Ông chủ động miệng, nhân viên chạy chân gãy.

Giang Siêu thức trắng đêm, dù đôi mắt thâm quầng vẫn cố gắng đến công ty vào ngày hôm sau. Anh chạy đua với thời gian để đến trước Diêu Viễn, đặt tài liệu lên bàn làm việc.

Đúng 8 giờ rưỡi, Diêu Viễn có mặt ở công ty.

Anh ta đi làm luôn rất đúng giờ, không như Trương Triều Dương — người thức đêm ở nhà rồi ngủ gật ở công ty, sau đó lại tự hào rêu rao rằng "mỗi ngày chỉ ngủ 4 giờ, khuyên giới trẻ đừng ngủ nướng."

"Diêu tổng sớm!"

"Ừm!"

Diêu Viễn vào phòng, thấy tài liệu đã được đặt sẵn trên bàn, anh cũng không nói gì vì đó là việc trợ lý phải làm. Anh ngồi xuống, vừa kịp lật xem vài trang thì chợt nghe Giang Siêu kêu lên một tiếng.

"Làm gì thế?"

Anh ta ngẩng đầu lên, vẻ mặt vui vẻ: "Ô, sao hôm nay cậu cũng đến đây?"

"Hắc hắc!"

Trình Duy đã lâu không gặp, vậy mà lại đang đứng cạnh đó, không biết đã vào từ lúc nào. Anh ta rời đi sau mùa xuân, đến nay đã bốn tháng rồi, đây là lần đầu tiên trở lại.

Gầy hơn trước rất nhiều, cậu ta cũng mang một vẻ phong trần, rám nắng, không còn vẻ trắng trẻo, mập mạp tinh tế như ngày trước nữa.

"Hôm nay tôi tình cờ đi ngang qua, không kìm được nên ghé lên đây ạ!"

Trình Duy được sự đồng ý mới ngồi xuống, nói: "Thực ra nhiều lần tôi cũng đi ngang qua, cũng muốn ghé vào, nhưng lại cảm thấy không tiện cho lắm."

"Vậy hôm nay có chuyện gì xảy ra thế?"

Giang Siêu pha cho Trình Duy một tách trà rồi hỏi.

"'Chắc là đang gặp khó khăn thôi, còn có thể là gì nữa? Kể nghe xem nào, mọi chuyện ra sao rồi?' Diêu Viễn nói.

"Vẫn là ngài hiểu tôi nhất, haizz..."

Trình Duy với vẻ mặt tủi thân như cô con dâu bé nhỏ bị ấm ức trở về nhà mẹ đẻ, thở dài nói: "Khởi nghiệp khó thật đấy! Hồi còn làm việc với ngài, tôi cứ nghĩ mình cái gì cũng làm được, có thể tự lập nghiệp rồi, nhưng đến khi bắt tay vào làm mới biết mình có bao nhiêu cân lượng.

Tôi thuê một văn phòng ở Trung Quan Thôn, tuyển một đội ngũ tiếp thị, lấy các tài xế taxi làm đối tượng phát triển đầu tiên. Tôi đã tìm rất nhiều tài xế taxi, và câu đầu tiên họ hỏi tôi là, 'Anh có giấy tờ gì không?'

Tôi hỏi: 'Giấy tờ gì cơ?'

Anh ta bảo: 'Tôi dùng cái thứ của anh để đón khách thì có hợp pháp không?' Tôi nói chắc chắn không phạm pháp, nhưng vẫn không được. Hoặc là do công ty họ có quy định, hoặc là họ dứt khoát không tin tôi, cho rằng tôi là kẻ bịp bợm.

Kế hoạch ban đầu của tôi là trong ba tháng phát triển mười nghìn người dùng, nhưng đã hoàn toàn sụp đổ. Sau đó có một ngày, tôi cùng nhân viên ngồi ăn cơm ở quán, tiện mồm tán gẫu về chuyện này.

Tình cờ có một tài xế taxi ngồi cạnh, nghe thấy khá hứng thú, thế là chúng tôi bắt chuyện với nhau.

Anh ta đồng ý tải ứng dụng này, hơn nữa còn đồng ý nói chuyện với lãnh đạo của mình. Họ là một công ty nhỏ ở Xương Bình, chỉ có 70 chiếc xe. Nhưng cũng chính vì nhỏ, tôi mới thành công ký được thỏa thuận.

Sau đó, tôi cầm thỏa thuận đó đi tiếp tục tìm các công ty taxi khác, nói rằng 'người ta cũng đã ký rồi, các vị không ký thì có thể bị đào thải.'

Vì vậy lại ký thêm được hợp đồng với 4 công ty nhỏ nữa..."

Giang Siêu chăm chú lắng nghe rồi nói: "Thế này chẳng phải rất tốt sao? Vạn sự khởi đầu nan, anh đã có một khởi đầu rồi!"

"'Trông thì có vẻ rất tốt, nhưng thực tế thì không ổn chút nào!' "

Trình Duy lắc đầu, cười khổ nói: "Hơn phân nửa tài xế đều là người trung niên, trong 100 người thì chỉ có 20 người dùng điện thoại thông minh, mà trong số 20 người đó, cuối cùng chỉ có 5-6 người chịu tải ứng dụng. Để họ không gỡ bỏ, tôi đành phải thuê một ít 'chân gỗ', mỗi ngày đặt đơn hàng đón xe, chạy vòng quanh kinh thành."

"Một người bao nhiêu tiền?"

"Mỗi người mỗi ngày 400!"

"Ai da!"

Giang Siêu lộ rõ vẻ mặt đồng cảm.

"Sau đó tôi quảng cáo trên vài đài phát thanh, tổ chức vài buổi gặp mặt trực tiếp, mới coi như phát triển được một số tài xế, hiện tại thì có vài trăm người rồi."

"'Vài trăm tài xế đó, cậu cũng phải tìm 'chân gỗ' cho họ ư?' Diêu Viễn cau mày hỏi.

"'Không, không có đâu ạ, làm vậy thì lỗ chết mất!' Trình Duy vội xua tay. 'Tôi vẫn giữ một số "chân gỗ", sau đó điều chỉnh hệ thống. Khi có đơn hàng, nó sẽ chỉ hiển thị thông báo "Đơn hàng đã được người khác xác nhận", tạo cảm giác giả rằng là do mình chậm tay nên mới không nhận được đơn.'"

"'À, thế này cũng được đấy chứ!'"

Diêu Viễn gật đầu, thầm nghĩ: "Cậu ta cũng còn dạy được đấy chứ!"

"'Nhưng như vậy chỉ là trị ngọn không trị gốc thôi, đơn hàng quá ít. Mọi người hiện tại chưa có ý thức dùng ứng dụng để gọi xe, tôi cũng không biết phải làm sao bây giờ nữa...'"

Trình Duy ủ rũ cúi đầu, trông tội nghiệp như một đứa trẻ nặng hơn trăm cân đang tìm đến người lớn trong nhà, hy vọng được xoa đầu an ủi.

"'Giai đoạn "thung lũng" trong khởi nghiệp chính là tài sản quý giá nhất. Chỉ cần vượt qua được, cậu sẽ phát hiện cả người mình đang lột xác.'"

Diêu Viễn vỗ vai cậu ta, nói: "Trước hết cứ kiên trì đã, tiện thể mỗi ngày thắp vài nén nhang, khẩn cầu mùa hè năm nay mưa nhiều, mùa đông nhiều tuyết."

"'Ý ngài là sao ạ?'"

Trình Duy đột nhiên ngẩng đầu lên.

"'Việc gọi xe, rất nhiều khi cần đến thiên thời địa lợi. Cái đó chúng ta không thể quyết định được, phải dựa vào duyên phận. Biết đâu một trận tuyết lớn có thể mang đến cho cậu tới 2000 người dùng đấy!'"

"'Vâng, nghe ngài nói tôi thấy được an ủi nhiều rồi, đúng là đạo lý này.'"

Trình Duy gật đầu lia lịa, rồi lại ngượng ngùng nói: "Tôi lại để ngài chê cười rồi, còn cố ý chạy về đây nữa chứ."

"'Được rồi, đừng có ủy mị nữa, đi mà tiếp tục làm việc đi thôi!'"

"'Vậy khi nào có thời gian rảnh, tôi sẽ quay lại thăm ngài!'"

Trình Duy đi rồi, Giang Siêu không khỏi thầm ghen tị. Tổng giám đốc Diêu đối xử với Trình Duy cứ như con ruột vậy, bao giờ tôi mới có được đãi ngộ như thế này đây?

Nếu tôi không bỏ công sức, tôi nguyện bái Diêu tổng làm nghĩa phụ!

Sau đó anh ta liền thầm nghĩ: "Thời cơ đã đến, hôm nay khởi binh!"

Không còn ai quấy rầy, Diêu Viễn tiếp tục xem tài liệu.

Goddard khởi nghiệp từ lĩnh vực dẫn đường ô tô. Dẫn đường ô tô khi đó vẫn cần phải trả tiền, và Goddard đã trở thành công ty lớn nhất trong lĩnh vực này, cũng là nguồn doanh thu chính của họ.

Gần hai năm trở lại đây, họ chuyển mình sang mảng di động, ra mắt hai ứng dụng là "Bản đồ Goddard" và "Dẫn đường Goddard".

"Bản đồ Goddard" miễn phí, còn "Dẫn đường Goddard" thì thu phí, chủ yếu trên cửa hàng của Apple. Để tải về cần 50 tệ, đúng vậy, là 50 tệ, một khoản tiền không hề nhỏ!

Tất nhiên là không có mấy người tải về.

Tuy nhiên, Goddard đã hợp tác với Apple, trở thành bản đồ tích hợp sẵn trên các thiết bị của Apple. Họ cũng hợp tác với một số công ty điện thoại di động khác – bao gồm Meizu – để tích hợp sản phẩm của mình, nhờ đó thành công chiếm lĩnh thị phần lớn nhất.

Thứ nhì là Baidu.

Baidu cũng có hai ứng dụng là "Bản đồ Baidu" và "Dẫn đường Baidu". Dẫn đường của Baidu cũng cần trả tiền, nhưng rẻ hơn một chút, chỉ cần 30 tệ.

Diêu Viễn sắp xếp lại suy nghĩ, cảm thấy lộ trình phát triển này tương tự với phần mềm diệt virus.

Trước kia, các phần mềm diệt virus đều phải trả tiền, sau đó xuất hiện 360, lập tức biến tất cả thành miễn phí.

Bây giờ dẫn đường cũng phải trả phí, nhưng Diêu Viễn biết rõ, sau này tất cả sẽ là miễn phí — và trong khoảng thời gian đó, chắc chắn đã trải qua một cuộc cạnh tranh khốc liệt.

Đông ~ đông ~ đông!

Diêu Viễn dùng đốt ngón tay gõ bàn một cách có tiết tấu. Đây là thói quen của anh ta khi chuẩn bị giăng bẫy ai đó. Nếu bây giờ vẫn chưa có cái nào miễn phí, chứng tỏ Baidu và Goddard vẫn chưa cạnh tranh gay gắt đến mức đó.

Thảo nào Thành Tòng Võ vẫn ung dung tự tại...

Được rồi, vậy mình sẽ tự tay kích hoạt một chút, thúc đẩy sự phát triển của ngành này.

"Giang Siêu a!"

"Diêu tổng, thế nào?"

"'Cậu nói xem, nội bộ công ty có gián điệp của Baidu cài cắm không?'"

"Phốc!"

Giang Siêu đang uống nước thì bật cười phun ra ngoài, hướng về phía cây phát tài và tảng đá phong thủy mà thề: "Diêu tổng, lòng trung thành của tôi với công ty, trời đất chứng giám, nhật nguyệt soi tỏ!"

"'Tôi chưa nói cậu, cậu cứ nói là có hay không đi?'"

"'Ách, cái này... các doanh nghiệp lớn cài gián điệp cho nhau cũng rất thường thấy mà?'"

"'Được rồi, giao cho cậu một nhiệm vụ!'"

Diêu Viễn trầm ngâm chốc lát rồi nói: "Hãy tung tin đồn rằng chúng ta muốn tiến vào thị trường dẫn đường và bản đồ. Đăng ký một công ty mới, xin cấp phép khảo sát đo vẽ bản đồ, tuyển dụng nhân sự mới, mọi thứ đều làm thật như vậy."

"Baidu không có phản ứng làm sao bây giờ?"

"'Thì cứ tiếp tục chọc tức họ. Cậu cứ làm đi đã.'"

"Được rồi!"

Bản chuyển ngữ này đã được thực hiện và thuộc quyền sở hữu của truyen.free, mong quý độc giả đón đọc trọn vẹn tại nguồn.