Cuối năm ngoái mới thành lập, nghe nói trước kia gọi 91...

Công ty có gần 40 nhân viên, hoạt động cốt lõi là dịch vụ gửi tin nhắn hàng loạt (SMS marketing), nên họ nắm giữ lượng lớn thông tin khách hàng. Tuy nhiên, doanh thu gói cước hàng tháng chỉ đạt 10 đồng, và tỷ lệ hủy dịch vụ tương đối thấp.

Họ còn có một mảng kinh doanh Ngữ Liệu độc đáo, khác biệt – giống như dịch vụ trò chuyện qua tổng đài điện thoại trước đây. Thế nhưng, họ đã xây dựng nó rất chuyên nghiệp, khiến độ gắn kết của người dùng cực kỳ cao.

Dịch vụ mới nhất họ ra mắt là trò chơi qua tin nhắn SMS, chỉ có một trò duy nhất. Dù không thể sánh bằng Tấn Long vì Tấn Long đã thành lập sớm hơn, nhưng lượng người dùng của họ tăng trưởng rất nhanh, độ gắn kết cũng rất mạnh. Tôi đã thử chơi qua...

Triệu Hiểu Thần ho khan hai tiếng, che giấu hồi ức về “nhân thê nón xanh” của mình, rồi nói: "Mảng kinh doanh chính của 99 chỉ gồm những thứ đó. Họ có một đặc điểm là chuyên sâu vào từng hạng mục, tăng cường tính cuốn hút, tìm mọi cách để giữ chân người dùng.

Họ chỉ hoạt động trong phạm vi Bắc Kinh, nhưng doanh thu hàng tháng lại ổn định ở mức hai triệu nhân dân tệ.

Nếu không phải chịu ảnh hưởng của Lam Cực Tốc, khiến mảng Ngữ Liệu sa sút, doanh thu sụt giảm, và Netease lại kiếm được khoản tiền quảng cáo khổng lồ nhờ World Cup, thì họ đã có thể đứng đầu Bắc Kinh trong hơn nửa năm qua rồi."

"Xì!"

Đám đông đều tỏ vẻ ngạc nhiên. Thu nhập hai triệu một tháng thì không phải là quá lớn, nhưng chỉ ở một địa điểm mà thu nhập hai triệu một tháng thì quả là đáng kể!

"Vậy nên anh đặt 99 làm mục tiêu sao?"

"Đúng vậy, tôi cho rằng công ty này có tiềm năng vô cùng lớn. Thâu tóm được họ cũng đồng nghĩa với việc nắm giữ thị trường Bắc Kinh. Hơn nữa, trang web này rất thú vị, có rất nhiều, rất nhiều..."

Triệu Hiểu Thần nhớ lại những thứ như nhật ký điện tử, phòng chat, album ảnh, tin tức biểu diễn... Anh dường như chợt ngộ ra điều gì đó, cứ như thể mạng lưới này đang vận hành theo một hướng khác biệt, nhưng anh không tài nào hình thành một lý thuyết chính xác.

Anh nhẹ nhàng lắc đầu, xua tan tạp niệm, nói tiếp: "Hơn nữa, họ đã chạm ngưỡng phát triển, mục tiêu chắc chắn là vươn ra thị trường toàn quốc. Nếu chúng ta chờ đến khi họ vươn ra thị trường toàn quốc rồi mới bàn, thì giá cả sẽ khác."

Mọi người bàn bạc một lúc, rồi đồng ý với ý tưởng của Triệu Hiểu Thần.

"Phải tiếp cận họ ngay, nhất định phải nhanh chóng!"

"Chúng ta đã đi sau người khác rồi, không thể lười biếng thêm nữa!"

...

Công ty 99 này, vốn được xem là nhỏ bé, nay bỗng lớn mạnh, lần đầu tiên nổi lên mặt nước.

Và ngay lần đầu tiên nổi lên mặt nước, họ đã lọt vào mắt xanh của những ông lớn.

Diêu Viễn sững sờ khi nhận được điện thoại của Triệu Hiểu Thần. Mua bán gì cơ? Mua 99 sao?

Một cảm giác thật lạ lùng. Đầu tiên anh thấy vui, nhưng nghĩ lại thì cũng là điều đương nhiên. Theo cái nhìn của người ngoài, chẳng phải công ty của anh là một cổ phiếu tiềm năng được vun đắp cẩn thận, vô cùng đáng giá để thâu tóm sao.

Anh không từ chối, với tâm thế muốn tham gia cho vui, hớn hở nhận lời đến gặp.

Địa điểm hẹn ở một phòng trà, hương trầm thoang thoảng. Cô gái mặc sườn xám đỏ, đôi tay ngọc ngà pha trà. Bắp đùi trắng như tuyết. Không biết đây là uống trà hay là... xem chân dài đây.

"Long Tĩnh!"

Diêu Viễn nâng chén trà lên, tinh tế thưởng thức một ngụm, khẽ nhắm mắt, rồi thốt ra hai chữ.

"Diêu tổng đúng là cao thủ!"

Triệu Hiểu Thần giơ ngón tay cái lên tán thưởng.

"Tôi không hiểu đâu, trên cái hũ ấy có ghi mà."

"... "

Triệu Hiểu Thần nghẹn lời. Mặc dù mới quen, nhưng anh cảm thấy người này có vẻ không đứng đắn cho lắm. Anh ta liền đi thẳng vào vấn đề: "Trong điện thoại tôi đã nói qua loa, xin mạn phép mời ngài ra đây để trao đổi một chút về chuyện thu mua."

"Ừm, tôi cũng không nói dối anh, tôi có ý định đấy, nhưng còn phải xem điều kiện thế nào đã."

"Tự nhiên rồi!"

Triệu Hiểu Thần mừng thầm trong lòng. Có ý định thì mọi chuyện dễ dàng hơn nhiều. Sina lần này tuyệt đối hào phóng, đưa ra những điều kiện hậu hĩnh đến mức kinh ngạc.

"Thực ra, kể từ mùa xuân năm ngoái, tôi đã để mắt đến trang web của anh. Khi ấy, tôi cảm thấy tuy nhỏ bé, nhưng lại tràn đầy những ý tưởng độc đáo, tuyệt vời, những sáng kiến luôn khiến tôi phải thán phục.

Tôi cũng làm trong lĩnh vực SP. Thành thật mà nói, dịch vụ gửi tin nhắn hàng loạt chẳng đáng kể gì. Ai quen thuộc luật chơi đều biết, chúng ta có thể dễ dàng sao chép hoặc học hỏi. Nhưng các chương trình thương hiệu thì lại khác, đó mới là nội dung cốt lõi của SP.

Vì vậy, tôi rất thích việc anh phát triển mảng Ngữ Liệu, chuyển dịch các tổng đài tương tác sang mạng Ngữ Liệu. Ý tưởng này thật tuyệt diệu! Đáng tiếc là nền tảng của anh quá nhỏ. Nếu chúng ta hợp nhất, Sina với nguồn lực hùng hậu hoàn toàn có thể mở rộng phát triển... Cả trò chơi qua tin nhắn SMS nữa..."

Triệu Hiểu Thần thao thao bất tuyệt một tràng, tất cả đều là về những gì Sina sẽ hỗ trợ sau khi thu mua.

"... "

Diêu Viễn biết đây là những lời cần nói trong đàm phán mua bán, nhưng anh không mấy hứng thú. Anh cố nhịn không ngáp gật gù đã là lịch sự lắm rồi.

Triệu Hiểu Thần thấy vẻ mặt của Diêu Viễn, liền dứt khoát dừng lại, hỏi thẳng: "Diêu tổng có ý kiến gì, chúng ta cứ nói thẳng thắn, tránh lãng phí thời gian."

"Tốt, tôi thích sự dứt khoát của anh. Công ty 99 là tâm huyết nửa đời người của tôi, tôi cảm thấy thẳng thắn nói về giá cả mới là sự tôn trọng lớn nhất dành cho nó."

"Ha ha!"

Triệu Hiểu Thần cười nhẹ một tiếng, nói: "Được thôi, được thôi. Chúng tôi rất coi trọng triển vọng của công ty quý vị, tự nhiên sẽ không làm mất lòng nhau. Năm triệu đô la..."

Anh ta dừng một chút, nói thêm: "Anh có thể lựa chọn nhận toàn bộ bằng tiền mặt, hoặc một phần tiền mặt kèm theo cổ phiếu."

Năm triệu đô la, tương đương với hơn 40 triệu nhân dân tệ theo tỷ giá hối đoái hiện tại – quả là một khoản tài sản tự do khổng lồ! Mua vài căn hộ, mua một chiếc xe tốt, phần còn lại gửi ngân hàng, một cuộc sống an nhàn, không lo nghĩ.

Nhưng mà...

Diêu Viễn hỏi: "Quả thực rất có thành ý, vậy điều kiện của các anh là gì?"

"Anh đã thể hiện năng lực kinh doanh của mình, chúng tôi hoàn toàn tin tưởng, tự nhiên hy vọng anh có thể ở lại. Anh sẽ có quyền tự chủ quản lý ở mức độ cao nhất.

Nếu anh có ý tưởng khác, ví dụ như muốn tiếp tục làm việc trong lĩnh vực SP hoặc Internet, thì chắc hẳn anh cũng sẽ hiểu, chúng tôi cần ký một thỏa thuận không cạnh tranh."

"Thỏa thuận không cạnh tranh? Ồ, ra vậy."

Diêu Viễn cũng bật cười. Đúng là coi người khác ngu ngốc mà. Bỏ ra số tiền lớn mua công ty của anh, rồi anh lại cầm tiền bắt đầu từ con số không, tiếp tục kinh doanh trong cùng lĩnh vực... Đâu có dễ vậy!

Dịch vụ SP phải đến năm 2004 mới bắt đầu tuột dốc, đến năm 2006 thì hoàn toàn không còn làm ăn được.

Anh vẫn còn hai năm dễ kiếm tiền.

Mà với nguồn lực hiện tại, năm sau cho dù chưa tính đến nhạc chuông chờ, chỉ riêng mảng tin nhắn SMS, Diêu Viễn cũng có lòng tin làm đến doanh thu hàng năm đạt 100 triệu! Năm triệu đô la... Hơi hơi hơi.

Nhưng Triệu Hiểu Thần cảm thấy mình rất có thành ý. Diêu Viễn đến đây chỉ để tham gia cho vui, nghe đến mức giá thì mất hứng thú, lại vờ vịt nói đôi ba câu lấy cớ cần suy nghĩ, rồi nhanh chóng cáo từ.

Sina thu mua SP lần này, bề ngoài là để tăng cường mảng tin nhắn SMS, nhưng thực chất là để nâng cao giá cổ phiếu. Trong lịch sử, Sina đã chi một phần ba tiền mặt và hai phần ba cổ phiếu, tổng trị giá 20 triệu đô la, để thâu tóm Quảng Châu Tấn Long vào đầu năm sau. Ngay trong ngày thu mua, giá cổ phiếu Sina đã tăng vọt lên 8,33 đô la, mang về 46 triệu đô la lợi nhuận vốn.

...

Diêu Viễn từ phòng trà trở lại công ty, nhận thấy cơ hội lần này không thể bỏ lỡ, liền triệu tập toàn thể cuộc họp.

Anh ta thường xuyên tổ chức họp, nhưng luôn ngắn gọn, rõ ràng, nên nhân viên rất hài lòng. Lần này cũng vậy, ngắn gọn và rõ ràng, nhưng vừa dứt lời đã bị sếp trấn áp.

"Tôi vừa mới thương lượng xong một phi vụ 5 triệu đô la."

"Sina muốn thu mua chúng ta, với giá 5 triệu đô la."

Xì!

Phòng họp trong nháy mắt yên tĩnh, vài người còn nghe rõ tiếng hít vào. Tâm trạng của họ lúc này giống như đang đi tàu lượn siêu tốc vậy, bởi vì Diêu tổng lại nói: "Tôi từ chối!"

"Chúng ta bắt đầu từ con số không, chăm chỉ một năm cho đến ngày hôm nay. Khối tài sản mà người khác ban tặng dường như dễ dàng có được, nhưng liệu đó có phải là tài sản của chúng ta không?

Không, chúng ta sẽ bị mắc kẹt trong cái bẫy mà những ông lớn Internet đã giăng sẵn, và trơ mắt nhìn họ cướp đi tất cả của chúng ta.

Tôi hoàn toàn có thể lấy đi 5 triệu đô la, bỏ lại các anh phía sau, nhưng tôi đã không làm vậy.

Năm triệu đô la, đối với mỗi người mà nói, đều là một khoản tài sản cực lớn, gần như có thể thực hiện mọi ước mơ. Nhưng rất đáng tiếc, tôi có một giấc mơ mà khoản tiền này không thể mua được..."

Diêu Viễn liếc nhìn khắp phòng họp, nói: "Đó chính là cùng với các anh, cùng một đám những người đồng chí hướng, cùng nhau vượt qua sóng gió, hướng tới một mục tiêu chung, cùng nhau nhìn thấy cầu vồng, cùng nhau hân hoan ăn mừng thành công!"

"Chờ báo cáo tài chính tháng tới được công bố, tôi sẽ chính thức xin giấy phép hoạt động trên toàn quốc!"

Bản quyền nội dung này thuộc về truyen.free, nơi những câu chuyện hấp dẫn được gìn giữ.