Một bữa cơm mà kiếm được cả mười lăm triệu đồng!

Diêu Viễn với số tiền lớn hơn ba mươi triệu đồng, chỉ trong thời gian ngắn ngủi đã tiêu sạch không còn một xu, trong túi chỉ còn vỏn vẹn hai triệu đồng, nhưng anh vẫn giữ vững một vẻ tự tin khó hiểu.

Khi làm đối tác liên kết tin nhắn, mục đích là để người dùng nhấp vào quảng cáo, bản thân nó chỉ mang tính phụ trợ. Nhưng khi trở thành SP (Service Provider), nó trở thành giá trị trực tiếp, quyền hạn lại được nâng cao đáng kể, có thể tiếp cận thẳng đến người dùng.

Sau khi ký kết, công ty 99 đã được nhà mạng di động chấp thuận, cùng với một đầu số dịch vụ: 1042. Tức là khi gửi tin nhắn cho người dùng, dãy số hiển thị chính là 1042 này.

Chiều tối, tại trụ sở công ty.

Sau giờ tan sở, mấy người tập trung tại nhà kho cũ, tự nguyện làm thêm giờ.

Trừ Vu Giai Giai, Lưu Vi Vi và Hàn Đào đều đang trong giai đoạn mơ hồ, chưa hiểu rõ rốt cuộc phải làm gì. Lưu Vi Vi bèn hỏi: "Cậu chắc là bây giờ chúng ta phải làm việc này à?"

"Sao vậy?"

"Bây giờ là giờ tan sở, giờ cao điểm buổi tối mà."

"Thì sao?"

"Thì sao..."

"Thì mọi người mới có thời gian xem điện thoại di động chứ!"

Ừm?

Mấy người sững sờ, đầu óc như thể được khai sáng, một điều mà trước đây chưa bao giờ nghĩ tới, nhưng lại không thể diễn tả rõ ràng.

Diêu Viễn chuẩn bị một tấm bảng đen, bắt đầu buổi huấn luyện đầu tiên, xoẹt xoẹt viết lên bốn chữ lớn: "MẢNH VỤN THỜI GIAN!"

"Phim truyền hình thì ai cũng biết, tám giờ là khung giờ vàng, mọi người ăn cơm tối xong, dọn dẹp nhà cửa, rồi quây quần ngồi xem TV. Báo chí cũng rất rõ ràng, báo sáng và báo chiều, vì đó là hai thời điểm thích hợp nhất để đọc báo."

"Vậy tin nhắn điện thoại thì sao? Đương nhiên là có, buổi sáng được không? Giữa trưa được không? Buổi tối được không? Dường như lúc nào cũng được, nhưng hôm nay tôi sẽ dạy các cậu một khái niệm mới."

"Tận dụng giờ cao điểm sáng, tối, thời gian rảnh rỗi trên xe buýt, tàu điện ngầm, taxi để gửi tin nhắn. Nội dung đơn giản dễ hiểu, dễ đọc, nhanh chóng. Đọc xong có thể không đọng lại ấn tượng gì, nhưng khi đọc lại ngầm hiểu mà mỉm cười. Đây chính là ưu thế của tin tức di động, nó có thể được tận dụng mọi lúc, mọi nơi!"

Nói xong, anh lại viết lên ba chữ: "NGẮN, GỌN, NHANH!"

"Một tin nhắn dài 140 ký tự, hay 70 chữ Hán, làm thế nào để thu hút người dùng đăng ký? Sau khi đăng ký rồi, làm thế nào để giữ chân người dùng? Đây là một lĩnh vực nghiên cứu mới, chưa ai nghiên cứu cái này, trừ tôi."

Quy định của nhà mạng di động là, để việc đăng ký hoàn tất, phải có một tin nhắn gửi đi và một tin nhắn phản hồi.

Tức là: SP sẽ gửi đi một tin nhắn đầu tiên, ví dụ: "Dịch vụ XX, nội dung XX, bao nhiêu tiền mỗi tháng, trả lời XX để đăng ký."

Nếu người dùng trả lời, việc đăng ký sẽ hoàn tất; nếu không, thì không.

Đây được gọi là hai tin nhắn: gửi đi và phản hồi.

"Lưu Vi Vi, nếu là cậu, cậu sẽ thu hút người dùng bằng cách nào?" Diêu Viễn hỏi.

"À ừm..."

Đầu óc Lưu Vi Vi nhanh chóng xoay chuyển, cô nói: "Tôi sẽ phát một tin tức thời sự đang được nhiều người quan tâm, sau đó nói rằng sau khi đăng ký, mỗi ngày đều có tin tức cập nhật."

Diêu Viễn không gật cũng không lắc đầu, hỏi: "Thế còn Hàn Đào cậu thì sao?"

"Tôi sẽ tạo một sự kiện rút thăm trúng thưởng trong game 《Truyền Kỳ》, hiện giờ 《Truyền Kỳ》 đang rất hot."

Diêu Viễn lại gật đầu một cái, rồi nói: "Các cậu nghe chủ nhiệm Vu Giai Giai nói đi."

Vu Giai Giai liếc mắt, nói: "Tôi cũng chẳng nghĩ ra điều gì hay ho cả, cái này tôi chưa tiếp xúc bao giờ, cậu muốn nói thì cứ nói thẳng ra đi!"

Hừ!

Diêu Viễn thở dài thườn thượt, nói: "Suy nghĩ của các cậu quá truyền thống. Chúng ta nên làm thế này: trước tiên, hãy bỏ qua các thông báo về chi phí và cảnh báo công khai, dùng những đoạn văn mang tính chất "dụ dỗ" để người dùng vô thức trả lời."

"Ví dụ như: 'Hi, bạn về nhà rồi à? Tối nay ăn gì thế?'"

"Người dùng sẽ nghĩ là bạn bè gửi, nhưng lại không dám chắc chắn, vì hiển thị là 1042. Và trong số đó, một bộ phận sẽ không nhịn được mà trả lời để hỏi lại. Chỉ cần trả lời, tức là đã đăng ký thành công."

"Hay hoặc là, chúng ta phát một đoạn truyện ngắn, cắt ở chỗ hấp dẫn nhất, sau đó thêm một đường link, để người dùng truy cập WAP để mở ra. Chỉ cần mở ra là đã đăng ký thành công rồi!"

"..."

Lưu Vi Vi và Hàn Đào trợn mắt há mồm!

Vu Giai Giai thắc mắc: "Cậu làm thế có vi phạm quy định không?"

"Không có quy định, tại sao lại vi phạm?"

Diêu Viễn hỏi ngược lại, rồi lại viết lên bảng đen dòng chữ: "THỜI ĐẠI KHAI HOANG KHÔNG CẦN TUÂN THỦ QUY TẮC."

"Hàn Đào, cậu mở cơ sở dữ liệu khách hàng đó ra đi."

"Đã mở rồi."

"Bên trong có gì?"

"Có một trăm nghìn họ tên, địa chỉ và số điện thoại di động của khách hàng. Á đù, cậu lấy từ đâu ra vậy?"

"Cậu lấy trộm từ bộ phận phát hành à?" Vu Giai Giai phản ứng kịp.

"Sao lại gọi là trộm? Phải gọi là chia sẻ chứ. Tờ báo có sáu trăm nghìn bản phát hành, tôi đã bỏ đi các số điện thoại bàn, của các cơ quan đơn vị (những nơi không thể động vào), giữ lại chín mươi nghìn số cá nhân. Hơn nữa, còn thu thập được từ bộ phận đường dây nóng, từ các nguồn thông thường, từ danh sách hội viên câu lạc bộ địa phương, mới đủ một trăm nghìn người này!"

Diêu Viễn đã ẩn mình mấy tháng, cuối cùng cũng có thể xắn tay áo bắt tay vào làm, anh cảm khái nói: "Vì sao tôi luôn nói SP là cướp tiền ư? Hôm nay chúng ta sẽ cùng nhau chứng kiến điều đó."

"Gửi tin nhắn đồng loạt!"

... ...

Năm 2001, các SP vẫn còn tương đối "đàng hoàng", nhạc chuông và hình nền là chủ yếu.

Nhưng dần dần, họ liền phát hiện ra thứ này quá dễ kiếm tiền, vì vậy đã tìm mọi cách lừa gạt người dùng trả lời tin nhắn.

Ví dụ như: "Muốn xem ảnh mỹ nữ khỏa thân nóng bỏng ư? Nhấp vào đường link bên dưới để xem ngay!"

Vào thời điểm đó, điện thoại di động có thể truy cập WAP, nhưng chỉ cần người dùng mở ra, nếu là một SP thông thường, họ sẽ hiển thị một tấm ảnh mỹ nữ, không có chiêu trò gì hiểm ác, và trực tiếp trừ tiền.

Còn có những chiêu trò "đểu" hơn nữa:

"Gửi XXX tới XXX để hủy dịch vụ tin nhắn này."

Nhưng nếu người dùng thật sự gửi, chẳng những không hủy được, ngược lại lại đăng ký thêm một dịch vụ mới. Bởi vì đã trả lời, điều kiện đã được đáp ứng, liền có thể trừ tiền.

Đỉnh cao của sự lừa đảo là, có loại không thèm gửi tin nhắn nào cả.

Thu thập hàng chục nghìn số điện thoại di động, thông qua kỹ thuật gian lận, trực tiếp đưa vào cơ sở dữ liệu, rồi "két két" trừ tiền trực tiếp, "ăn" trắng mấy triệu đồng.

Đương nhiên loại này gan trời, phát hiện ra là bị "chém" ngay.

Tóm lại, ở giai đoạn đầu, các nhà mạng di động hầu như không có bất kỳ hạn chế hay giám sát nào đối với SP. Khiến tin nhắn rác tràn lan, lượng khiếu nại tăng lên, tỷ lệ hủy dịch vụ tăng cao. Đây là một trong những nguyên nhân khiến về sau nhà mạng di động phải mạnh tay "thanh trừng".

Mà loại hình gửi tin nhắn đồng loạt mang tính "dụ dỗ" này, là thủ đoạn thường thấy nhất của SP, phải đến năm sau mới xuất hiện. Hiện tại thì chưa ai dùng.

Diêu Viễn là người đầu tiên!

"Ba mươi nghìn đồng một tháng thì quá cao, đa số người sẽ không chịu được và dễ dẫn đến khiếu nại."

"Mười nghìn đồng là vừa đẹp. Có người lười khiếu nại, có người thấy việc khiếu nại cũng rất phiền phức, chúng ta sẽ không dễ dàng bị phạt tiền."

"Dĩ nhiên, chúng ta sẽ không mãi mãi dùng những thủ đoạn thấp kém này. Chờ vốn liếng ban đầu đã tích lũy đủ, đó là lúc chúng ta xây dựng thương hiệu."

Lúc nào không hay, màn đêm đã buông xuống.

Trong nhà kho không có hệ thống sưởi, cái lạnh khiến tay Lưu Vi Vi có chút cứng đờ khi gõ chữ, nhưng nội tâm cô lại bừng bừng lửa nóng, tập trung tinh thần nghe Diêu Viễn đọc chính tả, sau đó gõ vào máy vi tính.

"Muốn biết bí mật về số điện thoại của mình ư? Hãy trả lời XXX để có ngay câu trả lời! (Tin nhắn trả lời này là miễn phí)"

"Xong chưa, gửi đi nhé?"

"Gửi!"

"Hàn Đào, báo cáo phản hồi đi."

"Xem bói cung hoàng đạo, gửi cho một trăm người, tỷ lệ phản hồi 18%."

"Tin nhắn bạn bè hỏi thăm, gửi cho một trăm người, tỷ lệ phản hồi 27%."

"Xem bói tên họ, gửi cho một trăm người, tỷ lệ phản hồi 12%."

"Chọn thêm mười nghìn người, gửi tin nhắn bạn bè hỏi thăm!"

"Rõ!"

...

Đêm càng lúc càng sâu.

Mấy người càng lúc càng phấn khởi.

"Dữ liệu đủ chưa?"

"Gần đủ rồi, mười nghìn người gửi đồng loạt, tỷ lệ phản hồi khoảng 19%!"

Mà vẫn đạt được 19%!

Diêu Viễn phải thốt lên kinh ngạc. Chính bởi vì lúc này, điện thoại di động và tin nhắn mới chớm nở, trong thời đại bùng nổ phát triển này, mọi người còn ngây thơ, dễ bị lừa, vì có ai đã từng thấy bao giờ đâu!

Đặt vào mấy năm sau, chó cũng chẳng thèm ngó tới!

"1.900 người, mỗi người mười nghìn đồng, vậy là chúng ta vừa kiếm được mười chín triệu rồi ư?!!!"

Hàn Đào nói năng có chút lắp bắp, điều này thật quá đỗi kinh khủng!

Anh ta nhìn Diêu Viễn, không kìm được sự tôn kính, hỏi: "Diêu tư lệnh, chúng ta có tiếp tục không?"

"Tiếp tục!"

"Gửi đồng loạt cho chín mươi nghìn người?"

"Gửi đồng loạt cho chín mươi nghìn người!"

***

Đoạn văn này được biên tập lại với sự trân trọng của truyen.free, nhằm mang đến trải nghiệm đọc mượt mà nhất.