Ngày 8 tháng 6

Ngày ấy, Lập Bạch cùng Viễn Phương chính thức ký kết hiệp nghị chiến lược, song phương đạt thành ý hướng hợp tác ở mức độ cao. Trong ba năm kế tiếp, Lập Bạch sẽ toàn diện gia nhập tập đoàn Viễn Phương, bao gồm cả siêu thị và Thương Thành. Hơn nữa, Lập Bạch còn sẽ chuyên môn nghiên cứu phát minh một số sản phẩm dành riêng cho tập đoàn Viễn Phương, để tạo sự khác biệt với các đối tác khác. Chỉ riêng điểm này, cũng đủ để thấy rằng, trong mục tiêu thực sự của Lập Bạch, Viễn Phương mới là đối tác hợp tác số một của họ. Còn những doanh nghiệp như Nhân Nhân Nhạc, tạm thời phải xếp sau.

Điều này cũng hợp lẽ. Siêu thị Viễn Phương sắp trở thành số một trong ngành bách hóa, Viễn Phương Thương Thành cũng là cự đầu thương mại điện tử. Hợp tác với Viễn Phương, một nhà bằng mười nhà khác, không xem trọng Viễn Phương mới là kẻ ngốc.

Sáng nay, Lý Đông vừa ký kết hiệp nghị chiến lược với Lập Bạch, chiều đã thấy Lý Đông Thăng tìm đến. Khi hắn đến, Lý Đông đang cùng Ngô Á Quân vừa tới trò chuyện.

Lý Đông Thăng vừa đến, Lý Đông liền cười nói: "Đại ca bản gia của ta đến, thế mà không gọi điện thoại cho ta. Sớm biết ta đã đi nghênh đón huynh rồi."

Lý Đông Thăng bởi vì tên giống với Lý Đông, dù hai người không gặp mặt nhiều lần, nhưng quan hệ lại không tệ.

Nghe Lý Đông nói vậy, Lý Đông Thăng liền giả vờ giận nói: "Cái gì mà huynh đệ bản gia, ta thấy giờ ngươi đã sớm quên còn có đại ca này rồi. Ta nói Đông tử này, ngươi có ý tốt không vậy? Đến Quảng Đông, ngươi cùng Lão Trần bàn chuyện hợp tác, ta không nói gì. Nhưng ngươi liên hệ Mỹ và GREE là có ý gì? Chẳng lẽ TCL không bằng họ, hay là thế nào? Được lắm, ngươi liên hệ người ngoài bàn chuyện hợp tác, lại không nguyện ý cùng ta đàm. Ngươi biết điều này làm đại ca tổn thương đến mức nào không? Cứ ngỡ tình nghĩa hai huynh đệ ta là thân thiết nhất. Giờ xem ra, chỉ là đại ca ta đơn phương mong muốn mà thôi."

Lý Đông bất đắc dĩ nói: "Đại ca, chuyện này không nên trách ta, huynh phải tự tìm khuyết điểm ở mình mới đúng. Ai cũng biết huynh đệ thân thiết phải tính sổ sòng phẳng, lời này ta hiểu. Nhưng huynh cũng quá làm đau lòng ta rồi. Những người ngoài như Mỹ và GREE họ đều nguyện ý cho ta ưu đãi lớn nhất. Ngược lại huynh thì hay rồi, chết bấu víu vào chút lợi nhuận này không buông. Phải biết, Viễn Phương Thương Thành cộng thêm siêu thị Viễn Phương, giờ đây đã là thương hiệu bán lẻ đồ điện gia dụng xếp thứ ba trong nước rồi. Huynh biết đều có ưu đãi cho Tô Ninh và Quốc Mỹ. Đến chỗ ta đây, ưu đãi còn không bằng họ, ta có thể không đau lòng sao?"

Lý Đông Thăng kêu oan nói: "Á Quân, ngươi nghe xem, lời này có phải là nói vậy không? Nào có chuyện ta không cho ngươi ưu đãi, nào có chuyện ta làm tổn thương lòng ngươi. Dựa vào đâu Tô Ninh và Quốc Mỹ có thể vào trú Viễn Phương Thương Thành, ngay cả Ngũ Tinh cũng được, mà chúng ta lại không được?"

Ngô Á Quân mỉm cười, cũng không nói xen vào.

Chính Lý Đông giải thích: "Cái đó sao có thể giống nhau được? Các huynh là nhà sản xuất, thì nên làm việc sản xuất. Việc bán lẻ cứ giao cho những nhà bán lẻ như chúng ta là được rồi. Nếu ai cũng làm như huynh, chúng ta phải uống gió tây bắc rồi. Các nhà sản xuất các huynh chi phí thấp, cùng cạnh tranh trên cùng một nền tảng với chúng ta, vậy còn chơi thế nào nữa? Hơn nữa, cho dù thật sự gia nhập, chúng ta cũng sẽ không lấy sản phẩm của huynh làm chủ lực. Điểm này, bất kể là ta, hay Taobao, hay Kinh Đông, cũng sẽ không làm chuyện như vậy. Huynh nếu không tin, cứ đi thử nói chuyện với họ xem sao. Ai làm nghề nấy, giờ huynh trực tiếp giành lấy công việc của chúng ta, ai đáp ứng thì kẻ đó là ngốc."

Lý Đông Thăng nghe xong, mặt đầy chán nản nói: "Đại ca à, ta chỉ muốn mở rộng thêm chút nghiệp vụ thôi, sao lại khó đến vậy chứ?"

Sau khi đùa cợt một hồi, Lý Đông Thăng khôi phục vẻ mặt nghiêm túc nói: "Nói nghiêm túc, Đông tử, lần này đại ca tìm ngươi chính là để bàn chuyện hợp tác. Điều kiện có thể giống như Tô Ninh và họ, đây là quyền hạn lớn nhất của ta. Bằng không, bên Tô Ninh và Quốc Mỹ ta sẽ khó ăn nói, hội đồng quản trị bên đó cũng sẽ khó ăn nói."

Lý Đông cười tủm tỉm nói: "Đa tạ đại ca đã giúp đỡ, không hổ là huynh đệ bản gia, đủ tình nghĩa!"

Cũng giống như Tô Ninh và Quốc Mỹ, đó chính là thiên vị Viễn Phương. Bởi vì việc bán lẻ đồ điện gia dụng của Viễn Phương, nền tảng lớn hơn vẫn là Viễn Phương Thương Thành. Không bị cửa hàng thực thể ràng buộc, chi phí sẽ giảm xuống không ít. So sánh một chút, bên Viễn Phương ít nhất có thể giảm bớt khoảng 2% chi phí so với Tô Ninh và Quốc Mỹ. Đừng xem thường con số này, một năm bán được 500 triệu sản phẩm, Viễn Phương liền có thể kiếm thêm 10 triệu so với Tô Ninh và họ. Cộng thêm lợi nhuận bản thân, thì càng thêm đáng kể.

Lúc trước Kinh Đông chính là làm như vậy để đánh bại đối thủ. Hơn nữa, lúc đó quy mô của Kinh Đông còn nhỏ, biên độ ưu đãi còn không lớn bằng Viễn Phương. Trong tình huống so sánh tương tự, lợi nhuận của Viễn Phương cao hơn Kinh Đông không ít. Hơn nữa, cũng đừng nhìn lợi nhuận của Kinh Đông qua báo cáo tài chính. Kinh Đông vẫn luôn thua lỗ, đó là bởi vì không ngừng đầu tư, không ngừng khuếch trương. Trên thực tế, lợi nhuận của ngành đồ điện gia dụng vẫn rất lớn. Báo cáo tài chính của Kinh Đông, cũng bao gồm các khoản đầu tư, thậm chí bao gồm đầu tư hậu cần. Nếu thực sự muốn tính như vậy, Viễn Phương Thương Thành cùng hậu cần Viễn Phương, mấy năm nay đã thua lỗ hơn trăm tỷ. Sổ sách tự nhiên không tính như vậy. Hơn nữa Viễn Phương còn có một ưu thế, sản nghiệp của họ đều c�� mặt cả trực tuyến lẫn ngoại tuyến. Chỉ riêng điểm này, đã có thể tiết kiệm cho Viễn Phương không ít chi phí hậu cần. Người tiêu dùng đặt hàng trên mạng, Lý Đông hoàn toàn có thể thông qua siêu thị ở đó để điều phối hàng hóa, tiến hành phân phối theo nguyên tắc gần nhất. Chỉ riêng việc này, nhân lực và vật lực đều sẽ giảm bớt thêm một khoản chi phí. Tóm lại, giờ phút này Viễn Phương làm những việc này, lợi nhuận tuyệt đối sẽ cao hơn rất nhiều so với các doanh nghiệp khác. Tô Ninh cũng vẫn luôn theo đuổi loại hình thức này, đáng tiếc Tô Ninh Thương Thành vẫn luôn không phát triển nổi, ngay cả Kinh Đông bây giờ cũng không bằng. Điều này cũng khiến Trương Tiến Đông mấy lần gọi điện thoại than khổ với Lý Đông. Phải biết, thời gian thành lập Tô Ninh Thương Thành không hề ngắn hơn Viễn Phương Thương Thành, nhưng kết quả lại rất khác biệt. Hiện tại cả hai căn bản không thể so sánh được. Đối với những điều này, Lý Đông ngoại trừ nói một câu hẹp hòi, cũng không còn lời nào khác để nói.

Hai năm trước, mọi người cũng không xem trọng thị trường thương mại điện tử. Tô Ninh vẫn luôn không nỡ đầu tư vào Tô Ninh Thương Thành. Một chút hoạt động ưu đãi cũng không nỡ làm, đại chiến hạ giá thì bị động tham gia, hơn nữa còn thận trọng dè dặt. Trong tình huống như vậy, nếu có thể làm nổi mới là lạ. Viễn Phương thì khác. Đừng nhìn hai năm nay Lý Đông dường như không đầu tư nhiều vào Viễn Phương Thương Thành. Nhưng trên thực tế, hậu cần thêm Thương Thành, còn có các điểm dịch vụ hậu mãi cùng công trình phụ trợ đồng bộ, cùng việc đầu tư xây dựng các trung tâm kho vận và trung tâm dữ liệu ở khắp nơi. Gộp những hạng mục này lại một chỗ, Lý Đông ít nhất đã đầu tư hàng chục tỷ. Cứ như vậy, bên Viễn Phương vẫn chưa hoàn toàn mở rộng con đường, nghiệp vụ cũng chưa hoàn thiện. Đầu tư hơn trăm tỷ, Tô Ninh đương nhiên không dám làm. Dựa theo phân tích tình hình này, hoàn vốn còn không biết đợi đến khi nào. Ít nhất vào năm 2008, thương mại điện tử vẫn chưa đạt đến tình trạng đó. Thương mại điện tử thực sự bùng nổ, là chuyện sau năm 2010.

Đã đại khái đạt thành hiệp nghị với Lý Đông Thăng. Tiếp theo sẽ do nhân viên chuyên nghiệp chính thức đàm phán. Lý Đông lần này mang theo không ít người đến, chính là để chuẩn bị cho việc này. Đương nhiên, trước đây là để đàm phán với GREE và Hữu Mỹ, giờ thì có thêm một nhà TCL. Lần này Lý Đông chuẩn bị không bỏ qua cả ba nhà, thừa dịp cơ hội lần này, một lần lấy luôn quyền đại lý của cả ba nhà. Coi như không thể lấy được toàn bộ, cũng phải đạt được đãi ngộ giống như Quốc Mỹ và Tô Ninh mới được.

Xong xuôi bên Quảng Đông này, Lý Đông tiếp theo còn chuẩn bị trao đổi với các nhà sản xuất đồ điện gia dụng khác. Trước đây đều là thông qua đại diện để trao đổi, hoặc là hợp tác với Tô Ninh, Quốc Mỹ. Hiện tại Lý Đông không định làm như vậy nữa. Cũng không phải nhất định phải đối nghịch với họ, mục đích chủ yếu của Lý Đông vẫn là mở ra con đường chuỗi cung ứng của mình, giảm chi phí, tăng sức cạnh tranh. Lợi nhuận ròng của siêu thị Viễn Phương hiện tại thực ra hơi thấp hơn so với các siêu thị ngang hàng. Một khi xuất hiện huyết chiến, cũng sẽ ở vào thế bất lợi. Mấy lần đại chiến trước, Viễn Phương có thể thắng, đó là kết quả của việc bất chấp chi phí. Trên thực tế, nhìn cuộc đại chiến với Tô Quả trước đây là biết, bên Viễn Phương mỗi ngày thiệt hại hơn chục triệu, Tô Quả chỉ thiệt hại mấy triệu, đây chính là sự khác biệt. Nếu như lúc đó Viễn Phương có thể thiết lập quan hệ tốt với các nhà sản xuất này, thiệt hại chắc chắn không lớn đến vậy. Hiện tại siêu thị Viễn Phương chuẩn bị thu mua Carrefour, tiếp theo chính là phát triển lên vị trí số một, mọi người cũng có thể thấy rõ xu thế này. Lại thêm Viễn Phương Thương Thành hỗ trợ, Viễn Phương sẽ rất nhanh bước vào vị trí thương hiệu bán lẻ số một cả nước. Lúc này, Viễn Phương có tư cách này, cũng có thực lực này, trực tiếp đàm phán với các nhà sản xuất này, để cho Viễn Phương được ưu đãi lớn nhất. Không chỉ giảm bớt chi phí, cũng không cần bị chi phối bởi một số nhà đại diện thương. Mở thông con đường chuỗi cung ứng, đây là một quá trình lâu dài. Phải đi từng nhà đàm phán, từng nhà tranh thủ ưu đãi. Lý Đông lần này chỉ là đi thăm dò. Sau đó bên Viễn Phương sẽ quy mô lớn xuất quân. Doanh nghiệp lớn thì nói chuyện hợp tác, doanh nghiệp nhỏ thì, theo ý Lý Đông, có thể thu mua thì thu mua, có thể góp vốn thì không câu nệ tư hữu. Dù sao năm 2008 rất nhiều ngành sản xuất đóng cửa, cũng là một cơ hội, chi phí bỏ ra sẽ không quá lớn mới phải.

Buổi chiều, các bạn học lần lượt kéo đến tụ hội. Dương Thiệu Bằng, Chu Tân Lập, Trần Khải Toàn, Lý Đông Thăng đều đã đến khách sạn trước. Không lâu sau, Tiểu Mã Ca cũng đến.

So với Mã Vân, Mã Hóa Đằng thật sự là khiêm tốn không thể khiêm tốn hơn được nữa. Kỳ thực sau này Alibaba và Tencent, rốt cuộc ai mạnh hơn một chút, điều này thật khó mà nói. Ở trong nước, rõ ràng Tencent mạnh hơn một chút. Đương nhiên, trên phạm vi thế giới, ảnh hưởng của Alibaba lớn hơn một chút. Bất kể là ở trong nước hay nước ngoài, Tiểu Mã Ca đều khiêm tốn đến mức khiến người ta quên lãng hắn. Nếu không phải Tencent ở đây, danh tiếng ở đây, chỉ sợ không mấy người sẽ biết đến hắn. Dẫu có biết, cũng không mấy người nhớ rõ tướng mạo của hắn. Đương nhiên, điều này cũng có liên quan đến tướng mạo đặc thù của Lão Mã (Mã Vân), vốn dĩ đã tương đối dễ nhớ rồi.

Trong lòng thầm mắng một câu, khi thực sự nhìn thấy Mã Hóa Đằng, Lý Đông lại rất khách khí, chủ động tiến lên đón, cười nói: "Tiểu Mã Ca, ngưỡng mộ đã lâu, cuối cùng cũng được thấy bản tôn!"

Lý Đông gọi một tiếng "Tiểu Mã Ca" khiến Mã Hóa Đằng cười khổ không thôi. Kỳ thật vào năm 2008, người gọi hắn là Tiểu Mã Ca vẫn chưa nhiều. Đôi khi Mã Hóa Đằng cảm thấy mình rất ủy khuất, muốn nói đến tên tuổi, hắn tuyệt đối nổi danh sớm hơn Mã Vân. Nhưng tuổi của người kia lớn hơn hắn, thêm vào đó cả hai đều làm internet, hiện tại đều là danh nhân. Cũng không biết bắt đầu từ ai gọi, mà danh xưng "Tiểu Mã Ca" liền lưu truyền rộng rãi. Không hiểu sao lại thấp hơn người khác một bậc, Mã Hóa Đằng đương nhiên cảm thấy phiền muộn. Bất quá tâm tính hắn tốt, ban đầu cũng thích khiêm tốn. Tiểu Mã Ca thì Tiểu Mã Ca vậy. Hơn n��a năm đó hắn cũng rất thích Tiểu Mã Ca do Châu Nhuận Phát đóng chính, ngược lại không quá để ý như vậy. Trước đây đều là người quen gọi hắn như vậy. Nhân viên bình thường hoặc người ngoài gặp hắn chắc chắn phải gọi Mã tổng. Giờ bị Lý Đông gọi như thế, Mã Hóa Đằng thật sự có chút khó chịu.

Nghĩ là một chuyện, đối với Lý Đông, Mã Hóa Đằng cũng nghe danh đã lâu. Lý Đông chủ động chào hỏi xong, Mã Hóa Đằng bắt tay với hắn, sau đó như đùa cợt nói: "Lý Đông, nếu nói ngưỡng mộ, thì ta mới là người ngưỡng mộ huynh mới đúng. Trước đây người khác suốt ngày mắng ta, giờ nghĩ lại ta rất ủy khuất, cái phần tai tiếng của ngươi, ta đều gánh chịu thay ngươi hết rồi. Đêm nay ngươi phải cùng ta uống vài chén cho thật sảng khoái mới được, bằng không, lần này ngươi sẽ không ra khỏi Quảng Đông đâu."

"Ha ha ha."

Những người khác cười ha hả, lời Mã Hóa Đằng nói, bọn họ đều hiểu cả.

Muốn nói Tiểu Mã Ca bị mắng nhiều nhất, tự nhiên là vì mô phỏng và đạo văn. Hắn khiêm tốn, cũng có một phần liên quan đến điều này, suốt ngày bị người mắng, chung quy vẫn có chút khó xử. Nhưng Lý Đông cái tên này, hoàn toàn chính là đang đi con đường của hắn. Hơn nữa tên này làm còn đơn giản hơn, gần như trực tiếp sao chép QQ. Dù sao QQ vận hành thành công, có đạo lý thành công của nó, Lý Đông đương nhiên không hy vọng đi đường vòng. Nhưng mấu chốt là, hắn mô phỏng thì thôi đi, Tiểu Mã Ca tự nhận là rộng lượng, lười tìm hắn tính sổ. Nhưng kết quả thì sao! Hắn vừa mô phỏng Nông trại vui vẻ, tạo ra nông trại QQ của mình, quay đầu đã bị Viễn Phương kiện ra tòa. Khi Tiểu Mã Ca nghe được tin tức này, suýt nữa tức giận thổ huyết. Mặt mũi ngươi đâu? Ngươi mô phỏng ta bao nhiêu thứ, ta có tìm ngươi không? Hóa ra ta chỉ làm một cái nông trường để chơi, ngươi liền kiện ta, còn biết xấu hổ hay không!

Chuyện mô phỏng này thì thôi đi, còn có chuyện đại diện trò chơi nữa. Mấy trò chơi hắn xem trọng, đều bị Viễn Phương nuốt chửng mất rồi. Trước đó lấy được CrossFire, đây có lẽ là trò chơi duy nhất Viễn Phương không tham gia cạnh tranh. Ban đầu hắn còn tưởng rằng Viễn Ph��ơng không xem trọng trò chơi này, cũng không nói quá để ý. Ai ngờ, không bao lâu sau, liền truyền ra tin Smile Gate bị Viễn Phương thu mua. Lúc đó Tencent đều đã hoàn thành thử nghiệm nội bộ, nghĩ không ra sức mở rộng cũng không được. Mặc dù tiền đáng lẽ kiếm được thì vẫn kiếm được, sẽ không thiếu phần của Tencent, nhưng Tiểu Mã Ca luôn cảm thấy mình bị Lý Đông làm bẩn. Tên khốn này chuyên môn bắt nạt ta sao!

Ban đầu hắn sẽ không cố ý chạy đến buổi tụ họp này, khoảng thời gian này hắn cũng rất bận. Nhưng lần này nghe nói Lý Đông chủ trì, hắn không nói hai lời liền đáp ứng. Hắn chính là đến xem Lý Đông, chính là muốn hỏi tên này một chút, ngươi có còn biết liêm sỉ không?

Đương nhiên, Tiểu Mã Ca sẽ không thô lỗ như vậy, cho nên vừa rồi mới vòng vo nói một câu như vậy, hàm ý sâu xa thì mọi người đều hiểu.

Oán niệm của Tiểu Mã Ca rất sâu, Lý Đông đã hiểu. Bất quá Lý Đông da mặt tương đối dày, nghe vậy liền cười ha hả nói: "Chắc chắn rồi, đêm nay tuyệt đối uống cho tận hứng! Tiểu Mã Ca, ta đối với huynh thật sự là ng��ỡng mộ đã lâu, đêm nay hai ta không say không về! Huynh không biết đó, ta từ trước đến nay rất ít uống rượu, tửu lượng không được tốt. Bất quá hôm nay thì khác, thấy được thần tượng của ta, không uống đến ngã ra thì tuyệt đối không rời đi!"

Mã Hóa Đằng bất đắc dĩ. Hắn là người có văn hóa, Lý Đông lại không đỏ mặt chút nào, hắn cũng không còn cách nào nói gì nữa. Hơn nữa, ai cũng không nói ai được. Lúc trước Lý Đông làm ra gói biểu cảm, hắn cũng lập tức sao chép. Giờ lại dây dưa những chuyện này thì không có ý nghĩa. Bất quá nghĩ đi nghĩ lại, Mã Hóa Đằng vẫn nhắc đến: "Lý Đông, ngươi xem vụ kiện bên Viễn Phương các ngươi liệu có thể rút lại không?"

"À, vụ kiện?"

Lý Đông không hiểu gì cả, khó hiểu nói: "Vụ kiện gì cơ?"

Mã Hóa Đằng sắc mặt tối sầm, cộc lốc nói: "Chính là chuyện nông trại QQ đó."

"À, à, ta biết rồi!"

Lý Đông ra vẻ vừa mới biết, lập tức nói: "Việc này ta lập tức xử lý, suýt chút nữa quên mất. Bất quá ta muốn nói, Tiểu Mã Ca, hai ta đáng lẽ nên tranh giành nhau mới đúng, hay là thử phối hợp một chút xem?"

Mã Hóa Đằng không muốn nói gì nữa, cảm thấy mệt mỏi trong lòng.

Phối hợp cái quái gì chứ! Cái này hoàn toàn là Viễn Phương giẫm lên Tencent để leo lên trên. Hắn mà có thể đáp ứng thì mới là lạ.

Mọi thứ rồi sẽ trôi đi theo dòng thời gian vô tận.