"Trăm năm bến Thượng Hải, thế kỷ mới đại đạo, trước mắt biến hóa nhanh vô cùng..."

Sáng sớm, cửa hàng trưởng Tô Ninh vừa ngâm nga ca khúc chủ đề của bộ phim 《Lão Nương Cậu》 vừa đến cửa tiệm.

Dường như mỗi địa phương đều có một bộ phim truyền hình địa phương nói tiếng bản xứ như thế, ví dụ như 《Nàng Dâu Ngoại Tỉnh, Chàng Rể Bản Địa》, 《Sư Trưởng Ngốc Nghếch》, 《Cuộc Sống Vui Vẻ Của Dương Quang》, vân vân. Đáng tiếc, giờ đây những bộ phim như vậy đã dần ít đi.

"Cửa hàng trưởng, chào buổi sáng!"

"Ừm, chào buổi sáng!"

Anh ta vào tiệm, thay đồng phục làm việc rồi hỏi: "Tiểu quảng trường bên kia có động tĩnh gì không?"

"Vẫn như mọi khi, họ vẫn khua chiêng gõ trống biểu diễn tưng bừng. Cửa hàng trưởng, họ cướp hết khách hàng của chúng ta rồi, chúng ta phải làm sao đây?"

"Hừ! Kẻ xấu sẽ có trời trừng phạt, chúng ta cứ làm tốt phận sự của mình. Đúng rồi, treo bảng hiệu giảm giá lên đi!"

Một ngày làm việc mới lại bắt đầu.

Huyện Sùng Minh có sáu trăm chín mươi nghìn nhân khẩu, nhưng diện tích lại lên tới 1185 km vuông. Đất rộng người thưa, phân bổ đến các thôn trấn thì lại càng thưa thớt. Cả huyện chỉ có duy nhất một cửa hàng Tô Ninh, nên người dân bình thường muốn mua đồ điện quả thực rất vất vả.

Cuộc chiến giữa hai nhà này không phải ai cũng biết.

Mở cửa không lâu, vị khách đầu tiên, rồi vị thứ hai, thứ ba cũng nối gót đến. Cửa hàng trưởng vừa sắp xếp công việc, vừa lo lắng ngó ra ngoài, xem liệu có tiếng động gì bất thường vọng vào không.

Thế nhưng chờ mãi đến tận trưa, không có.

Đến khi đóng cửa buổi chiều, vẫn không có!

Ha! Cửa hàng trưởng vui vẻ ra mặt: "Không phải do vận đen của mình, mà là mấy người ngoại tỉnh các ngươi không hiểu quy củ, có ai lại chạy đến tận cửa hàng của người khác để cướp khách bao giờ?"

Tập đoàn lần này đầu tư rất lớn, quyết tâm đấu một trận với Thương Thành Mạch Oa. Vì thế, ngoài việc thống nhất giảm giá, các cửa hàng còn có quyền tự chủ rất cao để tự do phát huy.

Xem ra, sự phát huy đó đang rất hiệu quả.

Cửa hàng trưởng vui vẻ tan ca, ngày hôm sau lại đến, mở cửa đón khách, cứ như thể chưa hề có chuyện gì xảy ra.

Khoảng chín giờ sáng.

Vài cụ ông, cụ bà bước vào tiệm.

Nhân viên bán hàng vội vàng chào đón. Đây đều là những khách hàng tiềm năng, khả năng mua hàng rất cao. Cô niềm nở hỏi: "Thưa cụ, cụ muốn mua đồ điện ạ?"

"Cái gì?"

"Dạ, cụ mua đồ điện ạ?"

"A!"

"Vậy cháu dẫn cụ đi xem nhé?"

"A!"

Thế là mỗi nhân viên bán hàng đều dẫn một khách đi giới thiệu s���n phẩm. Các cụ ông, cụ bà tai không thính, mắt không tinh, đi lại chậm chạp, khiến việc trao đổi trở nên khó khăn.

Nhân viên bán hàng vẫn giữ nụ cười trên môi, rất kiên nhẫn giới thiệu một lượt, nhưng họ chẳng nói có mua hay không, ngược lại, thấy mấy cái ghế thì cứ thế đặt mông ngồi xuống.

"..."

Vừa định mở miệng, ngoài cửa lại có thêm vài cụ nữa bước vào, trông còn lớn tuổi hơn, tai lại càng khó nghe, đi lại càng chậm chạp.

Lại dẫn đi giới thiệu một vòng nữa, vừa quay lưng đi.

Ôi chao! Mấy cụ ông, cụ bà đến trước đó đã chậm rãi móc từ trong túi ra ô mai, bánh ngọt, còn có cả ly nước, rồi ung dung ăn uống.

"Thưa cụ, ở đây không được ăn uống ạ!"

"Tôi tự mang đến mà."

"Cháu biết là cụ tự mang, nhưng ở đây không được ăn uống, sẽ làm ảnh hưởng đến các khách hàng khác ạ."

"Cô muốn đuổi tôi đi à?"

"Dạ không không, cháu chỉ là..."

"Vậy cô rót cho tôi ly nước nóng đi."

Lát sau nữa, lại có đợt thứ ba, đợt thứ tư đến.

Họ đã đến thì không chịu đi, cũng chẳng mua hàng, cứ lì lợm ở lại. Cửa hàng vốn không lớn, giờ lại càng thêm chật chội, khiến những khách hàng thực sự vừa bước vào, nhìn ngó đôi chút đã vội vã rời đi.

"Cửa hàng trưởng, đây là có người giở trò với chúng ta rồi!"

"Nói nhảm! Chuyện này mà cũng cần cô nói sao?"

"Vậy chúng ta phải làm sao đây? Đuổi họ đi chứ!"

"Cả đám người này cộng lại cũng hơn nghìn tuổi rồi, cô dám đuổi họ sao?"

Cửa hàng trưởng tức đến bốc khói, nhưng chẳng có cách nào hay hơn, đành trơ mắt nhìn cả đám cụ ông, cụ bà chiếm chỗ cả ngày trong tiệm.

Vất vả lắm mới nhịn được đến lúc tan ca, vậy mà ngày hôm sau họ lại đến, ngày thứ ba vẫn đến... Cứ thế liên tục mấy ngày liền, chẳng có lấy nửa xu doanh thu.

Cửa hàng trưởng không nhịn được nữa, gọi điện cho tổng giám đốc khu vực Thượng Hải, kết quả bị mắng té tát.

"Đầu óc anh có vấn đề à! Bị người ta chặn cửa hàng, sao anh không mang hàng ra ngoài mà bán? Chẳng phải chúng ta có khu vực triển lãm ngoài trời sao?"

Ấy chết!

Anh ta vỗ trán, suýt quên mất chuyện này. Vội vàng đẩy mạnh công tác tuyên truyền ở tiểu quảng trường, quả nhiên tình hình có chút khởi sắc.

Hai ngày sau, vào rạng sáng, anh ta đột nhiên bị một cuộc điện thoại giật mình đánh thức.

"Cửa hàng trưởng, hỏng rồi! Cửa hàng của chúng ta bị chặn rồi! Cả kho hàng cũng bị chặn!"

"Cái gì bị chặn cơ?"

"Xe tải nhỏ, toàn là xe tải nhỏ thôi!"

... ...

Trong xã hội nông thôn, ai mà chẳng biết ai.

Cho dù không quen biết, thì qua vài mối quan hệ trung gian, kiểu gì cũng tìm ra được mối liên hệ.

Mấy ngày nay, cửa hàng trưởng đã rụng không ít tóc, thật sự hết cách rồi. Anh ta đành nhờ các mối quan hệ để tìm được người phụ trách hoạt động của Thương Thành Mạch Oa tại huyện Sùng Minh.

"Anh cả, chắc giữa chúng ta có chút hiểu lầm gì đó!"

"Hiểu lầm gì cơ? Lúc bọn tôi bị đâm lốp xe thì anh đang làm gì?"

"Chuyện đó không phải tôi làm, tuyệt đối không phải tôi!"

Đương nhiên anh ta không thể nào thừa nhận.

Đối phương không thèm nghe lý lẽ đó, nói thẳng toẹt ra: "Tôi không cần biết có phải anh hay không, nhưng chỉ cần có kẻ chơi xấu chúng tôi, chúng tôi sẽ chơi lại anh!"

Khỉ thật! Cái thằng nhóc con này!

Cửa hàng trưởng chỉ mu��n chửi thẳng vào mặt, nhưng cũng không dám thể hiện thái độ cứng rắn, vì nếu làm thế thì sẽ thành động thủ luôn, mà mình chỉ là kẻ làm công, chẳng cần thiết phải thế. Nhất là khi nhìn đối phương cao lớn vạm vỡ, khí thế ngút trời, anh ta đành trong lòng thầm e ngại.

Sau khi trở về, anh ta lại gọi điện cho tổng giám đốc.

Tổng giám đốc cũng không còn tự tin như mấy ngày trước, trong giọng nói lộ rõ vẻ mệt mỏi, sứt đầu mẻ trán: "Mạch Oa điên rồi! Điên thật rồi! Nếu các anh không ra tay thì cứ chuyển hàng đi, những nơi khác đã đánh nhau đến mức phải vào đồn công an, các quản lý ngày nào cũng phải đi bảo lãnh người ra."

"Vậy, vậy ngài phải chỉ thị cho chúng tôi chứ! Tôi thật sự hết cách rồi."

"Cứ chờ xem, đợi tập đoàn ra thông báo."

Rụp!

Tổng giám đốc cúp máy.

... ...

Vài ngày sau.

Tại huyện Sùng Minh, Tô Ninh rút lui khỏi "võ đài", không còn làm tuyên truyền nữa, ngầm bày tỏ sự nhượng bộ. Thương Thành Mạch Oa cũng không được đà lấn tới, dừng lại ở đó.

Nhưng điều đó không có nghĩa là tất cả các địa phương khác cũng như vậy. Tô Ninh có 940 cửa tiệm, Quốc Mỹ với hơn một nghìn cửa hàng, nhưng Quốc Mỹ đang trong giai đoạn hỗn loạn, liên tục đóng cửa hàng – riêng năm nay đã đóng hơn 300 cửa hàng.

Mạch Oa một chọi hai, có thắng có thua.

Chương trình điện gia dụng xuống nông thôn, khởi đầu sớm nhất ở Sơn Đông, Hà Nam, Tứ Xuyên và thành phố Thanh Đảo, sau đó mở rộng sang Đông Bắc, Nội Mông, An Huy, Hồ Bắc, Hồ Nam và 14 tỉnh thành khác. Đến năm nay, với việc mở thêm các tỉnh thành mới, chương trình có thể nói đã phủ sóng khắp cả nước.

Lưu Cường Đông đã chọn 15 địa phương làm khu vực trọng điểm tiêu thụ.

Người dân quan tâm nhất chính là giá cả. Cùng là sản phẩm theo chương trình xuống nông thôn, nhưng Thương Thành còn tự bỏ ra một khoản tiền, khiến giá bán rẻ hơn các nhà cung cấp khác 300-400 tệ, tạo nên sức cạnh tranh không gì sánh kịp.

Đó là cơ sở, nhưng muốn bán được hàng thì vẫn phải dựa vào đội ngũ nhân viên bán hàng hùng hậu.

Trận chiến này buộc họ phải giáp lá cà.

Cuộc tranh giành tại huyện Sùng Minh còn xem như văn minh, chứ những nơi khác thì đã sớm xảy ra những vụ động thủ vũ trang, còn có cả những trò như xây tường chặn cửa, đổ chất thải lên cửa tiệm vào ban đêm, giả dạng khách hàng để quấy phá trong cửa hàng đối thủ... Thương trường là chiến trường mà, có phải đãi khách ăn cơm đâu!

Trong lúc nhất thời, các nhà cung cấp chém giết khốc liệt.

Diêu Viễn và Lưu Cường Đông không quá lo lắng, vì mong muốn của hai bên khác biệt. Quốc Mỹ và Tô Ninh dù nghênh chiến, nhưng sau một thời gian cũng phải "nghỉ" thôi, bởi vì họ không chịu nổi sự hao tổn khi chiến đấu chỉ vì kiếm tiền.

Trong khi đó, phe của Diêu Viễn và Lưu Cường Đông lại chấp nhận lỗ vốn để hướng tới mục tiêu doanh số.

Kể từ ngày 1 tháng 5, khi chính sách mới được áp dụng, chương trình điện gia dụng xuống nông thôn cuối cùng đã tỏa ra một chút sức sống, mức tiêu thụ ngay lập tức tăng vọt. Đồng thời, truyền thông cũng đã phanh phui vài nhà cung cấp nhỏ lẻ gian lận tiền trợ cấp, lấy đó làm gương cho kẻ khác.

Tuy nhiên, đại cục đã định. Từ trên xuống dưới đồng tâm hiệp lực, ngầm hiểu với nhau, tất cả đều vì mục tiêu bán hàng.

Cuối cùng, những số liệu khái quát đã được công bố.

Diêu Viễn và Lưu Cường Đông đập tay nhau chúc mừng: "Trong hơn năm tháng đầu năm nay, với 15 tỉnh chủ lực và 5 tỉnh phụ trợ, Thương Thành Mạch Oa đã tổng cộng đạt doanh thu 520 triệu tệ!"

Theo chính sách không ngừng được nới lỏng, ngày càng nhiều mặt hàng thâm nhập vào thị trường huyện và nông thôn, dự kiến nửa năm sau, lượng tiêu thụ ít nhất sẽ tăng gấp 2-3 lần. Những con chữ này là thành quả lao động của truyen.free, và chúng tôi tự hào về điều đó.