Cửa hàng Volkswagen 4S Quảng Nguyên khai trương hôm qua đã thu hút đông đảo người đến tham dự, đến tận bây giờ, cổng ra vào vẫn còn mười mấy lẵng hoa được bày biện ngay ngắn, chỉnh tề. Những lời chúc mừng đủ loại viết đầy trên lẵng hoa, có thể thấy không khí hôm qua vô cùng náo nhiệt.

Hiện tại, trong tiệm chủ yếu có các dòng xe Santana, Passat và cả Polo vừa mới ra mắt thị trường Trung Quốc. Giá cả đều dưới ba mươi vạn tệ. Những người là bạn của Tô Luân đương nhiên sẽ không bận tâm số tiền nhỏ này, nhưng những chiếc xe được mua khi mới khai trương chủ yếu là do đặt trước theo mối quan hệ. Điều này khiến Tô Luân vô cùng lo lắng liệu lần kinh doanh đầu tiên của mình có gặp phải khó khăn không, và đây cũng là một trong những lý do khiến Lục Hằng cam đoan có thể bán mười chiếc xe trong thời gian ngắn đã làm ông động lòng.

Lục Hằng bước xuống lầu. Trong phòng trưng bày hiện có bảy chiếc xe, không nhiều lắm. Hai chiếc Passat màu đen, hai chiếc Polo màu trắng, cùng ba chiếc Santana. Vừa xuống đến nơi, hắn nhận được một bảng kiểm kê hàng tồn kho từ kho sau, phần lớn là các mẫu xe Santana và Passat, Polo chỉ có vài chiếc.

Volkswagen Polo vừa mới ra mắt thị trường Trung Quốc vào năm 2006. Bởi vì lúc đó nó có ngoại hình tinh tế, đẹp mắt cùng mức giá hợp lý, nên doanh số bán ra rất tốt. Quảng Nguyên là một thành phố nhỏ, việc một đại lý Volkswagen có thể nhận được vài chiếc xe có sẵn đã là rất khó khăn. Đa số là xe số sàn, xe số tự động chỉ có hai chiếc được trưng bày trong phòng triển lãm.

Về ba mẫu xe muốn mua bán hiện tại, Lục Hằng đã nắm rõ trong lòng. Trong số đó, Santana vẫn là dòng bán chạy nhất, danh hiệu "Thần xe" không phải tự dưng mà có. Sự tôn sùng của người dân Trung Quốc đối với Santana vượt xa nhận thức của người nước ngoài, vì nó bền bỉ, chịu va đập, lại thiết thực. Nhưng nhược điểm của nó cũng rất rõ ràng: là một mẫu xe gần mười vạn tệ, cấu hình kém, tiếng ồn lớn, gần như không có sự thoải mái. Có lẽ chỉ có người dân Trung Quốc cần cù, chất phác mới lại tôn sùng Santana đến vậy.

Còn về mấy mẫu Passat kia, Lục Hằng đoán rằng chúng sẽ không bán chạy trên thị trường do giá thành cao và cửa hàng cũng chỉ mới mở. Tuy nhiên, đối với Lục Hằng, đây không phải vấn đề lớn. Chỉ cần khách hàng thực lòng muốn mua xe, mười người thì chín người sẽ không thoát khỏi tay hắn, người cuối cùng thường là do không thỏa thuận được giá cả mà bỏ đi.

Sau khi đi lại một lát trong phòng trưng bày rộng rãi và sáng sủa, ba cố vấn bán hàng vốn có trong tiệm đương nhiên đã chú ý đến hắn.

Lý Tuấn Hồng là một sinh viên ưu tú từ Đại học Sùng Khánh, học chuyên ngành kỹ thuật ô tô. Vừa tốt nghiệp, anh đã trở về quê hương, khu Thương, để gia nhập công ty này. Bởi vì kiến thức chuyên môn vững vàng và thái độ tự tin, ông chủ Tô Luân vẫn đặt rất nhiều kỳ vọng vào anh.

Từ lúc Lục Hằng bước vào, đến khi lên nói chuyện với Tổng giám đốc Tô nửa ngày, rồi cuối cùng xuống sảnh trưng bày, anh ta đều nhìn rõ. Vừa rồi, anh cũng đã hỏi Tả Tả, kết quả chẳng hỏi được gì, chỉ nhận được câu trả lời: "Đây là đồng nghiệp sau này, Lục Hằng."

"Này em trai, cậu cũng làm nhân viên bán xe à?"

Lục Hằng cười nói: "Đúng vậy, tôi tên Lục Hằng, sau này mong được chiếu cố."

Lý Tuấn Hồng kỳ thực hơi rụt rè, khí chất sinh viên vẫn chưa phai mờ, dù đã qua huấn luyện, anh ta vẫn chưa thoát khỏi vẻ ngây ngô đó, điều này khiến khách hàng rất không tin tưởng anh ta. Có lẽ chính anh ta cũng ý thức được điều này, nên khi nói chuyện thường có chút "ra vẻ".

"Lục Hằng à, tôi tên Lý Tuấn Hồng, có lẽ lớn hơn cậu vài tuổi, cậu cứ gọi tôi là Lý ca được rồi. Đã vào Quảng Nguyên rồi, sau này là đồng nghiệp, tôi đương nhiên sẽ chiếu cố cậu."

"À phải rồi, trước đó huấn luyện tôi chưa từng thấy cậu, cậu là đến phỏng vấn trực tiếp sao?" Lý Tuấn Hồng hỏi.

Lục Hằng khẽ gật đầu, liếc nhìn bảng thông số cấu hình trong tay rồi nhếch môi. Chiếc Polo bản cao cấp năm 2006, hệ thống treo sau lại sử dụng kiểu không độc lập, không phải kiểu cầu dẫn động, đoán chừng độ thoải mái cũng chẳng khá hơn chút nào. Túi khí cũng chỉ có hai cái, túi khí bên hông hoàn toàn không có, thậm chí cả chức năng nhắc nhở chưa thắt dây an toàn cũng không có.

Vừa xem bảng cấu hình, hắn vừa đáp: "Đúng vậy, hôm nay tôi đến phỏng vấn trực tiếp, Tổng giám đốc Tô hỏi tôi vài câu rồi đồng ý luôn."

Lý Tuấn Hồng vừa có chút ngưỡng mộ lại vừa có chút khoe khoang nói: "Lục Hằng cậu thật may mắn, nhớ ngày đó chúng tôi ứng tuyển là phải vượt qua biết bao người mới vào được, tôi và Liêu Phàm có thể vào công ty này đúng là vạn người có một, khổ cực vô cùng. Sau đó còn phải tham gia nửa tháng huấn luyện, những thông số cấu hình sản phẩm này khiến chúng tôi muốn nổ tung đầu, riêng về giá cả, đến bây giờ tôi vẫn còn mơ hồ đây. Chắc cậu cũng phải mất rất lâu mới nhớ hết, chỉ có Điền ca là nhớ nhanh thôi, nhưng anh ấy đã làm nhân viên bán hàng nhiều năm rồi."

"Ừm, chắc tôi cũng phải mất rất lâu đây, nếu có gì không hiểu tôi sẽ hỏi anh."

Lục Hằng trò chuyện xã giao với Lý Tuấn Hồng, cũng biết được không ít thông tin về công ty. Lý Tuấn Hồng và Liêu Phàm vào công ty cùng lúc, đều là sinh viên khóa này, chưa có kinh nghiệm gì. Hai người trước đây không học cùng trường, Lý Tuấn Hồng là sinh viên trường trọng điểm, Liêu Phàm là trường đại học hệ hai, trong lời nói, Lý Tuấn Hồng cũng có chút xem thường Liêu Phàm.

Lục Hằng thầm cười. Cũng chỉ vào năm 2006 này thôi, nếu là đến sau năm 2010, ai còn quan tâm bằng cấp của cậu chứ? Nếu cậu rút ra bằng Thanh Hoa, Bắc Đại thì có lẽ người khác sẽ nhìn cậu bằng con mắt khác, chứ bình thường thì ai để ý đến cậu.

Còn về Điền ca, đó là một người đàn ông khoảng bốn mươi tuổi. Trước đó anh ta t��ng bán xe một năm ở thành phố Sùng Khánh, hiểu biết cũng không nhiều, chỉ là có chút thông thạo mà thôi. Phương pháp bán hàng của anh ta chủ yếu là dùng chiêu riêng của mình: nói chuyện gia đình, kéo gần khoảng cách. Nghe nói sau giờ làm, Điền ca thường dùng xe của mình để chạy taxi kiếm thêm chút tiền.

Lục Hằng cũng đã biết chiêu làm thân này, tỷ lệ thành công khá cao, nhưng cần phải kết hợp với kiến thức chuyên môn, nếu không khách hàng cũng sẽ chẳng thèm nể mặt.

Hiện tại, cả một cửa hàng 4S rộng lớn như vậy, tính thêm Lục Hằng cũng chỉ vẻn vẹn có bốn cố vấn bán hàng. Lục Hằng vừa mới đến, còn có chút vẻ thần bí, mọi người chưa hiểu nhiều về hắn. Tuy nhiên, ba người còn lại đã có dấu hiệu cạnh tranh. Lý Tuấn Hồng khinh thường trình độ của Liêu Phàm, Liêu Phàm thì coi thường tính cách rụt rè và thích ra vẻ của Lý Tuấn Hồng. Còn Điền ca thì cơ bản là chẳng có tiếng nói chung với hai đứa nhóc con đó, cũng chẳng thèm để ý đến họ, hễ gặp khách hàng là anh ta trực tiếp xông lên, bất kể ai đến trước đến sau.

Lục Hằng cười thầm khi tiếp nhận những thông tin này từ lời Lý Tuấn Hồng, trong lòng thở dài, đây mới chỉ là khởi đầu. Nếu sau này bắt đầu tranh giành khách hàng, tranh xe, mâu thuẫn sẽ ngày càng lớn, liệu cửa hàng này có thể trụ được đến ba năm sau cũng là một vấn đề.

Từ đây cũng bộc lộ ra một số khuyết điểm của Tô Luân: việc quy hoạch các phòng ban chức năng trong công ty không hợp lý. Hiện tại, Phòng Kinh doanh chỉ có bốn cố vấn bán hàng và một nhân viên hỗ trợ kinh doanh. Bộ phận hậu cần chỉ có một lễ tân kiêm tạp vụ.

Thiếu quá nhiều thứ: bộ phận nhân sự, phòng thị trường, phòng tài chính, những thứ này không nghi ngờ gì là vô cùng quan trọng đối với một cửa hàng 4S.

Tô Luân trẻ tuổi, có sự bốc đồng nhưng cũng vô cùng có tầm nhìn xa. Ông sớm đoán được khu Thương sẽ phát triển, thị trường ô tô cũng sẽ trở nên sôi động. Vì vậy, ông đã sớm vào cuộc, muốn chiếm ưu thế tuyệt đối, nhưng lại bỏ qua việc một cửa hàng 4S trưởng thành cần vận hành không hề đơn giản như vậy, không phải có tiền là xong.

Tuy nhiên, sau khi Lục Hằng gia nhập, mọi thứ sẽ thay đổi. Chỉ cần Quảng Nguyên Volkswagen có thể đáp ứng những gì hắn muốn, hắn cũng sẽ không ngại giúp Quảng Nguyên một tay, để cửa hàng 4S mới thành lập này trụ vững cho đến ngày thị trường ô tô khu Thương bùng nổ, chứ không phải rút lui sớm.

Trò chuyện một lát, phần lớn là Lý Tuấn Hồng nói, Lục Hằng lắng nghe. Đối với một người sẵn lòng lắng nghe mình nói chuyện như vậy, Lý Tuấn Hồng rất vui vẻ.

Bởi vì tính rụt rè, ngượng ngùng, nên anh ta không nói được mấy câu với ai. Khi làm nghề bán hàng, anh ta cũng muốn thay đổi, nên gần đây vẫn luôn cố gắng rèn luyện. Điền ca và anh ta không có tiếng nói chung, Liêu Phàm cũng không hợp với anh ta, giờ có Lục Hằng, anh ta đương nhiên muốn kéo một đồng minh.

"Kìa, lại có khách đến rồi, mau đi tiếp đi. Tôi nghe nói các anh có chỉ tiêu mười chiếc, mà giờ còn nửa tháng, ít nhất cũng phải bán được năm chiếc chứ!" Lục Hằng chỉ vào một ông lão vừa bước vào cổng nói. Hắn vừa mới đến, những chi tiết này nhất định phải làm cẩn thận.

Làm nghề bán hàng tốt nhất đừng đắc tội bất cứ ai, bởi vì mỗi người có thể không liên quan đến việc cậu bán xe thành công, nhưng họ cũng có thể phá hỏng việc bán một chiếc xe của cậu.

Tiết lộ giá niêm yết! Nói lời nói xấu, khiến khách hàng nghi ngờ! Nhân viên văn phòng gây khó dễ một thủ tục nào đó, không cho cậu giao xe đúng hẹn. Bộ phận tài chính chậm trễ việc nộp hồ sơ, khiến cậu không được duyệt khoản vay trong thời hạn. Những điều này đều rất đáng ghét, nhưng lại rất hiệu quả, có khả năng rất lớn phá hỏng việc bán xe của cậu.

Vì vậy, Lục Hằng luôn theo đuổi thiện chí giúp đỡ người khác!

Bởi vì mới khai trương, quy mô cũng không nhỏ, nên hai ngày qua công ty Quảng Nguyên có rất nhiều người đến xem xe, nhưng số lượng đặt hàng thì ít.

Hiện tại, Điền ca có ba đơn hàng, hai sinh viên đại học kia thì không có đơn nào. Số xe đặt trước theo mối quan hệ hôm qua, Tổng giám đốc Tô cũng không tính vào thành tích của họ. Đó cũng là những chiếc xe bán theo giá niêm yết, không thể nào tính hoa hồng cho các cố vấn bán hàng được, như thế thì lỗ chết.

Cũng từ đó mà thấy được, Điền ca quả thật có chút tài năng, một ngày mà có thể chốt được ba đơn. Chỉ là theo Lục Hằng thấy, hôm qua là lễ khai trương, mức độ ưu đãi cũng lớn, người xem xe cũng nhiều, mà chỉ chốt được ba đơn, thì cũng chỉ có thể nói là tạm được.

Điền ca đang ngồi bên bàn trò chuyện với một gia đình, xem ra có chút triển vọng. Liêu Phàm cũng đang cố gắng giảng giải cho khách hàng, nét mặt có chút không tự nhiên nhưng cũng vô cùng nhiệt tình.

Chỉ có Lý Tuấn Hồng vừa tiếp một khách hàng, theo sau ông lão kia, không biết đang nói gì. Dáng vẻ lúng túng, luống cuống của anh ta khiến Lục Hằng lắc đầu.

Làm nhân viên bán hàng kiêng kỵ nhất là thích giữ thể diện, cậu nhất định phải "mặt dày mày dạn" mới có thể giao tiếp với khách hàng.

Lục Hằng làm quen với mấy chiếc xe trong phòng trưng bày, từ thông số cấu hình đến màu sắc nội thất, hắn đều ghi nhớ từng chi tiết. Vị trí của hắn cũng hơi tránh xa khỏi bàn nơi Điền ca đang nói chuyện với khách hàng, điều này khiến Điền ca gật đầu trong lòng, nhìn ra được hắn là người biết điều.

"Xin chào, chào mừng quý khách đến với cửa hàng Volkswagen 4S Quảng Nguyên!"

Thấy mấy nhân viên bán hàng đều đang bận rộn, Lục Hằng nhanh chóng bước tới, chào đón gia đình năm người này!

Bản dịch này được thực hiện độc quyền bởi truyen.free, mong bạn đọc thưởng thức trọn vẹn từng câu chữ.

Chương 11: Đơn hàng đầu tiên

Hai vị lão niên khoảng bảy, tám mươi tuổi, hai vị trung niên hơn bốn mươi tuổi, và một cô gái mặc quần dài màu đỏ hơn hai mươi tuổi.

"Đây là ba thế hệ cùng đi à!" Lục Hằng thầm nghĩ trong lòng, bước chân cũng nhanh hơn một chút.

"Xin chào, tôi là Tiểu Lục, cố vấn bán hàng của Volkswagen Quảng Nguyên. Xin hỏi quý khách muốn xem mẫu xe nào?" Lục Hằng nhiệt tình hỏi, nụ cười của hắn tự nhiên, không hề giả tạo, xuất phát từ lòng chân thành, khiến người ta cảm thấy như tắm gió xuân.

Cô gái mặc quần dài màu đỏ hỏi: "Ở đây có xe Polo không?"

Lục Hằng giơ tay chỉ, người đứng một bên vừa đi vừa nói: "Cô nói là mẫu xe vừa ra mắt thị trường phải không? Cửa hàng chúng tôi có, vừa nhập xe mới về, ngay ở đây. Mấy vị có thể đến xem kỹ một chút."

Dưới sự dẫn dắt của Lục Hằng, năm người cùng đi tới.

Thấy hai vị lão nhân có chút mệt mỏi, Lục Hằng ôn hòa nói: "Ông bà ơi, bên kia có ghế, còn có hoa quả đồ uống, nếu mệt thì có thể qua đó ngồi một lát ạ."

Khi bán hàng, điều sợ nhất là phân tán sự chú ý khi có quá nhiều người. Một mình cố vấn bán hàng không thể nào chăm sóc hết tất cả mọi người, lúc này cần phải đánh giá xem ai là người mua xe, ai có khả năng chi trả. Sau đó tách riêng hoặc không quá chú trọng đến những người không quan trọng. Tình huống hiện tại là cô gái hỏi rất có thể chính là cô gái mặc váy đỏ muốn mua, hơn nữa là chiếc Polo phù hợp với người trẻ tuổi. Mà một cô gái trẻ mới khoảng hai mươi tuổi thì không có nhiều khả năng chi trả, đương nhiên sẽ cần cha mẹ bỏ tiền, vì vậy có thể tạm thời loại bỏ ông bà.

Để tránh việc ông bà đứng mệt mỏi rồi sau đó đưa cả nhà rời đi, Lục Hằng tự nhiên để hai vị lão nhân qua bên kia ngồi trước, sau đó tập trung vào ba người còn lại trong gia đình.

Trong lúc ông bà cảm ơn, Lục Hằng tiếp tục dẫn ba người kia đi xem xe.

"Chiếc Volkswagen Polo này mang phong cách trẻ trung, thời thượng, năng động nhất, kiểu dáng đặc biệt đẹp mắt, rất thích hợp cho các cô gái lái. Hơn nữa, thân xe của nó được sản xuất theo công nghệ hàn của Volkswagen Đức, vô cùng chắc chắn và an toàn. Các cạnh đều có thanh chống va chạm, phía trước còn có hai túi khí an toàn, bảo vệ tối đa an toàn cho người điều khiển. Tôi nghĩ mấy vị chắc là mua cho chị đây lái phải không ạ?" Lục Hằng giới thiệu sơ qua về ngoại hình và tính an toàn, rồi hỏi câu hỏi đầu tiên của mình.

Cô gái mặc váy đỏ khẽ gật đầu, cúi người nhìn nội thất bên trong xe.

Lục Hằng tự nhiên mở cửa xe: "Chị có thể vào thử cảm nhận một chút, chiếc xe này của chúng tôi có tính thoải mái rất tốt, ngồi bên trong sẽ có cảm giác lái vô cùng dễ chịu."

Cô gái mặc váy đỏ ngồi vào, cầm tay lái, hỏi: "Xe này của các anh bao nhiêu tiền?"

Lục Hằng cười cười, không trực tiếp trả lời mà hỏi lại: "Quý khách đã nghĩ kỹ muốn phiên bản nào chưa ạ, số sàn hay số tự động? Hộp số khác nhau thì giá cả tự nhiên cũng khác nhau."

Người đàn ông trung niên đứng một bên lên tiếng nói: "Số sàn đi, lái tốt hơn, lại còn ít tốn xăng."

Lục Hằng liếc nhìn cô gái mặc váy đỏ, thấy cô ấy có một chút không vui, bèn nói: "Chú ơi, thật ra cháu cho rằng con gái lái xe số tự động sẽ tiện hơn một chút. Đơn giản, ít tốn sức, khi gặp tình huống khẩn cấp cũng sẽ không xảy ra tình trạng không biết đạp côn, ga hay phanh cái nào. Chú nói có đúng không ạ?"

Người đàn ông trung niên nhíu mày, sau đó lại giãn ra, nhưng vẫn nói: "Cậu nói không sai, con gái đôi khi đúng là sẽ gặp phải tình huống đó. Nhưng mà lái quen rồi thì sẽ ổn thôi, lại còn ít tốn xăng một chút, cảm giác lái cũng tốt hơn."

Lục Hằng trực tiếp hỏi: "Chị ơi, chị mua xe để làm gì ạ, đi làm hay đi chơi?"

Cô gái mặc váy đỏ không chút do dự nói: "Đi làm chứ, tôi làm ở khu thị trấn Sùng Khánh, chỗ ở cách công ty rất xa, nên mới muốn mua xe."

Lục Hằng trong lòng chợt động. Làm việc trong nội thành, rất có thể cô ấy cũng sẽ mua xe trong nội thành, việc này cần phải thật tốt tận dụng cơ hội.

"Hiện tại nội thành cũng rất kẹt xe, đặc biệt là vào giờ cao điểm buổi sáng đi làm. Nếu chị mua xe số sàn, thì chẳng phải đi rồi lại dừng, côn đạp lên rồi lại nhả xuống, đối với người mới lái xe rất dễ xảy ra vấn đề. Hơn nữa, chiếc xe này của chúng tôi dung tích động cơ chỉ 1.4L, mức tiêu thụ nhiên liệu cơ bản không cao. Xe lại nhỏ gọn, đẹp mắt, cảm giác lái tuyệt đối không chê vào đâu được. Chọn một chiếc số tự động dung tích nhỏ là thích hợp nhất với những người ưu tú làm việc ở thành phố như chị: xe vừa đẹp, vừa dễ lái, lại còn vô cùng thiết thực."

Nghe những lời này, mẹ của cô gái mặc váy đỏ cũng khẽ gật đầu, đẩy nhẹ người đàn ông trung niên rồi nói: "Cha nó ơi, cậu bé này nói rất đúng. Với tay lái của Khoan Thai đó, lái xe số sàn của ông thì cứ hay chết máy. Ông mua cho con bé xe số sàn, ở thành phố lớn thì chẳng phải va quẹt lung tung sao. Chỗ đó lại kẹt xe, ngay cả ông là tài xế lão luyện lái xe mấy chục năm, lần trước đi còn quẹt xước xe người ta. Theo tôi thấy thì cứ mua xe số tự động đi, chúng ta đâu có thiếu số tiền đó. Nếu Khoan Thai sau này lái xe lóng ngóng va chạm vào người khác, thì chúng ta còn phải bỏ ra nhiều tiền hơn, chi bằng mua ngay một chiếc số tự động."

Lục Hằng cười nói: "Bác gái nói không sai ạ, người mới lái xe số sàn còn tốn xăng hơn, so với lái xe số tự động còn tốn dầu hơn. Hơn nữa, chiếc xe này của chúng cháu, mức tiêu thụ nhiên liệu thật sự không cao. Chạy một cây số chỉ tốn bốn năm hào, sao có thể coi là nhiều được ạ!"

Người đàn ông trung niên khẽ gật đầu, cô gái mặc váy đỏ tên Khoan Thai cũng cười.

"Tiểu Lục phải không, cậu nói thêm cho tôi nghe xem chiếc xe này có những chức năng gì đi. Tôi cũng chỉ là nghe bạn học tôi nói xe này không tệ, hôm nay mới muốn đến xem thử." Khoan Thai vừa nói vừa nghịch mấy nút bấm trong xe.

Lục Hằng mời hai vị phụ huynh trung niên cũng ngồi vào xe, sau đó tự mình ngồi vào ghế lái phụ, bắt đầu giới thiệu một cách đơn giản nhưng tỉ mỉ.

"Là phiên bản Volkswagen Polo mới nhất, chiếc xe này có cấu hình rất tốt, sử dụng hộp số tự động 6 cấp tích hợp, hộp số càng mượt mà, không có cảm giác giật cục. Cả ghế lái chính và phụ đều có túi khí an toàn, kết hợp với dây an toàn có thể bảo vệ an toàn của chúng ta ở mức độ tối đa."

"Chị xem, ở đây có ký hiệu 'ABS' và 'EBD', nghĩa là chống bó cứng bánh xe. Mấy vị có thể tưởng tượng, nếu trong tình huống có xe đối diện lao tới, chị phanh gấp, sau đó muốn đánh lái tránh đi, nhưng bánh xe bị bó cứng không thể xoay được, thì đó sẽ là chuyện kinh khủng đến mức nào. Còn khi có ABS, kết quả sẽ hoàn toàn khác, chị có thể tự do lựa chọn hướng để tránh đi..."

"Hỗ trợ định dạng CD MP3, bốn loa có chất lượng âm thanh cũng rất tốt. Nếu đi làm mà kẹt xe, chị có thể bỏ vào vài đĩa CD yêu thích của mình để giết thời gian nhàm chán khi kẹt xe..."

"Cửa sổ điện, tiện lợi hơn rất nhiều so với cửa sổ quay tay. Chị có thể thử một chút, vô cùng tiện lợi."

"Tôi cũng là đàn ông, nếu tôi là con gái, có tiền trong tay, tôi cũng sẽ mua một chiếc xe như thế này, vừa xinh đẹp lại vừa thực dụng."

Từ khi Lục Hằng bước vào trong xe đã được năm sáu phút. Xe mới đương nhiên chưa dán phim cách nhiệt, nên từ bên ngoài c�� thể nhìn rõ biểu cảm của người bên trong.

Lễ tân Tả Tả liền ngạc nhiên thấy người trẻ tuổi vừa mới nhập chức chưa đầy một giờ kia đã hòa nhập với khách hàng, vừa nói vừa cười, khi giới thiệu xe thì khách hàng liên tục gật đầu.

Tình trạng này tốt hơn nhiều so với Lý Tuấn Hồng và Liêu Phàm đã huấn luyện nửa tháng, thậm chí nhìn từ nét mặt khách hàng, còn tốt hơn cả Điền Hoàng đã ngoài bốn mươi tuổi.

Ban đầu còn tưởng là bạn của tổng giám đốc, đến để học hỏi, rèn luyện, không ngờ thật sự có chút tài năng.

"Đây là người mới vừa đến à?"

Tả Tả quay đầu lại, thấy Điền Hoàng đang hút một điếu thuốc đi tới, thần sắc có chút không tự nhiên. Cô cảm thấy người đàn ông lớn tuổi này luôn dùng ánh mắt dâm đãng nhìn ngực mình, khi huấn luyện còn thích chiếm tiện nghi của cô.

Đồ già mà không đứng đắn!

Nhưng dù sao cũng là đồng nghiệp, phép giữ thể diện vẫn phải làm, Tả Tả khẽ gật đầu.

Điền Hoàng nói: "Cũng không tệ lắm, tự nhiên hơn Lý Tuấn Hồng và Liêu Phàm nhiều. Tiếc là đơn hàng này e là không chốt được."

"Tại sao ạ? Chẳng phải đang nói chuyện rất tốt sao?" Tả Tả hỏi, cô cảm thấy sẽ chốt được, vì nói chuyện rất tốt.

Điền Hoàng khinh thường nói: "Tôi còn nói chuyện rất tốt với mỗi khách hàng đây này. Tôi không phải xem thường người mới đó, chỉ là dựa vào kinh nghiệm nhiều năm của tôi mà xem, gia đình này phần lớn là đến xem thử là chính. Hôm nay sẽ không quyết định mua đâu, cô nhìn cái phong thái của người cha đó xem. Nhìn là biết không phải người bình thường, loại người này ít nhiều cũng có mối quan hệ trong thành phố, muốn mua xe thì chắc cũng sẽ vào thành phố mua, ở đây nhiều nhất cũng chỉ xem thử mà thôi."

Liêu Phàm vẫn đang tiếp nhóm khách hàng trước đó, theo khách chạy trước chạy sau. Lý Tuấn Hồng thì đã xong từ sớm, anh ta và ông lão kia cơ bản không nói được mấy câu, xem một lát rồi ông lão đó rời đi.

Lúc này, Lý Tuấn Hồng xích lại gần, cũng tự tin nói: "Điền ca, cậu ta tên Lục Hằng, vừa mới đến. Chắc khoảng 18-19 tuổi, trước kia cũng chưa từng làm nghề này. Lần này để một nhóm người như vậy cho cậu ta luyện tập, không sợ làm mất uy tín công ty sao?"

Điền Hoàng dụi tàn thuốc, khinh thường nói: "Nói chuyện có tốt đến mấy thì làm được gì, không thống nhất được giá cả thì đều vô ích. Mấy cậu thanh niên này, khách hàng hỏi một cái là trực tiếp tung giá ra ngoài, không chút giữ lại. Cuối cùng dù có cho giá thấp, khách hàng cũng không chấp nhận, vẫn không mua thôi. Sau này nếu gặp tình huống này, thì cứ gọi tôi lên hỗ trợ. Đơn hàng này của Lục Hằng, nếu là tôi tiếp thì còn có chút cơ hội, chứ để cậu ta tự bán một mình, thì chắc chắn "tạch"."

"Tôi cũng thấy vậy, cậu ta vừa mới đến, cái gì cũng không biết. Tôi thấy cậu ta vừa rồi còn đang xem thông số cấu hình, đoán chừng bây giờ ngay cả giá cả cũng không biết đâu, chốt được mới là lạ." Lý Tuấn Hồng nói.

Tả Tả đứng một bên nghe hai người kia nói xấu Lục Hằng, trong lòng có chút không thoải mái. Dù gì cũng là đồng nghiệp, sao lại xem thường người khác như vậy. Nhưng nghe hai người kẻ tung người hứng bàn tán, cô cũng có chút lo lắng cho Lục Hằng, đơn hàng này e là thật sự khó chốt.

Khoảng mười phút đồng hồ trôi qua, Lục Hằng cảm thấy đã đủ rồi. Một chiếc xe về mặt cấu hình, tốt nhất là giới thiệu trong khoảng bảy tám phút. Hiện tại mười phút cũng không chênh lệch là bao, nên Lục Hằng chủ động đề nghị:

"Chú, bác, chị ơi, về mặt cấu hình còn có chỗ nào cần tìm hiểu không ạ? Nếu có thì cứ nói ra, Tiểu Lục sẽ giải đáp chi tiết cho mấy vị."

Cả ba người đều lắc đầu. Những điều cần hiểu họ cũng đã biết gần hết, huống hồ chiếc Polo bản cao cấp năm 2006 cũng chẳng có gì đặc biệt về cấu hình, Lục Hằng cũng không thể nói thêm điều gì nổi bật hơn được nữa.

Lục Hằng xuống xe, sau đó mở cửa xe cho người phía sau, nói: "Cũng đã giới thiệu lâu như vậy rồi, chúng ta ngồi nghỉ một lát, uống nước đi. Ông bà cũng chờ lâu rồi."

Thế là, dưới sự dẫn dắt của Lục Hằng, mấy người ngồi vào bàn đàm phán.

Tả Tả thấy vậy, vội vàng đẩy xe đồ uống tới, sau khi dâng lên nước trà phù hợp cho mỗi người, Tả Tả lén lút làm một động tác ủng hộ Lục Hằng.

"Nào, Tiểu Lục hút điếu thuốc đi, vừa rồi cậu cũng mệt rồi."

Lục Hằng khoát tay nói: "Không cần đâu, chú Nhạc. Có ông bà ở đây cháu vẫn không hút thuốc. Hơn nữa đó cũng là việc cháu nên làm mà, bây giờ mọi người vẫn hài lòng với chiếc xe chứ ạ!"

Chú Nhạc khẽ gật đầu, Khoan Thai cũng cười nói: "Ừm, không tệ, lấy chiếc Polo màu trắng này, xe rất tốt, cấu hình cũng rất tốt."

Lục Hằng khẽ gật đầu, sau đó dùng giấy bút trên bàn đàm phán bắt đầu từng nét từng nét tính toán.

"Chiếc Polo số tự động bản cao cấp, một trăm lẻ năm ngàn tám trăm tệ. Xe mới, tôi vẫn đề nghị quý khách mua bảo hiểm toàn diện, bảo hiểm cũng chỉ hơn bảy nghìn tệ. Nói cách khác, tổng cộng hôm nay quý khách mua chiếc xe này chưa đến mười một vạn ba tệ. Tiểu Lục xin tự ý bỏ đi phần lẻ, mười một vạn tệ, quý khách thấy có được không ạ?"

Khoan Thai cười đến híp cả mắt, bố mẹ cô liếc nhìn nhau, rồi lắc đầu. Hai vị lão nhân cười ha hả nhưng không nói gì.

Truyen.free kính gửi bạn đọc bản dịch này, mong bạn có những phút giây trải nghiệm truyện tuyệt vời.