Tự mình hô tên mình, chẳng phải là khoe khoang ngay trước mặt người khác sao? Vậy làm sao có thể coi như bảo bối, lại cứ muốn khoe khoang trước mặt người khác?

“Này! Huynh đệ có nghe thấy không?”

“Được thôi, cứ nửa tiếng tôi sẽ gọi anh một lần.”

Cứ như thể tôi là cô giáo mầm non dỗ trẻ vậy.

Vạn Phong tắt điện thoại, thu lại dây ăng-ten rồi đưa cho Hàn Quảng Gia: “Cứ nửa tiếng thì gọi số 06688 này một lần.”

“Phải gọi liên tục sao? Thế nửa đêm thì sao?”

Nửa đêm ư? Vạn Phong cười gian: “Ha ha, nếu anh ta không ngủ thì cứ gọi một tiếng, dù sao thì đó cũng là yêu cầu của anh ta mà.”

Hàn Quảng Gia buồn rầu. Gã này lại giở trò quỷ rồi, nửa đêm mà còn gọi điện nhắn tin, đúng là có bệnh mà!

Nếu Uông Vạn Thạch nửa đêm đang làm chuyện gì đó không đứng đắn, tiếng chuông điện thoại đột nhiên vang lên liệu có khiến gã giật mình co lại không nhỉ?

Này này!

Hạ Ảnh Oánh bất ngờ khi thấy trên mặt Vạn Phong xuất hiện một vẻ mặt mà chỉ có những kẻ lưu manh mới thường có, cô khẽ giật mình một chút.

Thấy Hạ Ảnh Oánh cứ nhìn chằm chằm mình, Vạn Phong lập tức nghiêm trang nói: “Chúng ta quay lại với chủ đề chính. Hai số này là số máy nhắn tin của Diệp Thiên Vấn và Vu Gia Đống, cô có thể liên lạc với họ.”

Hạ Ảnh Oánh cẩn thận cất số điện thoại đó đi, đứng dậy và bắt tay Vạn Phong: “Trợ lý Vạn, vậy chúng tôi đi liên lạc với quản lý Diệp và những người khác ngay đây.”

“Tạm biệt!”

Hạ Ảnh Oánh thanh toán xong rồi rời đi, Vạn Phong và Hàn Quảng Gia cũng rời khỏi quán trà.

“Tiếp theo chúng ta làm gì đây?”

Vạn Phong lẩm bẩm một mình.

Trong tình huống này, Hàn Quảng Gia từ trước đến nay không tiếp lời, Vạn Phong cũng chỉ có thể lẩm bẩm một mình.

“Chúng ta đi xem kho hàng của Đằng Khang đi, xem Trương Thạch Thiên đã chuyển xe sang tên Đằng Khang chưa.”

Từ khi Đằng Khang thu dọn kho hàng đến nay đã gần mười ngày, mấy ngày qua bận rộn chuyện bán đấu giá nên cũng không tiện hỏi han.

Khi Vạn Phong và Hạ Ảnh Oánh nói chuyện, Dương Kiến Quốc không tiện có mặt, nên gã đã ở lại nhà khách ngủ.

Vạn Phong và Hàn Quảng Gia cũng không quay về gọi Dương Kiến Quốc. Hai người ra cửa đón taxi đi đến cái nơi gọi là Lĩnh Địa nhỏ ở trấn Bố Cát.

Xe taxi chạy thẳng đến trước cửa đội sản xuất mà Đằng Khang sử dụng, Vạn Phong và Hàn Quảng Gia xuống xe.

Vừa bước vào sân đã thấy hai chiếc xe tải chở hàng đang lần lượt dỡ hàng ở hai gian nhà kho bên trái và bên phải.

Trương Thạch Thiên, Đằng Khang cùng với cha của Đằng Khang thì đang đứng trước cửa phòng nói chuyện rôm rả, không biết là nói gì.

Thấy Vạn Phong tới, Trương Thạch Thiên và Đằng Khang liền ra đón.

“Xe đã chở đến đây rồi à?”

“Hôm nay là lần đầu chở đến, tổng cộng hai mươi bốn chiếc xe.”

“Xem xem cái kho này dọn dẹp đã xong chưa.”

Kho hàng được Vương Sở Long cho người thi công, hơn bốn mươi người đã làm việc trong hai ngày.

Lần trước khi họ dọn dẹp nơi này, Vạn Phong cũng không đến xem.

Đằng Khang dẫn Vạn Phong đi quanh kho hàng một vòng.

Tổng thể mà nói thì dọn dẹp khá tốt, tường đã được trát lại phẳng phiu, đều đặn, trông rất nhẵn nhụi.

Trên đầu tường có vụn thủy tinh còn kèm theo một lớp lưới sắt cao vút, cửa sổ cũng được lắp song sắt như lan can bảo vệ chống trộm.

Vạn Phong còn cúi đầu nhìn xuống nước giếng trong sân, cái giếng hiển nhiên mới được đào, nước trong veo.

Trương Thạch Thiên thuê người dỡ hàng, mỗi xe hai người, họ dỡ rất nhanh, chỉ hơn mười phút là đã chuyển hết xe máy vào trong kho.

Xe máy được kê sát tường, xếp chồng hai tầng, vẫn còn thừa rất nhiều chỗ trống.

Hai gian kho này chứa được năm mươi chiếc xe vẫn không thành vấn đề.

Nguồn hàng hóa đã có, bước tiếp theo chính là tiêu thụ.

Nếu không tiêu thụ, tất cả hàng hóa cứ chất đống ở đây, tồn đọng vốn là một vấn đề.

Vạn Phong hỏi Đằng Khang có kế hoạch tiêu thụ gì không.

“Tôi cũng chuẩn bị áp dụng hình thức đại lý, sẽ phát triển một vài đại lý kinh doanh ở Thâm Quyến. Mấy ngày nay tôi cũng đã nói chuyện với vài người có ý muốn tham gia, nhưng vẫn chưa thỏa thuận xong.”

Hiện tại, mô hình tiêu thụ phổ biến trên thị trường là mô hình tổng đại lý, tức là các nhà phân phối lớn chia nhau tiêu thụ.

Trương Thạch Thiên thuộc dạng nhà cung cấp lớn, dưới ông ta lại có các đại lý như Đằng Khang tiến hành phân phối tiếp,

Cuối cùng mới đến tay các cửa hàng bán lẻ.

Ai có tiềm lực tài chính mạnh mẽ và khả năng luân chuyển vốn nhanh thì sẽ chiếm được thị phần lớn.

Giống như Đằng Khang, dù bây giờ mới bắt đầu, nếu doanh số tiêu thụ của anh ta ở Th��m Quyến cao hơn, tự nhiên Trương Thạch Thiên sẽ nghiêng về phía anh ta.

Đối với các nhà máy như Vạn Phong, điều này thật sự giúp bớt chuyện, đỡ lo.

Chỉ cần giao sản phẩm cho một đại lý là coi như xong chuyện.

Sau đó, anh mang tiền đến nhận hàng, tôi thấy tiền là sẽ giao hàng cho anh.

Có ưu điểm thì dĩ nhiên cũng có khuyết điểm. Khuyết điểm là nhà máy không có mạng lưới tiêu thụ riêng, không thể kiểm soát, khi thị trường tốt thì không có vấn đề gì, nhưng một khi thị trường ảm đạm sẽ dẫn đến việc tồn đọng nhiều sản phẩm.

Hơn nữa, phản hồi về lỗi sản phẩm cũng không kịp thời. Lỗi sản phẩm từ cửa hàng bán lẻ phản hồi lên cửa hàng phân phối, rồi lại phản hồi lên tổng đại lý, cứ như vậy từng cấp từng cấp phản hồi về sẽ làm lỡ mất thời cơ.

Không thể kịp thời sửa đổi các lỗi sản phẩm.

Trên thương trường, nếu sản phẩm có lỗi mà không thể kịp thời phát hiện và xử lý, dù chỉ chậm một hai ngày cũng sẽ tạo cơ hội cho đối thủ vượt lên.

Xe máy bây giờ là thị trường của người bán, có bao nhiêu cũng không lo không bán được, có vấn đề mà phản hồi chậm một chút thì cũng không sao.

Nhưng vài năm nữa, khi các nhà máy và thương hiệu tăng lên, xe máy trở thành thị trường của người mua, lúc đó nếu có vấn đề mà phản hồi không kịp thời thì đó sẽ là vấn đề chí mạng.

Một vấn đề khác là dịch vụ hậu mãi. Vì là thị trường của người bán, các đại lý không lo không bán được hàng, nên họ thường bỏ mặc, không quan tâm đến dịch vụ hậu mãi, điều này khiến các vấn đề sửa chữa của người mua không được giải quyết thỏa đáng.

Vạn Phong chưa từng nghe Trương Thạch Thiên nói về vấn đề sửa chữa xe máy. Điều này phản ánh rằng ông ta căn bản không quan tâm đến việc sửa chữa; người dùng gặp vấn đề thì tự tìm cách giải quyết, chứ ông ta không có thời gian giải quyết cho họ.

Xe máy của tôi bán còn không kịp, ai hơi đâu mà dành tâm sức để quản việc sửa chữa của anh.

Đó có thể chính là tình trạng hiện tại.

Cho dù sản phẩm có chất lượng tốt đến mấy cũng không có gì là không bao giờ hỏng. Về lâu dài, nếu dịch vụ hậu mãi kém sẽ gây tổn hại đến uy tín của nhà máy, điều này là điều Vạn Phong không muốn thấy.

Muốn chiếm lĩnh thị trường lâu dài, sản phẩm không thể bán xong là bỏ mặc.

Thêm nữa, hình thức tiêu thụ này thường chỉ chú trọng các thành phố lớn, thành phố loại một, loại hai.

Các thành phố lớn có sức mua mạnh, tự nhiên sẽ đảm bảo được doanh số tiêu thụ.

Trong khi đó, các thành phố loại ba trở xuống thì bị bỏ qua, dẫn đến thực trạng là người dân ở các thành phố nhỏ muốn mua xe máy thì chỉ có thể lên các thành phố lớn để mua.

Dịch vụ hậu mãi thì càng không thể nào nói tới.

Với sản lượng thấp như hiện tại, Vạn Phong khó mà quan tâm đến những chuyện này, nhưng khi sản lượng đột phá năm trăm nghìn, thậm chí hàng triệu chiếc, thì tất yếu phải phát triển ở các thành phố nhỏ và vừa.

Đến lúc đó, mạng lưới tiêu thụ như hiện tại rõ ràng sẽ không còn phù hợp với nhu cầu phát triển nữa.

Vì vậy, Vạn Phong cảm thấy cần phải cân nhắc việc thành lập mạng lưới tiêu thụ riêng của mình.

Anh ta chuẩn bị tiếp tục áp dụng mô hình đại lý xe hơi 4S mà anh ta đã từng dùng trước đây, để thiết lập mô hình bán hàng trực tiếp của riêng mình.

Đó chính là mô hình tiêu thụ từ nhà máy đến đại lý cấp cơ sở rồi đến tay người dùng.

Như vậy sẽ giảm bớt các khâu trung gian, các đại lý cấp cơ sở có thể trực tiếp nhập hàng từ nhà máy, hoàn thành việc tiêu thụ và hậu mãi.

Vì giảm bớt các đại lý trung gian, người dùng cũng sẽ được hưởng lợi ích thực tế từ giá thành thấp hơn.

Có nên lấy Đằng Khang làm thí điểm trước không?

Mọi quyền sở hữu đối với nội dung biên tập này đều thuộc về truyen.free.