Hai vị lão nhân bảy tám mươi tuổi, hai vị trung niên hơn bốn mươi tuổi, cùng một cô gái tuổi đôi mươi mặc quần dài đỏ.

"Đúng là ba thế hệ cùng một nhà!" Lục Hằng thầm nghĩ trong lòng, bước chân cũng nhanh hơn một chút.

"Chào quý khách, cháu là Tiểu Lục, nhân viên t�� vấn bán hàng của Volkswagen Quảng Nguyên. Xin hỏi quý khách muốn xem mẫu xe nào ạ?" Lục Hằng nhiệt tình hỏi, nụ cười tự nhiên, không hề giả tạo, chân thành khiến người ta cảm thấy như tắm trong gió xuân.

Cô gái mặc quần dài đỏ hỏi: "Ở đây các anh có xe Polo không?"

Lục Hằng đưa tay chỉ, thân mình đứng một bên rồi bước về phía đó: "Chắc là mẫu xe vừa ra mắt phải không ạ? Cửa hàng chúng tôi có, xe mới về, ngay đây thôi, mấy vị có thể đến xem kỹ hơn."

Dưới sự dẫn dắt của Lục Hằng, năm người tụ lại.

Thấy hai vị lão nhân đều có chút vẻ mệt mỏi, Lục Hằng ôn hòa nói: "Ông bà ơi, bên kia có ghế ngồi, lại có hoa quả và đồ uống nữa. Nếu mệt thì ông bà có thể qua đó ngồi nghỉ một lát ạ."

Khi bán hàng, điều đáng sợ nhất là có quá nhiều người tham gia, một mình nhân viên tư vấn không thể nào chu toàn mọi người được. Lúc này cần phải đánh giá xem ai là người mua xe, ai có khả năng chi trả. Sau đó, những người không quan trọng thì tách ra, hoặc không nên quá chú trọng. Tình huống hiện tại là cô gái hỏi xe thì rất có thể là cô gái váy đỏ sẽ mua, hơn nữa Polo lại là xe phù hợp với người trẻ tuổi. Mà một cô gái trẻ mới đôi mươi thì không có mấy khả năng chi trả, đương nhiên phải là cha mẹ bỏ tiền, cho nên có thể loại trừ ông bà ra.

Để tránh việc các cụ đứng mệt rồi lại kéo cả nhà đi mất, Lục Hằng tự nhiên để ông bà sang một bên ngồi trước, sau đó tập trung vào ba người trong nhà.

Trong lời cảm ơn của hai vị lão nhân, Lục Hằng tiếp tục dẫn ba người đi xem xe.

"Chiếc Volkswagen Polo này mang phong cách năng động, trẻ trung và hợp thời nhất, kiểu dáng đặc biệt đẹp mắt, cực kỳ phù hợp với các cô gái lái. Hơn nữa, thân xe cũng được thừa hưởng công nghệ hàn của Volkswagen Đức, vô cùng chắc chắn và an toàn. Các bên sườn đều có thanh chống va chạm, phía trước còn có hai túi khí an toàn, bảo vệ an toàn tối đa cho người lái. Cháu nghĩ mấy vị đây chắc là cô chị đây lái xe phải không ạ?" Lục Hằng giới thiệu đơn giản về ngoại hình và tính an toàn, rồi hỏi câu hỏi đầu tiên của mình.

Cô gái váy đỏ nhẹ g��t đầu, cúi người nhìn vào bên trong xe.

Lục Hằng tự nhiên mở cửa xe: "Chị có thể vào thử xem một chút, chiếc xe này của chúng ta cũng có tính năng thoải mái rất tốt, ngồi bên trong sẽ có cảm giác lái vô cùng dễ chịu."

Cô gái váy đỏ bước vào, cầm vô lăng, hỏi: "Xe này của các anh bao nhiêu tiền?"

Lục Hằng cười, không trực tiếp trả lời, mà hỏi ngược lại: "Mọi người đã nghĩ kỹ muốn loại nào chưa ạ? Số sàn hay số tự động? Hộp số khác nhau thì đương nhiên giá cả cũng khác nhau."

Người đàn ông trung niên đứng một bên lên tiếng: "Số sàn đi, lái tốt hơn một chút, lại còn tiết kiệm xăng."

Lục Hằng liếc nhìn cô gái váy đỏ, thấy cô có một chút không vui, thế là nói: "Chú ơi, thật ra cháu cho rằng các cô gái lái số tự động sẽ đỡ vất vả hơn, dễ dàng và đỡ tốn sức. Khi gặp tình huống khẩn cấp cũng sẽ không xảy ra trường hợp không biết đạp côn, đạp ga hay đạp phanh. Chú nói có đúng không ạ?"

Người đàn ông trung niên nhíu mày, sau đó lại giãn ra, nhưng vẫn nói: "Cậu nói không sai, các cô gái đôi khi đúng là sẽ gặp tình huống đó, bất quá lái quen rồi thì sẽ ổn thôi, lại còn tiết kiệm xăng hơn, cảm giác lái cũng chân thật hơn."

Lục Hằng trực tiếp hỏi: "Chị ơi, chị mua xe để làm gì, đi làm hay đi chơi?"

Cô gái váy đỏ không chút suy nghĩ nói: "Đi làm chứ, em đi làm ở khu đô thị Trùng Khánh, chỗ ở cách công ty rất xa, cho nên mới muốn mua xe."

Trong lòng Lục Hằng khẽ động, đi làm trong nội thành, vậy rất có thể sẽ mua xe trong nội thành, việc này cần phải dồn hết tâm sức.

"Hiện tại nội thành cũng rất tắc đường, đặc biệt là giờ cao điểm buổi sáng. Nếu chị mua xe số sàn thì chẳng phải cứ đi rồi lại dừng, côn đạp rồi nhả liên tục sao? Với người mới lái thì dễ xảy ra vấn đề nhất. Hơn nữa chiếc xe này của chúng ta chỉ có dung tích xi lanh 1.4L, mức tiêu thụ nhiên liệu căn bản không cao, xe nhỏ gọn xinh xắn, cảm giác lái thì khỏi phải bàn. Chọn một chiếc số tự động dung tích nhỏ, là phù hợp nhất với những tinh anh công sở thành thị như chị, xe vừa đẹp, vừa dễ lái, lại còn vô cùng thực dụng."

Nghe những lời này, mẹ cô gái váy đỏ cũng gật đầu nhẹ, đẩy người đàn ông trung niên một cái rồi nói: "Cha nó này, cậu em nói đúng lắm. Với cái kỹ thuật lái của San San mà lái số sàn của ông thì cứ tắt máy liên tục thôi, ông mua cho con bé xe số sàn thì ở thành phố lớn chẳng phải cứ va quẹt lung tung sao? Chỗ đó lại tắc, đến như ông, lão tài xế lái xe mấy chục năm rồi, lần trước đi chẳng phải cũng làm xước xe người ta sao? Theo tôi thấy thì cứ mua số tự động đi, chúng ta đâu có thiếu tiền đó. Nếu San San sau này lỡ lái không quen tay mà đụng vào người khác thì bao nhiêu tiền chúng ta cũng phải bỏ ra, chi bằng mua xe số tự động còn hơn."

Lục Hằng cười nói: "Cô nói không sai ạ, người mới lái xe số sàn thì sẽ tốn xăng hơn rất nhiều, còn hơn cả lái số tự động. Hơn nữa chiếc xe này của chúng cháu, mức tiêu thụ nhiên liệu thật sự không cao, đi một cây số chỉ tốn bốn năm hào thôi, sao có thể coi là nhiều được chứ!"

Người đàn ông trung niên gật đầu nhẹ, cô gái váy đỏ tên San San cũng cười.

"Tiểu Lục phải không? Cậu nói cho tôi nghe thêm xem chiếc xe này có những tính năng gì nữa, tôi cũng chỉ là nghe bạn học nói chiếc xe này không tệ nên hôm nay mới muốn đến xem thử." San San vừa nghịch các nút trong xe vừa nói.

Lục Hằng mời hai vị phụ huynh trung niên cũng vào trong xe ngồi, sau đó chính mình ngồi vào ghế phụ lái, bắt đầu giới thiệu một cách đơn giản nhưng tỉ mỉ.

"Là mẫu Volkswagen Polo mới nhất, chiếc xe này có cấu hình rất tốt, áp dụng hộp số tự động 6 cấp bán tự động, hộp số càng tinh tế, không có cảm giác rung lắc. Cả ghế lái chính và ghế phụ đều có túi khí an toàn, kết hợp với dây an toàn có thể bảo vệ chúng ta ở mức độ cao nhất."

"Chị ơi, chị nhìn đây có ký hiệu 'ABS' và 'EBD', nghĩa là chống bó cứng phanh. Chị có thể tưởng tượng nếu đang đi mà gặp xe đối diện, chị phanh gấp, sau đó muốn đánh lái để tránh, nhưng bánh xe lại bị bó cứng không chuyển động được thì sẽ kinh khủng đến mức nào. Nhưng nếu có ABS thì kết quả sẽ hoàn toàn khác, chị có thể tự do lựa chọn hướng để tránh."

"Hỗ trợ định dạng CD/MP3, bốn loa có âm thanh cũng rất tốt. Nếu đi làm mà bị kẹt xe, chị có thể bỏ vào một vài đĩa CD mình yêu thích để giết thời gian kẹt xe nhàm chán."

"Cửa kính điều khiển điện, tiện lợi hơn nhiều so với loại quay tay. Chị có thể thử một chút, rất tiện lợi."

"Tôi là đàn ông đây, nếu là con gái mà có tiền trong tay, tôi cũng sẽ mua một chiếc xe này, vừa đẹp lại vừa thực dụng."

Đã năm sáu phút trôi qua kể từ khi Lục Hằng bước vào xe. Xe mới đương nhiên không có dán phim, từ bên ngoài có thể nhìn rõ biểu cảm của những người bên trong.

Tả Tả ở quầy lễ tân ngạc nhiên nhìn thấy chàng trai trẻ mới vào làm chưa đầy một tiếng đồng hồ đã hòa mình với khách hàng, vừa nói vừa cười, lúc giới thiệu xe thì khách hàng liên tục gật đầu.

Tình huống này còn tốt hơn nhiều so với Lý Tuấn Hồng và Liêu Phàm đã được huấn luyện nửa tháng. Thậm chí nhìn vẻ mặt của khách hàng, còn tốt hơn cả Điền Hoàng đã ngoài bốn mươi tuổi.

Ban đầu cô còn tưởng là bạn của tổng giám đốc, đến để học hỏi, rèn luyện thêm, không ngờ quả nhiên là có chút tài năng.

"Người mới đến sao?"

Tả Tả quay đầu nhìn thấy Điền Hoàng vừa đi vừa hút một điếu thuốc, vẻ mặt có chút khó coi. Nàng cảm thấy người đàn ông lớn tuổi này luôn dùng ánh mắt soi mói nhìn ngực cô, lúc huấn luyện còn thích buông lời trêu ghẹo.

Già mà chẳng đứng đắn chút nào!

Bất quá cùng làm chung một chỗ, vẫn phải giữ thể diện, Tả Tả nhẹ gật đầu.

Điền Hoàng nói: "Cũng không tệ nhỉ, tốt hơn nhiều so với Lý Tuấn Hồng và Liêu Phàm, tự nhiên hơn hẳn. Chỉ là đáng tiếc đơn hàng này e là không thành được đâu."

"Tại sao ạ? Chẳng phải đang nói chuyện rất tốt sao?" Tả Tả hỏi, nàng cảm thấy nên thành công chứ, nói chuyện rất suôn sẻ mà.

Điền Hoàng khinh thường nói: "Tôi còn nói chuyện rất tốt với từng khách hàng đây, tôi cũng không phải coi thường người mới đó. Chỉ là dựa vào kinh nghiệm nhiều năm của tôi mà nói, cả gia đình này phần lớn là đến xem là chính, hôm nay chắc chắn không chốt được đâu. Cô nhìn cái khí thế của người cha mà xem. Nhìn một cái là biết không phải người bình thường rồi, loại người này ít nhiều cũng có quen biết ở trong thành phố, muốn mua xe chắc cũng sẽ vào thành phố mà mua, ở đây nhiều nhất chỉ là xem mà thôi."

Liêu Phàm vẫn đang tiếp nhóm khách hàng trước đó, tất bật chạy theo khách. Còn Lý Tuấn Hồng thì đã xong sớm rồi, anh ta với ông cụ kia căn bản chẳng nói được mấy câu, nhìn một l��t rồi đi luôn.

Lúc này Lý Tuấn Hồng lại gần, cũng tự tin nói: "Anh Điền, cậu ta tên Lục Hằng, mới đến. Chắc khoảng 18-19 tuổi, trước đây cũng chưa từng làm nghề này. Lần này lại để cả một nhóm người như vậy cho cậu ta luyện tập, chẳng lẽ không sợ làm mất uy tín của công ty sao?"

Điền Hoàng dập tắt điếu thuốc, khinh thường nói: "Nói chuyện có hay đến mấy thì có ích gì, nếu không thỏa thuận được giá cả thì cũng là vô ích. Mấy cậu thanh niên này, khách hỏi một cái là trực tiếp ném giá ra luôn, không giữ lại chút nào. Cuối cùng cho giá thấp, khách cũng chẳng cảm kích, rồi cũng chẳng mua. Sau này nếu gặp tình huống như vậy thì cứ gọi tôi lên. Đơn hàng của Lục Hằng này, nếu là tôi đi còn có chút cơ hội, để tự cậu ta bán một mình, chắc chắn là bỏ đi."

"Em cũng thấy vậy, cậu ta vừa mới đến, có biết cái gì đâu. Tôi thấy cậu ta vừa nãy còn đang xem thông số cấu hình, đoán chừng bây giờ ngay cả giá cả cũng không biết nữa là, thành công mới là lạ." Lý Tuấn Hồng nói.

Tả Tả đứng một bên nghe hai người chê bai Lục Hằng, trong lòng có chút không thoải mái. Dù sao cũng là đồng nghiệp, sao lại có thể coi thường người khác như vậy chứ. Nhưng nghe hai người kẻ xướng người họa bàn luận, nàng cũng có chút lo lắng cho Lục Hằng, đơn hàng này e là thật sự khó.

Khoảng mười phút đồng hồ, Lục Hằng cảm thấy đã đủ rồi, một chiếc xe thì về mặt cấu hình giới thiệu khoảng bảy tám phút là tốt nhất. Hiện tại mười phút cũng không khác là bao, nên Lục Hằng chủ động đề nghị:

"Chú dì, chị ơi, về mặt cấu hình còn có chỗ nào cần tìm hiểu không ạ? Nếu có thì cứ nói ra, Tiểu Lục sẽ giải đáp chi tiết cho mọi người."

Cả ba người đều lắc đầu, những gì cần tìm hiểu họ cũng biết gần hết rồi, huống hồ Polo cấu hình cao đời 2006 cũng chẳng có gì đặc biệt, Lục Hằng cũng không thể nói ra thêm điều gì hoa mỹ được.

Lục Hằng xuống xe, sau đó mở cửa xe phía sau nói: "Cũng nói chuyện lâu rồi, chúng ta ngồi nghỉ một lát, uống nước đi. Các cụ cũng đợi lâu rồi."

Thế là dưới sự hướng dẫn của Lục Hằng, mấy người ngồi vào bàn đàm phán.

Tả Tả thấy vậy, vội đẩy xe đồ uống tới, sau khi bưng nước trà phù hợp cho mỗi người, Tả Tả lén lút làm một động tác cổ vũ Lục Hằng.

"Đến đây, Tiểu Lục hút một điếu thuốc đi, vừa rồi cậu cũng mệt rồi."

Lục Hằng xua tay nói: "Không cần đâu chú Nhạc, có ông bà ở đây cháu không hút thuốc. Hơn nữa đó cũng là việc cháu nên làm mà, hiện tại mọi người vẫn hài lòng với xe chứ ạ?"

Chú Nhạc gật đầu nhẹ, Nhạc San San cũng cười nói: "Ừm, không tệ, lấy chiếc Polo màu trắng này, xe rất tốt, cấu hình cũng rất tốt."

Lục Hằng gật đầu nhẹ, sau đó dùng giấy bút trên bàn đàm phán bắt đầu tính toán từng khoản một.

"Polo số tự động cấu hình cao, 105.800 tệ. Xe mới tôi vẫn đề nghị mọi người mua bảo hiểm toàn diện, bảo hiểm cũng chỉ hơn bảy nghìn tệ thôi. Nói cách khác, hôm nay mọi người mua chiếc xe này tổng cộng chưa đến 113.000 tệ. Tiểu Lục xin tự ý làm chủ giúp mọi người loại bỏ số lẻ đi, 110.000 tệ, mọi người thấy có được không ạ?"

Nhạc San San cười tươi như trăng rằm, cha mẹ cô lại nhìn thoáng qua rồi lắc đầu, hai vị lão nhân thì cười ha hả chẳng nói gì.

Toàn bộ quyền sở hữu đối với nội dung chuyển ngữ này được bảo hộ bởi truyen.free.