Chiến lược của Vạn Phong là dùng những mặt hàng giá rẻ để thu hút khách hàng trước, sau đó khuyến khích các lái buôn đến Oa Hậu bày sạp. Trang phục bán ở đây sẽ rẻ hơn chợ phiên một chút, giày dép cũng thế. Với sức hấp dẫn lợi ích rõ ràng như vậy, những người dân thích giá rẻ sẽ tìm đến chợ phiên Oa Hậu mua sắm. Nhờ đó sẽ tạo ra lượng khách lớn, có khách rồi thì lo gì không có lái buôn tìm đến?

Cứ thế, chỉ sau một thời gian ngắn, lượng khách hàng và lái buôn sẽ ngày càng nhiều, phạm vi ảnh hưởng cũng sẽ ngày càng rộng. Khách hàng và lái buôn từ các vùng khác dần dần cũng sẽ tụ tập về đây để mua sắm, nhập hàng. Dự đoán đến năm sau, một khu chợ bán sỉ sẽ chính thức hình thành.

Nghĩa Ô bắt đầu xuất hiện những hình thức sơ khai vào năm 83, còn Tây Liễu đại khái cũng chỉ mới có vài người bày sạp ven đường vào năm nay. Nói tóm lại, Oa Hậu khởi nghiệp không hề chậm trễ. Nếu việc kinh doanh được làm tốt, Vạn Phong tin rằng Oa Hậu sẽ không thua kém bất cứ nơi nào khác.

Vạn Phong đã bắt đầu tính toán xem một khi chợ phiên đã hình thành, anh ta nên làm gì tiếp theo. Anh ta định chuyển cửa hàng của Đại đội Tương Uy về Oa Hậu. Nếu không chuyển được, anh ta sẽ thuyết phục quản lý Pha Ly Hoa mở một chi nhánh tại Oa Hậu. Một trung tâm buôn bán mà không có cửa hàng thì sao mà được.

Có cửa hàng rồi, lại tìm cách mở thêm quán ăn vặt hay đại loại thế. Sau đó biến những căn nhà rảnh rỗi trong khu đ��i thành vài nhà trọ, như vậy là các điều kiện cơ bản đã hoàn tất. Khách hàng từ các vùng khác khi đến đây sẽ có chỗ ăn nghỉ. Đáng tiếc là bây giờ phải hai năm nữa người ta mới được phép mở tiệm riêng. Nếu không, Vạn Phong đã tự mình mở ngay một quán trọ kiêm nhà hàng, mọi vấn đề sẽ được giải quyết.

Các lái buôn vừa rút thuốc lá Vạn Phong mời, vừa trò chuyện rôm rả cả buổi, đều cho rằng đây là một biện pháp rất hay.

"Tiểu Vạn, tôi có một điều không hiểu là, anh làm như vậy thì xưởng giày hình như chẳng được lợi lộc gì nhỉ? Lượng tiêu thụ vẫn vậy, đâu có thay đổi gì đâu?"

Vạn Phong cười ha ha: "Quả thật chẳng có gì thay đổi, nhưng Oa Hậu lại có thêm một thứ."

"Thêm cái gì?"

Vạn Phong cười trừ không nói gì thêm.

"Được rồi, vấn đề tạm thời đã giải quyết xong. Các vị cứ về làm việc của mình đi, ở đây cũng không ai quản cơm các vị đâu."

Các lái buôn vui vẻ hớn hở rời đi.

Các lái buôn rời đi, Vạn Phong cũng vào xưởng giày xem bộ thiết bị đầu tiên được lắp đặt. Xe cần cẩu cẩn thận chuyển từng chiếc máy móc vào phân xưởng theo đúng thứ tự. Để đưa thiết bị vào trong, một phần mái của nhà xưởng đã được dỡ tạm. Cứ mỗi khi một máy được chuyển vào, Trương Thạch Thiên lại chỉ huy người của hãng cơ khí lắp đặt ngay máy đó. Đến buổi trưa, toàn bộ bộ thiết bị đầu tiên đã hoàn thành việc lắp đặt.

Ăn cơm trưa xong, họ lại tiếp tục đến nhà xưởng còn trống phía đông của hãng cơ khí để lắp đặt bộ thiết bị thứ hai. Khi tháo hàng ngày hôm qua, bộ thiết bị này đã được dỡ xuống và để sẵn ở sân trong. Đợi đến khi bộ thiết bị này lắp đặt xong thì trời cũng đã tối mịt.

Trương Thạch Thiên lại mất thêm một ngày để giúp điều chỉnh thử máy móc. Sau khi công đoạn này hoàn tất, tiểu đội thanh toán tiền công cho anh ta, rồi Vạn Phong đưa anh ta ra trạm xe. Lúc gần đi, Trương Thạch Thiên còn nói một câu: "Tôi vẫn còn biết về bảng điện tử chỉ dẫn đường đấy."

Lần này tiểu đội mua sắm thiết bị, Vạn Phong cũng đã bỏ ra mười nghìn tệ vốn đầu tư. Vì vậy, khi trở về thôn, Vạn Phong liền cùng Trương Hải và kế toán viên thu chi tổ chức một cuộc họp nhỏ, chủ yếu bàn về vấn đề phân chia lợi ích giữa Vạn Phong và hãng. Việc này bây giờ nhất định phải làm rõ, viết thành văn bản đàng hoàng để tránh sau này phát sinh tranh chấp.

Lò gạch ngói Hoa Hồng Vạn Phong đã từ bỏ, giờ chỉ còn lại hãng cơ khí và xưởng giày. Hầu hết tất cả sản phẩm của hãng cơ khí đều do Vạn Phong thiết kế với bản vẽ gốc, vì vậy anh ta được hưởng 5% phí bản quyền. Nói cách khác, dù hãng cơ khí bán ra sản phẩm gì, Vạn Phong cũng được hưởng 5% lợi nhuận. Xưởng giày vốn Vạn Phong có một phần ba cổ phần, giờ đây anh ta cũng chủ động từ bỏ 20% trong số đó, chỉ giữ lại 10% để ăn chia.

Trương Hải đưa thêm một điều kiện là sau này nếu Vạn Phong có phát minh nào hay, mà tự mình không làm thì phải ưu tiên cân nhắc Oa Hậu. Chỉ khi chắc chắn Oa Hậu không làm thì mới được chuyển giao cho người khác. Trương Hải biết rõ giá trị của Vạn Phong, cái tên này trời sinh đã có đầu óc siêu phàm, bất kỳ ý tưởng nào anh ta nảy ra cũng có thể hái ra tiền. Đợi những điều này được ghi rõ trong hợp đồng, ai nấy đều vui mừng khôn xiết.

Đội công nhân làm giày vốn được chuẩn bị để vận hành bộ thiết bị cũ của hai ca sản xuất, giờ đây được cử đến vận hành bộ thiết bị mới đầu tiên. Còn bộ thiết bị thứ hai, vì chưa có người, tạm thời vẫn rảnh rỗi. Oa Hậu thật sự thiếu nhân lực, muốn tuyển người thì chỉ có thể tuyển từ bên ngoài.

Khi Vạn Phong đi vào cung tiêu xã thôn Tiểu Thụ, anh bỗng nhiên cảm thấy đã lâu rồi mình chưa ghé qua nơi này, đến nỗi quản lý Pha Ly Hoa suýt nữa không nhận ra anh ta.

"Thằng nhóc này, đã lâu lắm rồi không ghé qua. Chê chỗ chúng tôi hàng hóa không đầy đủ hay sao?"

"Quản lý Vu xem ông nói đi đâu thế, hôm nay tôi đặc biệt đến tìm ông đấy!"

"Tìm tôi? Cậu có chuyện gì mà tìm đến tôi?"

"Quản lý Vu, chuyển cung tiêu xã về Oa Hậu của chúng tôi thì sao? Tôi nói thật đấy, không đùa đâu."

"Nói bậy! Cái này làm sao mà chuyển đi được?"

"Vậy sao lại không thể chuyển đi? Chúng tôi có sẵn nhà, các ông chỉ việc chuyển hàng hóa sang không phải xong chuyện rồi sao? Đơn giản thế thôi mà."

"Thôi thôi thôi, đi chỗ khác chơi đi, tôi không có thời gian nghe cậu nói linh tinh. Chuyển về Oa Hậu của các cậu thì các cậu mua đồ dễ dàng thật đấy, nhưng còn thôn Đại Thụ, người của Chu gia thì sao? Họ vốn đã ở xa cung tiêu xã rồi, nếu chuyển đi thì lại càng xa hơn."

Đây là sự thật, hiện tại người của tiểu đội Chu Gia đến cung tiêu xã một chuyến đã gần như phải trèo đèo lội suối, nếu chuyển về Oa Hậu thì sẽ lại xa thêm hai dặm nữa. Vạn Phong nhận thấy việc chuyển cung tiêu xã về Oa Hậu có vẻ không thực tế.

"Oa Hậu của chúng tôi cần một cửa hàng. Nếu cửa hàng đại đội không thể chuyển qua, vậy có thể nhân danh chi nhánh cung tiêu xã Đại đội Tương Uy để thiết lập một chi nhánh ở Oa Hậu không? Chúng tôi sẽ lo nhà cửa, các ông chỉ cần cử người và chuyển hàng hóa sang là được. Lợi nhuận bán hàng đều thuộc về các ông."

Quản lý Vu không hiểu: "Oa Hậu cách đây cũng không xa lắm mà, các cậu muốn cửa hàng làm gì?"

"Trong một thời gian nữa, Oa Hậu có thể sẽ xuất hiện một khu chợ phiên, sẽ thu hút người từ khắp nơi đổ về. Nếu muốn sầm uất mà không có cửa hàng thì sao được? Thiết lập một chi nhánh ở đó, đối với các ông cũng không phải chuyện xấu gì, phải không? Ít nhất cũng có thể thêm một đường dây để hoàn thành chỉ tiêu nhiệm vụ. Sao không thử xin phép bí thư cung tiêu xã công xã một chút xem sao?"

Quản lý Vu trợn mắt nhìn Vạn Phong: "Tôi không phải rỗi việc sao? Tôi thích sự yên tĩnh không được à?"

"Quản lý Vu, nếu ông muốn yên tĩnh, thì khi Oa Hậu có chi nhánh, chỗ ông sẽ ít người đến mua hàng hơn, ông chẳng phải càng yên tĩnh hơn sao? Tôi giải thích thế có đúng không?"

"Giải thích vớ vẩn! Nhưng mà hình như cũng không phải chuyện xấu gì. Nếu các cậu có nhu cầu, vậy tôi sẽ xin phép lên bí thư cung tiêu xã công xã một chút, cậu cứ về chờ tin tức nhé."

"Quản lý Vu, ông không phải bảo chúng tôi đợi đến năm ba nghìn lẻ năm đấy chứ?"

"Không biết, cứ đợi đến năm chín mươi là được."

Vạn Phong nghe ra quản lý Vu đang đùa giỡn. Thật ra quản lý Vu là người không tệ, trừ cái tật trợn mắt ra, những khía cạnh khác ông ấy nhìn chung cũng là người tốt.

Mọi bản quyền đối với bản dịch này thuộc về truyen.free, hy vọng bạn đọc sẽ ủng hộ tại nguồn chính thức.