Tôi sẽ giao xe trực tiếp cho Đằng Khang, hoặc Đằng Khang sẽ tự đến nhà máy lấy xe về bán. Như vậy, vì không qua khâu trung gian của Trương Thạch Thiên, lợi nhuận sẽ cao hơn.

Với khoản lợi nhuận tăng thêm này, nhà máy có thể chỉ cần nhận một phần ba, Đằng Khang hưởng một phần ba, một phần ba còn lại dùng để hỗ trợ sau bán hàng.

Thế thì mọi chuyện thật vẹn toàn.

Nhưng rõ ràng là bây giờ tôi không thể trực tiếp giao xe tận tay Đằng Khang. Nếu mỗi đại lý đều được nhà máy giao hàng tận nơi, thì lấy đâu ra đủ nhân lực và phương tiện để vận chuyển cho kịp?

Hiện tại là thời điểm thị trường thuộc về bên bán, anh ta cũng sẽ không làm những việc tốn kém vô ích.

Thế nhưng, nếu bây giờ yêu cầu Đằng Khang tự mình đến Bắc Liêu lấy xe về bán thì thật khó cho anh ấy. Anh ta hiện tại chưa chắc đã có đủ thực lực để làm điều đó.

Tốt nhất là đợi khi phân xưởng ở Đông Hoàn xây dựng xong, chúng ta sẽ nghiên cứu lại vấn đề bán hàng trực tiếp này.

Tuy nhiên, việc thí điểm ở các khu vực lân cận phía Bắc trước thì không phải là không thể.

Đi từ gần đến xa, phát triển dần từng bước. Ngay cả khi sau này xe máy không còn phù hợp nữa, thì phương pháp này vẫn có thể áp dụng cho các loại xe khác.

Vạn Phong đang suy nghĩ về vấn đề kênh phân phối thì Trương Thạch Thiên kéo anh ta ra ngoài.

Tên này lại muốn bày trò gì đây?

Trương Thạch Thiên kéo Vạn Phong ra ngoài sân, đến chỗ có nắng, hai người cùng ngồi xổm tựa lưng vào chân tường.

"Tiểu Vạn, tôi muốn nói với cậu một chút về chuyện xây dựng nhà máy."

Vạn Phong cũng tựa lưng vào tường ngồi xuống: "Anh lại có kế hoạch dở hơi nào nữa đây?"

"Mấy ngày nay tôi suy nghĩ hồi lâu, tôi cảm thấy việc hợp nhất những nhà máy sản xuất linh kiện kia có vẻ không khả thi. Điều cốt yếu là có quá nhiều nhà máy linh kiện như vậy, nếu tôi cứ đi từng nhà một để thu mua hết, thì không biết đến bao giờ mới xong xuôi được tất cả."

Đúng thế. Đừng xem xe máy không lớn, nhưng đó cũng là có đến mấy trăm nhà xưởng sản xuất linh kiện.

Ngay cả khi Trương Thạch Thiên mỗi ngày thu mua được một nhà máy linh kiện, thì cũng phải mất đến hai năm trời mới hoàn tất.

Mấu chốt là anh ta có thể một ngày thu mua được một nhà máy linh kiện không?

Ngay cả kịch bản cũng không dám viết phi lý đến thế.

"Sau đó thì sao?"

"Tôi cảm thấy biện pháp tốt nhất là vừa sản xuất vừa hợp nhất, cậu thấy thế nào?"

"Nói cụ thể hơn xem nào."

"Chính là bên tôi sẽ dựng nhà xưởng trước, triển khai sản xuất động cơ. Giai đoạn đầu, tôi sẽ dùng đội xe vận chuyển linh kiện từ chỗ anh về để lắp ráp. Lắp ráp xe xong sẽ bán trước. Trong quá trình lắp ráp và bán hàng, tôi sẽ dần dần thu mua từng loại linh kiện từ các nhà máy trong khu vực này. Như vậy, việc thu mua sẽ thong thả hơn, không cần quá vội vàng, mà vẫn không làm chậm trễ việc sản xuất."

Đây cũng là một biện pháp không tệ.

Phân xưởng sẽ trước tiên vận chuyển linh kiện từ Bắc Liêu về để lắp ráp, đồng thời Trương Thạch Thiên vẫn tiếp tục việc thu mua linh kiện. Khi các nhà máy linh kiện thấy tình hình tiêu thụ sản phẩm thực tế tốt, họ đương nhiên sẽ động lòng. Biết đâu sẽ có ngày càng nhiều người chủ động tìm Trương Thạch Thiên để đàm phán. Như vậy, việc hợp nhất một chuỗi cung ứng linh kiện sẽ không mất quá lâu.

"Tôi thấy được đấy."

Trương Thạch Thiên vui vẻ: "Vậy chúng ta anh em hãy nói một chút về bước đầu tiên. Tôi sẽ lo đất xây dựng và nhân công cho nhà xưởng, anh lo dây chuyền sản xuất, như vậy..."

Vạn Phong liếc xéo anh ta một cái: "Tôi nói Trương ca, anh em ta thì phải sòng phẳng rõ ràng chuyện tiền bạc. Đất xây dựng và nhà xưởng của anh đáng giá được bao nhiêu tiền chứ? Dây chuyền sản xuất công suất 50 nghìn chiếc/năm mà tôi mua năm 1985 đã tốn của tôi sáu triệu rồi. Bây giờ đã gần mười năm rồi, giá trị tăng thêm bốn triệu cũng là chuyện thường tình chứ?"

"Có thể tăng giá nhiều đến thế sao?"

"Cho dù không có nhiều giá trị tăng thêm đến vậy, nhưng nếu tôi tân trang lại, nó sẽ thành hai dây chuyền sản xuất 100 nghìn chiếc/năm hoàn hảo. Hơn nữa còn là hai cái, anh em ta chiết khấu hai mươi phần trăm, giá trị cũng phải mười lăm triệu chứ?"

Trương Thạch Thiên suy nghĩ một chút, thấy cũng không chênh lệch là bao, liền gật đầu một cái.

"Anh cứ coi như là xây một nhà xưởng trên khu đất rộng một trăm mẫu, anh nói cho tôi cần bao nhiêu tiền?"

"Đông Hoàn chúng tôi cũng không rẻ."

"Đó là khu trung tâm thành phố. Đại Lĩnh Tử của mấy người muốn trở thành nội thành thì còn phải mười năm nữa. Tôi chưa nói đến sau này, chỉ tính ngay bây giờ thôi. Anh cứ chi một chút tiền quan hệ ở thị trấn, vận dụng chính sách chiêu thương dẫn tư khéo léo một chút, biết đâu chẳng những không mất đồng nào mà còn được hưởng một số ưu đãi về thuế, đến lúc đó anh có thể xây một nhà xưởng với chi phí khoảng 80-100 nghìn tệ thôi. Tôi bỏ ra mười lăm triệu vốn, anh chỉ bỏ 80-100 nghìn, anh đúng là biết tính toán quá!"

Trương Thạch Thiên gãi đầu: "Hì hì hắc, nếu thị trấn không tính tiền đất thì đó là nhờ tài năng của anh đấy.

Thế thì phải giảm giá chứ?"

"Được thôi! Một trăm mẫu đất tôi tính cho anh năm nghìn một mẫu, coi như là giá hữu nghị nhé?"

"Cũng được."

Cái gì mà "cũng được" chứ? Ở Đại Lĩnh Tử bây giờ đất lấy đâu ra giá năm nghìn một mẫu?

Khu đất xây dựng Diệp Thiên Vấn mua dưới chân họ lúc này cũng chỉ có ba nghìn một mẫu.

"Như vậy một trăm mẫu đất năm trăm nghìn, cộng thêm chi phí xây xưởng và làm thủ tục tôi tính chẵn ba triệu, tổng cộng mới chỉ ba phẩy năm bảy triệu. Ba phẩy năm bảy triệu so với mười lăm triệu, sau đó hai chúng ta sẽ chia đôi lợi nhuận. Tôi thấy mình cứ như bị dắt mũi vậy."

"Hì hì! Cậu nhóc này nói chuyện thật bất ngờ đó, tôi đâu có nói cậu là đồ ngốc."

"Biết đâu trong lòng anh lại coi tôi là con lừa ngu ngốc thì sao."

"Thế cậu nói xem phải làm thế nào?"

"Nhà xưởng mới xây, thị trấn hoặc thành phố của các anh chẳng phải sẽ miễn thuế hai ba năm đầu sao? Chờ hết thời hạn miễn thuế, năm năm tiếp theo anh sẽ tính tiền thuế đó cho tôi thì sao?"

Trương Thạch Thiên ngẩn người ra. Năm năm tiền thuế sẽ là bao nhiêu chứ? Cái này anh ta thật không biết.

"Xe máy một năm thuế bao nhiêu tiền nha?"

"Bao nhiêu tiền? Dù sao cũng không ít đâu. Tôi không rõ thuế má ở chỗ các anh. Tôi cũng không muốn lợi dụng anh, khoản tiền thuế và khoản đầu tư của tôi cân bằng là được. Như thế được không?"

"Được! Cứ quyết định như vậy." Trương Thạch Thiên lúc này yên lòng, vậy là không ai lợi dụng ai.

"Sau khi tôi về Đông Hoàn sẽ lập tức thương lượng với thị trấn về việc xin đất, một trăm mẫu đất. Xong xuôi việc đó, tôi sẽ bắt tay vào xây dựng nhà xưởng ngay. Dự kiến đến sang năm là nhà xưởng sẽ được xây xong. Nhà xưởng xây xong, chúng ta sẽ chuyển dây chuyền sản xuất đến lắp đặt và bắt đầu hoạt động."

Trương Thạch Thiên làm việc rất có khí thế. Vạn Phong đặc biệt tin tưởng rằng đến sang năm, anh ta sẽ hoàn thành việc xây dựng nhà xưởng.

Nhưng trong khoảng thời gian một năm này, việc anh ấy có thể chuẩn bị xong hai dây chuyền sản xuất hay không thì không chắc chắn.

Điều này đương nhiên không thể nói cho Trương Thạch Thiên, để tránh anh ấy mất đi nhiệt huyết làm việc.

Nhưng khi về, cũng cần thúc giục bộ phận động cơ một chút, đẩy nhanh tốc độ chế tạo dây chuyền sản xuất động cơ, và đưa hai dây chuyền 50 nghìn chiếc/năm ban đầu đó về để thay thế.

"Tôi nói anh em, cái này chúng ta phải ký hợp đồng chứ?"

"Đương nhiên rồi. Tôi vẫn là câu nói đó: Anh em ruột cũng phải rõ ràng sổ sách, tránh để sau này có tranh chấp."

Vạn Phong thực sự rất coi trọng phân xưởng này. Nếu phân xưởng này đi vào hoạt động sớm, chiếm được lợi thế tiên phong, thì đương nhiên anh ta sẽ nắm giữ thị trường Quảng Đông, sau đó có thể mở rộng tầm ảnh hưởng sang các tỉnh như Phúc Kiến, Quảng Tây, Vân Nam, Hải Nam và các tỉnh lân cận khác.

Cũng coi như chiếm được một nửa giang sơn phía Nam.

Trương Thạch Thiên làm việc quả thật rất sốt sắng. Khi biết Vạn Phong đã hoàn tất mọi việc ở Thâm Quyến, anh ta lập tức đoán được Vạn Phong sẽ sớm quay về Bắc Liêu.

Vì vậy, ngay sáng hôm sau, sau khi nói chuyện với Vạn Phong xong, anh ta liền tìm luật sư ở Thâm Quyến để ký kết một hợp đồng chi tiết về phân xưởng.

Lúc này Vạn Phong đang cùng Diệp Thiên Vấn và Vu Gia Đống thương lượng công việc.

Hạ Ảnh Oánh tối ngày hôm qua đã liên hệ với Diệp Thiên Vấn.

Diệp Thiên Vấn và Vu Gia Đống tự họ không dám quyết định, nên đương nhiên muốn hỏi ý kiến Vạn Phong.

Vì vậy, buổi sáng tám giờ, Diệp Thiên Vấn và Vu Gia Đống liền đến nhà khách nơi Vạn Phong đang nghỉ.

Truyện dịch này được thực hiện độc quyền cho truyen.free, không sao chép dưới mọi hình thức.