Vạn Phong cau mày trầm ngâm mấy phút.

“Chuyện đó, cứ cử người đi điều tra một chút. Chỉ cần tìm hiểu quy mô của đối phương là được, đừng làm phiền họ. Biết đâu có ngày chúng ta còn cần đến họ.”

“Không thành vấn đề.”

“Bây giờ chúng ta đến rạp chiếu phim để quan sát tình hình buôn bán của mọi người thế nào. Ngươi cũng kể cho các huynh đệ nghe chuyện mình đã bán được hai chiếc, như vậy sẽ dễ dàng khơi dậy nhiệt huyết trong lòng họ. Ngươi mở đầu tốt, sau đó đến lượt họ cũng sẽ có doanh thu.”

Vạn Phong và Hạ Thu Long đi tới rạp chiếu phim, quả nhiên ở đó thấy hai thanh niên đang bán đồng hồ điện tử.

“Huynh đệ, hôm nay đại ca tôi bán được hai chiếc đấy.”

Hai thanh niên với vẻ mặt ngưỡng mộ tiến đến trước mặt Hạ Thu Long: “Đại ca vẫn là lợi hại nhất.”

Hạ Thu Long hạ giọng: “Một chiếc bốn mươi lăm, bán được hai chiếc.”

Ánh mắt hai thanh niên đều đỏ lên.

“Bên các cậu thế nào rồi?” Vạn Phong hỏi.

“Chúng tôi đã đợi ở đây hai ngày rồi, hỏi thăm không ít người. Có người thậm chí còn chẳng thèm nhìn, có người có ý muốn mua nhưng cuối cùng lại không chốt được.”

“Đừng vội. Ta đã nói với các cậu rồi, đây là chuyện không thể vội được. Ta dự tính phải mất đến hai tháng. Hôm nay đại ca bán được hai chiếc đã khiến ta bất ngờ rồi. Hãy nhớ rằng những người có ý định mua nhưng chưa mua chính là khách hàng tiềm năng của chúng ta. Sở dĩ họ chưa mua là vì có thể họ chưa gom đủ tiền, hơn nữa họ chưa thực sự tin tưởng vào loại sản phẩm mới như đồng hồ điện tử này. Thế nên chúng ta cần phải kiên nhẫn, cứ từ từ.”

Hai thanh niên nghe xong, lòng tin dâng cao.

Đúng vào lúc này, Lưu Hách chạy như bay từ phía chợ đến, nhanh đến nỗi cứ ngỡ hai chân không chạm đất.

“Chẳng lẽ thằng này lại chốt được đơn rồi sao?” Vạn Phong buột miệng nói.

Hạ Thu Long gật đầu: “Chắc vậy. Từ trước đến giờ ta chưa từng thấy hắn chạy kiểu này.”

“Lưu Hách!” Hạ Thu Long kêu một tiếng.

Lưu Hách nghiêng đầu nhìn một cái thì thấy ngay Hạ Thu Long và Vạn Phong. Chân đang chạy bỗng khẩn cấp đổi hướng, 'phịch' một tiếng đâm sầm vào một cột điện bên đường.

Thằng này vừa ôm đầu xoa xoa, vừa vòng qua cột điện rồi chạy đến.

“Đại ca, Vạn huynh đệ, ta bán được một chiếc rồi!”

Vạn Phong vội đưa tay lên miệng, ra hiệu 'suỵt'.

“Nhỏ giọng một chút! Cậu định cầm loa mà hét lên à?” Hạ Thu Long trách nhẹ một câu.

“Bán cho ai thế?”

“Một người buôn phiếu thịt ��� chợ đen. Tên này đã ngâm cứu mấy ngày rồi, hôm nay vừa làm ăn được một món lớn thì liền mua ngay.”

“Bán bao nhiêu tiền?”

Lưu Hách giơ một tay lên, năm ngón tay xòe ra, khoa tay múa chân một cái.

Thằng này còn cao tay hơn, bán được năm mươi!

“Đặc biệt, xem ra ta bán hớ rồi.” Hạ Thu Long có chút hối tiếc.

“Sao đại ca lại bán trước?”

“Dĩ nhiên rồi, nếu không thì sao làm đại ca được chứ?” Hạ Thu Long lập tức khí thế hừng hực.

“Ối, ta còn đang nghĩ về món quà của Vạn huynh đệ, thế này thì toi rồi.”

Hạ Thu Long bĩu môi: “Cậu đừng nhắc đến quà cáp gì của hắn, hắn toàn lừa chúng ta chơi thôi.”

Khi biết Vạn Phong chẳng có quà cáp gì, mấy người liền cười phá lên.

Lưu Hách đưa cho Vạn Phong bốn mươi lăm tệ, thanh toán tiền hai chiếc đồng hồ ban đầu và bổ sung thêm tiền cho một chiếc nữa.

Sự thành công của Hạ Thu Long và Lưu Hách khiến hai thanh niên còn lại đầy mắt ngưỡng mộ xen lẫn ghen tị. Vạn Phong cảm thấy cần phải chỉ dẫn thêm cho họ.

“Bán hàng này phải học cách nhìn người. Dù sao đồng hồ điện tử cũng là mặt hàng đắt đỏ, người bình thường căn bản không kham nổi. Cậu phải học cách nhìn người qua trang phục để phân tích thân phận đối phương, cố gắng tiếp cận những đối tượng mà cậu cho rằng có thu nhập cao để tiếp thị. Ví dụ như người kia...”

Vạn Phong chỉ tay về phía một người vừa đi ngang qua trước rạp chiếu phim: “Hắn mặc quần áo cũ nát, quần còn vá. Người như vậy 80-90% là nông dân từ nông thôn lên thành phố. Nông thôn bây giờ là tầng lớp có thu nhập thấp nhất xã hội, cậu đi tiếp thị đồng hồ điện tử cho họ thì chỉ phí thời gian. Còn hai người này...”

Một đôi nam nữ thanh niên trông như tình nhân bước vào rạp chiếu phim.

“Những thanh niên này phần lớn là công nhân nhà máy, họ là những người có ý muốn mua các mặt hàng tân thời mãnh liệt nhất. Thanh niên mà, ai chẳng có chút lãng mạn và thích chạy theo mốt. Nhưng tiền lương mỗi tháng có hạn, hơn nữa một phần phải gửi về nhà. Họ rất muốn mua nhưng bình thường lại không cầm được nhiều tiền như vậy, tuy nhiên họ có thể sẽ tích góp trong một hai tháng để mua. Đây là một nhóm khách hàng tiềm năng, hơn nữa còn là một nhóm đặc biệt đông đảo. Muốn kiếm được tiền từ họ thì phải đợi một hai tháng sau. Đây chính là lý do ta nói cần hai ba tháng để mở rộng thị trường này.”

Hai thanh niên gật đầu liên tục.

“Tiếp theo, chúng ta hãy xem xét nhóm đối tượng có khả năng chi tiêu và đủ khả năng chi tiêu nhất.”

Vận may đúng là một thứ kỳ lạ. Theo lý thuyết, những người thuộc nhóm đối tượng Vạn Phong muốn tìm thường rất hiếm khi xuất hiện trên đường phố lớn, nhưng đúng lúc hắn đang tìm kiếm thì một người như vậy lại xuất hiện.

Người đó ăn mặc chỉnh tề với chiếc áo bốn túi, đội mũ, trong túi áo cắm hai cây bút máy, trong tay xách một chiếc cặp da màu đen.

“Thấy không, người ăn mặc kiểu này, nếu không phải cán bộ thì cũng là nhân viên thu mua của một nhà máy nào đó. Tuy nhiên, trong số đó cũng có một số rất ít kẻ lừa đảo. Chúng ta bỏ qua những kẻ lừa đảo đó, thì đây chính là nhóm đối tượng có năng lực chi tiêu và đủ khả năng chi tiêu hiện nay. Các cậu tiếp thị cho nhóm đối tượng này, biết đâu lại có được thu hoạch ngoài mong đợi. Để ta làm mẫu cho các cậu xem, đưa chiếc đồng hồ của cậu đây.”

Vạn Phong lấy chiếc đồng hồ từ một thanh niên, rồi bước về phía người đàn ông kia.

“Đại thúc, có muốn mua đồng hồ điện tử không? Rẻ hơn đồng hồ cơ khí một nửa hoặc hơn đấy.�� Vừa nói, Vạn Phong cố ý nâng tay trái lên, để lộ chiếc đồng hồ điện tử sáng loáng trên cổ tay.

“Tôi có đồng hồ đeo tay rồi, không cần.” Người kia chỉ thờ ơ liếc qua một cái, rồi để chứng minh mình không nói dối, hắn cũng để lộ chiếc đồng hồ trên cổ tay.

“Chiếc Thượng Hải của ngài chắc phải hơn 120 tệ nhỉ, lại còn cần phiếu nữa. Ngài biết không, với số tiền mua chiếc đồng hồ này của ngài, ít nhất có thể mua được hai chiếc đồng hồ điện tử, lại còn tiết kiệm được tiền cho hai bữa tiệc lớn nữa.”

“Vậy chiếc đồng hồ của cậu bán bao nhiêu tiền?”

“Cháu thấy ngài trông như cán bộ nhà nước. Nếu ngài mua, cháu sẽ bán với giá thấp nhất, năm mươi lăm tệ. Ngài mua về cho người yêu đeo thì sao? Đây chính là xu hướng mới nhất hiện nay, người yêu ngài đeo vào thì sẽ nổi bật biết chừng nào. Hai ta cứ nói nhỏ thôi, coi như không phải mua cho người yêu, nếu ở cơ quan ngài có cô đồng nghiệp nào vừa mắt, ngài tặng cô ấy chiếc này, biết đâu lại có cơ hội làm quen thân thiết hơn.”

Người đàn ông có dáng vẻ cán bộ bị Vạn Phong chọc cười: “Cậu nhóc này tuổi còn nhỏ mà học đâu ra mấy trò lăng nhăng thế không biết.”

Vạn Phong thở dài: “Không giấu gì đại thúc, cháu thật ra là một đứa cô nhi. Năm tám tuổi thì ông nội cháu mất, cuộc sống khó khăn, cháu đành phải làm chút gì đó để tự nuôi sống bản thân. Cháu không đi làm kẻ cắp đã là cống hiến cho đất nước rồi. Cháu muốn bán được chút tiền rồi đi học, chí hướng của cháu là trở thành nhà khoa học trong tương lai, để cho người dân cả nước ai cũng có thể đeo đồng hồ.”

“Không tệ, thân ở nghịch cảnh mà vẫn lạc quan vươn lên, rất có chí khí.”

“Đại thúc, ngài mua một chiếc đi? Cháu bớt cho ngài một chút nữa, năm mươi tệ ngài lấy luôn.” Vừa nói, hắn nhanh nhẹn lấy ra một chiếc đồng hồ chưa mở hộp, đưa đến trước mặt vị cán bộ.

Bản biên tập này được truyen.free thực hiện và giữ bản quyền.