Trương Tiểu Long một mình trong phòng làm việc, không làm gì cả, thậm chí còn chẳng buồn hút một điếu thuốc, chỉ ngồi thẫn thờ.

Từ cuối tháng 10 đến cuối tháng 11, 99 Group bất ngờ bứt phá mạnh mẽ, đúng vậy, là bứt phá một cách đột ngột, khiến mọi hành động trước đó chỉ như những màn dạo đầu. Từ điện thoại di động đến các nhà mạng, rồi đến nội dung, họ bắt đầu triệt hạ Weixin trên mọi mặt trận.

Suốt tháng qua, hắn không rõ Vi Liêu đã tăng thêm bao nhiêu người dùng, nhưng con số người dùng Weixin thì hiển hiện rõ ràng trước mắt: Hai mươi ba triệu!

Sau khi vượt qua mốc hai mươi triệu, Weixin bỗng chốc sa lầy, bước đi khó khăn chồng chất, tốc độ tăng trưởng người dùng trở nên vô cùng chậm. Bởi vì gần cuối năm, các dòng điện thoại di động của các hãng lớn năm nay cơ bản đã tung ra thị trường. Apple, Samsung, HTC, LG... lượng tiêu thụ mỗi tháng khá ổn định, không quá nhiều cũng không quá ít, chỉ quanh quẩn trong một mức nhất định.

Chỉ có các dòng điện thoại phổ thông của Mobile, Unicom, Telecom mới có thể trong thời gian ngắn đạt được sự tăng trưởng quy mô lớn. Điện thoại phổ thông, giống như Pinduoduo, phản ánh chân thực nhất phân khúc thu nhập của người dùng. Mà Diêu Viễn đã nhắm đúng tử huyệt này, chiếm lĩnh các kênh của Unicom, Telecom, đồng thời cũng không hề nương tay với Mobile, tranh giành từng tấc đất. Đây cũng là lý do vì sao trong gần một tháng qua, Weixin chỉ tăng trưởng vỏn vẹn ba triệu người dùng.

"Vi Liêu hiện giờ có bao nhiêu người dùng rồi?"

"Ba mươi tám triệu ư?"

"Hay là bốn mươi triệu nhỉ?"

Trương Tiểu Long thở dài, không chỉ u uất mà còn bất lực. Weixin dù đi đúng từng bước một, nhưng mỗi bước đi lại luôn chậm hơn đối thủ!

...

Hắn ngồi thêm một lát, rồi cầm điện thoại gọi cho ông chủ. Vừa mở lời, hắn đã nói: "Mã tổng, tôi xin chịu toàn bộ trách nhiệm. Là do năng lực của tôi có vấn đề, đã không đánh tốt trận chiến này."

...

Tiểu Mã ca cũng im lặng một lúc, rồi nói: "Không phải vấn đề của cậu. Kế hoạch và quy mô của 99 vượt quá dự đoán của tôi. Tôi vẫn cho rằng Weixin vô cùng quan trọng, nhất định phải giành lấy thị trường, nhưng cũng chỉ đến vậy thôi. 99 lại có thể không tiếc chi phí cao để mở rộng Vi Liêu, thậm chí chấp nhận hy sinh một số mảng kinh doanh khác."

Nói rồi, giọng Tiểu Mã ca chợt chuyển: "Chúng ta vẫn chưa thua. 99 chiếm lĩnh các kênh của Unicom và Telecom, nhưng họ không thể nào hợp tác vĩnh viễn với nhau được. Năm nay chúng ta chậm chân một bước, nhưng có thể đặt cược vào các dòng máy mới năm sau, và cũng có thể tìm đến Mobile... Chỉ cần cho Weixin hai tháng phát triển, chúng ta vẫn có cơ hội chuyển bại thành thắng!"

"Vâng, tôi hiểu rồi!"

Trương Tiểu Long cúp điện thoại, tinh thần phấn chấn hơn đôi chút, lập tức bắt tay vào sắp xếp.

Việc cài đặt sẵn phần mềm vào điện thoại di động không phải là thứ có thể cắm vào dùng ngay, mà phải được quyết định từ trước khi sản xuất. Các dòng máy năm nay đã hết hy vọng, nhưng năm sau thì chưa chắc đã không có cơ hội! Nếu Tencent đàm phán ngay từ bây giờ, hoàn toàn có khả năng các dòng máy mới ra mắt năm sau sẽ được cài đặt sẵn Weixin. Hơn nữa, App Store của họ cũng đã ra mắt, quả thực có cơ hội chuyển bại thành thắng.

...

Tencent cũng hiểu rõ, những chuyện như vậy mà tìm đến các công ty sản xuất điện thoại thì không có tác dụng lớn, hiệu suất cũng thấp. Thay vào đó, phải tìm đến các nhà mạng. Vì vậy, ba nhà mạng lớn là Mobile, Unicom và Telecom bắt đầu bị đủ loại nhân viên đàm phán, quan hệ công chúng đeo bám điên cuồng.

"Tencent có kho tài nguyên ứng dụng phong phú, thị trường game di động cũng đang tăng trưởng nhanh chóng. Chúng ta có thể hợp tác phát triển, tung ra các dòng điện thoại di động được cài đặt sẵn ứng dụng của Tencent... Dựa trên doanh thu từ ứng dụng, sau khi trừ đi phần chia sẻ lợi nhuận cho công ty sản xuất, chúng tôi sẽ không lấy một đồng nào!"

Tencent không sản xuất điện thoại di động, nên chỉ có thể nhường lợi nhuận từ doanh thu ứng dụng. Hiện tại, mảng này khá lộn xộn, không có một tiêu chuẩn cụ thể nào. Meizu chia sẻ lợi nhuận 50:50, các công ty khác thì có mức cao hơn, có mức thấp hơn. Tencent thành ý rất đủ, nhưng vấn đề là, các nhà mạng hiện tại thực sự không phải vì tiền. Nếu họ vì tiền, việc gì phải liều mạng trợ cấp cho các công ty sản xuất điện thoại làm gì? Họ là vì phát triển người dùng 3G, để chiếm lĩnh thị trường. Mà điểm này, chỉ có các hãng điện thoại mới có thể làm được! Tencent không sản xuất điện thoại, nên họ sinh ra đã yếu thế.

"Thôi được rồi, tôi không tiễn nữa, anh đi thong thả!"

Trong một phòng làm việc của Unicom, vị phó tổng vừa tiếp đãi người của Tencent, quay đầu lại đã gọi điện cho Diêu Viễn.

"Alo? Diêu lão đệ!"

"Có chuyện gì thế?"

"Ai, chuyện này hơi khó nói một chút. Tencent vừa đến tìm chúng ta... Họ sẵn lòng nhường lợi nhuận từ ứng dụng cho chúng ta, nhắm thẳng vào các dòng máy mới năm sau. Cậu biết đấy, chúng ta điều phối với các công ty sản xuất điện thoại cũng không dễ dàng, giữ chân được họ mấy tháng nay đã là rất khó rồi, năm sau cũng không thể đảm bảo được nữa đâu."

"Giá thu mua Meizu 3 tôi sẽ tăng thêm 50 tệ, Meilan cũng vậy!"

"Tốt lắm! Lão đệ đúng là hào sảng, vậy tôi sẽ cố gắng thuyết phục thêm chút nữa... Đúng rồi, chuyện này của cậu thế nào cũng phải có quy mô một chút chứ, đừng chỉ làm một hai năm, như vậy tôi thật sự không chịu nổi đâu."

"Ba tháng, thêm ba tháng nữa là ổn rồi!"

"À, ba tháng thì tạm ổn, nhưng cậu cũng không biết đâu, công việc của tôi bây giờ..."

"Lão huynh!"

Diêu Viễn cắt ngang lời ông ta, nói: "Anh không cần thử dò xét, cũng không cần kể khổ với tôi. Tôi nói thẳng với anh thế này, nếu không phải vì nguy cơ tham nhũng, nhận hối lộ, tôi sẽ trực tiếp đập tấm chi phiếu một tỷ tệ vào mặt các anh!"

...

Vị phó tổng chợt giật mình. Hắn không hề cảm thấy đối phương đang nói khoác, mà là Diêu Viễn thực sự có ý nghĩ đó!

...

Bước sang tháng 12, một năm sắp kết thúc.

Những tin tức tồi tệ liên tục truyền đến. Ngoại trừ việc Mobile có chút tiến triển, Unicom và Telecom vẫn phòng thủ chặt chẽ. Chiến lược của 99 càng trực diện hơn: "Dù Mobile có hạn ngạch ít, ta có thể nhường một phần, nhưng ta vẫn sẽ thắng!" Cuộc cạnh tranh đã bước vào giai đoạn khốc liệt nhất, cận kề sinh tử.

Tencent thấy các nhà mạng không ổn, bèn vòng qua Unicom và Telecom, trực tiếp liên hệ với các công ty sản xuất điện thoại, đưa tiền để cài đặt sẵn Weixin. Thực sự có công ty động lòng, nhưng đây không phải thời đại sau này. Lúc bấy giờ, các hãng điện thoại nội địa, không một ai là không trông cậy vào các nhà mạng để sống. Tham chút tiền lẻ trước mắt này, thì được không bù mất. Hơn nữa, có một tin tức lan truyền nội bộ giữa họ: Meizu rất nhanh sẽ tung ra một dòng điện thoại phổ thông! Dòng điện thoại phổ thông của Meizu chắc chắn sẽ khác biệt so với các sản phẩm của họ, và các nhà mạng nhất định sẽ hết sức ủng hộ. Như vậy thì càng không thể đắc tội nhà mạng, tránh để mất đi thị phần của mình.

Đây không phải là các công ty kém cỏi, chỉ cần nhìn vào thực tế thì sẽ rõ. Trong, Hoa, Khốc, Liên – bốn thương hiệu điện thoại phổ thông lớn, ở giai đoạn này chỉ biết ăn no bụng, ngủ say sưa, đắm chìm trong trợ cấp "bát sắt" mà không biết cầu tiến. Kết quả là vài năm sau, khi trợ cấp không còn, trừ Huawei đã có tính toán trước, mấy hãng còn lại đều lần lượt suy tàn, thậm chí phá sản. Thế nên, nếu chỉ trông chờ chúng có chí khí, nhất định phải tiêu diệt Meizu bằng cách này cách kia, thì còn không bằng trông cậy vào việc chuột biến thành vịt cổ!

...

"Phù..."

Trong phòng làm việc tại tòa nhà Doanh Thực, Diêu Viễn thở ra một hơi. Từ tháng 10 đến nay, trong lòng hắn luôn treo một tảng đá lớn, giờ đây cuối cùng cũng rơi xuống. Nhìn số lượng người dùng sắp đạt năm mươi triệu, hắn biết mình đã giành thắng lợi trong giai đoạn cạnh tranh này. Hoặc có lẽ, đây cũng là cuộc cạnh tranh quyết định thắng bại cuối cùng!

"Không không, không thể lơ là chủ quan..."

Diêu Viễn lại trở nên cảnh giác, xem xét lại từng bước đi, suy nghĩ về mọi phản đòn mà Tencent có thể thực hiện. Hắn đột nhiên gọi: "Trình Duy, đặt cho tôi một tấm vé máy bay!"

"Tôi phải đi Mỹ, ngay lập tức!"

...

Tencent vùng vẫy giãy chết, nhưng không thể cầm cự thêm. Khi mùa đông đến với Kinh thành, ở Thâm Quyến xa xôi, Tiểu Mã ca cảm nhận được thế nào là "trong nắng ấm phương Nam, tuyết trắng phủ ngập trời."

"Điện thoại di động!"

"Nhà mạng!"

Hắn chưa bao giờ, như vào giờ khắc này, cảm nhận được sức nặng của hai thứ đó. Và hắn cũng âm thầm hạ quyết tâm: dù mảng điện thoại di động khó đoán định, nhưng nhất định phải xây dựng kênh nhà mạng! Ứng dụng Bảo nhất định phải lớn mạnh!

Về phần Weixin, Tiểu Mã ca cũng rõ ràng rằng đã căn bản không còn phần thắng nào nữa. Nhưng hắn vẫn không phục, hắn vẫn còn chiêu cuối cùng, liền quả quyết phân phó:

"Hãy gửi khiếu nại lên các cơ quan quản lý. 99 đã lợi dụng những thủ đoạn phi pháp để thắt chặt kênh phân phối, lũng đoạn thị trường, chèn ép Weixin, và buộc người dùng phải chọn một trong hai. Chúng ta yêu cầu một cuộc điều tra công bằng và kết quả thỏa đáng!"

Phần chuyển ngữ này được thực hiện bởi truyen.free, đem đến một góc nhìn mới cho câu chuyện hấp dẫn.