Cuộc chiến thương mại điện tử mua sắm theo nhóm kéo dài ròng rã 5 năm, còn mảng giao hàng thì cũng đã hơn một năm.

Tiền bạc tiêu xài như nước, người dùng bước vào một giai đoạn hoàng kim thực sự: một đồng tiền có thể mua ba món ăn kèm một chai trà đen đóng chai, cứ thế mà vui vẻ cả tháng trời.

Ba ông lớn còn lại trong lĩnh vực mua sắm theo nhóm là: Yuetuan, Meituan và DianPing.

Yuetuan có Diêu Viễn hậu thuẫn, DianPing thì được Tiểu Mã ca chống lưng. Riêng Meituan sau khi cắt đứt với Ali, luôn trong tình trạng thiếu vắng một nhà đầu tư lớn.

Mảng giao hàng cũng có ba ông lớn: Yuetuan, Meituan và Ele.me. DianPing vì không muốn bị bỏ lại phía sau, đã rót 80 triệu tệ vào Ele.me để tiến quân vào thị trường giao hàng.

Nói tóm lại, cục diện lúc này thật sự hỗn loạn!

...

Cuối tháng 12, đường phố kinh thành tràn ngập không khí chào đón Giáng sinh.

Sáng sớm hôm đó, Lưu Cường Đông lái chiếc xe Lexus LX570 của mình đến trụ sở chính của Yuetuan tại Trung Quan thôn.

Anh không rõ Diêu Viễn gọi mình đến làm gì, nhưng chắc chắn là có chuyện quan trọng. Khi anh đi lên phòng làm việc, Diêu Viễn và Lôi Quân đã có mặt ở đó.

"Ồ! Cường Đông tổng trông tràn đầy khí thế nhỉ!"

"Đương nhiên rồi, tổng tài sắp lên sàn mà!"

"Nghe nói tình cảm cũng đang rất tốt đẹp?"

"Đúng vậy, đúng vậy, đã tính chuyện cưới gả rồi. Đàn ông lớn tuổi mà hồi xuân thì đúng là một loại dưỡng chất tự nhiên, các cậu xem da dẻ người ta hồng hào kìa."

"Thôi đi, thôi đi, đừng có nói bậy nữa!"

May mà Lưu Cường Đông cũng không chịu được cái vẻ mặt ngượng ngùng ấy, anh liền cắt ngang câu chuyện tán gẫu của hai người. Lôi Quân cười ha hả hỏi: "Nói thật nhé, cậu định khi nào kết hôn?"

"Sang năm sẽ chọn ngày lành tháng tốt."

"Năm tới là đẹp, chúng tôi chờ uống rượu hỷ của cậu."

Chuyện đời tư của Cường Đông lan truyền khắp giới Internet, mọi người xôn xao bàn tán, và cũng khó tránh khỏi một chút ngưỡng mộ: Cái gã mắt to mày rậm này, âm thầm lặng lẽ lại tìm được cô sinh viên 21 tuổi!

Dù có lớn tuổi thì đàn ông vẫn là thiếu niên, tấm lòng son không hề thay đổi.

Khi thấy mọi người đã đến đông đủ, Diêu Viễn chào hỏi rồi ngồi vào bàn. Pha xong trà, chuẩn bị cho một cuộc trò chuyện dài, anh nói: "Cuộc chiến mua sắm theo nhóm kéo dài đến bây giờ, các bên đều có tâm nhưng không đủ sức. Yuetuan không có tiền, Meituan và DianPing cũng không có tiền, vẫn phải tiếp tục kêu gọi đầu tư.

Các nhà đầu tư cũng đã chán nản, muốn kết thúc cuộc chiến này. Lôi tổng trong lòng đã có sách lược, lên kế hoạch thôn tính Meituan..."

Nghe đến chuyện thôn tính Meituan, Lưu Cường Đông liếc nhìn Lôi Quân, ánh lên vẻ thấu hiểu. Diêu Viễn tiếp tục: "Chúng ta sẽ tiến hành từng bước một, trước tiên phải gỡ rối vấn đề vốn. Hiện tại, Hillhouse và quỹ đầu tư Tiger đang có ý định đầu tư, nhưng việc gọi vốn kéo dài quá lâu khiến họ cũng hơi do dự. Vì vậy, chúng ta cần một điểm tăng trưởng mới để thuyết phục họ."

"Giao hàng thì không được sao?"

"Mảng giao hàng cũng được, nhưng tốt nhất chúng ta nên kết hợp với chiến lược phát triển dài hạn."

Diêu Viễn tự nhiên rót cho Lưu Cường Đông một chén trà, nói: "Thành thật mà nói, với mô hình mua theo nhóm hiện tại, thị trường có hạn, chúng ta cần một sự đổi mới.

B2C, C2C, B2B đều đã quá quen thuộc rồi, còn mô hình này gọi là C2M.

Nghĩa là khách hàng kết nối trực tiếp với nhà máy."

"..."

Lưu Cường Đông nhướn mày, hiểu ngay lý do mình được mời đến.

Khái niệm C2M dần trở nên phổ biến trong những năm gần đây. Nếu Lôi Quân làm theo hướng này, thì sẽ thoát khỏi mô hình mua sắm theo nhóm truyền thống.

Cốt lõi của mua sắm theo nhóm truyền thống là chi tiêu offline, ví dụ như mua chung một bữa ăn, đặt phòng khách sạn theo nhóm, và người dùng đến tận nơi để sử dụng dịch vụ. Nếu làm C2M thì cốt lõi sẽ chuyển sang mua sắm trực tuyến.

Chắc chắn sẽ phải cạnh tranh với sàn thương mại điện tử, Taobao và các sàn khác.

"Các cậu mời tôi đến đây thì cũng nên có một chút tôn trọng dành cho tôi, nên tôi cũng sẽ nói thẳng."

Lưu Cường Đông dừng một chút, nói thẳng: "Tôi cảm thấy không cần thiết làm cái này. Nhìn như là một khái niệm mới, nhưng thực chất chẳng phải là nhà máy bán hàng trực tiếp sao?

Nếu nhất định phải làm, tôi cho rằng sàn thương mại điện tử là phù hợp nhất. Với quy mô của sàn thương mại điện tử, đây chỉ là một xu thế tất yếu để phát triển."

"Cường Đông nói vậy có điểm không đúng lắm..."

Lôi Quân mở miệng: "Chúng ta sẽ bán hàng theo phương thức mua chung, sẽ có những tính toán riêng.

Ví dụ, nếu tự mua, bạn phải trả 50 đồng tệ. Nhưng ngay dưới sản phẩm sẽ hiển thị những người đang chờ mua chung. Bạn chỉ cần nhấp vào, mua chung thành công, giá chỉ còn 20 đồng tệ. Hoặc nếu tạm thời chưa có ai mua chung, bạn cũng có thể trở thành người khởi xướng và chờ đợi những người khác tham gia."

"Tôi cảm thấy không có gì khác biệt, vẫn là kiểu đó thôi, chẳng qua là thêm chút chiêu trò."

Lưu Cường Đông đương nhiên muốn bảo vệ lợi ích của mình, hỏi: "Hơn nữa, các cậu thật sự cho rằng một sàn thương mại điện tử mới còn có cơ hội sao? Không phải tôi khoác lác, nhưng cục diện đã rõ ràng: hoặc Taobao, hoặc sàn thương mại điện tử. Các cậu có thể làm ở quy mô nhỏ, nhưng muốn phát triển lớn mạnh, thậm chí trở thành kẻ thứ ba ngang ngửa thì, haha, tương đối khó khăn."

"..."

Lôi Quân có một bụng lời muốn phản bác, nhưng lại không nói ra, chỉ nhìn Diêu Viễn, ý tứ là: cậu mời người, cậu phải chịu trách nhiệm giải quyết.

Diêu Viễn suy nghĩ một chút, lấy điện thoại di động ra, nói: "Chúng ta trước tiên hãy thử tìm hiểu một chút nhé. Tìm... tìm một bộ trà cụ nghệ thuật đi, bộ chín món. Hai người hãy mở Taobao và sàn thương mại điện tử ra, so sánh giá cả."

Hai người làm theo lời Diêu Viễn.

Diêu Viễn cũng tự tìm kiếm. Đầu tiên là trên sàn thương mại điện tử, nhìn qua thấy các sản phẩm đều có chất lượng khá cao cấp, kiểu dáng trang nhã và đẹp mắt. Có loại hơn 200, hơn 300, thậm chí vài nghìn tệ cũng có, rẻ nhất là 90 đồng tệ.

Còn Taobao thì bình dân hơn, nhìn qua đa phần là hàng từ các xưởng nhỏ, giá phổ biến vài chục đồng tệ, cao lắm cũng chỉ khoảng 100-200.

"Dễ thấy đúng không? Sàn thương mại điện tử chú trọng chất lượng và dịch vụ, Taobao chú trọng giá rẻ và sự đa dạng. Dường như họ đã chia cắt thị trường thương mại điện tử một cách gọn gàng. Nhưng các cậu có nghĩ đến không..."

Diêu Viễn quay sang Lưu Cường Đông hỏi: "Liệu có thể nào giá còn rẻ hơn nữa không? 10 đồng tệ, một bộ trà cụ 9 món bao ship! Dù chất lượng có thể thô ráp, nhưng nó cực kỳ rẻ!

9 đồng tệ, 30 đôi vớ, các cậu có động lòng không? Dù nó có thể nhanh hỏng, nhưng nó rất rẻ!

9 đồng tệ, 10 cuộn giấy vệ sinh lớn, các cậu có mua không? Dù nó có thể hơi thô ráp khi dùng, nhưng nó rất rẻ!"

"Ý cậu là?"

Lưu Cường Đông bắt đầu hiểu ra.

"Nó có thể sẽ cạnh tranh việc kinh doanh của cậu, nhưng chủ yếu hơn là sẽ giành thị phần từ Taobao. Chúng ta kết nối với các nhà máy không phải nhắm vào các xưởng lớn, mà là vô số xưởng nhỏ, cơ sở sản xuất gia đình trên cả nước, những nơi bán lẻ hay gia công sản phẩm theo nhãn.

Ở giai đoạn đầu, nó có thể tạo ra tác động lớn đến sàn thương mại điện tử, nhưng cuối cùng sẽ chảy về thị trường phù hợp nhất với nó. Điều này không phải do chúng ta quyết định, mà là do đối tượng khách hàng và năng lực chi tiêu của họ."

Diêu Viễn thở dài, thốt lên một câu: "Các cậu còn thật sự nghĩ người Trung Quốc rất giàu sao???"

...

Mô hình mà Diêu Viễn nhắc đến, dĩ nhiên chính là Pinduoduo.

Người sáng lập Pinduoduo tên là Hoàng Tranh, từng du học Mỹ, sớm nhất làm việc tại Google. Sau đó, anh cùng Lý Khai Phục trở về nước, thành lập Google Trung Quốc.

Rồi sau đó, anh từ chức để khởi nghiệp, bắt đầu làm thương mại điện tử.

Thực ra ban đầu anh làm một dự án tên là "Hợp Lại Tốt Hàng", chuyên bán trái cây tươi sống, và đã rất thành công. Sau đó, một đội ngũ khác dưới trướng anh cũng muốn làm theo, và từ đó ấp ủ ra "Pinduoduo" - thành tích cũng không tệ.

Vì vậy, vào năm 2016, "Hợp Lại Tốt Hàng" và Pinduoduo hợp nhất, Hoàng Tranh đảm nhiệm chức Chủ tịch kiêm CEO.

Đây mới chính là Pinduoduo mà chúng ta biết ngày nay.

Năm đó chẳng ai nghĩ rằng, khi có Kinh Đông và Taobao rồi, vẫn có thể xuất hiện một kẻ thứ ba ngang ngửa. Nhưng Pinduoduo lại thành công.

Nhiều người có thói quen mua các mặt hàng lớn, sản phẩm điện tử trên Kinh Đông; mua đồ lặt vặt, đồ dùng hàng ngày trên Pinduoduo. Còn nếu hai nền tảng này không có, hoặc khi mua quần áo, họ mới tìm đến Taobao – Taobao thắng ở sự đa dạng và phong phú về chủng loại hàng hóa.

Bản văn được chuyển ngữ này thuộc về truyen.free, mọi hình thức sao chép mà không được phép đều bị nghiêm cấm.