần thanh toán bất kỳ chi phí nào cho Lục Hằng, ngoại trừ khoản phí bữa trưa ít ỏi kia. Lục Hằng kỳ thực tương đương với một nhân viên bán thời gian, bán được xe thì có tiền, thậm chí nếu không đạt đủ doanh số, cũng chỉ có thể nhận tám mươi phần trăm tiền lương. Và chỉ khi bán được càng nhiều, mới có thể nhận được càng nhiều.

Ngồi trên ghế ông chủ, gõ bàn suy nghĩ hồi lâu, sau khi xác nhận có thể thực hiện, Tô Luân nhẹ nhàng gật đầu.

Lục Hằng vẫn luôn quan sát biểu cảm của Tô Luân, đoán ý qua nét mặt. Hắn cũng rất may mắn Tô Luân là người không quá lớn tuổi, tương đối mà nói tràn đầy nhiệt huyết và táo bạo. Nếu thay bằng một người lão luyện, trưởng thành, có lẽ trong điều kiện cực kỳ có lợi như vậy vẫn có ba mươi phần trăm khả năng sẽ từ chối Lục Hằng. Khi Tô Luân gật đầu, Lục Hằng biết mọi chuyện đã xong xuôi.

Tô Luân đứng dậy vươn tay: "Tôi đồng ý với ý tưởng của cậu. Tôi cung cấp nền tảng cho cậu, cậu tạo ra lợi ích cho tôi, đây là một lựa chọn cùng có lợi cho cả hai. Cậu đã thuyết phục tôi thành công, hoan nghênh cậu gia nhập Quảng Nguyên!"

Lục Hằng cũng đưa tay ra trịnh trọng bắt lấy tay Tô Luân, chân thành nói: "Tôi sẽ dùng thành tích của mình để chứng minh quyết định của ngài là vô cùng sáng suốt."

Hai bên đã đạt được mục đích lớn, tiếp theo chính là ký hợp đồng.

Tô Luân đi ra hành lang, gọi nhân viên tiếp tân xinh đẹp phía dưới.

"Tô tổng, ngài cần tôi làm gì ạ?" Cô gái hỏi, một bên dùng ánh mắt liếc nhìn chàng trai trẻ vừa mới bước vào, trông còn nhỏ hơn mình mấy tuổi, chẳng lẽ sẽ trở thành đồng nghiệp của cô.

Cảm nhận được ánh mắt dò xét của cô gái, Lục Hằng khẽ mỉm cười với cô.

Tô Luân trầm ngâm một lát, nói: "Tả Tả, cô dùng máy tính của tôi soạn thảo hợp đồng làm việc. Tôi đọc, cô đánh."

"Nội dung cụ thể thì gần như không đổi, nhưng có vài điểm cần thay đổi. Thời gian làm việc quy định là hai ngày cuối tuần mỗi tuần, bỏ cột lương cơ bản. Đúng rồi, Tả Tả, cô cũng bỏ luôn cột chuyên cần đi, những điều khác giữ nguyên."

"Còn về cái điều khoản doanh số không đạt chuẩn chỉ nhận tám mươi phần trăm lương thì thôi bỏ đi, tôi Tô Luân cũng không thiếu chút tiền ấy." Tô Luân nhìn Lục Hằng nói.

Lục Hằng nói lời cảm ơn. Kỳ thực hắn cũng không dám chắc mình nhất định có thể bán được mười chiếc xe trong vòng tám ngày. Bán hàng đôi khi rất cần may mắn, khi vận rủi ập đến, một tháng không chốt được đơn nào cũng là chuyện thường. Chỉ có thể nói, hắn đã mạnh miệng nói ra, còn việc có hoàn thành được hay không thì phải xem thực lực và may mắn của mình.

Tuy nhiên, đã bản thân có thể trọng sinh, vậy chắc hẳn vận khí sẽ không quá tệ chứ!

Còn về thực lực, đó là điều Lục Hằng không hề sợ hãi nhất.

Tả Tả vừa soạn thảo và chỉnh sửa hợp đồng, vừa thắc mắc không biết chàng trai trẻ kia là ai của tổng giám đốc, mà lại có thể ký một bản hợp đồng làm việc tự do đến như vậy.

Hợp đồng rất nhanh được in ra, hai bản. Lục Hằng viết thông tin cá nhân của mình vào, Tô Luân ký tên, đóng dấu. Một bản hợp đồng lao động mới như vậy đã được thiết lập.

"Lục Hằng, hoan nghênh cậu gia nhập Quảng Nguyên!"

"Rất vinh hạnh được đến đây. Vậy thì tôi xin bắt đầu làm việc từ hôm nay!"

Mọi quyền lợi dịch thuật cho chương truyện này đều thuộc về truyen.free, kính mong quý độc giả không sao chép hay đăng tải lại.

Chương 10: Thành công nhập chức

Cửa hàng 4S Quảng Nguyên Đại Chúng khai trương hôm qua đã thu hút rất nhiều người. Đến tận bây giờ, hàng chục lẵng hoa ở cổng vẫn được bày biện chỉnh tề. Các loại lời chúc mừng tràn ngập trên lẵng hoa, có thể thấy không khí ngày hôm qua vô cùng náo nhiệt.

Hiện tại, trong cửa hàng chủ yếu có các mẫu xe Santana, Passat, và Polo vừa mới ra mắt tại thị trường Trung Quốc. Giá cả đều dưới ba mươi vạn tệ. Là bạn bè của Tô Luân, đương nhiên sẽ không quan tâm số tiền nhỏ này. Nhưng khi mới khai trương, họ chỉ mua được vài chiếc xe, phần lớn là xe đặt trước theo mối quan hệ bạn bè. Điều này khiến Tô Luân vô cùng lo lắng liệu lần đầu tiên mạo hiểm này của mình có gặp khó khăn hay không, và cũng là một trong những lý do khiến hắn động lòng khi Lục Hằng cam đoan có thể bán được mười chiếc xe trong thời gian ngắn.

Lục Hằng đi xuống lầu. Trong phòng trưng bày hiện có bảy chiếc xe, không nhiều lắm. Hai chiếc Passat màu đen, hai chiếc Polo màu trắng, và ba chiếc Santana. Vừa xuống đến, hắn đã nhận được một bản kê khai hàng tồn kho từ phía kho, chủ yếu là các mẫu Santana và Passat, còn Polo thì chỉ có vài chiếc.

Volkswagen Polo vừa ra mắt thị trường Trung Quốc vào năm 2006. Nhờ vẻ ngoài tinh tế lúc bấy giờ và giá cả phải chăng, nên doanh số bán ra rất tốt. Quảng Nguyên là một nhà phân phối Volkswagen ở một thành phố nhỏ, việc có thể có vài chiếc xe sẵn có đã là không dễ dàng. Phần lớn là xe số sàn, chỉ có hai chiếc số tự động được trưng bày trong phòng triển lãm.

Đối với ba mẫu xe đang được bán hiện tại, Lục Hằng đã nắm rõ trong lòng. Trong đó, Santana vẫn là mẫu bán chạy nhất, danh xưng "Thần xa" không phải vô cớ mà có. Người dân Trung Quốc sùng bái Santana vượt xa sự hiểu biết của người nước ngoài, bởi nó chắc chắn, bền bỉ, chịu va đập tốt và mang lại lợi ích thực tế. Tuy nhiên, nhược điểm của nó cũng rất rõ ràng: là một mẫu xe gần mười vạn tệ, cấu hình kém, tiếng ồn lớn, và tính tiện nghi gần như không có. Có lẽ chỉ có người dân Trung Quốc chất phác và chịu khó mới sùng bái Santana đến vậy.

Còn về mấy mẫu Passat kia, Lục Hằng trong lòng đã nắm chắc, đoán chừng ở khu vực này sẽ không bán chạy lắm, giá cả cao, lại là cửa hàng mới mở. Tuy nhiên, đối với Lục Hằng mà nói, đây không phải vấn đề lớn gì. Chỉ cần là người thực lòng muốn mua xe, mười người trong tay hắn thì chín người không thoát được, người cuối cùng thường là bỏ đi vì giá cả.

Trong phòng trưng bày rộng rãi sáng sủa, Lục Hằng đi lại một lát, ba Cố vấn Bán hàng vốn có trong cửa hàng đương nhiên đã chú ý đến hắn.

Lý Tuấn Hồng, một sinh viên giỏi tốt nghiệp chuyên ngành kỹ thuật ô tô từ một trường đại học lớn ở Trùng Khánh, vừa tốt nghiệp đã về quê hương, khu Thương, gia nhập công ty này. Bởi kiến thức chuyên môn vững vàng và thái độ tự tin, nên ông chủ Tô Luân vẫn đặt nhiều hy vọng vào hắn.

Từ lúc Lục Hằng bước vào, cho đến khi lên nói chuyện với Tô tổng hồi lâu, rồi cuối cùng xuống sảnh trưng bày, hắn đều nhìn rõ mồn một.

Vừa rồi hắn cũng đã đi hỏi Tả Tả, kết quả không hỏi ra được gì, chỉ nhận được câu trả lời: "Đây là đồng nghiệp mới của chúng ta, Lục Hằng."

"Anh bạn, cậu cũng đến bán xe à?"

Lục Hằng cười nói: "Vâng, tôi là Lục Hằng, sau này mong được chiếu cố."

Lý Tuấn Hồng người này kỳ thực hơi nhút nhát, khí chất học sinh vẫn chưa phai, dù đã qua huấn luyện, nhưng vẫn chưa thoát khỏi vẻ ngây ngô, điều này khiến khách hàng rất khó tin tưởng hắn. Chắc là bản thân hắn cũng ý thức được điểm này, nên khi nói chuyện có chút "cố tỏ ra".

"Lục Hằng à, tôi tên là Lý Tuấn Hồng, có lẽ lớn hơn cậu vài tuổi, cậu cứ gọi tôi là Lý ca được rồi. Đã vào Quảng Nguyên rồi, sau này là đồng nghiệp, tự nhiên tôi sẽ chiếu cố cậu."

"Đúng rồi, trước đó huấn luyện tôi chưa từng thấy cậu, cậu là trực tiếp đến phỏng vấn sao?" Lý Tuấn Hồng hỏi.

Lục Hằng nhẹ nhàng gật đầu, nhìn lướt qua bảng thông số cấu hình trong tay rồi bĩu môi. Năm 2006, phiên bản Polo cấu hình cao lại dùng hệ thống treo sau không độc lập, thì tính tiện nghi chắc cũng chẳng khá hơn là bao. Túi khí cũng chỉ có hai cái, túi khí bên hoàn toàn không có, ngay cả nhắc nhở thắt dây an toàn cũng không có.

Vừa nhìn bảng cấu hình, Lục Hằng vừa đáp: "Đúng vậy, tôi hôm nay trực tiếp đến phỏng vấn, Tô tổng hỏi tôi vài câu rồi liền đồng ý luôn."

Lý Tuấn Hồng vừa có chút ngưỡng mộ lại có chút khoe khoang nói: "Lục Hằng cậu thật là may mắn. Nhớ ngày đó chúng tôi ứng tuyển là phải chiến đấu giữa hàng ngàn người, có thể vào được công ty tôi và Liêu Phàm phải nói là vạn người có một, cực kỳ vất vả. Sau đó còn phải tham gia nửa tháng huấn luyện, những thông số cấu hình sản phẩm này khiến chúng tôi muốn nổ tung đầu. Chỉ riêng những mức giá này, đến giờ tôi vẫn còn mơ hồ đây. Chắc cậu cũng phải nhớ rất lâu, chỉ có Điền ca là nhớ nhanh, nhưng anh ấy cũng đã làm bán hàng nhiều năm rồi."

"Ừm, chắc tôi cũng phải mất nhiều thời gian đây. Nếu không hiểu gì, tôi sẽ hỏi anh nhé."

Lục Hằng vừa nói chuyện câu được câu không với Lý Tuấn Hồng, vừa nắm bắt không ít thông tin về công ty. Lý Tuấn Hồng và Liêu Phàm cùng vào công ty, đều là sinh viên khóa này, không có kinh nghiệm gì. Hai người trước kia không học cùng trường, Lý Tuấn Hồng là sinh viên đại học trọng điểm, Liêu Phàm là đại học bình thường. Trong lời nói, Lý Tuấn Hồng cũng có chút khinh thường Liêu Phàm.

Lục Hằng thầm cười. Cũng chỉ là vào năm 2006 này thôi. Nếu mà là sau năm 2010, ai còn để ý đến bằng cấp của cậu nữa chứ? Nếu cậu là sinh viên Thanh Hoa hay Bắc Đại, có lẽ người khác mới nhìn cậu bằng ánh mắt khác, chứ bình thường ai mà thèm quan tâm.

Còn về Điền ca, đó là một người đàn ông bốn mươi tuổi. Trước đó anh ta đã bán xe một năm ở Trùng Khánh, hiểu biết không nhiều, chỉ là có chút ít kinh nghiệm mà thôi. Thủ đoạn bán hàng của anh ta chủ yếu là dùng chiêu quen thuộc của mình: kể chuyện gia đình, lôi kéo làm quen. Nghe nói sau giờ làm, Điền ca thường xuyên dùng xe của mình để chạy taxi kiếm thêm chút tiền.

Chiêu "lôi kéo làm quen" này Lục Hằng cũng đã biết, tỷ lệ thành công khá cao, nhưng phải kết hợp với kiến thức chuyên môn, nếu không khách hàng cũng sẽ chẳng nể mặt.

Hiện tại, cả một cửa hàng 4S rộng lớn như vậy, tính cả Lục Hằng cũng chỉ có vỏn vẹn bốn Cố vấn Bán hàng. Lục Hằng vừa mới đến, còn hơi có vẻ thần bí, mọi người chưa hiểu rõ về hắn nhiều.

Tuy nhiên, ba người còn lại đã có dấu hiệu cạnh tranh. Lý Tuấn Hồng coi thường trình độ của Liêu Phàm, Liêu Phàm lại khinh thường tính cách nhút nhát và hay "làm màu" của Lý Tuấn Hồng. Còn Điền ca thì cơ bản không có tiếng nói chung với hai "nhóc con" này, cũng sẽ không phản ứng đến họ, gặp khách hàng là trực tiếp tiến đến, chẳng thèm quan tâm ai đến trước ai sau.

Lục Hằng mỉm cười thu được những thông tin này từ lời nói của Lý Tuấn Hồng, trong lòng thở dài. Đây cũng chỉ là khởi đầu. Nếu sau này bắt đầu giành giật khách hàng, tranh xe, thì mâu thuẫn sẽ càng ngày càng lớn, liệu cửa hàng này có thể trụ vững được đến ba năm sau hay không cũng là một vấn đề.

Từ đây cũng bộc lộ ra một số khuyết điểm của Tô Luân: việc quy hoạch cơ cấu chức năng của công ty không hợp lý. Hiện tại Bộ phận Bán hàng chỉ có bốn Cố vấn Bán hàng và một nhân viên hỗ trợ bán hàng. Bộ phận hậu cần chỉ có một nhân viên tiếp tân và một dì lao công.

Thiếu quá nhiều thứ: bộ phận nhân sự, phòng thị trường, bộ phận tài chính... những điều này đối với một cửa hàng 4S không nghi ngờ gì là vô cùng quan trọng.

Tô Luân còn trẻ nên có chút bốc đồng, nhưng cũng vô cùng có tầm nhìn xa. Hắn sớm đã dự đoán được khu Thương sẽ phát triển, thị trường ô tô cũng sẽ trở nên sôi động. Vì vậy hắn đã sớm tham gia, muốn chiếm ưu thế tuyệt đối, nhưng lại bỏ qua việc một cửa hàng 4S trưởng thành muốn vận hành không hề đơn giản như vậy, không phải cứ có tiền là được.

Tuy nhiên, với sự gia nhập của Lục Hằng, mọi thứ sẽ có thay đổi. Chỉ cần Quảng Nguyên Đại Chúng có thể cho hắn những gì hắn muốn, hắn cũng không ngại giúp Quảng Nguyên một tay, để cửa hàng 4S mới thành lập này kiên trì đến ngày thị trường ô tô khu Thương trở nên sôi động, chứ không phải rút lui sớm.

Trò chuyện một lát, phần lớn là Lý Tuấn Hồng nói, Lục Hằng lắng nghe. Với một người sẵn lòng lắng nghe mình nói chuyện như vậy, Lý Tuấn Hồng cảm thấy rất vui vẻ.

Vì bản tính nhút nhát, anh ta ít nói chuyện với người khác. Làm nghề bán hàng, anh ta cũng muốn thay đổi, nên gần đây vẫn luôn cố gắng kết nối. Điền ca thì không có tiếng nói chung với anh ta, Liêu Phàm cũng không hợp cạ. Giờ có Lục Hằng, anh ta tự nhiên muốn kéo về làm chiến hữu.

"Kìa, lại có khách đến rồi, mau đi tiếp đi. Tôi nghe nói các anh có nhiệm vụ mười chiếc, mà giờ còn nửa tháng nữa, ít nhất cũng phải bán được năm chiếc chứ!" Lục Hằng chỉ vào một ông lão vừa bước vào cổng nói. Hắn vừa mới đến, những chi tiết này nhất định phải làm cho chu đáo.

Làm nghề bán hàng tốt nhất đừng đắc tội bất cứ ai, vì mỗi người có thể không liên quan đến việc bạn bán xe thành công, nhưng họ lại có thể phá hỏng việc bạn bán một chiếc xe.

Họ có thể tiết lộ giá nội bộ, nói xấu để khách hàng nghi ngờ! Họ có thể làm khó một thủ tục nào đó trong công việc, không cho bạn giao xe đúng hẹn. Bộ phận tài chính có thể chậm trễ việc đưa ra thủ tục, khiến bạn không thể vay vốn trong thời hạn. Những điều này đều rất khó chịu, nhưng cũng rất hiệu quả, có khả năng cực lớn phá hỏng việc bán xe của bạn. Do đó, Lục Hằng luôn tâm niệm "thiện chí giúp người"!

Vì mới khai trương, quy mô chưa nhỏ, nên hai ngày qua công ty Quảng Nguyên có rất nhiều người đến xem xe, chỉ là số lượng đặt cọc thì ít.

Hiện tại, chỉ có Điền ca trong tay có ba đơn hàng, hai sinh viên đại học kia thì không có đơn nào. Mấy chiếc xe đặt trước theo mối quan hệ bạn bè ngày hôm qua, Tô tổng cũng không tính vào đầu họ. Vì đó là xe bán với giá quy định, không thể tính hoa hồng cho các Cố vấn Bán hàng, như vậy sẽ lỗ chết.

Cũng từ đó mà thấy, Điền ca quả thực có chút tài năng, trong một ngày có thể chốt ba đơn. Chỉ là theo Lục Hằng thấy, hôm qua là lễ khai trương, ưu đãi cũng lớn, người xem xe cũng đông, vậy mà mới chốt được ba đơn, cũng chỉ có thể nói là tạm được.

Điền ca đang ngồi bên bàn nói chuyện phiếm với một gia đình, xem ra có chút cơ hội. Liêu Phàm cũng đang cố gắng giải thích cho khách hàng, vẻ mặt hơi gượng gạo, nhưng cũng rất nhiệt tình.

Chỉ có Lý Tuấn Hồng vừa mới tiếp khách, đang đi theo sau lưng ông lão kia, không biết nói gì. Dáng vẻ lúng túng của anh ta khiến Lục Hằng lắc đầu.

Làm nghề bán hàng kiêng kỵ nhất là sĩ diện, bạn nhất định phải 'không biết xấu hổ', mặt dày mà tiếp xúc với khách hàng mới được.

Lục Hằng trong phòng trưng bày làm quen với mấy chiếc xe, từ thông số cấu hình đến màu sắc nội thất, tất cả đều ghi nhớ trong lòng. Vị trí của hắn cũng lệch xa bàn bên kia đang có người nói chuyện, điều này khiến Điền ca, người đang đàm phán với khách hàng, thầm gật đầu, nhận thấy đây là một người biết điều.

"Xin chào quý khách, hoan nghênh đến với cửa hàng 4S Quảng Nguyên Đại Chúng!"

Thấy mấy nhân viên bán hàng đều đang bận rộn, Lục Hằng nhanh chóng bước tới, đón tiếp gia đình năm người này!

Chương truyện này do truyen.free độc quyền chuyển ngữ, mọi hành vi sao chép đều bị nghiêm cấm.