Hai trăm linh ba 【 chai lớn 】

Đại học Tứ Xuyên, cổng trường.

Tống Duy Dương đã ngồi vào xe taxi, cả nhà Lâm Trác Vận vẫy tay chào tạm biệt hắn.

Tiểu Đậu Đậu ôm chó Bắc Kinh, lưu luyến không muốn rời, hỏi: "Chú ơi, sang năm chú có đến thăm cháu nữa không ạ?"

"Đương nhiên rồi, Đậu Đậu ngoan thế cơ mà," Tống Duy Dương cười nói.

"Vậy cháu sẽ gấp hạc giấy cho chú, mỗi ngày gấp một con nha," Tiểu Đậu Đậu nghiêm túc nói.

Tống Duy Dương đổ mồ hôi hột. Cái trò gấp hạc giấy chết tiệt này chính là do hắn bày ra, vậy mà lại được lưu truyền từ cấp trung học xuống đến tận cấp tiểu học.

Về phần Tiểu Đậu Đậu, có lẽ bé thiếu thốn tình thương của cha từ nhỏ. Cha bé thường xuyên vắng nhà, năm ngoái lại càng đi vào phương Nam làm ăn. Từ tuổi thơ đến tuổi dậy thì, bé đều thiếu vắng sự quan tâm, chăm sóc của cha. Chẳng trách nàng thích đàn ông lớn tuổi. Nhớ lại kiếp trước, những lúc ân ái, vào giây phút cao trào, người ta vẫn luôn nức nở van xin, gọi "ba".

Ôi mẹ ơi, thật thô tục, thật tà tâm.

Khi Tống Duy Dương trở về Dung Bình, Tết đã sắp đến.

Hỉ Phong Trà lạnh và Cola đều đang tăng ca đẩy nhanh tiến độ sản xuất, theo như chỉ thị của Tống Duy Dương, Tết năm nay sẽ tung ra chai lớn 1.25 lít. Khối lượng gấp đôi chai nhỏ, nhưng giá chỉ bằng hai lần. Bao bì màu đỏ rực rỡ, vui tươi, in chữ "Hỷ" thật lớn, khẩu hiệu marketing là: "Thêm dung tích, không thêm giá. Tết đến, niềm vui gõ cửa."

Đây là một chiến lược đóng gói đồ uống mang tính cách mạng!

Tết đến rồi, ai mà chẳng tụ họp ăn uống. Các đấng mày râu nâng ly rượu, còn các chị em phụ nữ thì nên dùng đồ uống. Và những chai lớn vừa mang không khí Tết, vừa tiện lợi này đã trở thành lựa chọn số một.

Vừa tung ra, sản phẩm đã ngay lập tức tạo nên cơn sốt trên thị trường, lượng tiêu thụ tốt ngoài sức tưởng tượng của mọi người.

Nói tóm lại, Hỉ Phong Trà lạnh và Phi Thường Cola đã trực tiếp độc chiếm thị trường đồ uống gia đình trong mùa xuân năm nay. Cứ đồ uống nào được bày trên bàn ăn thì kiểu gì cũng phải là chai lớn trà lạnh hoặc Cola. Lợi ích kinh tế chỉ là một phần, quan trọng hơn là sự tiện lợi và tiết kiệm thời gian. Các loại đồ uống khác chai quá nhỏ, rót vài ly là hết, trong khi chai lớn có thể phục vụ cho cả bàn ăn.

Trong vòng một tháng Tết Nguyên Đán, thị phần của Phi Thường Cola tăng mạnh đến 68%!

Coca Cola và Pepsi đều sửng sốt. Hai gã khổng lồ thuộc trường phái chính thống này đã bị Hỉ Phong đánh cho không kịp trở tay bằng chiêu "kiếm tẩu thiên phong" của mình.

Tại công ty Hỉ Phong, điện thoại phòng kinh doanh đổ chuông không ngừng.

"Giang Thành lại hết hàng rồi sao? Tốt lắm, lập tức sắp xếp vận chuyển."

"Kinh thành không trụ được nữa à? Cuối tuần, thứ Hai chắc chắn sẽ có hàng!"

"Các anh chờ một chút, tổng bộ đã đang nghĩ cách rồi, bên tôi cũng đau đầu lắm đây."

"Cứ chờ đi, có hàng là phát đi ngay lập tức."

". . ."

Điện thoại giục hàng thậm chí còn gọi đến văn phòng Tổng Giám đốc. Dương Tín vừa ậm ừ hứa hẹn, vừa cười không ngớt.

"Ba!"

Đối phương cúp điện thoại, Dương Tín để ống nghe bật ngửa trên bàn làm việc, giữ cho đường dây luôn trong trạng thái bận. Hắn thực sự không chịu nổi những cuộc điện thoại dồn dập, bèn vặn vẹo người đi ra ngoài hành lang. Vừa lúc gặp Trần Đào, hắn cười chào hỏi: "Chúc mừng năm mới!"

"Dương Tổng đây là đang chúc Tết sớm đây mà," Trần Đào nói.

"Vui sướng quá mà, ngày nào cũng như Tết cả," Dương Tín từ đáy lòng thán phục, tán dương nói, "Chủ tịch đúng là cao thủ, chỉ thay đổi bao bì mà đã xưng bá thị trường Tết. Đúng là thiên tài, một thiên tài marketing đích thực!"

Trần Đào cười nói: "Anh ấy còn nhiều chiêu trò lắm."

Dương Tín cải chính: "Đây không phải là chiêu trò, đây là trí tuệ kinh doanh, đã tính toán kỹ lưỡng mọi mặt. Đầu tiên là bao bì, mang đậm không khí hân hoan của Tết; tiếp theo là dung tích, chai lớn thêm lượng không thêm giá, người tiêu dùng cảm nhận được lợi ích rõ rệt; cuối cùng là sự tiện dụng, chai lớn cực kỳ tiện lợi trong các bữa tiệc gia đình! Thật sự, nếu đổi lại là tôi, cả đời tôi cũng không nghĩ ra được cách làm như thế."

Mặc dù Tống Duy Dương thường xuyên làm "chưởng quỹ vung tay" (người quản lý không can thiệp), nhưng đã khiến Dương Tín tâm phục khẩu phục, có dấu hiệu trở thành fan cuồng.

Những năm Tết trước đây, người dân thường chọn đồ uống đóng chai thủy tinh hoặc lon. Mỗi người một chai, mang lên mang xuống cực kỳ phiền phức. Nhưng năm nay, Hỉ Phong Trà lạnh và Cola đã hạ gục mọi đối thủ cạnh tranh, bao gồm nước trái cây, nước dừa, nước ngọt và các loại sản phẩm khác, chỉ nhờ vào việc tung ra chai lớn!

Chai thủy tinh của Coca Cola và Pepsi thất bại thảm hại, còn chai nhựa thông thường hay lon thì càng không có chút sức cạnh tranh nào đáng kể.

Đối mặt với tình hình tiêu thụ kỳ lạ này, tất cả các nhà sản xuất đồ uống khác đều không thể chống đỡ, và cũng không kịp phản ứng. Dù họ có muốn học theo, thời gian cũng không đủ. Từ việc thiết kế lại bao bì cho đến sản xuất và giao hàng, ít nhất cũng phải kéo dài đến sau Tết Nguyên Tiêu. Họ chỉ có thể trơ mắt nhìn Hỉ Phong đồ uống xưng bá thị trường Tết.

Phóng viên «Thời báo Công Thương» sau khi điều tra thị trường đã viết bài cảm thán rằng: "Thị trường đồ uống mùa xuân năm nay chỉ có một ngôi sao sáng, đó chính là Hỉ Phong! Hồng trà lạnh Hỉ Phong, trà xanh lạnh Hỉ Phong và Hỉ Phong Phi Thường Cola, nhờ việc tung ra chai lớn dành cho dịp lễ Tết mà nhanh chóng gặp vận may, với khí thế như chẻ tre, chiếm lĩnh toàn bộ thị trường từ thành phố lớn đến thị trấn nhỏ! Phóng viên báo chúng tôi đã phỏng vấn qua điện thoại ông Dương Tín, Tổng Giám đốc công ty Hỉ Phong. Ông Dương Tín cho biết: Hỉ Phong lần này không phải là một cuộc chiến, mà là một cuộc cách mạng, một cuộc cách mạng thành công v�� đóng gói và marketing trên thị trường đồ uống Trung Quốc! Theo số liệu, ý tưởng tung ra đồ uống chai lớn bắt nguồn từ ông Tống Duy Dương, với mục đích phục vụ và mang lại sự tiện lợi tối đa cho người tiêu dùng. . . Hiện tại, hai gã khổng lồ Coca Cola và Pepsi đã hoàn toàn thất bại trên thị trường Tết của Trung Quốc, và một thương hiệu đồ uống nội địa của Trung Quốc đã tạo nên một màn lội ngược dòng ngoạn mục..."

. . .

Nhà họ Tống.

"Em út, lần này chú đúng là tài giỏi thật," Tống Kỳ Chí vừa rót rượu vừa nói.

"Cũng tạm được," Tống Duy Dương cười đáp.

Tống Kỳ Chí nói: "Năm nay, danh hiệu Vua Quảng cáo của đài Trung ương thật là hiểm, lúc đầu anh định ra giá 60 triệu, may mà chú bảo anh trả 88.88 triệu, suýt chút nữa đã bị Tần Trì giành mất rồi."

Tống Duy Dương nói: "Anh nên xem tin tức nhiều hơn, hiểu rõ chính sách hơn chứ. Nghị định về quản lý quảng cáo rượu bia vừa ban hành, giá quảng cáo không đội lên trời mới là lạ!"

"Tôi cũng biết giá quảng cáo chắc chắn sẽ tăng, nhưng không ngờ danh hiệu Vua Quảng cáo của đài Trung ương lại tăng nhiều đến thế," Tống Kỳ Chí lắc đầu cảm thán.

Từ năm 1994, nhà nước đã bắt đầu hạn chế rượu đế. Đầu tiên là tăng thuế tiêu thụ đặc biệt của rượu đế từ 0% lên thẳng 25%, rồi giờ lại hạn chế nội dung và số lượng quảng cáo rượu. Thế nhưng, chi phí marketing cho rượu đế lại tăng vọt.

Chính vì thế, cuối năm ngoái, trong buổi đấu thầu danh hiệu Vua Quảng cáo của đài Trung ương, vài nhà sản xuất rượu đã trực tiếp ra giá gấp đôi so với mức giá năm ngoái. Tần Trì thậm chí còn đưa ra mức giá khủng 66.66 triệu, sau đó bị Tiên Tửu áp đảo với mức 88.88 triệu.

Tống Kỳ Chí hỏi: "Sang năm có còn giành danh hiệu Vua Quảng cáo nữa không?"

Tống Duy Dương lắc đầu nói: "Không giành nữa."

"Tại sao?" Tống Kỳ Chí đã nếm được "mức độ nghiện" của danh hiệu Vua Quảng cáo.

Tống Duy Dương giải thích: "Nhà nước đang siết chặt ngành rượu đế, tôi đoán vài năm tới sẽ là giai đoạn khó khăn của ngành rượu đế Trung Quốc. Tiên Tửu muốn làm bây giờ là tập trung mở rộng kênh phân phối, làm tốt điều này là thành công. Dù sao hai lần giành danh hiệu Vua Quảng cáo đã tạo đủ danh tiếng rồi."

Tống Kỳ Chí tổng kết: "Tôi hiểu rồi, tức là cứ an phận mà bán rượu thôi."

Trong lịch sử, sự suy tàn của các thương hiệu như Tần Trì, Khổng Phủ Gia Tửu, Khổng Phủ Yến Tửu… bỏ qua những nguyên nhân lộn xộn khác, tóm lại chỉ có một điểm: Nhà nước siết chặt ngành rượu đế!

Tại sao phải siết chặt?

Bởi vì Trung Quốc không đủ lương thực, năng suất nông nghiệp hàng năm đều đang giảm sút, trong khi lượng lương thực tiêu thụ cho sản xuất rượu đế lại tăng cao từng năm.

Điều này liên quan đến chiến lược an ninh quốc gia, bởi lẽ vào thập niên 90 này, người ta vẫn còn tranh luận liệu Trung Quốc có thể tự nuôi sống 1 tỷ dân hay không.

Từ năm 1996, Trung ương chẳng những hạn chế quảng cáo rượu đế, mà còn hạn chế năng suất sản xuất rượu đế. Đồng thời, họ khuyến khích người tiêu dùng uống bia, rượu vang, rượu mía, rượu khoai lang… Những loại rượu này tiêu thụ ít lương thực và có thuế suất cực thấp!

Năng suất rượu đế hàng năm của Trung Quốc, từ đỉnh điểm 8 triệu tấn năm 1996, nhanh chóng giảm xuống còn 5 triệu tấn vào năm 2000, đồng thời có kế hoạch tiếp tục giảm xuống còn 3.5 triệu tấn. Trong vài năm này, khắp nơi trên cả nước, các nhà máy rượu đều đóng cửa, phá sản, gặp muôn vàn khó khăn. Mãi đến năm 2004, khi nhà nước không còn lo lắng về vấn đề lương thực, thuế tiêu thụ đặc biệt của rượu đế cuối cùng được giảm 5%, đồng thời các hạn chế sản xuất cũng được nới lỏng, ngành rượu đế Trung Quốc mới nhanh chóng khởi sắc trở lại.

Ngũ Lương Dịch và Mao Đài cũng chính là sau năm 2004 mới thực hiện được sự phát triển vượt bậc.

Tiên Tửu chỉ cần giữ vững được đà phát triển, trụ vững đến năm 2004, chưa chắc đã không thể trở thành một Ngũ Lương Dịch thứ hai.

Nội dung này được truyen.free giữ bản quyền và cung cấp độc quyền cho bạn đọc.