“Các cậu làm cái trò gì vậy? Ba trăm người xếp hàng mà cuối cùng bán chưa nổi một trăm chiếc sao!”

“Cậu còn thề sống thề chết sẽ chuẩn bị 999 bộ, tôi thấy cậu chính là suy nghĩ quá nhiều rồi, những số liệu kiểu này làm sao tôi nói chuyện với vị đối tác nước ngoài đó đây?”

Trong phòng làm việc của tập đoàn Viễn thông, Phó Tổng Giám đốc câm như hến, còn Chủ tịch thì giận không kìm được. Nhớ lại cảnh tượng náo nhiệt thấy đêm qua, ông càng thêm tức giận, đập bàn ba cái: “Tôi thấy tất cả là do cậu bày trò!”

...

Phó Tổng Giám đốc không dám lên tiếng, thầm nghĩ trong lòng: Hoạt động kiểu này chẳng phải cũng cần tổ chức chiêu trò sao? Bán nhà còn phải trang trí, chiêu trò nữa là gì? Không có chiêu trò thì làm sao có không khí? Ngài chỉ cần ra mặt là xong chuyện, làm sao biết được cái khó của người làm công việc cụ thể?

Thấy vậy, hắn liền vội vàng lên tiếng, mặt mếu máo như đưa đám: “Là lỗi của tôi, tôi thừa nhận sai lầm, tôi xin tiếp nhận phê bình!”

Ở một tập đoàn lớn như Viễn thông, quyền lực của Phó Tổng Giám đốc cũng không phải dạng vừa. Thấy vậy, Chủ tịch liền thuận nước đẩy thuyền: “Được rồi, cũng không hoàn toàn là lỗi của cậu. Chẳng qua là chúng ta đã đánh giá quá cao sự nhiệt tình của thị trường.”

“Apple ở trong nước vẫn còn thiếu sức ảnh hưởng, hơn nữa tôi thấy giá cả cũng quá cao. Có cần điều chỉnh một chút cho phù hợp không?”

“Không thể vừa ra mắt đã giảm giá. Cứ quan sát thêm một thời gian nữa đi. Công tác quảng bá thế nào rồi?”

“Chúng tôi đã lần lượt tổ chức lễ ra mắt tại 30 thành phố lớn, đồng thời triển khai bán iPhone tại 700 cửa hàng phân phối riêng trên 285 thành phố khắp cả nước.”

“Các chuỗi cửa hàng hợp tác, cùng với chuỗi cửa hàng độc quyền của Apple, tổng cộng hơn 1000 điểm bán hàng cũng sẽ được khởi động. Tôi tin rằng chúng ta sẽ tạo nên một làn sóng lớn.”

“Ừm, Apple là khoản đầu tư chiến lược của tập đoàn trong thời đại 3G, phải dùng nó để phát triển thị trường và người dùng cao cấp, nhất định phải dốc hết tâm huyết.”

“Đã rõ, tôi sẽ dốc hết sức lực!”

Sau khi trò chuyện thêm một lát, Phó Tổng Giám đốc chào từ biệt.

Vừa bước ra khỏi phòng làm việc, sắc mặt hắn liền thay đổi, trở nên bất an, lo lắng. Thực ra, hắn không đặt nhiều kỳ vọng vào doanh số của Apple, nhưng đã là chiến lược của tập đoàn thì chỉ đành làm theo.

Năm 2009 được coi là năm đầu tiên của điện thoại hợp đồng trong nước. Tất cả mọi người đều đang dò dẫm, chưa có những chiêu trò hào nhoáng như sau này.

Phương pháp mà h��n có thể nghĩ ra chính là lợi dụng hệ thống phân phối hùng mạnh của Viễn thông để tiếp thị sản phẩm, rồi tổ chức thêm các hoạt động. Đáng tiếc là hiệu quả không tốt. Ngày hôm qua, Chủ tịch, Tổng Giám đốc cùng với chính anh ta cũng đích thân tham gia, còn có ngôi sao, còn có ca múa, thế mà cũng chẳng bán được bao nhiêu.

Ngược lại, anh ta cho rằng nguyên nhân là do giá quá đắt.

Lần này Viễn thông có hai phương án: Một là máy trần (phiên bản không kèm hợp đồng), iPhone 3G có giá 4999 tệ, iPhone 3GS 16GB có giá 5880 tệ, iPhone 3GS 32GB có giá 6999 tệ.

Hai là phiên bản hợp đồng, iPhone 3G 5999 tệ, iPhone 3GS 16GB 6999 tệ và iPhone 3GS 32GB 7999 tệ.

Nhưng cách tính chi phí này cần phải xem xét kỹ, ví dụ như muốn mua iPhone 3GS 16GB.

Cần thanh toán 3999 tệ tiền điện thoại, cùng với 3000 tệ chi phí cước, lựa chọn gói cước hàng tháng 126 tệ, sau đó trong vòng 24 tháng, mỗi tháng thanh toán 125 tệ.

“Khó làm!”

Phó Tổng Giám đốc thở dài. Những người sẵn sàng bỏ ra 7, 8 nghìn tệ để mua điện thoại thì chắc chắn có, nhưng họ sẽ không chi tiền cho iPhone 3GS. Mà họ chọn mua Samsung, Nokia, Motorola.

“Thị trường cao cấp khó phát triển, muốn phổ biến 3G thì vẫn phải dựa vào phân khúc tầm trung và thấp...”

Phó Tổng Giám đốc suy nghĩ một lát, rồi gọi điện cho Diêu Viễn: “Diêu tổng, tối nay ăn bữa cơm nhé!”

...

Ở giữa vành đai 3 và vành đai 4 phía Tây, có một trung tâm thương mại tên là Century Golden. Quy mô khổng lồ, phủ sóng quanh hơn 30 khu dân cư, hàng trăm nghìn cư dân, cũng không xa các trường đại học ở Hải Điến.

Trên tầng năm có một cửa hàng, lượng khách không nhiều, nhưng mỗi người bước vào đều nán lại rất lâu. Những khách hàng lạ thích trao đổi với nhau, tay vẫn cầm điện thoại thao tác thử.

Bởi vì nơi này là “Meizu Home”!

Hôm nay Diêu Viễn là nhân viên cửa hàng trong một ngày. Anh đứng sau quầy, nhanh chóng đưa một túi quà tặng cho cô gái đứng trước mặt, nói: “Đây là điện thoại của quý khách, trong thời gian khuyến mãi sẽ được tặng kèm một chiếc áo thun làm kỷ niệm, mời quý khách giữ cẩn thận!”

“Cảm ơn Diêu tư lệnh!”

“Xin hãy gọi tôi là nhân viên cửa hàng!”

“Được rồi, Diêu tư lệnh!”

“Cảm ơn quý khách đã chiếu cố!”

“Không khách sáo, Diêu tư lệnh!”

Cô gái cười khúc khích, nói: “Có thể chụp ảnh cùng anh được không?”

Diêu Viễn nghiêng người sang, chỉ chỉ vào tấm biển phía sau, trên đó viết: “Nhân viên quá đẹp trai, cấm chụp ảnh chung!”

Cô gái cười rồi, không làm phiền nữa, cùng những người bạn ra tiệm.

Meizu khi sản xuất MP3 đã có hệ thống phân phối ngoại tuyến. Khi đó, chủ yếu qua các đại lý và nhà cung cấp. Sau khi sản xuất điện thoại di động, họ bắt đầu phát triển chuỗi cửa hàng riêng.

Hiện tại ở Bắc Kinh, Thượng Hải, Quảng Châu, Thâm Quyến cùng với trụ sở chính tại Châu Hải, tổng cộng có 5 cửa hàng chủ lực. Cửa hàng ở các thành phố trực thuộc tỉnh cũng đang trong quá trình xây dựng. Nơi đây có thể bán hàng, cho dùng thử, sửa chữa, cung cấp dịch vụ kỹ thuật, v.v...

Diêu Viễn tính toán xây dựng một phần và nhượng quyền một phần để mở rộng nhanh chóng.

Không sai, lại là học theo cách của Xiaomi!

Anh đợi ở đây nửa ngày, chủ yếu là quan sát về việc sửa chữa. Ra mắt hai tháng thì cũng chưa cần sửa chữa gì nhiều, chủ yếu là do va đập, dĩ nhiên cũng có một số ít trường hợp màn hình tối, chết máy và các vấn đề khác.

Khoảng gần đến giờ tan sở, anh rời đi trước một bước, đến buổi hẹn.

...

Người phụ trách của Viễn thông mà anh và Bạch Vĩnh Tường gặp lần trước chính là vị Phó Tổng Giám đốc này.

Vẫn là tại nhà hàng khách sạn sang trọng và kín đáo lần trước, đối phương có vẻ nhiệt tình hơn nhiều, chào hỏi: “Mời ngồi. Lúc tôi gọi điện thoại cho cậu hình như đang bán hàng, không làm phiền cậu chứ?”

“Không có, tôi đến cửa hàng Meizu làm nhân viên bán hàng nửa ngày, để xem tình hình thực tế.”

“À, kiểu trải nghiệm này rất hay, quan sát trực tiếp tại hiện trường.”

Phó Tổng Giám đốc liền thuận thế hỏi: “Doanh số điện thoại di động Meizu bây giờ thế nào?”

“Tạm ổn, cả trực tuyến và ngoại tuyến mỗi tháng có thể đạt vài trăm nghìn chiếc.”

“Mỗi tháng vài trăm nghìn chiếc mà gọi là tạm ổn ư? Như vậy là rất tốt rồi!”

Phó Tổng Giám đốc cảm thấy bất công, đặc biệt khi nghĩ đến tình cảnh bi thảm của Apple, liền càng thêm bực bội.

Meizu được mở bán trước trên web vào tháng 7, với lô linh kiện đầu tiên lên đến 500.000 bộ, 300.000 chiếc được đặt trước. Chính thức ra mắt vào cuối tháng 8. Đến bây giờ là hai tháng, đã bán được hơn 300.000 chiếc.

Họ tìm xưởng gia công Anh Hoa Đạt, trước đây từng lắp ráp PHS. Hiện tại đã mở hai dây chuyền, dây chuyền thứ ba cũng đang trong quá trình chuẩn bị. Năng suất mỗi dây chuyền mỗi ngày là 2000-4000 chiếc.

Mà phiên bản hợp đồng của Viễn thông thì mở bán vào tháng 11.

“Ai, thực không giấu gì cậu, hôm nay tôi trong lòng chất chứa bao nỗi cay đắng không biết nói cùng ai, chỉ có thể tìm cậu tâm sự đôi chút...”

Phó Tổng Giám đốc bắt đầu than thở, kể lể rằng vì lễ ra mắt Apple ngày hôm qua không như dự kiến, bản thân đã bị Chủ tịch mắng một trận, còn bị ném tập tài liệu vào mặt, v.v...

“Cậu biết đấy, tập đoàn muốn thực hiện một bước tiến lớn trong thời đại 3G. Ban đầu đặt cược vào Apple, nhưng hiện tại xem ra khá bấp bênh. Mà tập đoàn cần một khởi đầu tốt đẹp để gia tăng uy tín.”

Thực ra, Viễn thông không làm sai điều gì, chỉ là thời điểm chưa chín muồi. Chờ đến khi iPhone 4 ra mắt, đó mới là thời điểm huy hoàng.

“Vậy ý của anh là sao?” Diêu Viễn hỏi.

“Tháng sau phiên bản hợp đồng của Meizu sẽ ra mắt. Dĩ nhiên tôi tin tưởng sức hút của sản phẩm các cậu, nhưng tôi đang nghĩ... Ặc, có thể nào tốt hơn một chút không? Tạo thêm chút phấn khởi?”

Nha!

Diêu Viễn hiểu, đây là muốn thúc đẩy doanh số, anh cười hỏi: “Các anh chuẩn bị quảng bá thế nào?”

“285 thành phố, 700 phòng giao dịch sẽ trưng bày sản phẩm một cách toàn diện!”

Thật xa xỉ!

Diêu Viễn thầm ao ước, nói: “Hệ thống phân phối đủ đấy, nhưng quá phân tán, trong thời gian ngắn khó lòng đạt được doanh số lớn, có thể sẽ không đạt được khởi đầu như mong đợi.”

“Lão đệ à, có ý gì thì nói mau đi. Cậu và tôi cùng hội cùng thuyền mà, cậu được thì tôi cũng được!”

Phó Tổng Giám đốc vội vàng gọi “lão đệ” luôn.

“Đừng nóng vội, đừng nóng vội...”

Diêu Viễn suy nghĩ một lát, cười nói: “Thực ra chính là chạy doanh số thôi mà, cái này thì tôi rành!”

Bản dịch này là thành quả lao động và trí tuệ, được truyen.free nắm giữ toàn bộ bản quyền.