Mấy ngày sau khi trang web đi vào hoạt động, Diêu Tiểu Ba chán nản đến cùng cực.

Sau khi trang web số 12 chính thức hoạt động, ngay buổi tối đó, hắn liền chạy đến các diễn đàn lớn, các phòng chat để đăng quảng cáo. Dù bị chặn, hắn vẫn kiên trì tiếp tục đăng bài, không hề nản chí.

Tự mình kiểm tra số liệu hệ thống, ngày đầu tiên có 669 lượt truy cập IP, hắn lo lắng bất an, chỉ sợ không ai chịu trả tiền.

Và thực tế đã chứng minh điều hắn lo sợ. Ngay ngày thứ hai, khi nhận được danh sách từ TOM và Netease, tổng cộng mới chỉ có hai người đăng ký dịch vụ, kiếm được vỏn vẹn 5.1 tệ.

Đối với các tác giả truyện mạng, đây là điều họ thấu hiểu sâu sắc: phải tích lũy hàng trăm nghìn lượt đăng ký/theo dõi mới có thể bắt đầu kiếm tiền được.

"Vỏn vẹn một lượt đăng ký trước!"

Thảm hại quá!

Nhân viên phụ trách liên minh tin nhắn ngắn còn an ủi, nói rằng không sao đâu, khởi đầu nào cũng khó khăn, rồi sẽ tốt lên thôi.

Diêu Tiểu Ba không thể nghe lọt tai. Chi phí cho trang web này đã vượt xa dự đoán; ngoài những yêu cầu Diêu Viễn đã đề ra, ngay cả tiền máy chủ và băng thông cũng đã tốn kém đến mức tối đa.

Diêu Viễn đã đi khảo sát thị trường, in danh thiếp nhỏ và quảng cáo chữ lớn trên báo, tốn một nghìn tệ. Để lại vài trăm tệ dự phòng, số tiền còn lại đều đã đổ vào đây hết.

So với vô vàn những trang web nhỏ lẻ khác, đây được coi là một sự đầu tư khá xa xỉ.

Diêu Tiểu Ba là một kỹ thuật viên thuần túy, không am hiểu lắm những thủ thuật của Diêu Viễn, như việc lôi kéo bạn bè, người thân có điện thoại di động vào trang web để tăng số lượng truy cập, hay việc viết rất nhiều nội dung quảng cáo cho các cô gái dễ thương, thiết lập chức năng kết bạn, hay thậm chí là làm giả những số liệu kia.

Hắn cho rằng kiểu gì cũng sẽ lỗ vốn.

Kết quả, số liệu ngày thứ hai được công bố: 3280 lượt truy cập, 31 lượt đăng ký, kiếm được 79 tệ.

Ngày thứ ba: 5574 lượt truy cập, 52 lượt đăng ký, kiếm đ��ợc 132 tệ.

Ngày thứ tư: 96 lượt đăng ký, kiếm được 244 tệ!

Hôm nay là ngày thứ năm.

Diêu Tiểu Ba đã canh giữ trước máy tính từ rất sớm, chờ đợi nhân viên TOM gửi danh sách cho mình. Netease đã gửi rồi, nhưng nhân viên bên đó khá lạnh nhạt, còn bên TOM thì nhiệt tình hơn hẳn.

Diêu Tiểu Ba bồn chồn khó tả, nội tâm dậy sóng.

Bốn ngày kiếm được 460 tệ đã đủ khiến hắn kinh ngạc, nhưng tốc độ tăng trưởng này lại càng khiến hắn sững sờ. Năm 2001, lương tháng của công nhân chỉ vài trăm tệ, vậy mà họ, chỉ trong bốn ngày đã kiếm được 460 tệ!

Thành thật mà nói, cho dù đến đây chấm dứt, Diêu Tiểu Ba cũng đã cảm thấy mình rất tài giỏi rồi.

Chẳng qua hắn vẫn không thể hiểu được, tiền trên Internet lại dễ kiếm đến vậy sao? À không, phải nói, tiền trong túi người dùng, lại dễ móc ra đến thế sao?

"Ting ting ting!"

Tiếng thông báo tin nhắn vang lên, biểu tượng QQ bắt đầu nhấp nháy. Diêu Tiểu Ba chợt căng thẳng, hắn có dự cảm hôm nay sẽ tiếp tục tăng trưởng, nhưng đồng thời cũng lo âu một nỗi: nhỡ đâu lại sụt giảm thì sao?

...

Hắn nuốt nước miếng một cái, nhấp chuột mở khung tin nhắn QQ. Trong khung chat thô sơ và nguyên thủy, hiển thị rõ ràng số liệu thu nhập của ngày hôm qua:

"66 lượt đăng ký, thu nhập 168.3."

168 cộng thêm 153 của Netease, tổng cộng là 321!

"321 đồng bạc!?"

"Một ngày 321 đồng bạc???"

Diêu Tiểu Ba nhanh chóng tính toán một chút, rồi đưa ra câu trả lời: vậy một tháng sẽ là 9639 đồng bạc! Gần chạm mốc vạn tệ rồi!

Những ngón tay gõ chữ của hắn hơi run rẩy, hỏi: "Số liệu này không có vấn đề gì chứ?"

"Không thành vấn đề!"

Nhân viên TOM cũng rất ngạc nhiên, nói: "Tiềm năng của các cậu không tồi chút nào. Hiện tại chúng tôi có hơn 40 trang web đối tác, một trong số đó phải mất hơn 20 ngày mới đạt được trình độ này, còn các cậu mới 5 ngày đã gần đuổi kịp rồi."

"Vậy họ làm gì?"

"Chỉ là những trang cá nhân thôi, làm chút gì đó với tiểu thuyết, hình ảnh có nội dung nhạy cảm, lừa được ai thì lừa. Nhưng trang của các cậu thì thú vị, có thể giữ chân người dùng."

Thái độ của nhân viên rõ ràng khác hẳn, tỏ ra thân thiện hơn, như thể sợ bị đối thủ cạnh tranh cướp mất, nói: "Đúng rồi, lượt truy cập ngày hôm qua là bao nhiêu? Đã hơn vạn lượt rồi sao?"

"Mới hơn vạn một chút."

"Trang web cá nhân có điều kiện hạn chế, thông thường, hơn vạn lượt là một ngưỡng cửa. Dù có tăng trưởng thêm nữa cũng khó, nhưng thu nhập cũng sẽ dần ổn định, cứ tiếp tục cố gắng nhé!"

"Cảm ơn!"

Không tăng trưởng nữa thì ta cũng chẳng sợ!

Diêu Tiểu Ba thở phào nhẹ nhõm. Thu nhập một tháng hơn 9 nghìn đồng bạc, ta đúng là quá đỉnh!

Hắn tắt máy tính, cảm thấy thân thể nhẹ bẫng, như muốn nhấc gót bay lên. Vốn định chờ đến buổi tối, đúng thời gian đã hẹn mới trò chuyện với Diêu Viễn, nhưng nghĩ bụng: mình cũng có tiền rồi!

Mẹ nó, gọi điện thoại đường dài!

Hắn tìm một buồng điện thoại công cộng dùng thẻ IC, gọi cho người anh họ đang ở cách xa ngàn dặm. Đầu dây bên kia, Diêu Viễn đang lười biếng ngáp ngắn ngáp dài, nghe máy xong liền quát: "Mày làm cái quái gì mà giàu có đến thế? Điện thoại đường dài không mất tiền à?"

"Anh! Chúng ta kiếm được tiền rồi!"

"Hả?"

"Mới nhận được danh sách, ngày hôm qua kiếm được 321 tệ, chúng ta tổng cộng kiếm được hơn 7 trăm đồng bạc rồi!"

Hơn 7 trăm đồng bạc thì có gì mà phải ầm ĩ lên thế?

Diêu Viễn lười trả lời. Năm 2001, liên minh tin nhắn ngắn mới chỉ bắt đầu, số tiền kiếm được hiện tại coi như là ít ỏi. Phải mấy năm sau mới là đỉnh điểm, khi ấy thu nhập cả trăm nghìn tệ một tháng mới chỉ là "uống canh" mà thôi.

Còn các nhà cung cấp dịch vụ lớn (SP) "ăn thịt" thì thu nhập một tháng có thể lên đến hàng vạn tệ!

Diêu Tiểu Ba ba hoa chích chòe một hồi để bày tỏ tâm trạng, rồi hỏi: "Anh ơi, em thật sự không hiểu, tại sao họ lại chịu bỏ tiền ra như vậy chứ?"

"Anh không muốn phí tiền điện thoại."

"Ai nha~"

Tên Diêu Tiểu Ba mày rậm mắt to này không ngờ lại phát ra cái giọng điệu đó, khiến Diêu Viễn không thể chịu đựng nổi, bèn nói: "Được rồi được rồi, anh nói đơn giản cho em hiểu. Trước hết, cảm giác mới lạ của Internet thì không cần phải nhắc lại nữa, ai cũng thấy mới mẻ, nhưng chủ yếu vẫn là giá trị của sản phẩm."

"Khi em chào hàng một sản phẩm đến người dùng, nhất định phải khiến họ cảm thấy mình được lợi."

"Cách làm trực tiếp nhất chính là giảm giá, ưu đãi."

"Nhưng còn một loại khác, chính là tăng giá trị gia tăng kèm theo sản phẩm."

"Thế nào là giá trị gia tăng kèm theo?"

"Ví dụ như em mua đĩa lậu, mua năm đĩa tặng một đĩa, em sẽ không tự chủ mà mua đủ năm đĩa. Chiếc đĩa tặng kèm đó chính là giá trị gia tăng. Trang web của chúng ta cũng vậy, thực chất người dùng bỏ ra mười đồng để mua dịch vụ tải xuống của các nhà cung cấp dịch vụ (SP), còn chúng ta chỉ là phần kèm theo."

"Nhưng nếu để họ cảm thấy phần kèm theo này rất có giá trị, tất nhiên họ sẽ chịu trả tiền."

...

Diêu Tiểu Ba đã hiểu phần nào, hỏi: "Vậy tiếp theo phải làm gì? Người c���a TOM nói lượt truy cập vượt quá vạn đã là xấp xỉ mức tối đa rồi, việc tăng trưởng sẽ rất khó khăn."

"Ý em thế nào?"

"Em cảm thấy ổn rồi, thu nhập một tháng chín nghìn tệ cơ đấy!"

"Cút ngay!"

... ...

Diêu Tiểu Ba chưa từng trải sự đời, Diêu Viễn cũng không trách hắn.

Bản thân hắn đã vất vả cực nhọc, xâm nhập vào tuyến đầu khảo sát thị trường, thậm chí còn mẹ nó giả gái lên mạng chat, chỉ để kiếm chín nghìn tệ một tháng thôi ư? Tất nhiên, giả gái lên mạng chat cũng chẳng có gì mất mặt, đó là giai đoạn khởi nghiệp mà, ban đầu Mã tổng chẳng phải cũng từng làm qua đó sao...

Phải biết rằng, 99% các trang web nhỏ lẻ trong liên minh tin nhắn ngắn đều chỉ sản xuất nội dung rác rưởi.

Mục đích là lừa người dùng đăng ký. Còn việc người dùng có ở lại sau khi đăng ký hay không thì họ chẳng quan tâm, họ chỉ cốt làm một vố là xong. Nhưng Diêu Viễn không chỉ muốn kiếm tiền, mà còn muốn giữ chân người dùng để mở rộng trang web.

Các trang web nhỏ lẻ có giới hạn phát triển rất thấp. Hắn nghĩ rằng, trong phạm vi điều kiện cho phép để thu hút thêm người dùng, thì phải không ngừng gia tăng giá trị gia tăng kèm theo, và đẩy mạnh tuyên truyền.

Nhưng không vội vàng vào lúc này. Với trình độ thô sơ của Internet hiện tại, hắn chỉ cần mày mò ra một câu lạc bộ kết bạn là đủ để "ăn nên làm ra" trong một thời gian rồi.

"Nói tới nói lui, thì tiền vẫn là thứ quan trọng nhất!"

Diêu Viễn đứng ở hành lang trước cửa sổ của tòa nhà tòa báo, nhìn ra công viên Đoàn Kết Hồ bên ngoài. Bản thân hắn từ trước đến nay vẫn luẩn quẩn, ở nhà cũng luẩn quẩn, ở tòa báo cũng luẩn quẩn, phần lớn nguyên nhân chính là không có tiền để ra ngoài.

Thu nhập chín nghìn tệ một tháng, ở thời điểm đó cũng được coi là không tồi rồi.

Thật sự cho rằng ai cũng giống như bình luận viên trên mạng, bình quân đầu người là sinh viên 985, thu nhập triệu đô một năm sao?

"Đi ra ngoài dạo một vòng, rồi thuê một căn nhà, chính thức bắt đầu cuộc sống mới!"

Bản dịch này thuộc về Truyen.free và chúng tôi cam kết bảo vệ quyền sở hữu của nó.