Thượng Hải, Quảng trường Nhân Dân.

Nơi đây năm ngoái vừa hoàn tất việc cải tạo, phía bắc là tòa nhà Thị chính, phía đông là Trung tâm Triển lãm Quy hoạch Đô thị, đông bắc là lối vào ga tàu điện ngầm, đông nam là trung tâm mua sắm dưới lòng đất, tây nam là bãi đỗ xe ngầm lớn nhất Thượng Hải, phía nam là Bảo tàng Thượng Hải, bên cạnh đó còn có Nhà hát Lớn Thượng Hải và Trung tâm Triển lãm Quy hoạch Đô thị.

Náo nhiệt, vô cùng náo nhiệt!

Trong năm nay, Quảng trường Nhân Dân thậm chí còn được bình chọn là "Top 10 cảnh quan mới" và "Top 10 điểm du lịch" của Thượng Hải.

Công ty Hỉ Phong quyết định tổ chức hoạt động giảm giá tại đây, không những không bị cản trở mà đơn vị quản lý lại còn rất nhiệt tình, với điều kiện tiên quyết là phải chi một khoản kinh phí không nhỏ cho hoạt động này.

Từ chín giờ sáng bắt đầu, tiếng nhạc từ loa phát thanh không ngừng vang lên giai điệu bài hát «Truy Mộng Xích Tử Tâm». Hai bên sân khấu là những khinh khí cầu lớn dựng thẳng, bên trên có các dòng chữ. Một bên ghi là "Phi Thường Cola, giấc mơ Trung Quốc, trái tim Trung Quốc", một bên ghi là "Hãy uống loại Cola của người Trung Quốc".

Không mời bất kỳ minh tinh nào đến biểu diễn, nhưng số lượng giải thưởng chất cao như núi đã đủ sức thu hút đông đảo người qua đường đến xem.

Giá ưu đãi chỉ còn 2 tệ một chai.

Chỉ cần mua một lần từ 12 chai (một két) trở lên, khách hàng có thể tham gia rút thăm trúng thưởng tại chỗ. Giải nhất là một chiếc xe tải Tùng Hoa Giang Diện trị giá 36.000 tệ.

Cứ mỗi 45 phút, tại địa điểm diễn ra hoạt động lại tổ chức một trò chơi nhỏ. Ngay cả khi chưa mua Cola, khách hàng cũng có thể đăng ký tham gia. Ví dụ như thử thách chống đẩy, xoay vòng, nhảy dây... người chiến thắng mỗi trò chơi đều nhận được một phần quà nhỏ.

Hoạt động giảm giá này đã được lên kế hoạch từ rất lâu, hiện đang đồng loạt được tổ chức tại mười thành phố lớn nhất cả nước, còn mời các cơ quan truyền thông đến đưa tin. Tổng các loại chi phí cộng lại lên đến gần 2 triệu tệ – nhằm mục đích quảng bá thương hiệu Phi Thường Cola, công ty Hỉ Phong quyết định trong sáu tháng cuối năm nay sẽ đầu tư 25 triệu tệ, trong đó bao gồm phí đại diện, tiền quảng cáo, phí tài trợ, v.v.

Không đủ tiền, thì cứ vay ngân hàng là xong, dù sao nợ nhiều thì cũng chẳng phải lo lắng gì.

"Bác ơi, trò chơi này là thi đấu xoay vòng, bác lớn tuổi quá, không thể tham gia!" Người dẫn chương trình dở khóc dở cười, vội ngăn một ông lão g���y gò lại.

Ông lão không vui: "Dựa vào cái gì tôi không thể tham gia?"

"Cháu sợ bác không chịu nổi thôi," người dẫn chương trình kiên nhẫn giải thích, "Vậy thì, bác hãy chờ tham gia tiết mục tiếp theo, thi hát, hát các ca khúc cách mạng nổi tiếng đều được."

Hơn 30 người qua đường đã đăng ký tham gia, khiến sân khấu gần như chật kín.

Người dẫn chương trình hô một tiếng, mọi người lập tức bắt đầu xoay vòng. Chỉ vài phút sau, từng người một ngã xuống, dáng vẻ ngả nghiêng buồn cười của họ khiến cả quảng trường bật cười rộn rã.

Tất cả người tham dự, mỗi người đều nhận được một chiếc khăn mặt làm kỷ niệm. Trên khăn mặt có in logo "Hỉ Phong Phi Thường Cola" cùng các biểu tượng khác. Còn người thắng cuộc, người đã xoay vòng liên tục 20 phút mà không ngã, được một cơ hội rút thăm miễn phí. Anh ta tiện tay bốc một lá thăm, lập tức cười lớn: "Năm két (60 chai) Cola! Tôi trúng năm két Cola!"

Tính theo giá giảm 2 tệ một chai, số Cola này trị giá 120 tệ. Chỉ chơi một vài trò chơi mà miễn phí rút được 120 tệ, đơn giản nh�� bánh từ trên trời rơi xuống.

Người dẫn chương trình tiếp tục hô: "Hoạt động rút thăm của chúng ta có tỷ lệ trúng thưởng là 100%, ít nhất cũng có thể rút được một chai Cola! Hôm nay là giá giảm, chỉ có bây giờ thôi, 2 tệ là có thể mua được một chai Cola, qua giờ này là thành 3 tệ đấy! Mọi người thấy đó, chiếc xe van bên cạnh tôi đây, rút trúng giải nhất là được mang về ngay lập tức, mọi người còn chần chừ gì nữa? ... A, lại có một vị khách đang rút thăm may mắn, chúng ta hãy xem anh ấy sẽ rút trúng cái gì nhé? Mở thưởng, mở thưởng... Ôi, vận may không tốt rồi, chỉ rút được một chai Cola."

Hoạt động này đúng là có lợi: mua 12 lon Cola được rút thăm một lần, lúc mua đã được giá giảm hời, rút thăm lại chắc chắn trúng một chai Cola nữa, lại càng hời. Nếu mà rút được giải lớn thì đúng là phát tài rồi!

Nhiều người qua đường thích lợi lộc nhưng lại không mang đủ tiền, thậm chí còn đặc biệt về nhà lấy thêm tiền, rồi gọi bạn bè, người thân đến rủ nhau mua.

Khoảng 10 giờ sáng, người dẫn chương trình ngạc nhiên reo l��n: "Trúng rồi, vị khách này đã trúng giải nhì, một chiếc TV màu Trường Hồng sản xuất trong nước! Xin chúc mừng anh ấy!"

Cả quảng trường vỡ òa.

Những người qua đường còn nửa tin nửa ngờ, thấy có người trúng chiếc TV lớn, liền lập tức đổ xô bỏ tiền ra mua Cola.

Mấy năm sau đó, chính quyền trung ương sẽ ban hành quy định: cá nhân không được tổ chức các hoạt động mang tính chất cờ bạc, thậm chí quy định rằng tiền thưởng từ hoạt động khuyến mãi không được vượt quá 5.000 tệ. Nhưng vào những năm 90, các hoạt động xổ số, rút thăm trúng thưởng tại chỗ trong dân gian lại vô cùng thịnh hành. Mỗi lần đều thu hút đông đảo người qua đường tranh nhau tham gia, không biết bao nhiêu người nhờ đó mà phát tài – mặc dù các giải thưởng lớn đều là giả, không ai trúng.

Phi Thường Cola làm loại hoạt động này, đảm bảo rút trúng một chai Cola, coi như không trúng giải cũng không lỗ vốn, thì làm sao mà không gây xôn xao cho được?

Ban đầu hoạt động giảm giá dự kiến kéo dài đến tối mịt, nhưng vì số lượng người tham gia quá đông, đã k��t thúc vào lúc bốn giờ chiều. Tất cả Cola đã được bán hết, các huy hiệu cũng hết sạch. Người may mắn trúng chiếc xe van đã xúc động đến mức không nói nên lời, mãi một lúc lâu sau, anh ta mới run rẩy nói: "Tôi... tôi thật cao hứng, tôi... tôi về sau chỉ mua Phi Thường Cola!"

Hôm nay, tất cả phần thưởng cùng vật kỷ niệm đều được dán nhãn hiệu Phi Thường Cola. Chắc chắn khi về nhà, họ sẽ tự hào khoe khoang về sự kiện này, ít nhất một người tham gia có thể truyền bá tên tuổi Phi Thường Cola đến hơn mười người thân, bạn bè.

Phương thức giảm giá này tuy không quá cao siêu, nhưng lại cực kỳ hiệu quả. Coca-Cola và Pepsi cũng thỉnh thoảng tổ chức những hoạt động tương tự.

Lấy ví dụ Pepsi, chẳng hạn: năm nay họ phát động chương trình tích điểm tại Mỹ, mua Cola để tích điểm. 80 điểm đổi áo phông, 400 điểm đổi áo khoác bò, và 7 triệu điểm đổi một chiếc máy bay phản lực cất cánh thẳng Harrier.

Một sinh viên chuyên ngành kinh tế, sau khi tính toán kỹ lưỡng, thấy rằng việc dùng 7 triệu điểm đổi máy bay phản lực Harrier là cực kỳ h��i. Nhưng để đạt đủ điểm, người ta phải uống hơn 40.000 lon Cola mỗi ngày trong suốt một năm liền, nên không thể có ai đạt được tiêu chuẩn đó, Pepsi chỉ đơn thuần là đùa vui mà thôi. Tiếc thay, chương trình này lại có một lỗi (bug): những khách hàng có 15 điểm tích lũy, mỗi khi chi 10 xu, có thể mua thêm 1 điểm thiếu để đổi thưởng.

Thế là, sinh viên này tìm đến luật sư, mời được 5 nhà đầu tư để gom đủ tài chính, cầm tiền đi đến gặp Pepsi để đổi lấy chiếc máy bay phản lực Harrier – tương đương với việc bỏ ra hơn 700.000 đô la để đổi lấy một chiếc máy bay chiến đấu trị giá 33,8 triệu đô la.

Công ty Pepsi ngỡ ngàng, đã trả lại 700.000 đô la cho sinh viên kia, đồng thời tặng một phiếu mua hàng (đổi được 3 thùng Cola), để sinh viên này nhanh chóng ra về.

Sau đó Pepsi đã kiện lại, và thật bất ngờ, họ lại thắng kiện... Đồ lưu manh!

...

Thời lượng quảng cáo trên đài trung ương có hạn, Phi Thường Cola chỉ có được một khung giờ quảng cáo tám giờ, mà đó vẫn là do Trà lạnh Hỉ Phong nhường cho. Nhưng các đài địa phương thì dễ làm hơn nhiều, họ chuyên chọn phát quảng cáo trước và sau các bộ phim truyền hình, tiền quảng cáo được đổ vào không tiếc tay.

Trong đoạn quảng cáo, một thanh niên mặc chiếc áo phông trắng in dòng chữ "Tôi? Trung Quốc" điên cuồng chạy trên Vạn Lý Trường Thành đón bình minh, thỉnh thoảng xen kẽ hình ảnh Tam Kiệt Ma Nham đang ca hát. Bối cảnh âm nhạc là: "Hướng về phía trước chạy! Mang theo niềm kiêu hãnh tuổi trẻ, cuộc đời rực rỡ kia, nếu không kiên trì đến cùng sao có thể thấy được? Thà cháy hết mình còn hơn sống lay lắt, vì lý tưởng tốt đẹp trong tim, không thỏa hiệp cho đến khi bạc đầu!"

Leo lên đỉnh cao nhất của Vạn Lý Trường Thành, chàng trai đã đầm đìa mồ hôi. Hắn uống một ngụm Cola, quay về phía ống kính và nói: "Phi Thường Cola, giấc mơ Trung Quốc, trái tim Trung Quốc!"

Ngay tại lúc đó, Tống Duy Dương cũng đã từng áp dụng chiến thuật "điểm bài hát", và chiến thuật này lại một lần nữa được phát huy hiệu quả. Tại các đài phát thanh và truyền hình lớn đều có những đoạn nhạc chờ (jingle) với nội dung đơn giản là: "Công ty Hỉ Phong cùng Phi Thường Cola, chúc các em học sinh thi đại học thuận lợi, đỗ đạt thành công! Uống Phi Thường Cola, thi đỗ trạng nguyên!"

Được rồi, khẩu hiệu này nghe rất may mắn. Quả thực có không ít phụ huynh đã đặc biệt mua Phi Thường Cola cho con em mình mang đến trường thi.

Các bài báo thương mại liên quan đến Phi Thường Cola cũng tràn ngập trên các báo và tạp chí, thậm chí còn xuất hiện trên các ấn phẩm như «Độc giả» và «Cố Sự Hội». Các bài viết dạng "súp gà cho tâm hồn" kể rằng: hai gã khổng lồ Coca-Cola đã nhấn chìm bảy đội quân [chỉ các thương hiệu nội địa], thị trường Cola Trung Quốc hoàn toàn thất thủ, vì vậy Hỉ Phong đã cho ra mắt loại Cola dành riêng cho người Trung Quốc. Màu sắc chủ đạo của thương hiệu Phi Thường Cola là "trắng thêm đỏ": màu trắng tượng trưng cho sự thất thủ của thị trường Cola, tàn khốc và lạnh lẽo, còn màu đỏ tượng trưng cho hy vọng thuộc về Trung Quốc.

Chi tiết thì cứ thoải mái mà bịa ra, dù sao cũng toàn là những câu chuyện "súp gà" kiểu vậy. Tống Duy Dương tám tuổi đã lập chí báo quốc, hỏi bạn có tin không!

Tống Duy Dương còn đích thân sáng tác tiêu đề cho một số bài báo thương mại: "Chấn động: Hai phe đỏ-xanh xâm lấn đoàn quân trắng, thị trường Cola Trung Quốc sẽ mở ra thời đại Tam Quốc đỉnh lập!"

Vì các hoạt động của Phi Thường Cola, những huy hiệu và vật kỷ niệm đều là sản phẩm của các thương hiệu nội địa. Hơn nữa, Phi Thường Cola cùng Trà lạnh Hỉ Phong cũng học theo chương trình tích điểm của Pepsi tại Mỹ, sau này các phần thưởng đổi được cũng toàn bộ là sản phẩm của các thương hiệu nội địa. Những thương hiệu này đều đã đạt được thỏa thuận hợp tác sơ bộ với công ty Hỉ Phong.

Tổng giám đốc Trường Hồng lúc này cũng đang trong "cuộc kháng chiến". Khi nhận lời phỏng vấn của phóng viên, ông đã nói: "Kẻ địch rất mạnh, nhưng người Trung Quốc nhất định phải kiên trì đến cùng. Trường Hồng sẽ cùng Hỉ Phong đứng trên cùng một chiến tuyến. Trường Hồng là niềm tự hào của TV nội địa, Phi Thường Cola là niềm tự hào của Cola nội địa."

Ông chủ hãng Ô tô Tùng Hoa Giang cho biết: "Hàng nội địa không thể bỏ cuộc, hàng nội địa không hề thua kém hàng ngoại. Phi Thường Cola khi tổ chức hoạt động đã đặc biệt chọn xe tải Tùng Hoa Giang Diện làm phần thưởng, điều đó nói lên điều gì? Điều đó nói lên rằng ô tô Tùng Hoa Giang đại diện cho thương hiệu ô tô của Trung Quốc!" (Tống Duy Dương ngầm nghĩ: Xe van của các ông là rẻ nhất mà.)

Tổng giám đốc Lenovo nói: "Người Trung Quốc vĩnh viễn không chịu thua, thắng lợi là thuộc về chúng ta."

Năm nay là năm then chốt cho cuộc đại phản công của các thương hiệu nội địa. Các vị tổng giám đốc này thường xuyên muốn đứng ra hô hào khẩu hiệu. Hiện tại, Phi Thường Cola đang dốc tiền tạo thế, họ liền vội vàng nhảy vào để ké fame, vừa khen ngợi Phi Thường Cola, vừa tiện thể quảng bá sản phẩm của mình – dù sao họ cũng không phải đối thủ cạnh tranh trực tiếp, sản phẩm lại không trùng loại.

Bầu không khí yêu nước này không phải do Tống Duy Dương tạo ra, anh ta chưa đủ khả năng làm điều đó.

Thực sự là do đầu tư nước ngoài xâm lấn quá kinh khủng, khơi dậy tâm lý đối kháng trong toàn xã hội. Tiếng nói chủ đạo của truyền thông trong năm nay chính là: Yêu nước, yêu nước, yêu nước! Chống cự, chống cự, chống cự!

Phi Thường Cola chỉ là một vị tướng dũng mãnh trong đội quân yêu nước đó.

Sau khi đã chi tiền để chuẩn bị các bản quảng cáo và bài báo thương mại, công ty Hỉ Phong không còn phải chi tiền cho báo chí nữa. Nhưng các tờ báo lớn lại tự động đưa tin, giống như cách họ đưa tin về các thương hiệu như Trường Hồng, TC1, Hải Nhĩ, Lenovo, Dung Thanh, Wahaha. Chỉ cần là thương hiệu nội địa có tiếng tăm, đều là đối tượng được truyền thông nhiệt liệt ủng hộ.

Ngay cả các sản phẩm chăm sóc sức khỏe cũng hô hào khẩu hiệu yêu nước, có thể thấy được bầu không khí dư luận lúc bấy giờ.

Đặc biệt là, khi đối thủ của Phi Thường Cola lại là Coca-Cola và Pepsi, hai gã khổng lồ đang hoành hành khắp toàn cầu! Màu sắc chủ đạo của thương hiệu Phi Thường Cola, trở thành một mánh lới thu hút ánh nhìn: màu trắng, đầy tang tóc, mang một khí tức bi tráng đập thẳng vào mắt, trong khi vệt màu đỏ càng gửi gắm vô vàn hy vọng của người dân trong nước.

Chiêu bài yêu nước, vĩnh viễn không quá hạn.

Trong lịch sử, Wahaha Future Cola đã từng có một cơ hội bùng nổ. Đó là vào thời điểm Mỹ ném bom đại sứ quán của chúng ta. Ngay trong ngày hôm đó, tại tất cả các trường trung học ở thủ đô, Coca-Cola chỉ bán được hai chai. Coca-Cola ��ã khẩn cấp bổ nhiệm tổng giám đốc quan hệ công chúng mới cho khu vực châu Á, còn Future Cola tại các thành phố lớn thì lượng tiêu thụ tăng vọt.

Đáng tiếc, Wahaha cuối cùng vẫn khiến Future Cola lụi tàn.

Bản chuyển ngữ này được thực hiện bởi và thuộc về truyen.free.