Kinh thành, Trung tâm Thương mại Điện tử Quốc tế Trung Quốc.

Đây là một đơn vị sự nghiệp trực thuộc Bộ Công Thương, được thành lập vào năm 1996, chủ yếu phụ trách công tác xây dựng và phát triển công nghệ thông tin cho Bộ. Đơn vị này có gần một ngàn công chức.

Triệu Tuyết Thuần là một nhân viên quản lý hành chính, thuộc biên chế nhà nước, mỗi ngày cô sống một cuộc sống vô cùng nhàn nhã.

Sáng hôm đó, cô chậm rãi đến cơ quan làm việc. Vừa mở máy tính, cô đăng nhập vào trò chơi 《Nông trại Hạnh phúc》 để thu hoạch cây trồng. Thu hoạch xong, cô lại vào trang trại để thu trứng gà và thịt, sau đó đến nhà bếp nấu ăn.

Nhìn thấy "Tình yêu đáng giá" của mình lại tăng thêm một đoạn, lòng cô vui mừng khôn xiết. Chờ khi "Tình yêu đáng giá" tích lũy đủ, cô lại có thể nhận được một suất "Bữa trưa dinh dưỡng".

Cô là một fan cứng của 99 Group, có tài khoản trên tất cả các nền tảng của họ như cộng đồng, Mạch Mạch, sàn thương mại điện tử, trò chơi, Weibo, thậm chí còn mua một chiếc điện thoại di động Meizu.

Nấu ăn xong, cô định lên Weibo lướt xem tin tức một chút thì bất ngờ hiện ra một tin tức nội bộ. Cô đọc lướt qua, sau đó đến phòng làm việc xác nhận với lãnh đạo rồi quay về bắt tay vào công việc.

Công việc của cô lúc này chính là gửi một thông báo chi tiết đến mọi người.

"Các đồng chí, bây giờ chúng ta có thể đăng ký các gói cước trả góp điện thoại của nhà mạng Liên Thông rồi!"

"Hiện tại có các mẫu iPhone 3G 8GB, iPhone 3GS 16GB, iPhone 3GS 32GB, cùng với chiếc Meizu 1. Tổng cộng có bốn mẫu máy để lựa chọn.

Chi phí cụ thể như sau:

iPhone 3G 8GB: Giá điện thoại 2999 tệ, số tiền ứng trước vào tài khoản điện thoại 3000 tệ, tổng cộng 5999 tệ...

iPhone 3GS 16GB: Giá điện thoại 3999 tệ, số tiền ứng trước vào tài khoản điện thoại 3000 tệ, tổng cộng 6999 tệ. Mỗi tháng có gói cước 126 tệ, trong vòng hai mươi bốn tháng, mỗi tháng trả góp 125 tệ.

iPhone 3GS 32GB: Giá điện thoại 4999 tệ, số tiền ứng trước vào tài khoản điện thoại 3000 tệ...

...

Meizu 1: Giá điện thoại 1399 tệ, số tiền ứng trước vào tài khoản điện thoại 1000 tệ, tổng cộng 2399 tệ. Mỗi tháng có gói cước 138 tệ, trong vòng hai mươi bốn tháng, mỗi tháng trả góp 100 tệ.

Các bộ phận thống kê lại và báo cáo mẫu máy đã chọn cho tôi."

Nhắc đến điện thoại trả góp, mọi người thường có ấn tượng rằng người dùng trả tiền gói cước, và tổng chi phí cuối cùng chắc chắn sẽ cao hơn so với việc mua điện thoại trả thẳng, nên nhà mạng l�� bên thu lợi.

Về sau có thể đúng là như vậy, nhưng giai đoạn đầu thì không hẳn. Bởi vì ở giai đoạn này, các nhà mạng đều đang cạnh tranh giành thị phần 3G, họ phải chi rất nhiều tiền. Ví dụ, năm 2010, chỉ riêng mảng tiêu thụ điện thoại 3G của Liên Thông đã lỗ 3,17 tỷ tệ.

Giai đoạn này chỉ có một mục tiêu duy nhất: doanh số! Doanh số! Hay nói cách khác là doanh số bằng mọi giá!

Có doanh số thì mới có thị trường!

Vậy tại sao gói cước iPhone của Liên Thông lại không hạ giá để tăng doanh số? Như đã đề cập ở trên, đó là để nuôi dưỡng tệp người dùng cao cấp.

Rầm rộ!

Thông báo vừa được đưa ra, cả trung tâm trở nên náo nhiệt, các phòng ban cũng đang bàn tán xôn xao. Rất nhanh có người tìm đến Triệu Tuyết Thuần, hỏi dò: "Chị ơi, bao lâu thì em có thể nhận được máy ạ?"

"Không chắc chắn đâu, sớm nhất thì cũng phải một tháng."

"Chị nói mẫu máy nào tốt?"

"Chị cũng không am hiểu lắm, em thích cái nào thì mua cái đó thôi."

"Ôi chao, chị không phải đang dùng Meizu sao! Máy này dùng có ổn không ạ?"

"Chị thấy rất ổn..."

Triệu Tuyết Thuần rút điện thoại ra, cho các đồng nghiệp đang vây quanh xem, rồi nói: "Dù sao chị dùng hai tháng nay cũng không có vấn đề gì. Điện thoại mà, quan trọng nhất là mình thích."

"iPhone (Quả táo) nghe tên lạ hoắc, là hãng nào thế? Tôi muốn mua Meizu, trước kia tôi từng dùng MP3 của hãng này rồi."

"iPhone nghe nói rất xịn, nhưng giá cả hơi đắt."

"Ôi, cô phú bà nhỏ, cầm vài chục ngàn tệ mà không nỡ mua sao?"

"Tôi mua túi thì tôi vui lòng chi, chứ mua cái điện thoại di động thì lại không nỡ."

"Vậy thì mua Meizu đi!"

"Ôi chao, khó nghĩ quá đi mất!"

Mọi người đều chú ý đến tổng giá trị của máy, vì 2399 tệ và 5999 tệ chênh lệch quá nhiều, nhưng không ai quan tâm đến gói cước cả.

Bởi vì đây là một đơn vị tốt!

Bởi vì họ đều có khoản phụ cấp!

Bởi vì mỗi tháng họ được phụ cấp ít nhất 200 tệ!

Hơn nữa, người dùng lúc này vẫn còn mới mẻ, chưa từng trải qua những gói cước trả góp tệ hại trước đây, nên ai nấy đều háo hức. Đến khi danh sách thống kê được gửi đến, Triệu Tuyết Thuần nhìn qua, trong số 1000 người của đơn vị, có tới 700 người đã đăng ký điện thoại trả góp.

Trong số 700 người này, 95% đều chọn Meizu!

... ...

"Ha ha ha!"

"Tiểu đệ quả không hổ là người làm Internet, thực sự rất quen thuộc với việc cày doanh số!"

Đêm đó, Phó tổng lại mời Diêu Viễn đi ăn tối. Mối quan hệ của họ tiến thêm một bước, và Phó tổng bắt đầu nói đùa: "Nói trắng ra chỉ có hai điều: giá cả và khoản phụ cấp! Sao tôi lại không nghĩ ra nhỉ?"

"Chỉ là tôi nói ra trước thôi, cho dù tôi không nói, chắc chắn các anh cũng sẽ nắm bắt được điều đó."

"Không không, đây là công lao của cậu, không ai cướp được đâu. Trước kia chúng tôi kinh doanh với các đơn vị, nhưng lần này thì quả thực đã lầm. Thôi, tôi mời cậu một chén!"

Hai người cụng ly.

Trong thời đại điện thoại trả góp, tại sao doanh số lại cao đến vậy? Có thật là tất cả đều do khách lẻ mua sao? Đương nhiên là không thể rồi. Một phần đáng kể là do các cơ quan, đơn vị nhà nước, doanh nghiệp quốc doanh, doanh nghiệp tư nhân và sinh viên mua.

Nhất là khi có khoản phụ cấp, họ căn bản không cần quan tâm, vì khoản phụ cấp còn nhiều hơn cả chi phí gói cước.

Diêu Viễn cũng đã sử dụng một mẹo nhỏ, liên hệ với anh Thường. Anh Thường lại tìm đến bạn bè của mình, chính là lãnh đạo Trung tâm Thương mại Điện tử Quốc tế Trung Quốc, để thử nghiệm trước.

Thấy hiệu quả rất tốt, Phó tổng cũng rất thực tế.

"Thôi không nói nữa, phải thay đổi sách lược! Các kênh bán lẻ vẫn phải duy trì, nhưng tôi quyết định triển khai toàn bộ nhân viên kinh doanh, chuyên tập trung vào các cơ quan, đơn vị và doanh nghiệp nhà nước. Mấy ông này phúc lợi tốt lắm, chẳng tiếc tiền cho chuyện này đâu!"

"Quyết định anh minh!"

Diêu Viễn cũng kính ông ấy một ly, nói: "Nhưng cũng phải tiết chế một chút, năng lực sản xuất của chúng ta tạm thời có hạn."

"Tôi hiểu, tôi hiểu. Việc phổ biến cũng cần thời gian mà, trước mắt cứ tạo được khởi đầu tốt là ổn rồi, tôi cũng có thể báo cáo với Chủ tịch rồi."

Phó tổng vốn là người thẳng tính, uống thêm chút rượu càng phấn khích, nói: "Nhưng mà tiểu đệ, nói thật lòng nhé, Meizu và iPhone tôi cũng đều dùng qua rồi. Trải nghiệm của Meizu có kém hơn một chút, nhưng cũng không đến nỗi phải bán với cái giá thấp như vậy."

"Các cậu muốn cướp thị trường thì tôi cũng phải giành lấy thị trường chứ!"

Diêu Viễn uống một hớp rượu, nói: "Điện thoại di động là một phần của hệ sinh thái lớn của 99 Group. Trong tương lai, nó sẽ được gắn kết chặt chẽ với các nghiệp vụ khác, nhưng trước tiên phải chiếm được thị phần đã."

"À, như vậy... Vậy thì định vị sản phẩm của các cậu sẽ bị cố định, sau này rất khó để phát triển lên phân khúc cao cấp."

"Dù khó cũng phải làm thôi, hết cách rồi, ai bảo sản phẩm nội địa của chúng ta còn lạc hậu chứ."

... ...

Đầu tháng 11, điện thoại trả góp Meizu bắt đầu được bán ra.

Việc hợp tác với các đơn vị diễn ra vô cùng thuận lợi, hóa đơn liên tục đổ về. Còn trong dịp lễ hội mua sắm 11.11, sàn thương mại điện tử không giảm giá nhiều, chỉ hạ một chút, nhưng cũng mang lại một chút doanh số.

Điều đáng nói là, sàn Taobao năm ngoái đã gặp thất bại. Sau khi Trương Dũng tiếp quản và điều chỉnh phương hướng, năm nay họ cũng tổ chức lễ hội mua sắm 11.11.

Ngoài ra, các nền tảng khác như Đương Đương, Tô Ninh cũng theo chân. Không theo thì không được, bởi sàn Mạch Oa như hổ đói, trong khi đó lại vẫn đang có cuộc chiến thương mại "dội phân" với Tô Ninh...

Đương nhiên, "Lễ hội mua sắm 11.11" đã bị sàn Mạch Oa đăng ký độc quyền, nên các đối thủ chỉ có thể chơi trò chữ nghĩa.

Đến giữa tháng 11, Liên Thông cuối cùng cũng vui vẻ, phấn khởi đưa ra một thông báo:

"Kể từ ngày 1 tháng 11, khi điện thoại Meizu của Liên Thông chính thức được bán ra, chỉ trong vỏn vẹn nửa tháng đã bán ra hơn ba trăm nghìn chiếc. Điện thoại di động Meizu đã vô cùng thành công tại thị trường nội địa, chúng tôi rất vui mừng về những phản hồi tích cực từ người dùng.

Và Liên Thông, bằng mạng WCDMA quy mô lớn nhất toàn cầu với tốc độ vượt trội, mong muốn có thể mang đến cho người tiêu dùng cả nước trải nghiệm dịch vụ 3G đặc sắc chưa từng có từ trước đến nay..."

Những lời quảng cáo hoa mỹ như vậy đương nhiên cũng có.

Đúng là có hơn 300.000 chiếc đã được bán ra, nhưng đây là số lượng các đơn vị đặt trước và được Liên Thông trực tiếp tính vào doanh số.

Từ cấp trên đến cấp dưới đều rất ngạc nhiên, Chủ tịch thì càng thêm phấn khởi, à há! iPhone không bán chạy thì Meizu bán chạy cũng tốt, lập tức tăng cường độ đẩy mạnh!

Thấy vậy, Diêu Viễn cũng làm theo, vì vậy anh cũng phát một thông báo:

"Kể từ tháng 8 ra mắt đến nay, tổng doanh số điện thoại di động Meizu đã vượt mốc một triệu chiếc!"

Nội dung bạn vừa đọc thuộc quyền sở hữu trí tuệ của truyen.free, xin quý vị độc giả vui lòng tôn trọng bản quyền.