Vạn Phong nhìn thấu suy nghĩ của Hạ Thu Long.

“Đại ca, anh đừng xem thường hai ly tiền hoa hồng này. Xưởng gạch ngói của chúng ta tuy giờ quy mô không lớn, nhưng riêng mảng gạch đỏ, sản lượng kế hoạch năm nay cũng đã lên tới bảy trăm ngàn viên. Nếu anh bao tiêu hết số gạch này, anh sẽ có một ngàn bốn trăm đồng tiền hoa hồng. Đây mới chỉ là gạch đỏ thôi. Chúng ta còn có gạch xi măng và ngói xi măng nữa. Đối với ngói xi măng, nếu anh tiêu thụ được một viên, chúng tôi có thể trả anh ba ly tiền hoa hồng. Anh thử nghĩ mà xem, tất cả những khoản này cộng lại, ước tính cũng phải ba bốn ngàn đồng tiền hoa hồng. Đây đâu phải là một khoản tiền nhỏ. Hơn nữa, một khi anh mở rộng được thị trường tiêu thụ cho sản phẩm của chúng ta, khi nhu cầu tăng lên, chúng tôi sẽ sẵn sàng mở rộng sản xuất. Đến lúc đó, chuyện các anh có thu nhập hàng năm hơn mười ngàn đồng không còn là mơ đâu.”

Đối với Vạn Phong mà nói, việc nói khéo léo để thuyết phục người khác vốn chẳng phải chuyện khó. Vẽ viễn cảnh tươi sáng là sở trường đặc biệt của cậu ta.

Vào những năm 80, thu nhập hàng năm hơn mười ngàn đồng, nếu nói ra thì chắc chắn sẽ làm người ta khiếp sợ.

Hạ Thu Long động lòng. “Huynh đệ, cậu nói ‘mạng giao thiệp’ là sao?”

“Chính là những người mà anh quen biết, có qua lại và có chút tình cảm với anh. Giả sử ở công ty công trình kiến trúc của huyện, anh có quen một người, mà tình cờ người đó lại có chút giao tình với anh. Khi anh chào hàng gạch ngói, người đó nể tình mà mua giúp anh một ít. Đó chính là mạng giao thiệp.”

“Trời ạ, nói thế mà thật sao? Anh đừng nói, đúng là có người như vậy thật. Ở công ty xây dựng số Một, số Hai của huyện, tôi thật sự có biết một vài người. Đặc biệt là đội trưởng đội xây dựng số Một, Chu Bỉnh Đức, có quan hệ khá tốt với tôi. Có lần, ông ấy bị cướp vào buổi tối, tôi tình cờ gặp và đã ra tay giúp đỡ ông ấy thoát hiểm.”

Lòng Vạn Phong lập tức bừng lên lửa nhiệt tình. Hóa ra lại có chuyện như vậy! Đến cả bọn lưu manh đầu đường xó chợ cũng biết trọng nghĩa khí, quả thật ngay cả biên kịch cũng không dám viết thế này.

Đây đúng là vận may tới không thể cản phá!

“Đại ca, gạch ngói mới chỉ là một phần trong các sản nghiệp của Oa Hậu thôi. Nếu năm nay việc kinh doanh gạch ngói của Oa Hậu thuận lợi, chúng tôi còn có nhiều khoản đầu tư khác. Đến lúc đó, chính là cơ hội để anh trổ tài. Nếu mọi thứ phát triển thuận lợi, tôi không dám cam đoan quá nhiều, nhưng chuyện anh và những huynh đệ của anh mỗi người có thu nhập hai ngàn đồng một năm là điều hoàn toàn có thể.”

Vào những năm 80, lương tháng của một công nhân bình thường đa phần chỉ khoảng bốn mươi bảy đồng; công nhân học nghề thì chỉ hai ba chục đồng. Ngay cả thợ bậc 8, một tháng cũng không quá bảy tám mươi đồng. Hai ngàn đồng thu nhập là một con số mà người ta tuyệt đối không dám nghĩ tới.

“Cậu nói thật không?” Hạ Thu Long kinh ngạc hỏi.

“Đại ca, anh nghĩ đệ có thể lừa anh sao? Chưa làm sao biết được, đúng không? Hãy tin tôi, chuyện tôi đã làm được còn nhiều hơn những gì tôi vừa nói.”

Hạ Thu Long trầm ngâm vài giây, rồi vỗ bàn một cái. “Dù sao nhàn rỗi cũng là nhàn rỗi, làm thôi! Huynh đệ, cậu nói cụ thể xem chúng ta bây giờ phải làm thế nào?”

“Thị trường lớn nhất chính là các công ty xây dựng trong huyện. Nếu anh có thể đưa gạch ngói của chúng ta vào các công ty xây dựng đó, thì e rằng sản phẩm của xưởng gạch ngói chúng ta sẽ cung không đủ cầu. Chúng ta có thể giao hàng tận nơi, dĩ nhiên mỗi viên gạch sẽ phải cộng thêm hai ly tiền vận chuyển. Trong khoản này cũng có thể “làm ăn”, nếu anh có thể tính thêm tiền vận chuyển vượt quá hai ly đó, phần chênh lệch sẽ là của anh.”

Hạ Thu Long trợn mắt há hốc mồm. “Lại có cách làm việc này sao?”

“Gạch đỏ loại nhất của xưởng gạch ngói chúng ta là bốn phân, loại hai là ba phân, gạch loại ba (gạch ba ba) là một phân. Gạch xi măng là năm phân, ngói xi măng là tám phân, ngói lát là sáu phân. Nếu anh có thể bán với giá cao hơn mức này, phần chênh lệch đó chính là của anh. Tôi tin dần dần anh sẽ quen việc.”

Đôi mắt Hạ Thu Long đã sáng rực không ngừng.

“Đó là thị trường lớn, còn thị trường nhỏ thì sao? Anh hãy huy động anh em của mình đi liên hệ bán gạch ngói ở các công xã. Công xã nào cũng có thể.”

Các công xã đều có nhu cầu về xây dựng.

Lần này Hạ Thu Long suy nghĩ rất lâu, cuối cùng hít một hơi thật sâu. “Tôi thấy đây đúng là một con đường sáng. Ngày mai tôi sẽ đưa cậu đi một vòng trong huyện. Nếu họ không mua sản phẩm của ta, lão tử này sẽ khiến họ sống không yên ổn!”

Vạn Phong hiểu ý, cười khẽ một tiếng. Đúng rồi, có thực lực mà không phát huy thì đâu còn gọi là thực lực.

Nhưng ngoài miệng, cậu ta vẫn giả vờ nói vẻ quan tâm: “Đại ca, đệ làm ăn đàng hoàng. Chuyện ép mua ép bán thì phải có chừng mực, dù sao cũng đừng để người ta có cớ.”

“Yên tâm đi, huynh đệ. Từ mười tám tuổi đến giờ, ca đây không phải là hạng người chỉ biết ngồi không. Trong xã hội cũng đã lăn lộn mười mấy năm rồi. Mặc dù tiền bạc không dư dả gì, nhưng kinh nghiệm xã hội thì không thiếu đâu. Nếu không, chỉ với bấy nhiêu năm ca đây va chạm, đánh đấm như thế, thì đã sớm đi tù rồi.”

Hạ Thu Long đừng nhìn bề ngoài có vẻ thô lỗ, nhưng việc ông ta có thể lăn lộn trong xã hội đầy sóng gió suốt bao nhiêu năm mà không một lần phải ngồi tù, bản thân nó đã cho thấy chỉ số EQ và IQ của ông ta vẫn rất đáng nể.

Sau khi ăn uống no nê, Vạn Phong lên đường làm việc của mình, dọc theo bờ biển, đi thẳng tới Hoàng Vòng. Việc buôn bán vẫn phải làm, dù nhiều dù ít tiền cũng phải kiếm. Khổng Tử nói rất hay: “Chớ vì lợi nhỏ mà bỏ qua, chớ vì điều ác nhỏ mà thôi.”

Nghĩ lại thì không đúng lắm, Khổng Phu Tử từng nói điều này bao giờ sao?

Đến khu vực Hoàng Vòng, cậu bất ngờ phát hiện hôm nay trên bờ biển có rất nhiều thuyền đậu sát bờ, hơn nữa trên thuyền chẳng có ai.

Vạn Phong nghi hoặc hỏi một ông lão đang đi bộ trên bờ cát, “Tại sao những chiếc thuyền này lại đậu hết trên bờ biển?”

“Đến mùa cấm đánh bắt cá rồi, không được ra biển đánh cá nữa. Phải đến tháng Chín thì mới hết cấm đấy.”

Hàng năm, từ tháng Bảy đến tháng Chín là mùa cá sinh sản. Trong khoảng thời gian này, nhà nước quy định rõ ràng cấm đánh bắt cá.

Điều lệnh này đã kéo dài mấy chục năm. Đến giai đoạn sau này, thời gian cấm lại được đẩy sớm hơn, từ mùng 1 tháng Bảy đến mười mấy tháng Chín, dài hơn 70 ngày.

Tin tức này là một điều vô cùng bất hạnh đối với Vạn Phong. Cậu ta vừa mới phát hiện ra bán cá là một công việc đặc biệt có triển vọng, thì đúng lúc lại đến mùa cấm đánh bắt cá.

Thôi rồi, con đường này coi như bỏ đi. Xem ra sau này vẫn phải bán băng cát-sét rồi.

Mất đi một nguồn thu nhập, Vạn Phong đương nhiên có chút buồn bực. Vì vậy, sau khi ăn cơm tối, Vạn Phong vội vã đi tới nhà Lương Vạn. Cậu ta đã đưa ra một vài quyết định trong ngày hôm nay và muốn trao đổi với các lãnh đạo cấp cao của Oa Hậu, để tránh những rắc rối bất ngờ phát sinh sau này.

Ngoài dự liệu của Vạn Phong, Trương Hải lại không có ở nhà. Nghe nói ông ấy đang ở nhà máy gạch.

Lương Vạn nói lò gạch đầu tiên của nhà máy đã hoàn thành việc đốt. Trương Hải đang thống kê số lượng gạch ra lò và tỷ lệ hao hụt, tiện thể chỉ đạo làm lò mới.

Vạn Phong bèn gọi Lương Vạn, hai người cùng đi đến nhà máy gạch.

Quả nhiên, Trương Hải đang cầm một cuốn sổ dưới ánh đèn, đi tới đi lui giữa đống gạch mới ra lò. Mấy người thợ vừa ra lò đang đẩy từng xe nước vôi vào trong lò gạch để trát lại lò mới.

“Cậu Trương Hải, cháu có việc cần tìm cậu ạ.” Vạn Phong gọi lớn về phía Trương Hải.

Trương Hải vẫy tay về phía Vạn Phong và Lương Vạn, gọi hai người lại gần.

“Tôi thống kê xong rồi, lò đầu tiên cho ra hai mươi ba ngàn viên gạch loại nhất, ba mươi hai ngàn viên gạch loại hai, số còn lại là gạch loại ba và gạch vỡ.”

Tỷ lệ hao hụt này lớn hơn dự kiến một chút. Mới có sáu chục ngàn viên gạch mà đã có hơn năm ngàn viên gạch loại ba và gạch vỡ. Theo quy định thì tỷ lệ hợp lý nhất hẳn là không quá ngàn viên. Xem ra kỹ thuật đốt lò của thợ vẫn cần được nâng cao, và những người phụ trách làm lò mới cần phải nâng cao tinh thần trách nhiệm hơn nữa.

“Cậu Trương Hải, cháu đã tìm được vài người trong thành giúp chúng ta bán gạch rồi, ngày mai có lẽ sẽ có kết quả.”

“Ồ, thật sao?” Trương Hải vừa kinh ngạc vừa vui mừng hỏi.

“Nhưng có một vài việc cháu cần phải nói rõ với cậu và cậu Lương Vạn một chút, tránh để sau này có trục trặc.”

Vì vậy, Vạn Phong liền nói rõ về việc trả tiền hoa hồng cho những người bán gạch.

“Họ bán một viên gạch thì được hai ly tiền công, bán một viên ngói phẳng thì được ba ly tiền công. Chuyện này tôi cần phải bàn bạc với hai cậu. Nếu hai cậu cảm thấy không ổn, ngày mai tôi sẽ báo họ dừng lại. Còn nếu được, sau này cứ thế mà làm.”

Trương Hải không hề do dự chút nào, nói: “Có câu ‘Trọng thưởng ắt có dũng phu.’ Không có lợi lộc thì ai mà làm không công? Chỉ cần gạch bán được là được! Cứ quyết định như vậy đi.”

Làm việc thì cần dứt khoát như vậy, đừng dông dài.

Nội dung này được biên soạn bởi truyen.free, mong bạn đọc thưởng thức từng câu chữ.