Bên trong phòng họp, Diêu Viễn tiếp tục nói:

"Thực ra rất nhiều người dùng khá lười biếng, hoặc không thích cộng đồng có quá nhiều chức năng như vậy. Họ chỉ muốn xem không gian cá nhân của mình, nghe nhạc.

Nhưng cộng đồng dựa trên nền tảng website, bạn cần liên tục mở website để truy cập những gì mình muốn, điều này rất phiền phức. Lấy ví dụ đơn giản nhất, khi bạn làm việc trên máy tính, bạn thấy việc mở một ứng dụng Mạch Mạch tiện lợi hơn, hay việc mở website?

Nói cách khác, chúng ta sẽ đơn giản hóa cộng đồng thành Mạch Mạch, giúp người dùng mạng thoải mái hơn khi sử dụng."

Diêu Viễn dùng con chuột nhấp vào một chức năng, nói: "Chẳng hạn như thế này, một chạm thêm bạn! Bạn không cần đăng ký tài khoản mới, chỉ cần dùng tài khoản cộng đồng để đăng nhập. Một cú nhấp, toàn bộ bạn bè trên cộng đồng của bạn sẽ được chuyển sang Mạch Mạch.

Tiếp theo, hàng cột chức năng bên trái này, đầu tiên là không gian, thứ hai là âm nhạc, thứ ba là trung tâm thương mại, thứ tư là dành cho trò chơi...

Nhưng phải chú ý, không gian và âm nhạc này không phải là phiên bản cộng đồng đầy đủ, mà là phiên bản đơn giản hóa. Thông tin được tập trung, tinh giản hơn, phù hợp với đối tượng trẻ tuổi hơn."

A!

Đến lúc này, mọi người mới chợt vỡ lẽ.

Họ tưởng rằng đã hiểu ý tưởng của Diêu Tư lệnh, nhưng thực ra mọi thứ chỉ mới bắt đầu.

"Từ bây giờ cho đến sang năm sẽ là giai đoạn đầu tiên. Công việc quan trọng nhất là phổ biến Mạch Mạch và M-tiền!"

"Trước kia tôi đã từng làm, dùng tin nhắn ngắn để nạp tiền thưởng, sau đó tin nhắn ngắn bán không được nữa nên không còn ai quản lý. Bây giờ chúng ta cần vực dậy nó. Tiền ảo, làm sao để nó có giá trị?

Hãy cung cấp đủ hàng hóa để quy đổi, đó chính là giá trị. Ví dụ như trung tâm thương mại có thể dùng M-tiền để giảm giá. Tất nhiên, hôm nay chúng ta chưa bàn đến trung tâm thương mại.

Hãy nhớ kỹ trọng điểm: hai hạng mục cốt lõi!"

Xoạt xoạt xoạt, bên dưới, mỗi người đều có một cuốn sổ tay, sẵn sàng ghi chép.

"Hạng mục đầu tiên, không gian cá nhân, tôi dự định ra mắt dịch vụ gia tăng giá trị tài sản. Ví dụ như gói thuê bao tháng 10 đồng, bạn có thể tùy ý trang trí không gian của mình, giống như sửa sang nhà cửa vậy.

Lại ví dụ, gói thuê bao tháng 15 đồng, chúng ta có rất nhiều bản quyền âm nhạc phải không? Này, bạn có thể hát vang trong không gian của mình, thậm chí có thể yêu cầu bài hát cho bạn bè nữa!"

Mọi người xôn xao bàn tán:

"Vậy dứt khoát làm thêm cái Mạch Mạch show đi, món đó nghe nói hốt bạc lắm!"

"Ôi, thế không phải là sao chép à?"

"Đùa à, QQ Show cũng là sao chép đó thôi, trên Internet ai mà không sao chép của ai chứ?"

Ngô Quân, người dù sao cũng nắm giữ 0.08% cổ phần, lên tiếng đặt vấn đề: "Dịch vụ gia tăng giá trị tài sản đều là thứ yếu, mấu chốt là làm sao để phát triển người dùng? Ngay cả khi toàn bộ người dùng cộng đồng tải về, cũng chỉ có hơn 20 triệu người dùng.

QQ có 300 triệu tài khoản đăng ký, gốc rễ sâu xa, không dễ đối phó."

"Chưa nói đến việc đối phó với QQ, hiện tại những việc cốt lõi trước mắt đã làm không xuể. Nhưng chúng ta nhất định phải có thị phần của riêng mình, nhất định phải có một sản phẩm vững vàng ở đó."

Diêu Viễn tiếp tục nói: "Đây chính là hạng mục thứ hai tôi muốn nói: trò chơi!"

"Sử dụng các loại trò chơi để gắn kết người dùng với Mạch Mạch và không gian, tận dụng các hoạt động ưu đãi, quà tặng liên quan đến trò chơi và M-tiền để khuyến khích người dùng tải Mạch Mạch.

Còn về việc đó là trò chơi gì, tôi đã liên hệ rồi."

...

Sau một hồi, mọi người bắt đầu lo lắng bồn chồn: đây là chủ động gây thù với QQ sao! Tại sao phải chủ động gây thù? Yên ổn phát triển cộng đồng không tốt hơn sao?

Đây cũng là sự chênh lệch của thời đại.

Mạng cộng đồng chỉ bùng nổ được vài năm, dù ở thời kỳ đỉnh cao rất bá đạo, nhưng khi smartphone ra đời, chúng gần như bị diệt vong hoàn toàn. Dù là Tianya, MOP, hay Renren...

Diêu Tư lệnh cũng không phải cố ý gây thù, nhưng chẳng còn cách nào khác. Tháng 5 năm sau, QQ Không gian sẽ ra mắt. Với lượng người dùng khổng lồ của QQ, một khi họ tiến vào đường đua cộng đồng, kẻ đầu tiên bị chèn ép chính là Mạch Oa.

Nhất định phải ra tay trước để chiếm ưu thế!

Nói một cách đơn giản, QQ hiện muốn tiến quân từ Instant Messaging sang cộng đồng, còn Mạch Oa thì muốn tiến quân từ cộng đồng sang Instant Messaging.

Trong khi đó, mục tiêu của Diêu Viễn còn xa hơn: trong tương lai, sẽ có hai bước đi là chuyển đổi cộng đồng thành Weibo, và Mạch Mạch thành Weixin.

Còn việc dựa vào trò chơi để phổ biến, dĩ nhiên là những trò chơi xã giao nhỏ như "trộm món ăn", "farm đậu", vân vân. Bây giờ vẫn còn hơi sớm, trước mắt vẫn nên tập trung vào trò chơi 《Audition》 của Hàn Quốc, sau này nó sẽ có tên tiếng Trung.

Chính là Audition!

Audition là trò chơi như thế nào? Sau 5 năm vận hành, có 540 triệu tài khoản đăng ký.

Diêu Viễn xưa nay không làm một hạng mục đơn lẻ, anh ấy thích liên kết chúng lại, vì vậy ý tưởng này là: Mạch Mạch —— Không gian —— M-tiền —— Audition —— Trầm Kha.

Tên gọi tắt: Phi Chủ Lưu.

Anh ấy muốn hướng đến đối tượng trẻ tuổi hơn, dùng "phi chủ lưu" để chiếm lĩnh thị phần!

...

Nói thêm một chút, QQ Không gian ban đầu cũng không phải là độc quyền. Lúc đó có một đối thủ mạnh mẽ tên là 51.com, với 200 triệu người dùng, đã cùng QQ Không gian cạnh tranh gay gắt, khó phân thắng bại.

Cuối cùng thì cũng bị đánh bại mà thôi.

...

"Trình Duy, Diêu tổng gọi cậu!"

"À, vâng!"

Tại khu làm việc của trung tâm thương mại, Trình Duy đang chuẩn bị ra ngoài tìm kiếm nhà cung cấp thì dừng bước lại. Anh ấy vừa hưng phấn vừa có chút nghi hoặc, vui vẻ chạy lên lầu, men theo hành lang dài hun hút đi đến cuối cùng, giống như đang hành hương vậy.

"Cốc cốc cốc!"

"Mời vào!"

"Chào Diêu tổng!"

"Ừm, cứ tự nhiên ngồi đi, cậu uống gì không?"

"Không cần đâu ạ!"

Trình Duy vội vàng khoát tay, không ngờ đối phương vẫn mang ra một ly trà và một ly cà phê, đặt trước mặt anh. Anh ấy do dự một chút, rồi chọn cà phê.

Kết quả, Diêu tổng trực tiếp cầm ly trà nhấp một ngụm.

Ôi chao!

Thật cảm động!

"Đừng căng thẳng, cứ thoải mái trò chuyện một chút. Cậu làm ở trung tâm thương mại bao lâu rồi?"

"Gần một năm."

"Cậu có kế hoạch phát triển sự nghiệp chuyên nghiệp nào không?"

"À, ha ha!"

Trình Duy cười ngây ngô.

Diêu Viễn cũng cười, nói: "Năng lực chuyên môn của cậu rất xuất sắc, rất có thiên phú trong việc tiếp thị và quảng bá. Vốn dĩ nên để cậu tiếp tục phát triển ở trung tâm thương mại, nhưng hiện tại có một nhiệm vụ quan trọng hơn, chỉ có thể giao cho cậu.

Tính chất công việc không thay đổi, vẫn là phổ biến, nhưng lần này là phổ biến trò chơi.

Tôi chuẩn bị thành lập bộ phận trò chơi, sang năm sẽ chính thức ra mắt một game online. Cậu là sinh viên chắc chắn biết rõ, đại bản doanh của game online là ở các quán Internet.

Làm thế nào để các quán Internet tải trò chơi của chúng ta, làm thế nào để thiết lập các điểm truy cập đường truyền, làm thế nào để thu hút game thủ, vân vân, những việc này đều cần một đội ngũ phổ biến chuyên nghiệp.

Tôi muốn điều cậu về đây. Trước tiên hãy bắt đầu từ một thành phố, làm tốt rồi thì đến một tỉnh, làm tốt nữa thì là một đại khu. Trừ vị trí của tôi, không có giới hạn trên, hoàn toàn phụ thuộc vào năng lực của chính cậu.

Sao nào, có tự tin không?"

Hít!

Trình Duy hít một hơi sâu, nhiệt huyết tuổi trẻ bỗng trỗi dậy mạnh mẽ, sẵn sàng xông pha, dù đầu rơi máu chảy cũng chẳng tiếc thân.

Diêu Viễn cũng rất an ủi, người trẻ làm việc đúng là dễ hăng hái.

...

《Audition》, vận hành tại Hàn Quốc vào năm 2004, nhưng lượng người chơi online chưa đến 400 người, căn bản là không hề nổi tiếng.

Kết quả, ở thị trường nội địa (Trung Quốc), trò chơi này lại đại bạo. Cộng đồng mạng Hàn Quốc cũng không hiểu tại sao, thi nhau đổ xô sang chơi, số người online tăng lên đến hơn mười ngàn, miễn cưỡng không bị đóng cửa.

Liên quan đến trò chơi này có rất nhiều chuyện lùm xùm.

Nhà đầu tư là T3, nhà phát hành là Yedang Online. Ban đầu, trò chơi này được công ty 9you Net ở Thượng Hải đại lý. Ông chủ của 9you Net tên là Vương Tử Kiệt, sau đó chuyển sang làm nhóm nhạc nữ thần tượng, SNH48 chính là dấu ấn của ông ấy. Sự chuyển ngành này cũng rất lớn.

Tóm lại là rất hot, 9you Net mượn Audition để niêm yết trên sàn chứng khoán Nhật Bản, nhưng lại bị T3 chèn ép đủ kiểu:

Ví dụ, khi kiểm toán niêm yết, T3 yêu cầu thanh toán 250.000 USD phí trao đổi, 2 triệu USD phí di chuyển, 20 triệu USD phí gia hạn hợp đồng, vân vân; nếu không thì sẽ ngăn cản việc niêm yết.

Cuối cùng là kiện tụng, tranh chấp đủ đường.

9you Net niêm yết không thành công, đành ngậm đắng nuốt cay hòa giải, chấp nhận mức giá "trên trời" để gia hạn hợp đồng với T3. Vốn định ổn định một chút rồi mở lại việc niêm yết, nhưng kết quả là năm 2008 lại xảy ra chuyện.

Trùng hợp gặp trận động đất Vấn Xuyên, các hoạt động giải trí tạm ngừng, một người phụ nữ tên Trương Nhã đột nhiên xuất hiện, quay video chửi bới người dân vùng thi��n tai.

Sau đó, dư luận nhanh chóng lên men, đ��u nói người phụ nữ đó chửi bới vì không chơi được Audition. Sau đó, Trương Nhã bị cảnh sát bắt giữ, và vào ngày thứ hai sau khi cô bị bắt, 《QQ Huyền Vũ》 chính thức mở cửa Open Beta.

Theo điều tra sau đó, trong video gốc, căn bản không hề nhắc đến Audition. Nhưng đã quá muộn, Audition bị giới chức liên tiếp điểm danh, tình thế giảm sút nghiêm trọng, thị phần nhanh chóng bị 《QQ Huyền Vũ》 nuốt chửng.

Đây chính là cuộc chiến thương trường!

Thật đáng ghét đến mức không thể ghét hơn, ngay cả thảm họa Vấn Xuyên cũng dám lôi ra để bàn tán...

Kinh thành, công ty 99.

Đại diện của nhà phát hành Yedang Online đang chờ. Bản thân công ty này cũng là một công ty game, với tác phẩm tiêu biểu là series 《Tinh Linh》.

Hiện tại đang phụ trách việc phát hành 《Audition》 trên toàn cầu.

Trò chơi "phế vật" này ở Hanbok cũng sắp đóng cửa, số người online chưa đến 400, lại còn phải chi một khoản phí bản quyền ca khúc. Tìm khắp nơi người đại diện, khó khăn lắm mới có người để mắt tới, nên họ rất vui vẻ chạy đến đàm phán.

Trước khi đến cũng đã điều tra qua, xem Mạch Oa ở Đại lục có mức độ tồn tại như thế nào, kết quả khiến người ta ngạc nhiên.

Đợi nửa ngày, đại diện của 99 xuất hiện cùng chỉ thị của Diêu Viễn.

Hai bên đi thẳng vào vấn đề.

Việc đại lý game online, thông thường là phí đại lý cộng chia sẻ lợi nhu nhuận. Cũng có những yêu cầu nghiêm khắc, ví dụ như World of Warcraft: Nine Continent đã phải bỏ ra 13 triệu USD, 22% lợi nhuận chia sẻ, 70 triệu USD phí xây dựng phòng máy, mới có thể giành được 4 năm quyền đại lý.

Với một trò chơi nhỏ "phế vật" như Audition thì đơn giản hơn nhiều.

"Ba năm, 2 triệu USD phí đại lý, 30% chia sẻ lợi nhuận!"

Đại diện của 99 nghe điều kiện của đối phương, liền vui vẻ lắc đầu nói: "500.000 USD, 15% chia sẻ lợi nhuận!"

"Không không không, quý vị không hề có thành ý, mức giá này của ngài là đang sỉ nhục người khác."

"Chi phí của chúng tôi cũng rất lớn, tôi nói sơ qua cho ngài thấy, chúng tôi phải trả cho các nhà mạng viễn thông và nhà phân phối điểm truy cập ít nhất 30% lợi nhuận chia sẻ. Cộng thêm 15% cho quý vị, chúng tôi chỉ còn lại 55% lợi nhuận. Tỷ lệ này lẽ nào là cao lắm sao?"

"Các nhà mạng viễn thông, nhà phân phối điểm truy cập..."

Đây là khoản chi phí mà trò chơi nào cũng phải có, đại khái khoảng 10-15%. Đại diện của 99 đang nói dối, nhưng người đại diện Yedang căn bản không rõ lắm.

Hai bên tiếp tục giằng co, phía 99 kiên quyết không nhượng bộ mức 15% chia sẻ, còn phía Yedang thì nhất quyết không buông 2 triệu USD.

Đại diện của 99 hỏi: "Bản quyền âm nhạc của trò chơi này đều do quý vị phụ trách sao?"

"Tất nhiên, chúng tôi đã bao gồm kho ca khúc Hàn Quốc thịnh hành rồi."

"Nhưng quý vị muốn vận hành ở nội địa, thì phải có ca khúc tiếng Hoa. Vậy thế này đi, bản quyền ca khúc tiếng Hoa chính chúng tôi sẽ đứng ra đàm phán, trọn gói 1,2 triệu USD!

Xin thứ lỗi cho tôi nói thẳng, nếu quý vị nhìn vào quy mô của chúng tôi, thì một trò chơi sắp đóng server ở Hàn Quốc như thế này, nếu tìm một công ty nhỏ để đại lý, dù có 30% chia sẻ cũng chưa chắc kiếm được nhiều hơn 15% mà chúng tôi đề xuất."

...

Đây cũng là sự thật, người đại diện Yedang cân nhắc kỹ lưỡng, cuối cùng cũng gật đầu đồng ý.

1,2 triệu USD phí ��ại lý, 15% lợi nhuận chia sẻ, trong giai đoạn 2005-2008.

Nói chuyện xong, đại diện của 99 gõ cửa phòng làm việc của Diêu Tư lệnh, báo cáo tình hình. Bên trong vọng ra một câu nói:

"Hãy đi liên hệ với các công ty thu âm đi, những 'con cá lọt lưới' trước kia cần được bổ sung. Nhớ, không phải chỉ dùng cho riêng trò chơi này, mà là chúng ta có quyền sử dụng cho bất kỳ trò chơi nào!"

"Đã rõ!"

Mọi nội dung trong bản chỉnh sửa này đều thuộc bản quyền của truyen.free, xin quý vị độc giả lưu ý.