Khởi đầu mới, tình thế mới

Dù cho chủ đề có náo nhiệt đến mấy, rồi cũng sẽ có lúc lùi vào dĩ vãng.

Gây xôn xao mấy ngày, tin tức liên quan đến Lý Đông cuối cùng cũng dần phai nhạt.

Mấy ngày nay, Lý Đông quả thực không sao chống đỡ nổi.

Đi đến đâu, hắn cũng nhận thấy vô số ánh mắt nhìn chằm chằm, vô vàn lời bàn tán về mình.

Cuối cùng, Lý Đông đành phải hạn chế số lần lộ diện.

May mắn thay, Hoa Hạ rộng lớn như thế, mỗi ngày phát sinh vô vàn sự việc, mọi người tự nhiên sẽ không mãi chuyên tâm dõi theo một mình hắn.

Theo Thế vận hội Olympic đến gần, theo tỷ suất dự trữ tiền gửi lại được điều chỉnh tăng, khiến thị trường chứng khoán đại suy thoái, tầm mắt mọi người dần chuyển dời.

Người giàu nhất, tiền nhiều đến mấy cũng là của người khác.

Thị trường chứng khoán sụt giảm, đó mới là tiền của chính họ.

Một bên là niềm vui hân hoan khi Thế vận hội Olympic sắp diễn ra, một bên là sự thảm đạm của thị trường chứng khoán tụt dốc, tháng Sáu này, người Hoa tựa như rơi vào băng hỏa lưỡng trọng thiên.

Cái nóng bức của mùa hè, cũng không thể sưởi ấm được cái lạnh giá thấu xương trong lòng người dân.

Theo đà sụt giảm của thị trường chứng khoán, thị trường bất động sản vốn đã suy yếu lại một lần nữa bước vào thời kỳ đóng băng khắc nghiệt.

Ngày 14 tháng Sáu, tài sản cá nhân của Lý Đông còn 72 tỷ.

Đến ngày 20 tháng Sáu, chỉ trong một tuần, tài sản của Lý Đông đã rút lại 1 tỷ.

Những mảnh đất dưới trướng Đông Vũ Địa Sản cũng theo làn sóng đóng băng khắc nghiệt của thị trường bất động sản này mà bước vào giai đoạn thu hẹp.

Lý Đông bên này thu hẹp, những người khác cũng chẳng khá hơn là bao.

Tài sản của các nhà kinh doanh bất động sản lớn cũng tiếp tục giảm sút, thị trường nhà đất sơ cấp cùng thị trường giao dịch đất đai đều đình trệ kinh tế.

Kéo theo đó là một làn sóng đóng cửa tiệm ồ ạt.

Đóng cửa không phải các công ty địa ốc, mà là các công ty môi giới. Thị trường nhà đất sơ cấp đã đình trệ, huống chi là thị trường nhà đất thứ cấp.

Căn cứ theo thống kê có liên quan, chỉ riêng tại Thượng Hải, hai năm trước, các cửa hàng môi giới đạt tới 16.000 nhà, nhưng chỉ trong nửa đầu năm 2008, số lượng ngừng kinh doanh đã lên đến một nửa, chỉ còn lại khoảng tám, chín ngàn nhà.

May mắn thay, Lý Đông không dựa vào những mảnh đất này để kiếm sống, thị trường bất động sản dù th��m đạm, nhưng thị trường bán lẻ ngược lại không bị ảnh hưởng quá lớn.

Có chuyên gia cho rằng, cuộc khủng hoảng tài chính sẽ ảnh hưởng đến ngành bán lẻ sau nửa năm.

Nói cách khác, ngành bán lẻ hiện tại chưa chịu ảnh hưởng, không phải do bản thân ngành này kiên cố, mà chỉ là khủng hoảng bị trì hoãn mà thôi.

Đối với lời này, có người rất tán thành, có người lại không hề bận tâm.

Lý Đông thuộc loại không hề bận tâm, hắn không quá quan tâm đến những chuyên gia này.

Trước mắt, ngay cả Carrefour cũng có chút e ngại, lo lắng Lý Đông sẽ không còn một lần duy nhất tiếp nhận Carrefour nữa.

Mà trong các doanh nghiệp như Hoa Nhuận, Bách Liên, cũng có người tiết lộ tin tức với truyền thông rằng lần thu mua này của Viễn Phương không được lý trí cho lắm.

Khi cuộc khủng hoảng tài chính đang tấn công thị trường Hoa Hạ, việc Lý Đông bỏ ra hơn hàng chục tỷ mua lại Carrefour, hiển nhiên không phải là một lựa chọn tốt.

Cho dù muốn làm lớn thị trường bán lẻ, cũng nên chờ đợi quan sát.

Có người nói, "Lý Đông đã quá bành trướng!"

Cái danh hiệu người giàu nhất, cộng thêm danh hiệu siêu thị số một, khiến Lý Đông quên mình.

Hơn trăm tỷ tài chính, lúc này đem ra đầu tư sinh lời, còn có lời hơn cả việc thu mua Carrefour.

Không phải một người nói như vậy, mà rất nhiều người đều nói như vậy.

Đối với những tiếng chất vấn từ bên ngoài, Lý Đông không hề bận tâm.

Trần Lãng tiếp tục đẩy nhanh tiến độ đàm phán với Carrefour, trong bối cảnh cuộc khủng hoảng tài chính ngày càng nghiêm trọng, Carrefour giờ đây vô cùng hợp tác.

Ngày 21 tháng Sáu, hai bên tiến hành vòng đàm phán cuối cùng.

Cuộc đàm phán chủ yếu xác định mấy vấn đề lớn về phương hướng: thứ nhất, số tiền mua lại là bao nhiêu, và cách thức thanh toán.

Thứ hai, Carrefour sẽ tiến hành bàn giao như thế nào, cùng vấn đề đi hay ở của các quản lý cấp cao.

Thứ ba, những cửa hàng đã đến hạn thuê mướn sẽ đóng cửa hay cải tạo, và chi phí do ai gánh chịu.

Thứ tư, thương hiệu Carrefour có nên giữ lại một thời gian rồi mới thay đổi bảng hiệu, hay là sau khi hiệp nghị đạt thành sẽ nhanh chóng tiến hành thay đổi bảng hiệu quy mô lớn trên toàn quốc.

Thứ năm, cũng là một điều quan trọng nhất đối với ngành bán lẻ, đó là tích hợp hậu cần.

Việc tích hợp hậu cần liên quan đến phạm vi khá rộng, tích hợp hệ thống hội viên của hai bên, tích hợp hệ thống mua sắm và tiêu thụ hàng hóa, tích hợp hệ thống cung ứng thương mại đều thuộc phạm trù tích hợp hậu cần.

Đây mới là nền tảng của doanh nghiệp bán lẻ, cũng là cốt lõi giá trị hơn hàng chục tỷ của Carrefour.

Nếu không, chỉ riêng cửa hàng, và không giữ lại thương hiệu kinh doanh, thì số tiền hơn trăm tỷ có vẻ hơi nhiều.

Carrefour có hệ thống vận hành đã thành thục, cắm rễ tại Hoa Hạ 13 năm, nền tảng vững chắc, hoàn toàn không phải việc Viễn Phương ký kết hợp tác với vài chục doanh nghiệp là có thể thay thế được.

Chỉ riêng điểm này, hai bên vẫn còn phải bàn bạc tiếp.

Khi phương hướng lớn đã định, tiếp theo mới có thể đi sâu vào đàm phán.

Đây cũng là một trong những lý do Lý Đông trước đó nói trên truyền thông rằng phải đợi đến cuối tháng Bảy mới công bố; không chỉ là để khuếch trương ảnh hưởng của hội nghị cung ứng thương mại, mà còn là vì lý do thời gian.

Tối ngày 21.

Trần Lãng, người đã đàm phán với Carrefour suốt cả ngày, gọi điện thoại cho Lý Đông.

Lúc này, Lý Đông đang dùng bữa tối.

Vừa thấy cuộc gọi đến, Lý Đông vội vàng đặt bát đũa xuống, đi đến bên cạnh nhấc điện thoại.

Điện thoại vừa kết nối, Trần Lãng đã mệt mỏi nói: "Lý tổng, đại thể đã đạt thành nhất trí."

"Tốt!"

Lý Đông mừng rỡ ra mặt, dù biết lúc này Trần Lãng rất mệt mỏi, nhưng Lý Đông vẫn hỏi: "Đại khái hãy nói tóm tắt cho tôi biết những điều khoản trong hiệp nghị là được."

Trần Lãng cũng đã chuẩn bị báo cáo, nghe vậy liền nói: "Những điều khoản cụ thể trong hiệp nghị, tôi đã cho người gửi bản fax về tổng bộ rồi.

Nhưng trước mắt tôi sẽ nói sơ qua với ngài, để ngài có sự chuẩn bị.

Thứ nhất, chính là vấn đề tài chính.

Số tiền mua lại lần này, sau mấy vòng đàm phán, cuối cùng xác định là 11,4 tỷ.

Theo ý kiến của ngài, chúng ta đã đạt thành nhất trí với Carrefour rằng có thể thanh toán bằng tiền mặt theo bốn kỳ.

Số tiền kỳ thứ nhất, tỷ lệ tiền đặt cọc không thấp hơn 30%, phải được thực hiện trong vòng một tháng sau khi hiệp nghị chính thức được ký kết.

Ba kỳ tiếp theo, bắt đầu từ sang năm, mỗi kỳ nửa năm, toàn bộ phải thanh toán xong trong vòng một năm rưỡi.

Tức là, tất cả khoản tiền phải được thanh toán trước tháng Bảy năm 2010."

Lý Đông trầm ngâm một lát rồi nói: "Vấn đề này không lớn, anh nói tiếp đi."

Theo ý kiến của Viễn Phương, tốt nhất là thanh toán hết số dư trong ba năm.

Việc mua lại quy mô lớn như vậy, thời gian ba năm không phải là quá dài, cũng là một việc khá phổ biến.

Tuy nhiên, Carrefour hiển nhiên không muốn, Lý Đông cũng không cố chấp.

Thời gian một năm rưỡi, cộng thêm năm nay, trên thực tế cũng có hai năm, không có sự chênh lệch lớn, Lý Đông cảm thấy việc hoàn trả theo từng giai đoạn trong vòng hai năm thì áp lực đối với bản thân vẫn có thể chịu đựng được.

"Thứ hai, vấn đề quản lý cấp cao.

Theo hiệp nghị đã ký kết với Carrefour, trong v��ng nửa năm tới, Viễn Phương sẽ cử người tiếp quản từng bước, và các quản lý cấp cao nguyên bản của Carrefour phải hoàn thành việc bàn giao thì mới được rời đi.

Trong thời gian này, mọi phúc lợi và đãi ngộ sẽ do Carrefour gánh chịu toàn bộ; mặt khác, nếu việc bàn giao không thuận lợi, chúng ta có quyền yêu cầu kéo dài thời hạn."

Nói đến vấn đề tầng quản lý, Lý Đông trầm ngâm một lát rồi nói: "Điểm này tôi không nói anh cũng hiểu, không hề dễ dàng, hoặc có thể nói là vô cùng khó khăn.

Nửa năm để bàn giao hơn một trăm cửa hàng Carrefour, cùng với toàn bộ hệ thống hậu cần, khó khăn trùng điệp.

Dù tôi đã đặt ra mục tiêu cho anh, nhưng anh vẫn phải làm thật ổn định, thật vững vàng; trước mắt, không thể xảy ra bất kỳ sai sót nào, bằng không sẽ gây chậm trễ việc tích hợp toàn bộ hệ thống tài nguyên của Carrefour, tổn thất sẽ càng lớn."

Trần Lãng trầm giọng nói: "Điểm này tôi hiểu, Lý tổng yên tâm."

Nói xong, Trần Lãng tiếp tục: "Thứ ba, liên quan đến vấn đề đóng cửa và cải tạo cửa hàng."

Các cửa hàng của Carrefour và Viễn Phương có một phần chồng chéo, thêm vào đó còn có một số hợp đồng thuê mướn đã đến hạn; là tiếp tục thuê hay đóng cửa, đây cũng là một vấn đề.

Về điểm này, Viễn Phương cũng không nói là mình có chịu thiệt hay không, vốn dĩ đã chuẩn bị sẵn sàng cho điều này.

Carrefour bán trọn gói, hẳn là đã cân nhắc đến những vấn đề này; việc giá trị ước tính bị hạ thấp trên diện rộng cũng có liên quan đến điều này.

Bằng không, nếu chỉ với 11,4 tỷ mà muốn nói về hợp tác lần này, gần như là không thể nào.

Hãy nghĩ đến Trust-Mart thì biết, vào năm 2006, doanh thu của Trust-Mart chỉ bằng một nửa Carrefour, nhưng giá mua lại lại lên tới 1 tỷ đô la, quy đổi ra nhân dân tệ theo tỷ giá hối đoái lúc bấy giờ cũng gần 8 tỷ nhân dân tệ.

Đương nhiên, không loại trừ khả năng hai bên đã thổi phồng giá.

Đây cũng là tình trạng chung trong ngành, giá mua lại đương nhiên phải nói cao một chút mới được, có thể nâng cao giá trị doanh nghiệp.

Việc thổi từ 5 tỷ lên 10 tỷ cũng không hiếm, thực sự giá chào bán không phải là không có, nhưng rất ít thôi.

Dù cho có cao hơn một chút, thì theo phong cách của các nhà đầu tư nước ngoài, giá chào bán thực tế cũng sẽ không thấp hơn 7 tỷ.

Carrefour có quy mô gấp đôi đối phương, 14,0 tỷ thực ra chỉ là mức sàn, giá trị doanh nghiệp cũng không đơn giản chỉ là tính toán như vậy; quy mô mở rộng gấp đôi, thì giá trị cũng không đơn thuần là chỉ tăng gấp đôi như vậy.

Nếu không gặp phải sự đối đầu, nếu không gặp sự kiện sữa bột có độc, nếu không bị Viễn Phương chèn ép và lôi kéo nhân tài, nếu không có khủng hoảng tài chính...

Được rồi, vì đủ loại nguyên nhân, Carrefour mới có thể bán trọn gói cho Viễn Phương với giá 11,4 tỷ.

Nếu là vào năm 2007, nghiệp vụ của Carrefour tại Hoa Hạ, giá trị e rằng sẽ không thấp hơn 15 tỷ; đôi khi cạnh tranh thương mại lại tàn khốc đến thế.

Mấy sự cố nhỏ, dẫn đến nửa năm sau, giá trị của Carrefour tụt dốc thảm hại tới 4 tỷ, e rằng Carrefour năm ngoái cũng không thể ngờ được.

Đã chiếm được món hời lớn đến vậy, Viễn Phương đương nhiên cũng phải bỏ ra chút công sức; việc đóng cửa và cải tạo một phần cửa hàng, gia hạn hợp đồng thuê mướn, đều do chính Viễn Phương giải quyết.

Lý Đông và Trần Lãng nói chuyện gần một giờ.

Ban đầu chỉ nói báo cáo đơn giản, càng về sau cả hai đều quên mất chuyện này.

Cho đến khi Thẩm Thiến đi tới nhắc nhở: "Thức ăn nguội hết rồi, công việc lúc nào cũng có thể xử lý, không cần phải vội vàng trong nhất thời."

Lý Đông lúc này mới tỉnh ngộ, nói với người ở đầu dây bên kia: "Vậy được, trước mắt cứ như vậy đi, chúng ta quay lại nói rõ sau.

Gần đây có thời gian rảnh, anh trở về một chuyến, khi ký hiệp nghị chính thức, tôi hẳn là sẽ đến."

"Được."

Hai người nói vài câu, Lý Đông cúp điện thoại, tâm tình không tệ mà nói: "Đàm phán thành công rồi."

"Đã sớm đoán được."

Thẩm Thiến không cảm thấy kinh ngạc nói: "Nếu không đàm phán thành công, hẳn là ngươi đã không đợi đến bây giờ."

Lý Đông ha ha cười, đi đến bàn ăn cầm chén đũa lên chuẩn bị tiếp tục dùng bữa, Thẩm Thiến đã giật lấy bát đũa và nói với bảo mẫu: "Trương Di, sới chén cơm khác cho tiên sinh Lý, rồi mang những món vừa hâm nóng lên."

Bảo mẫu vội vàng vào bếp, Lý Đông vừa chờ đợi vừa nói: "11,4 tỷ, giá cả coi như nằm trong phạm vi mong muốn của ta. Sau khi mua lại Carrefour lần này, bố cục của Viễn Phương tại bốn khu vực lớn là Hoa Đông, Hoa Nam, Hoa Trung, Hoa Bắc gần như đã chính thức hoàn thành.

Kết hợp với hệ thống siêu thị sẵn có của Viễn Phương, cùng với việc khai thác nghiệp vụ tại bốn tỉnh lớn Quảng Đông, Phúc Kiến, Hồ Nam, Hà Bắc như đã nói lần trước, thì hơn nửa Hoa Hạ, không, trung tâm kinh tế của Hoa Hạ đã nằm gọn trong tay ta!"

Lúc này Lý Đông lộ ra vẻ hăng hái, hắn có lý do để tự hào.

Bốn năm, hoàn thành bố cục hơn nửa khu vực Hoa Hạ, trở thành bá chủ ngành bán lẻ, há chẳng đáng tự hào hay sao?

Trùng sinh dù mang lại trợ giúp rất lớn cho hắn, nhưng không có nghĩa trùng sinh là vạn năng.

Nếu không nắm bắt được kỳ ngộ, thì dù có trùng sinh một lần cũng chẳng ích gì.

Những năm này, Lý Đông đã nắm bắt rất nhiều cơ hội.

Dù là đánh bại Tô Quả, hay mua lại Carrefour, bao g���m cả việc trước đó xưng bá An Huy để giành lấy Khách Long, những cơ hội ấy đều chỉ lóe lên rồi biến mất.

Nếu không nắm bắt được, thì ngươi sẽ bỏ lỡ những cơ hội đó.

Mà Lý Đông, tất cả đều đã được nắm bắt, nhờ đó mới có được Viễn Phương Siêu Thị ngày nay, một bá chủ ngành bán lẻ hiện tại.

Thấy vẻ đắc ý hiện rõ trên mặt hắn, Thẩm Thiến khẽ cười nói: "Biết rồi, ngươi giỏi nhất rồi.

Nhưng đừng quên, còn có ba khu vực lớn là Tây Nam, Tây Bắc, Đông Bắc nữa đấy."

Dù là Carrefour hay Viễn Phương, bố cục tại ba khu vực lớn này cũng không nhiều, đây cũng là điều không thể tránh khỏi.

Ba khối này được xem là khu vực kinh tế kém phát triển, việc đầu tư và sản xuất không có mối quan hệ trực tiếp.

Trong khi chưa nói đến việc chiếm lĩnh các khu vực duyên hải và Trung Nguyên, các doanh nghiệp thông thường cũng không muốn mở rộng quy mô lớn sang đó.

Hiện tại, nơi đó chỉ có Tập đoàn Đại Thương là phát triển tương đối tốt, chiếm thị phần không nhỏ; các doanh nghiệp bán lẻ khác đều nằm rải rác, không có hệ thống.

Nghe Thẩm Thiến nhắc đến điều này, Lý Đông có chút bất đắc dĩ nói: "Cũng đúng, nhưng ba khối này chỉ có thể chờ đợi thôi.

Hơn nữa, chúng ta hiện tại cũng đã bố cục không ít tại Trùng Khánh, sau này lấy Trùng Khánh và Xuyên Thục làm hạt nhân, độ khó ở khu vực Tây Nam cũng không lớn.

Quan trọng nhất vẫn là hai khối lớn Đông Bắc và Tây Bắc. Đông Bắc thì còn đỡ, còn Tây Bắc mà muốn làm lớn, khó khăn không hề nhỏ."

Thấy Lý Đông lại lâm vào trầm tư, Thẩm Thiến mặt mày tràn đầy bất đắc dĩ, giục nói: "Thôi được, ta không nên nhắc đến những chuyện này nữa.

Ngươi ăn cơm trước đi rồi nói, ăn xong rồi chúng ta từ từ trò chuyện, thật là, một bữa cơm cũng không yên được."

Lý Đông bật cười, nhận lấy bát đũa, bắt đầu dùng bữa như hổ đói.

Ngày 23 tháng Sáu, Lý Đông vội vã đến Hồ Bắc, thương nghị với Trung Bạch về việc mở rộng hợp tác.

Việc hợp tác giữa Viễn Phương và Trung Bạch đã được triển khai từ năm 2006.

Khi ấy, Hồ Bắc muốn thúc đẩy việc sáp nhập ba công ty Trung Bạch, Trung Thương v�� Ngạc Vũ Thương; Chủ tịch Trung Bạch Uông Ngải Quần không cam lòng thoái vị, bèn đến Bắc Kinh tìm kiếm mối quan hệ.

Chính lần đó, Lý Đông và Uông Ngải Quần đã có cơ sở để hợp tác.

Sau này, Lý Đông quyết định đẩy mạnh khuếch trương vào Hồ Bắc, Trung Bạch đã tạo không ít thuận lợi; nhưng theo đà phát triển lớn mạnh của Viễn Phương, mối quan hệ hợp tác trước đây giờ đây cũng dần có chút biến đổi.

Hiện tại, Trung Bạch dù liên thủ với Viễn Phương, chèn ép không gian sinh tồn của Trung Thương và Ngạc Vũ Thương.

Nhưng Hồ Bắc cũng dần bị Viễn Phương chiếm giữ vị trí chủ đạo.

Đến bây giờ, Trung Bạch dù đã hiểu rằng chiêu 'hổ nuốt sói' này đã dùng quá đà, thế nhưng không còn cách nào quay đầu, đành phải kiên trì tiếp tục hợp tác với Viễn Phương.

Khi Lý Đông đến Hồ Bắc, người đứng đầu kinh tế Hồ Bắc đã đích thân tiếp đãi Lý Đông.

Theo địa vị thăng tiến, mọi hành động của Lý Đông bắt đầu được chú ý; trước kia thường là cấp phó tiếp đãi, giờ đây trực tiếp xuất động chức vị chính.

Tối đó, báo địa phương Hồ Bắc đưa tin, quan chức chủ quản Hồ Bắc và Chủ tịch Viễn Phương Lý Đông đã có cuộc hội đàm vui vẻ, song phương đạt thành nhiều hạng mục hiệp nghị, bước tiếp theo Viễn Phương sẽ mở rộng đầu tư tại Hồ Bắc...

Ngày 23, sau khi hội kiến các chính khách Hồ Bắc, ngày 24, Lý Đông liền không ngừng nghỉ ngựa, vội vã đến Hồ Nam.

Vào buổi tối, Lý Đông đã hội đàm với lãnh đạo Hồ Nam, về bước tiếp theo của việc Tập đoàn Viễn Phương tiến vào phát triển tại Hồ Nam, song phương đã đạt thành biên bản ghi nhớ hợp tác chiến lược.

Cho đến giờ khắc này, Lý Đông mới dần thoát khỏi sự hạn chế về tuổi tác, không còn là hậu bối trong mắt mọi người.

Tuổi 23 không còn mang đến sự xem nhẹ, mà là càng được coi trọng hơn.

Dịch độc quyền tại truyen.free