Hợp Phì, tỉnh lỵ An Huy.

Kiếp trước Lý Đông đã sống ròng rã mười hai năm tại thành phố này: bốn năm đại học, tám năm làm việc.

Ba mươi năm nhân sinh, gần như một nửa thời gian hắn đều ở lại nơi đây. Hợp Phì chính là cố hương thứ hai của hắn.

Huyện Đông Bình cách Hợp Phì khoảng hơn hai trăm cây số, đi xe mất chừng ba tiếng đồng hồ.

Lý Đông bắt chuyến xe tuyến sớm, khoảng chín giờ lại một lần nữa đặt chân lên mảnh đất quen thuộc này.

Sờ túi quần còn lại tiền lẻ, Lý Đông thầm may mắn, may mà lúc này tiền xe chưa tăng giá, vừa vặn đủ cho chuyến khứ hồi của mình, nếu không có khi còn không đủ tiền xe.

Ném một đồng xu lẻ, lên chuyến xe buýt gần nhất đi chợ, Lý Đông ngẩn người nhìn cảnh vật quen thuộc nhưng cũng có chút xa lạ lướt qua ngoài cửa sổ.

. . .

Bất kể là chợ nào thì cũng luôn ồn ào không ngừng, đủ loại mùi hỗn tạp khiến người ta phải nhíu mày.

Lý Đông sớm đã quen với cảnh tượng như vậy. Khi còn nhỏ, cha mẹ bận rộn, nhiều khi họ đưa Lý Đông đến chợ để cậu tự chơi một mình, đôi khi cứ thế mà ngẩn ngơ cả ngày.

Theo dòng người, Lý Đông rất nhanh tìm đến khu thủy sản. Chợ Nam Quan lớn hơn chợ Đông Bình rất nhiều, tiểu thương cũng đông hơn.

Khu thủy sản ở đ��y cũng khác biệt so với từng quầy hàng ở Đông Bình. Ở đây, khu thủy sản là những tiệm buôn bán mặt tiền riêng lẻ, sạch sẽ hơn rất nhiều so với những khu chợ nhỏ lộn xộn, dơ bẩn.

Lý Đông nhìn một lượt, những con tôm hùm đỏ tươi dễ dàng được nhìn thấy, người mua cũng không ít.

Mặc dù vẫn chưa đến mùa tôm hùm chính thức ra thị trường, nhưng lúc này, sự nhiệt tình tiêu thụ tôm hùm của người dân Hợp Phì đang lên cao.

Trong lòng có chút nhẹ nhõm, Lý Đông đi vòng quanh một lượt rồi chọn một tiệm buôn bán mặt tiền hơi lớn để dừng bước.

"Ông chủ, tôm hùm bán thế nào?"

Ông chủ đang bận rộn không ngẩng đầu, lớn tiếng nói: "Nhỏ 8 tệ, lớn 10 tệ."

Lý Đông ngồi xổm xuống nhìn một chút, đều là tôm hùm vỏ đỏ. Loại nhỏ thì không nói, loại lớn hầu như mỗi con đều nặng gần hai lạng.

Đánh giá một lúc, Lý Đông yên tâm. Giá bán lẻ trên thị trường không thấp, so sánh với tỷ lệ lợi nhuận của mình, giá nhập vào cũng xấp xỉ năm, sáu tệ một cân.

Không nói thêm lời nào, Lý Đông cứ đợi cho đến khi ông chủ râu quai nón bận rộn xong mới đứng dậy bắt chuyện.

"Ông chủ, bây giờ mới cuối tháng tư, tôm hùm có bán chạy không?"

"Cũng được. Năm nay trời nóng bức, người ăn nhiều lắm. Chủ yếu vẫn là các quán bán hàng rong, quầy đồ nướng cần. Cậu mua chút về nếm thử xem, hương vị cũng không tệ đâu."

Lý Đông móc ra một bao thuốc Ngọc Khê từ trong túi. Đây là loại thuốc bố hắn mua để đãi khách sau Tết, hắn vẫn không nỡ hút. Sáng nay khi ra đi, Lý Đông đã tiện tay lấy theo.

Đưa một điếu cho ông chủ, ông chủ râu quai nón xoa xoa tay nhận lấy điếu thuốc châm lửa, cười nói: "Tiểu huynh đệ trông lạ mặt quá, tự mình mở tiệm à?"

Lý Đông hít một hơi thuốc, lắc đầu nói: "Nhà cháu ở Nam Giao bên kia có nhận thầu mấy trăm mẫu hồ, năm nay tôm hùm nhiều lắm. Cháu không nghĩ tới tìm cách bán. Các lái buôn đến tận nơi thu mua thì ép giá thấp quá, nên cháu tự bỏ công ra đây xem thử."

"À!"

Ông chủ nhẹ gật đầu tỏ vẻ đã hiểu, chuyện này rất phổ biến.

Mấy tay lái cá đến thu mua thì ép giá liều mạng, một số hộ nuôi trồng không cam lòng nên tự mình ra ngoài tìm cách bán.

Khu Nam Giao Hợp Phì có nhiều hồ, tư nhân nhận thầu không ít, rất nhiều thủy sản của Hợp Phì đều từ đó mà đến.

"Tiểu huynh đệ có phải là muốn bán hàng cho chỗ ta không?"

Ông chủ râu quai nón cười rất dữ tợn, mở miệng nói: "Đừng thấy ta hô giá không rẻ, kỳ thật một ngày cũng không bán được bao nhiêu. Hơn nữa, bán cho các nhà hàng còn phải rẻ hơn chút. Nếu tiểu huynh đệ có hàng, ta bớt chút thì không thành vấn đề. . ."

Nếu không nói thì không thể nào làm ăn thành công, tất cả đều là tinh ý. Lý Đông còn chưa mở miệng người ta đã hiểu ý, bây giờ liền bắt đầu ép giá.

"Đừng mà, Trần lão bản quá khiêm tốn. Cháu vừa mới nhìn một chút, cửa hàng ông một lúc thôi e rằng đã bán được không dưới trăm cân rồi."

"Tiểu huynh đệ biết ta à?"

Ông chủ râu quai nón hơi kinh ngạc khi Lý Đông gọi được họ của mình. Còn về việc bán được bao nhiêu hàng thì Lý Đông vừa mới nhìn thấy nên không cần phải phủ nhận.

Lý Đông cười chỉ vào biển hiệu cửa hàng, trên đó có giữ lại họ và số điện thoại của ông chủ.

Ông chủ râu quai nón cười cười, quay người ra hiệu vợ mình tiếp đãi khách hàng, rồi kéo Lý Đông đứng sang một bên nói: "Nói thật lòng, còn chưa thấy hàng thì cũng không biết thế nào. Hơn nữa, chỗ ta nhập hàng đều là người quen, lấy hàng tiện lợi mà còn rẻ. Nếu hàng hóa thiếu đi thì nói những điều này cũng không có ý nghĩa gì. Làm ăn đều muốn lâu dài mà, đúng không?"

Lý Đông gật đầu, bất kể làm ăn gì cũng đều mong muốn lâu dài và thuận lợi. Gia đình Lý Đông tự mình làm cái này nên đương nhiên hiểu rõ.

Tuy nhiên, kiếm tiền mới là chân lý. Chỉ cần mình rẻ hơn các thương lái bán buôn một chút, những người này đảm bảo sẽ tìm đến mình.

"Trần lão bản, chúng ta đừng khách sáo. Lần này cháu đến cũng chỉ là hỏi thăm một chút. Ông cứ ra giá đi, nếu không có trở ngại thì mỗi ngày cháu có thể cung cấp cho ông vạn cân hàng hóa không thành vấn đề."

"Ha ha, nói đùa rồi. Chỗ ta đâu có ăn hết nhiều như vậy. Một ngày hai ngàn cân, nhỏ ba tệ, lớn năm tệ."

Lý Đông xoay người rời đi. Hai ngàn cân tôm hùm mà ép giá nhiều như vậy thì có lợi nhuận gì, hắn còn không bằng cứ dứt khoát đi tìm các quán hàng rong để xuất hàng thì hơn.

"Đừng vội đi chứ, tiểu huynh đệ, vậy cậu ra giá đi?"

Ông chủ râu quai nón vội vàng kéo Lý Đông lại. Buôn bán nhỏ ra giá đâu phải như đàm phán công ty lớn, cái gì mặt mũi quy củ đều không bằng tiền bạc quan trọng.

"Lớn nhỏ lẫn lộn, sáu tệ một cân, loại lớn chiếm đa số." Lý Đông buổi sáng đã xem thị trường tôm hùm Đông Bình, chỉ phân loại vỏ xanh vỏ đỏ, không phân loại lớn nhỏ.

"Sáu tệ! Cái này đắt quá, tôi lấy hàng từ người khác cũng đâu có đắt như vậy!" Ông chủ râu quai nón kinh hô một tiếng, biểu thị không thể chấp nhận được.

Còn về lớn nhỏ lẫn lộn thì hắn không có vấn đề gì, thật ra hàng nhập về đều là lớn nhỏ lẫn lộn, chỉ có điều khi ra chợ thì những thương gia này tự mình phân loại.

"Ông muốn ít quá, rẻ như vậy cháu vận chuyển hàng đến căn bản không có lời, còn không bằng trực tiếp bán cho lái cá thì hơn."

Lý Đông nhún vai tỏ vẻ không có cách nào. Dù sao trên thị trường cũng không chỉ có mình hắn, cho dù chỗ này không được thì chợ Hợp Phì còn nhiều lắm, hắn cũng không lo lắng đàm phán không thành công.

Ông chủ râu quai nón do dự một lát, suy nghĩ rồi nói: "Thôi được rồi, nếu ta có thể lấy nhiều hơn thì cậu có thể giảm giá bao nhiêu?"

"Muốn bao nhiêu?"

"Một ngày một vạn cân!"

Lý Đông nhướng mày, nhiều như vậy, nhưng cửa hàng của ông chủ râu quai nón căn bản không thể chịu đựng nổi. Hắn cũng không muốn vài ngày sau lại đứt mối làm ăn rồi phải đi tìm người khác, phiền phức mà còn lãng phí thời gian của hắn.

Ông chủ râu quai nón nhìn ra sự nghi ngờ của Lý Đông, trên mặt lộ ra một vòng ý cười, hạ giọng nói: "Không giấu gì tiểu huynh đệ, những nhà khác bán tôm hùm ở chợ Nam Bình đều là bản gia của ta, một mình ta không được, năm sáu nhà thì không thành vấn đề."

Lý Đông liếc mắt, lại là gia tộc lũng đoạn.

Chuyện này rất phổ biến, cha hắn cũng vậy, những nhà khác bán thủy sản trong chợ đều là anh em ruột, anh em họ.

Bọn người này thu về băng để chèn ép những người khác, thường xuyên sẵn lòng không kiếm tiền cùng nhau ép buộc người khác.

Cho đến khi khiến người ta không thể làm tiếp được thì mới cùng nhau tăng giá, đến lúc đó không có người ngoài thì giá cả thêm một chút chẳng phải là do bọn họ định đoạt sao.

Quầy hàng của nhà mình lúc mới bắt đầu suýt chút nữa bị ép buộc phải đóng cửa, may mà cha mẹ có tính kiên trì bền bỉ, cắn răng làm tiếp, lúc này mới cuối cùng có nơi sống yên ổn.

Tuy nhiên, Lý Đông cũng không có tâm tình bênh vực kẻ yếu cho người khác. Đây chính là xã hội, không có năng lực thì thành thật mà làm công, muốn làm ăn thì phải chuẩn bị tâm lý lỗ vốn.

"Vậy được, nếu một ngày một vạn cân thì cháu cho ông rẻ hơn năm hào một cân. . ."

"Đừng mà, tôi cũng không muốn tiểu huynh đệ chịu thiệt, năm tệ một cân, tiền mặt thanh toán ngay, chỉ cần không phải tôm chết thì tôi đều không chê!"

Liếc nhìn ông chủ râu quai nón, Lý Đông phán đoán một chút, cái giá này gần như là giá quy định của ông ta.

Trong lòng so sánh một phen, ông chủ râu quai nón lấy hàng từ thương lái bán buôn chắc hẳn là sáu, bảy tệ gì đó. Tuy nhiên, ông ta nhập hàng ít nên gánh chịu rủi ro cũng nhỏ.

Bây giờ mỗi ngày một vạn cân, ông ta gánh chịu rủi ro lớn. Nếu giá cả cao ông ta cũng không muốn.

Do dự một lát liền gật đầu nói: "Vậy được, mốt tôi sẽ giao lô hàng đầu tiên cho ông. Ông xem chất lượng, nếu chấp nhận được thì chúng ta tiếp tục, nếu không tốt thì mối làm ăn đầu tiên này cũng phải nhận lấy, ông thấy thế nào?"

Lần này đến lượt ông chủ râu quai nón do dự. Một vạn cân không phải số ít, đó là năm vạn tệ. Tiền lẻ bốn, năm vạn tệ đều có thể mua một căn nhà nhỏ ở ngoại ô Hợp Phì.

Cắn răng, nói: "Vậy chúng ta viết giấy, tôm chết không quá năm trăm cân, tôm nhỏ hơn hai lạng cũng không được quá một nửa!"

Lý Đông nhẹ nhàng thở ra, mặc dù biết tờ giấy này không có hiệu lực pháp luật gì, nhưng làm ăn nhỏ thì nhìn trúng điều này.

Nghĩ đến liền gật đầu nói: "Vậy được, nhưng Trần lão bản, chỉ viết giấy thôi thì không được. Nếu đến lúc đó tôi đưa hàng tới mà ông thật sự không muốn thì tôi cũng không có cách nào với ông. Lạ nước lạ cái, nếu tôm hùm bán không được thì tôi biết tìm ai mà nói lý? Ông xem, nếu không thì ông thanh toán trước một khoản tiền cọc. . ."

Thấy ông chủ râu quai nón lộ vẻ do dự, Lý Đông vội vàng nói: "Tôi cũng để thẻ căn cước ở chỗ ông, như vậy ông và tôi đều yên tâm chu toàn."

"Vậy được, cậu thấy năm trăm tệ được không?"

Lý Đông liếc mắt, "Đây là hàng trị giá năm vạn tệ, Trần lão bản, năm trăm tệ còn không đủ tiền xe, tiền xăng, tiền công của tôi nữa."

"Ha ha, ngược lại là tôi hẹp hòi. Vậy đưa trước ba ngàn, đến lúc đó trừ vào tiền hàng." Ông chủ râu quai nón cười một tiếng, tâm trạng hiển nhiên không tệ.

Hắn ta ngược lại không nghĩ rằng Lý Đông sẽ lừa ba ngàn tệ này rồi bỏ chạy. Làm ăn nhìn người vẫn có chút tiêu chuẩn.

Hơn nữa, làm gia tộc lũng đoạn ở chợ tỉnh thành thì điều kiện tự nhiên không kém, cho dù ba ngàn tệ này thật sự bị lừa cũng không ảnh hưởng đến gốc rễ.

Có thẻ căn cước của Lý Đông ở đây, hắn ta không tin không tìm lại được, đến lúc đ�� có thể khiến thằng nhóc này chịu không nổi.

Hai người rất nhanh liền viết xong giấy tờ, Lý Đông cũng nhận được ba ngàn tệ tiền ứng trước, tâm trạng càng thêm vui vẻ.

Thẻ căn cước để lại cho ông chủ râu quai nón, hẹn mốt giao hàng đến lấy lại. Còn về địa chỉ trên thẻ căn cước thì hai người đều không để ý, làm ăn ở tỉnh thành đâu phải ai cũng là người Hợp Phì.

. . .

Khi rời khỏi chợ, Lý Đông đã bụng đói cồn cào, toàn thân đổ mồ hôi.

Tùy tiện tìm một quầy hàng ăn chút gì đó, Lý Đông mới cảm thấy tinh thần hơn. Nghĩ đến mốt mình phải giao hàng, còn phải tìm người làm tôm hùm trước, mình vẫn còn bận rộn.

Muốn liên hệ lão Uông, đáng tiếc không có điện thoại thì bất tiện. Hiện tại điện thoại đối với người bình thường mà nói vẫn là món đồ xa xỉ, không có điện thoại thật đúng là có chút phiền phức.

Nghĩ nghĩ Lý Đông liền đứng dậy đi đến một nơi bán đồ cũ trong trí nhớ. Điện thoại cập nhật nhanh, bây giờ mua mới thì không có lời.

Hơn nữa, ba ngàn tệ trong tay còn có việc cần dùng gấp, cũng không thể lãng phí.

Hai tay chỉ cần có thể gọi điện thoại là được, muốn tốt hơn thì chờ kiếm được tiền rồi nói.

Dịch độc quyền tại truyen.free