Hôm nay bán được ba món, doanh thu 3.200 nguyên.

Bên tôi bán được một món.

Tôi cũng vậy, một món.

Vài ngày sau, Tổng giám đốc Tô Ninh lại triệu tập các cửa hàng trưởng họp. Tình hình kinh doanh còn tệ hơn trước.

Trần Quốc Quân nhìn sắc mặt vị tổng giám đốc, vẻ mặt đầy lo lắng nói: "Chúng tôi không phải bao biện, nhưng chiến lược hạ giá của Mạch Oa quá tàn nhẫn. Ngài cũng biết người nông thôn vốn tiết kiệm, rẻ hơn 50 đồng đã là chuyện lớn. Chúng ta chỉ dựa vào việc tặng trứng gà thì không thể cạnh tranh lại, nhưng như vậy thì càng lỗ nặng."

"..."

Vị tổng giám đốc không gật cũng không lắc đầu, hỏi: "Các anh cũng nghĩ như vậy sao?"

"Đúng vậy ạ, có làm thêm bao nhiêu chiêu trò thì cuối cùng vẫn phải xoay quanh giá cả, mà họ thì cứ rẻ hơn."

"Có thể tiết kiệm 50 đến 150 đồng, người tiêu dùng chẳng tiếc thời gian hay chi phí đi lại, có phải đi xa một chút cũng muốn mua."

"Tôi đã hỏi vài nhà cung cấp khác, họ đều bị Mạch Oa chèn ép đến thê thảm."

"Được rồi!"

Vị tổng giám đốc gật đầu, nói: "Nếu mọi người đều hiểu rồi thì tôi cũng không dài dòng nữa. Đã không đấu lại thì đừng đấu nữa. Bắt đầu từ ngày mai, chúng ta dừng việc tặng trứng gà, cũng không nhập thêm hàng. Bán được bao nhiêu thì bán."

"Hả?"

Mọi người nhìn nhau ngơ ngác, vô cùng khó hiểu. Trần Quốc Quân hỏi: "Vậy chúng ta sẽ chẳng có doanh số gì, như vậy được sao?"

"Quá được ấy chứ! Thành phố yêu cầu chúng ta tham gia tích cực, tôi đã tích cực rồi, còn muốn chúng ta làm gì nữa? Nếu họ có hỏi, thì cứ lấy số liệu mấy ngày nay ra mà xem, xem rốt cuộc ai mới là người gặp khó khăn!"

Tổng giám đốc giải thích thêm: "Lấy ví dụ như ti vi, hai năm qua chúng ta nhập hàng về, ti vi LCD ngày càng nhiều, mẫu cũ thì ngày càng ít. Nếu không có chính sách điện gia dụng xuống nông thôn, chúng ta căn bản sẽ không nhập về những chiếc ti vi màu cũ rích đó.

Chúng ta là nhà cung cấp, có chi phí nhập hàng, mà giá trần lại thấp như vậy, bán một món là lỗ một món.

Lần này Haier, Midea cũng tham gia đúng không? Vì sao họ lại bình chân như vại? Bởi vì họ là nhà sản xuất, những chiếc ti vi màu cũ đó vốn là sản phẩm khó bán, bán được một món là lời một món.

Đạo lý này các anh hiểu chưa?"

"À, đúng rồi, họ cần giải phóng hàng tồn kho, còn với chúng ta thì đó lại là gánh nặng."

Trần Quốc Quân đã hiểu ra, liền không kìm được nói: "Vậy vấn đề nằm ở chỗ giá trần quá thấp rồi. Nếu như nâng giá lên, tạo không gian lợi nhuận cho chúng ta, chẳng phải mọi người sẽ tích cực hơn sao?"

"Thế nên, trước khi có lợi nhuận thì làm gì có chuyện chúng ta chịu lỗ để lấy danh tiếng? Chỉ cần thể hiện một chút là đủ rồi."

Tổng giám đốc rất thẳng thắn, nói: "Bắt đầu từ ngày mai, chúng ta sẽ bán hạn chế!"

"Hiểu rồi, hiểu rồi!"

"Nhất định sẽ làm được!"

"Nhưng bề ngoài vẫn phải tỏ ra là mình đang cố gắng, để có câu trả lời thỏa đáng cho phía cơ quan nhà nước chứ?"

"Ha ha, anh cũng thật hiểm đấy. Cứ để Mạch Oa họ tự đi mà chịu lỗ, họ thì đúng là đang cố gắng thật rồi."

"Không nghe sếp nói sao, người ta có thể là vì doanh số mà thôi."

"Thôi được rồi, mọi người giải tán đi. Trong lòng hiểu là được rồi, đừng có mà huyên thuyên ra ngoài!"

Tổng giám đốc xua tay, giải tán đám cửa hàng trưởng.

Tô Ninh tham gia chính sách điện gia dụng xuống nông thôn, một phần vì doanh nghiệp quá lớn khó mà từ chối, phần khác cũng muốn xem xét tình hình cụ thể, liệu có lợi ích gì để kiếm chác hay không.

Thế nhưng bây giờ lại lỗ vốn, doanh nghiệp phối hợp chính sách quốc gia, cũng không thể để doanh nghiệp chịu thiệt hại chứ?

Rõ ràng chính phủ đang ưu tiên nhà sản xuất, chưa tính đến nhà cung cấp, nên anh ta mới làm như vậy, chờ có biến động rồi sẽ hành động tiếp.

... ...

Tô Ninh bắt đầu buông xuôi.

Sau khi buông xuôi, sự thật càng trở nên rõ ràng hơn.

Trừ Mạch Oa, doanh số của mọi người cũng không tốt. Nhưng nhà sản xuất thì chẳng sao cả, bất kể ai bán, vẫn phải lấy hàng từ tay họ, đều là giúp họ giải phóng hàng tồn.

Nhà cung cấp lại không vui, sau một thời gian tích cực thì lại trở nên đối phó một cách tiêu cực.

Khi một chính sách được ban hành, thường sẽ có một vài sơ suất hoặc thiếu sót.

Điều này rất bình thường, người lập chính sách không thể nào cân nhắc hết mọi tình huống. Sau khi ban hành, nó ảnh hưởng đến rất nhiều người, và việc sửa đổi sau này sẽ dựa trên những phản hồi tốt nhất.

Bây giờ đã là như vậy.

Lợi ích của nhà cung cấp không được đảm bảo, tập thể buông xuôi, trong khi sự tích cực của nhà sản xuất lại rất cao.

Còn Mạch Oa, vì muốn tăng doanh số mà cũng gặp vấn đề. Do chi tiền vốn cho quảng cáo, chấp nhận bán lỗ, nên doanh số tốt hơn dự kiến rất nhiều, hàng nhanh chóng bán hết.

Lưu Cường Đông trước đó đã có sự nghi ngờ, không ôm quá nhiều hàng, mà nhà sản xuất điều động hàng cũng cần thời gian.

Để tránh gián đoạn nguồn hàng, anh ta rất quả quyết đến tận nơi gặp Tô Ninh.

"Kho hàng của Tô Ninh vẫn còn hàng?"

"Đương nhiên là có!"

"Các anh cứ giữ lại lượng hàng bán ra bình thường của mình, số còn lại thì bán cho tôi theo giá đã định, phí vận chuyển chúng tôi sẽ chịu, thế nào?"

"Được thôi!"

Vị tổng giám đốc cũng rất quả quyết.

Mặc dù hai nhà vốn là đối thủ, mặc dù Mạch Oa mới chơi Tô Ninh một vố, nhưng thương trường biến đổi khôn lường, cần hợp tác thì phải hợp tác — Mạch Oa cần thêm hàng để tăng doanh số, Tô Ninh thì không muốn chịu lỗ, đôi bên cùng có lợi.

Không chỉ có vậy, Lưu Cường Đông cũng đến thăm 19 nhà cung cấp khác.

Chính là để lấy hàng của họ.

Vì vậy, chẳng mấy chốc đã biến thành một hiện tượng lạ: Trên bảng thống kê doanh số hằng ngày, phần lớn đều dặt dẹo, chỉ có Mạch Oa một mình nổi bật, tiến lên một cách mạnh mẽ.

Cuối cùng thì ngay cả lãnh đạo cũng không ngồi yên được.

... ...

Vào một buổi chiều giữa tháng 2.

Lưu Cường Đông chỉnh lại cà vạt, mặc vest chỉnh tề, ngồi thấp thỏm trong văn phòng chờ.

Khoảng mười phút sau, vị lãnh đạo liên quan từ Ủy ban thành phố bước vào, vừa vào cửa đã vô cùng nhiệt tình: "Vừa rồi tôi có một cuộc họp nhỏ, không làm cậu phải chờ lâu chứ?"

"Không ạ, không ạ, tôi cũng vừa mới tới thôi."

"À, mời ngồi. Tôi cũng chẳng có gì đặc biệt, cứ uống trà là được."

Vị lãnh đạo tự tay pha trà cho anh ta, ngồi xuống rồi mở miệng nói: "Hồi đầu tháng, doanh số mỗi ngày mới hai trăm ngàn, sau đó tăng trưởng từng ngày. Cho đến hết ngày hôm qua, đã đột phá mốc năm trăm ngàn, công lao lớn nhất thuộc về các cậu."

"Không dám nhận ạ, đó là điều chúng tôi nên làm."

"Năm trăm ngàn doanh số mà một mình các cậu chiếm hơn một nửa, có gì mà không dám nhận? Các cậu đã ủng hộ hết mình cho chính sách điện gia dụng xuống nông thôn, mọi người đều thấy rõ."

Vị lãnh đạo cũng cảm thấy rất phức tạp, nói: "Thế nhưng... bây giờ đóng cửa rồi, chúng ta nói chuyện thật lòng nhé. Chính phủ làm chính sách điện gia dụng xuống nông thôn, bản ý là để kích cầu tiêu dùng, chứ không phải để tăng gánh nặng cho doanh nghiệp."

"Các cậu bây giờ một mình gánh vác, tôi nghe nói còn hạ giá bán, một chiếc máy giặt rẻ nhất cũng chỉ hơn 300 đồng... Ài, chúng tôi rất cảm kích sự ủng hộ của các cậu, nhưng điều này đã đi ngược lại bản ý của chúng tôi rồi."

"Ngài nói gì lạ vậy? Chúng tôi luôn sẵn lòng gánh vác trách nhiệm xã hội, trong những đợt bão tuyết, động đất, chúng tôi luôn xung phong đi đầu. Dĩ nhiên nói những thứ này nghe có vẻ hơi sáo rỗng, tôi cũng không giấu ngài, chúng tôi bây giờ có yêu cầu về doanh số."

"À, ra vậy..."

Vị lãnh đạo gật đầu, nói: "Vậy cũng không thể để một mình các cậu gánh vác. Tôi cũng nói thật, tôi cũng ái ngại trong lòng."

"Cảm ơn sự thông cảm của ngài! Trong tình huống hiện tại, tôi nghĩ vẫn cần phải huy động sự tích cực của mọi người, phân loại sản phẩm một cách chi tiết. Bởi vì sản phẩm giá rẻ và sản phẩm giá cao phù hợp với các đối tượng khác nhau. Người dân thấy phù hợp thì đương nhiên sẽ mua, thấy không phù hợp thì đương nhiên sẽ không mua."

Lưu Cường Đông nói rất uyển chuyển, vị lãnh đạo nghe hiểu, nói: "Chúng ta vẫn luôn nghiên cứu. Việc này quan trọng, chúng ta cũng không thể vừa mới tuyên bố một tiêu chuẩn rồi ngay lập tức lại thay đổi được."

"Đương nhiên rồi, đương nhiên rồi, ngài nhất định có những cân nhắc riêng."

"Vậy thì tốt, cậu cứ về trước đi. Đây là một quá trình dài, chúng ta sẽ cùng nhau tìm ra vấn đề và cùng nhau giải quyết."

Chuyển ngữ này là tài sản trí tuệ thuộc về truyen.free.